L'ascesa della de-influenza e come sfruttarla

L'analisi dei dati sui social video di Tubular indica che i contenuti #deinfluencing hanno ora raggiunto 332 milioni di visualizzazioni e 35,5 milioni di impegni su TikTok negli ultimi 90 giorni.

Quindi cos'è la de-influenza? Esattamente come suona. I creatori sulle piattaforme video incoraggiano gli spettatori a non acquistare determinati prodotti di culto promossi da influencer altrimenti popolari. Controlla:

Dalla moda alla bellezza, ai giochi e all'intrattenimento: gli influencer hanno enormemente alimentato il tasso di consumo eccessivo. Ovunque guardi sui social media ci sono milioni di prodotti e molte persone si sentono spinte a collezionare articoli solo per rimanere " aggiornati " con il mondo. Le raccomandazioni sui prodotti degli influencer hanno la capacità di provocare frenesia virale e vendite di massa. Prendi in considerazione Addict Lip Glow Oil di Dior o Soft Pinch Liquid Blush di Rare Beauty. Si trattava di prodotti esauriti dopo che diversi influencer avevano fornito recensioni entusiastiche.

Tuttavia, la disparità economica in tutto il mondo insieme ad alcuni recenti passi falsi degli influencer ha spinto TikTokers a combattere contro la giostra degli influencer.

Entra nel palco a sinistra: De-influencing: dire al pubblico cosa non comprare e talvolta raccomandare duplicati di prodotti migliori e più economici.

Ecco un classico esempio di deinfluenzamento. Dopo aver mostrato i suoi armadietti disordinati per il trucco e gli articoli da toeletta, la creatrice Kayli Boyle passa a parlare di prodotti cult come SuperGoop Sunscreen e Laneige Lip Mask. Dice “non hai bisogno di questo. Se vuoi qualcosa che idrati le tue labbra, usa Aquaphor” .

In questo modo aiuta le persone a:

• Risparmiare
• Scoraggiare gli acquisti
• Trova alternative più economiche

Ottimo per il consumatore, ma questo pone un nuovo ostacolo per i venditori di prodotti...

Come è iniziato

Incertezza economica

Prepariamo il palcoscenico. Non c'è dubbio che l'imminente recessione, l'inflazione e la disparità economica abbiano svolto un ruolo importante nell'innescare la tendenza alla deinfluenza.

I prezzi sono alle stelle. Stanno avvenendo tagli aziendali. Le persone ovunque si stanno preparando risparmiando di più e spendendo di meno. Ciò significa che gli spettatori non sono così felici di pagare $ 60 + spese di spedizione per l'ultima tendenza di questa settimana. Gli operatori di marketing devono affrontare acquirenti titubanti e un tasso di concorrenza più elevato.

Ciò non significa che le persone non comprino affatto. Significa solo che prima di acquistare un nuovo fondotinta o lucidalabbra, le persone passano più tempo a cercare recensioni oneste e a valutare diverse opzioni di prodotto.

Influencer e inautenticità

Ci sono stati recenti scandali di TikTok che hanno indotto un vasto pubblico a mettere in dubbio la credibilità dei loro creatori preferiti. Uno che si trova in testa a questa storia è Mikayla Nogueria che ha recensito il mascara L'Oreal. Subito dopo la pubblicazione, gli investigatori di TikTok si sono messi al lavoro analizzando il video, suggerendo principalmente che avesse usato ciglia finte per esagerare i risultati.

In reazione al video di Mikayla, l'influencer @rawbeautykrisiti ha condiviso la sua opinione come "qualcuno che lo fa da 10 anni", suggerendo che il lavoro degli influencer è quello di mantenere la loro credibilità. Questo non potrebbe essere più vero. Gli influencer senza credibilità sono molto meno preziosi per i professionisti del marketing rispetto a quelli che mantengono la fiducia. Kristi suggerisce che gli influencer come lei dovrebbero lasciare che il prodotto sia quello che è. Fai del tuo meglio per vendere e fare il tuo lavoro, ma se un prodotto non è all'altezza , lascialo fare.

