Wzrost de-wpływu i jak go wykorzystać

Analiza danych społecznościowych wideo firmy Tubular wskazuje, że #deinfluencing treści osiągnęły obecnie 332 mln wyświetleń i 35,5 mln zaangażowania na TikTok w ciągu ostatnich 90 dni.

Czym zatem jest pozbawianie wpływu? Dokładnie tak, jak to brzmi. Twórcy na platformach wideo zachęcają widzów, by nie kupowali kultowych produktów promowanych przez skądinąd popularnych influencerów. Sprawdź to:

Od mody po urodę, gry i rozrywkę — influencerzy ogromnie podsycili tempo nadmiernej konsumpcji. Wszędzie, gdzie spojrzysz na media społecznościowe, są miliony produktów, a wiele osób czuje presję, by kolekcjonować przedmioty tylko po to, aby być „ na bieżąco ” ze światem. Rekomendacje produktów od influencerów mogą wywołać wirusowe szaleństwo i masowe wyprzedaże. Weź pod uwagę rozświetlający olejek Dior Addict Lip Glow Oil lub delikatny róż w płynie Rare Beauty Soft Pinch. Były to produkty, które wyprzedały się po tym, jak kilku influencerów wystawiło entuzjastyczne recenzje.

Jednak dysproporcje ekonomiczne na całym świecie oraz niektóre niedawne błędy influencerów skłoniły TikTokerów do walki z karuzelą influencerów.

Wejdź na scenę po lewej: Deinfluencing: mówienie widzom, czego nie kupować, a czasami polecanie lepszych, tańszych podróbek produktów.

Oto klasyczny przykład pozbawiania wpływu. Po pokazaniu zagraconych szafek z kosmetykami i kosmetykami, twórczyni Kayli Boyle przechodzi do kultowych produktów, takich jak SuperGoop Sunscreen i Laneige Lip Mask. Mówi: „Nie potrzebujesz tego. Jeśli chcesz czegoś, co nawilży twoje usta, po prostu użyj Aquaphor” .

W ten sposób pomaga ludziom:

• Oszczędzać pieniądze
• Zniechęcaj do zakupów
• Znajdź tańsze alternatywy

Świetne dla konsumenta, ale stanowi to nową przeszkodę dla sprzedawców produktów…

Jak to się zaczęło

Niepewność gospodarcza

Przygotujmy scenę. Nie ma wątpliwości, że zbliżająca się recesja, inflacja i dysproporcje gospodarcze odegrały główną rolę w zapoczątkowaniu trendu pozbawiania wpływów.

Ceny szybują w górę. Korporacyjne cięcia mają miejsce. Ludzie na całym świecie przygotowują się, oszczędzając więcej i wydając mniej. Oznacza to, że widzowie nie są tak szczęśliwi, że mogą zapłacić 60 USD + przesyłkę za najnowszy trend z tego tygodnia. Marketerzy mają do czynienia z wahającymi się kupującymi i rosnącą konkurencją.

Nie oznacza to, że ludzie w ogóle nie kupują. Oznacza to po prostu, że przed zakupem nowego podkładu lub błyszczyka ludzie spędzają więcej czasu na szukaniu rzetelnych recenzji i rozważaniu różnych opcji produktu.

Influencerzy i nieautentyczność

Niedawne skandale TikTok spowodowały, że masowa publiczność zakwestionowała wiarygodność swoich ulubionych twórców. Na czele tej historii stoi Mikayla Nogueria, która recenzowała tusz do rzęs L'Oreal. Wkrótce po opublikowaniu, detektywi z TikTok przystąpili do pracy analizując wideo, sugerując głównie, że użyła sztucznych rzęs, aby wyolbrzymić wyniki.

W reakcji na film Mikayli influencerka @rawbeautykrisiti podzieliła się swoją opinią jako „ktoś, kto robi to od 10 lat”, sugerując, że zadaniem influencerów jest zachowanie ich wiarygodności. To nie może być bardziej prawdziwe. Influencerzy bez wiarygodności są znacznie mniej wartościowi dla marketerów niż ci, którzy zachowują zaufanie. Kristi sugeruje, że wpływowe osoby, takie jak ona, powinny pozwolić produktowi być tym, czym jest. Robią wszystko, co w ich mocy, aby sprzedawać i wykonywać swoją pracę, ale jeśli produkt jest niewystarczający - pozwól mu.

