Bangkitnya De-Mempengaruhi & Cara Memanfaatkannya

Analisis data video sosial Tubular menunjukkan bahwa konten #deinfluencing kini telah mencapai 332 juta penayangan dan 35,5 juta keterlibatan di TikTok dalam 90 hari terakhir.

Jadi apa itu de-influence? Persis seperti apa kedengarannya. Pembuat konten di platform video mendorong pemirsa untuk tidak membeli produk kultus tertentu yang dipromosikan oleh pemberi pengaruh populer. Coba lihat:

Dari fesyen hingga kecantikan, game, dan hiburan — para influencer telah mendorong laju konsumsi berlebihan secara luar biasa. Di mana-mana Anda melihat media sosial ada jutaan produk dan banyak orang merasa tertekan untuk mengumpulkan barang hanya untuk tetap ' terkini ' dengan dunia. Rekomendasi produk dari influencer memiliki kapasitas untuk menyebabkan kegilaan viral dan penjualan massal. Pertimbangkan Dior's Addict Lip Glow Oil atau Soft Pinch Liquid Blush dari Rare Beauty. Ini adalah produk yang terjual habis setelah beberapa influencer memberikan sambutan hangat.

Namun, kesenjangan ekonomi di seluruh dunia bersama dengan beberapa kesalahan langkah influencer baru-baru ini telah mendesak TikTokers untuk melawan komidi putar influencer.

Memasuki tahap kiri: De-influence: memberi tahu audiens apa yang tidak boleh dibeli dan terkadang merekomendasikan dupe produk yang lebih baik dan lebih murah.

Inilah contoh klasik dari de-influencing. Setelah menunjukkan lemari rias dan perlengkapan mandinya yang berantakan, pencipta Kayli Boyle melanjutkan dengan membahas produk-produk kultus seperti SuperGoop Sunscreen dan Laneige Lip Mask. Dia berkata , “Kamu tidak membutuhkan ini. Jika Anda menginginkan sesuatu yang akan melembapkan bibir Anda, gunakan saja Aquaphor ” .

Dengan melakukan itu, dia membantu orang:

• Hemat
• Mencegah pembelian
• Temukan alternatif yang lebih murah

Bagus untuk konsumen, tapi ini menimbulkan kendala baru bagi pemasar produk…

Bagaimana itu dimulai

Ketidakpastian ekonomi

Mari kita atur panggungnya. Tidak diragukan lagi bahwa resesi, inflasi, dan perbedaan ekonomi yang akan datang telah memainkan peran utama dalam memicu tren de-influencing.

Harga melonjak. Pemotongan perusahaan sedang terjadi. Orang-orang di mana-mana menguatkan diri dengan menabung lebih banyak dan membelanjakan lebih sedikit. Itu berarti pemirsa tidak terlalu senang membayar $60 + ongkos kirim untuk tren terbaru minggu ini. Pemasar menghadapi pembeli yang ragu-ragu dan tingkat persaingan yang lebih tinggi.

Ini tidak berarti bahwa orang tidak membeli sama sekali. Ini hanya berarti bahwa sebelum membeli alas bedak atau lipgloss baru, orang menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari ulasan yang jujur ​​dan menimbang pilihan produk yang berbeda.

Influencer & ketidakaslian

Ada skandal TikTok baru-baru ini yang menyebabkan banyak penonton mempertanyakan kredibilitas pencipta favorit mereka. Salah satu yang duduk di puncak cerita ini adalah Mikayla Nogueria yang mengulas maskara L'Oreal. Segera setelah memposting, detektif di TikTok mulai bekerja menganalisis video, sebagian besar menyarankan bahwa dia menggunakan bulu mata palsu untuk membesar-besarkan hasilnya.

Menanggapi video Mikayla, influencer @rawbeautykrisiti membagikan pendapatnya sebagai "seseorang yang telah melakukan ini selama 10 tahun", menunjukkan bahwa tugas influencer adalah menjaga kredibilitas mereka. Ini sangat benar. Influencer tanpa kredibilitas jauh lebih tidak berharga bagi pemasar daripada mereka yang mempertahankan kepercayaan. Kristi menyarankan agar influencer seperti dirinya membiarkan produk apa adanya. Lakukan yang terbaik untuk menjual dan melakukan pekerjaan mereka, tetapi jika suatu produk gagal— biarkan saja.

Ketika audiens mulai menghabiskan uang hasil jerih payah mereka untuk sesuatu yang sekecil tabung maskara dan mereka tidak mendapatkan hasil yang sama seperti yang mereka lihat dalam ulasan produk, saat itulah kepercayaan antara audiens dan influencer mulai runtuh.