Quando il pubblico inizia a spendere i propri sudati guadagni per qualcosa di piccolo come un tubetto di mascara e non ottiene gli stessi risultati che ha visto in una recensione del prodotto, è allora che la fiducia tra pubblico e influencer inizia a sgretolarsi.

Ma Mikayla non è stata la prima influencer a essere messa in discussione. Mega-influencer e it-girl di TikTok come Meredith Duxbury e Alex Earl sono oggetto di speculazioni ormai da tempo. Di recente, la loro consapevolezza e autenticità sono state messe in discussione quando hanno partecipato a uno stravagante viaggio di influencer esagerato a Dubai con i cosmetici Tarte.

Un influencer @honestpheobe ha pubblicato un video di risposta a Meredith Duxbury che ansimava per le bacchette rosse di Charlotte Tilbury dicendo. Nel video, @honestpheobe dice "quando iniziano a boccheggiare prima ancora di aver indossato il prodotto, è allora che sai che è sponsorizzato".

Oltre ai de-influencer di TikTok che ritirano attivamente le recensioni dei prodotti dai mega-influencer, ci sono stati anche creatori come Maddie Wells che espone i marchi dopo aver lavorato in catene di bellezza, Sephora e Ulta, nel 2022. Pubblica video di TikTok che rivelano quali prodotti sono stati maggiormente restituiti , esortandoli a non innamorarsi del clamore e della bella confezione.

L'ascesa del de-influencer ci dice...

1. L'Economia dell'Autenticità è l'unico investimento apprezzato quest'anno

Se non è vero, la Gen Z non lo compra. Questo pubblico mette in discussione tutto, ogni prodotto e ogni influencer. Prima di formare nuove partnership, è fondamentale comprendere appieno la relazione di un influencer con il proprio pubblico. Meno follower ma maggiore credibilità sono un investimento molto più redditizio e questo ci porta alla nostra prossima scoperta...

2. I mega-influencer stanno perdendo credibilità mentre i micro-influencer stanno creando fiducia

Molti marchi collaborano con micro-creatori perché semplicemente non hanno il budget di marketing per spendere $ 70.000 per la recensione di un singolo influencer. Sebbene i micro-influencer abbiano un pubblico più ristretto, le persone che toccano hanno tassi di conversione e fedeltà molto più elevati.

3. Una recessione imminente più un consumo eccessivo significa che i marchi sono in una concorrenza più elevata.

Il marketing competitivo non è una novità, ma oggi ha un peso enorme. I dati ti danno la possibilità di monitorare le strategie di marketing e posizionamento dei tuoi concorrenti.

Integrare il de-influencer nella tua strategia di marketing

1. Monitorare l'attività sul proprio marchio... e sui concorrenti

Il marketing competitivo sta per alzare il fuoco e il de-influencer offre molte opportunità ai concorrenti di acquisire nuovi clienti. Molti prodotti e nomi di marchi sono stati costantemente esaminati in molti dei video di de-influenza. Sii consapevole dei prodotti che vengono messi in discussione in modo da poter posizionare il tuo marchio come l'inganno perfetto.

2 . Usa il feedback di tutto il settore come ispirazione per la creazione del prodotto

Parte della de-influenza in corso è stata brutalmente onesta, ma queste lamentele forniscono a tutti noi informazioni su ciò che piace e non piace ai consumatori.

3. Collabora con influencer che hanno coltivato la fiducia del loro pubblico

I creatori che stanno guidando la tendenza alla de-influenza hanno rapidamente fatto crescere una notevole quantità di follower e fiducia in un brevissimo lasso di tempo. I marchi dovrebbero muoversi rapidamente per formare partnership strategiche con questi leader di autenticità.

Oltre ai creatori che guidano la tendenza alla de-influenza, puoi anche individuare quelli che guadagnano la fiducia del loro pubblico con l'analisi dei dati. Misurazioni come il tempo di visualizzazione indicano visualizzazioni di qualità.

Se sei interessato a imparare come monitorare l'attività comportamentale sui social, comprendere i sentimenti dei consumatori in modo efficiente e identificare i creatori che costruiranno la fiducia del tuo marchio, è il momento di provare Tubular. Fai clic di seguito per testare l'unica fonte mondiale di verità per i video social.