Kiedy widzowie zaczynają wydawać swoje ciężko zarobione pieniądze na coś tak małego jak tubka tuszu do rzęs i nie osiągają takich samych rezultatów, jakie widzieli w recenzji produktu, wtedy zaufanie między publicznością a influencerem zaczyna się rozpadać.

Ale Mikayla nie była pierwszą wpływową osobą, która została zakwestionowana. Mega-influencerzy i TikTok it-girls, tacy jak Meredith Duxbury i Alex Earl, od jakiegoś czasu są przedmiotem spekulacji. Niedawno ich świadomość i autentyczność zostały zakwestionowane, kiedy wzięli udział w przesadnie ekstrawaganckiej wycieczce influencerów do Dubaju z kosmetykami Tarte.

Jeden z influencerów @honestpheobe opublikował odpowiedź wideo, w której Meredith Duxbury dyszała nad różdżkami Charlotte Tilbury, mówiąc: W filmie @honestpheobe mówi, że „kiedy zaczynają dyszeć, zanim jeszcze założą produkt – wtedy wiesz, że jest sponsorowany”.

Oprócz de-influencerów TikTok aktywnie wycofujących recenzje produktów od mega-influencerów, byli też twórcy, tacy jak Maddie Wells, która ujawnia marki po tym, jak pracowała w sieciach kosmetycznych, Sephora i Ulta, w 2022 r. Publikuje filmy TikTok ujawniające, które produkty były najczęściej zwracane , zachęcając ich, aby nie ulegali szumowi reklamowemu i ładnemu opakowaniu.

Wzrost deinfluencji mówi nam…

1. Ekonomia Autentyczności to jedyna inwestycja, która zyskała na wartości w tym roku

Jeśli to nie jest prawdziwe, pokolenie Z tego nie kupuje. Ta publiczność kwestionuje wszystko, każdy produkt i każdego influencera. Przed utworzeniem nowych partnerstw kluczowe znaczenie ma pełne zrozumienie relacji influencera z odbiorcami. Mniej obserwujących, ale większa wiarygodność to znacznie bardziej lukratywna inwestycja — i to prowadzi nas do kolejnego odkrycia…

2. Mega-influencerzy tracą wiarygodność, podczas gdy mikro-influencerzy budują zaufanie

Wiele marek współpracuje z mikrotwórcami, ponieważ po prostu nie mają budżetu marketingowego, aby wydać 70 000 USD na recenzję produktu jednego influencera. Podczas gdy mikroinfluencerzy mają mniejszą publiczność, osoby, z którymi się stykają, mają znacznie wyższe współczynniki konwersji i lojalności.

3. Zbliżająca się recesja i nadmierna konsumpcja oznaczają, że marki mają większą konkurencję.

Konkurencyjny marketing nie jest nowy, ale dziś ma ogromne znaczenie. Dane dają Ci możliwość monitorowania strategii marketingowych i pozycjonowania Twoich konkurentów.

Włączenie de-wpływania do strategii marketingowej

1. Monitoruj działania dotyczące własnej marki… i konkurencji

Konkurencyjny marketing wkrótce podkręci atmosferę, a pozbycie się wpływu oferuje konkurentom wiele możliwości zdobycia nowych klientów. Wiele produktów i nazw marek było konsekwentnie analizowanych w wielu filmach pozbawiających wpływu. Bądź świadomy kwestionowanych produktów, aby móc pozycjonować swoją markę jako idealną duplikat.

2 . Wykorzystaj opinie z całej branży jako inspirację do tworzenia produktów

Niektóre przypadki pozbawiania wpływu były brutalnie szczere, ale te skargi dają nam wszystkim wgląd w to, co konsumenci lubią, a czego nie.

3. Współpracuj z influencerami, którzy zdobyli zaufanie swoich odbiorców

Twórcy, którzy przewodzą trendowi pozbawiania wpływu, szybko zyskali niezwykłą liczbę obserwujących i zaufanie w bardzo krótkim czasie. Marki powinny działać szybko, aby tworzyć strategiczne partnerstwa z tymi liderami autentyczności.

Oprócz twórców kierujących trendem pozbawiania wpływu, możesz także dostrzec tych, którzy zdobywają zaufanie odbiorców dzięki analizie danych. Pomiary, takie jak czas oglądania, wskazują na wysoką oglądalność.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak monitorować aktywność behawioralną w mediach społecznościowych, skutecznie rozumieć nastroje konsumentów i identyfikować twórców, którzy zbudują zaufanie do Twojej marki, czas wypróbować Tubular. Kliknij poniżej, aby przetestować jedyne na świecie źródło informacji o filmach społecznościowych.