Tapi Mikayla bukanlah influencer pertama yang dipertanyakan. Mega-influencer dan TikTok it-girls seperti Meredith Duxbury dan Alex Earl telah menjadi spekulasi untuk beberapa waktu sekarang. Baru-baru ini, kesadaran dan keaslian mereka dipertanyakan ketika mereka menghadiri perjalanan influencer mewah ke Dubai dengan kosmetik Tarte.

Salah satu influencer @honestpheobe memposting tanggapan video untuk Meredith Duxbury yang terengah-engah karena ucapan tongkat perona pipi Charlotte Tilbury. Dalam videonya, @honestpheobe mengatakan "ketika mereka mulai terengah-engah bahkan sebelum mereka memakai produk— saat itulah Anda tahu itu disponsori".

Selain de-influencer TikTok yang secara aktif mencabut ulasan produk dari mega-influencer, ada juga kreator seperti Maddie Wells yang mengekspos merek setelah dia bekerja di rantai kecantikan, Sephora dan Ulta, pada tahun 2022. Dia memposting video TikTok yang mengungkapkan produk mana yang paling banyak dikembalikan , mendesak mereka untuk tidak tertipu oleh hype dan kemasan yang cantik.

Munculnya de-influence memberi tahu kita ...

1. Keaslian Ekonomi adalah satu-satunya investasi yang dihargai tahun ini

Jika itu bukan hal yang nyata, Gen Z tidak akan membelinya. Penonton ini mempertanyakan segalanya, setiap produk, dan setiap influencer. Sebelum membentuk kemitraan baru, memahami sepenuhnya hubungan influencer dengan audiens mereka sangatlah penting. Pengikut yang lebih sedikit tetapi kredibilitas yang lebih tinggi adalah investasi yang jauh lebih menguntungkan— dan itu membawa kita ke temuan berikutnya…

2. Mega-influencer kehilangan kredibilitas sementara micro-influencer membangun kepercayaan

Banyak merek bermitra dengan pembuat mikro karena mereka tidak memiliki anggaran pemasaran untuk membelanjakan $70rb untuk satu ulasan produk influencer. Meskipun mikro-influencer memiliki audiens yang lebih kecil, orang yang mereka sentuh memiliki tingkat konversi dan loyalitas yang jauh lebih tinggi.

3. Resesi yang akan datang ditambah konsumsi berlebihan berarti merek berada dalam persaingan yang lebih tinggi.

Pemasaran kompetitif bukanlah hal baru, tetapi hari ini memiliki bobot yang sangat besar. Data memberi Anda kemampuan untuk memantau strategi pemasaran dan pemosisian pesaing Anda.

Mengintegrasikan de-influence ke dalam strategi pemasaran Anda

1. Pantau aktivitas tentang merek Anda sendiri… dan pesaing

Pemasaran kompetitif akan segera memanas, dan menghilangkan pengaruh menawarkan banyak peluang bagi pesaing untuk memenangkan pelanggan baru. Banyak produk dan nama merek telah diteliti secara konsisten di banyak video yang tidak berpengaruh. Tetap waspada terhadap produk yang dipertanyakan sehingga Anda dapat memposisikan merek Anda sebagai korban penipuan yang sempurna.

2 . Gunakan masukan dari seluruh industri sebagai inspirasi pembuatan produk

Beberapa penurunan pengaruh sangat jujur, tetapi keluhan ini memberi kita semua wawasan tentang apa yang disukai dan tidak disukai konsumen.

3. Bermitra dengan influencer yang telah memupuk kepercayaan audiens mereka

Pencipta yang memimpin tren de-influencing dengan cepat menumbuhkan jumlah pengikut yang luar biasa dan kepercayaan dalam waktu yang sangat singkat. Merek harus bergerak cepat untuk membentuk kemitraan strategis dengan para pemimpin keaslian ini.

Selain kreator yang memimpin tren de-influencing, Anda juga dapat melihat kreator yang mendapatkan kepercayaan dari audiens mereka dengan analitik data. Pengukuran seperti waktu menonton menunjukkan kualitas penayangan.

Jika Anda tertarik mempelajari cara memantau aktivitas perilaku di media sosial, memahami sentimen konsumen dengan cara yang efisien, dan mengidentifikasi pembuat konten yang akan membangun kepercayaan merek Anda, saatnya mencoba Tubular. Klik di bawah untuk menguji coba satu-satunya sumber kebenaran dunia untuk video sosial.