A ascensão da desinfluência e como aproveitá-la

A análise de dados de vídeo social da Tubular indica que o conteúdo #deinfluenciador atingiu 332 milhões de visualizações e 35,5 milhões de engajamentos no TikTok nos últimos 90 dias.

Então, o que é desinfluenciar? Exatamente o que parece. Os criadores em plataformas de vídeo incentivam os espectadores a não comprar certos produtos cult promovidos por influenciadores populares. Confira:

Da moda à beleza, jogos e entretenimento - os influenciadores alimentaram enormemente a taxa de consumo excessivo. Onde quer que você olhe nas mídias sociais, existem milhões de produtos e muitas pessoas se sentem pressionadas a coletar itens apenas para se manterem ' atualizadas ' com o mundo. As recomendações de produtos de influenciadores têm a capacidade de causar frenesis virais e vendas em massa. Considere o Addict Lip Glow Oil da Dior ou o Blush Líquido Soft Pinch da Rare Beauty. Esses foram produtos que esgotaram depois que vários influenciadores deram ótimas críticas.

No entanto, a disparidade econômica em todo o mundo, juntamente com alguns erros recentes de influenciadores, instou os TikTokers a lutar contra o carrossel de influenciadores.

Entre no palco à esquerda: Desinfluenciar: dizer ao público o que não comprar e, às vezes, recomendar produtos melhores e mais baratos.

Aqui está um exemplo clássico de desinfluência. Depois de mostrar seus armários de maquiagem e produtos de higiene desordenados, a criadora Kayli Boyle passa a abordar produtos cult como SuperGoop Sunscreen e Laneige Lip Mask. Ela diz “você não precisa disso. Se você quer algo que vai hidratar seus lábios, é só usar Aquaphor” .

Ao fazer isso, ela está ajudando as pessoas a:

• Economizar
• Desencorajar compras
• Encontre alternativas mais baratas

Ótimo para o consumidor, mas isso representa um novo obstáculo para os comerciantes de produtos…

Como isso começou

Incerteza econômica

Vamos preparar o cenário. Não há dúvida de que a recessão iminente, a inflação e a disparidade econômica desempenharam um papel importante no desencadeamento da tendência de desinfluência.

Os preços estão subindo. Os cortes corporativos estão acontecendo. As pessoas em todos os lugares estão se preparando para economizar mais e gastar menos. Isso significa que os espectadores não estão tão ansiosos para pagar $ 60 + frete na última tendência desta semana. Os profissionais de marketing estão enfrentando compradores hesitantes e uma taxa mais alta de concorrência.

Isso não significa que as pessoas não estão comprando. Significa apenas que, antes de comprar uma nova base ou brilho labial, as pessoas passam mais tempo procurando avaliações honestas e avaliando diferentes opções de produtos.

Influenciadores e inautenticidade

Houve escândalos recentes do TikTok que fizeram com que o grande público questionasse a credibilidade de seus criadores favoritos. Quem está no topo desta história é Mikayla Nogueria, que revisou o rímel L'Oreal. Logo após a postagem, os detetives do TikTok começaram a analisar o vídeo, sugerindo principalmente que ela usava cílios postiços para exagerar os resultados.

Em reação ao vídeo de Mikayla, a influenciadora @rawbeautykrisiti compartilhou sua opinião como “alguém que faz isso há 10 anos”, sugerindo que o trabalho dos influenciadores é manter sua credibilidade. Isso não poderia ser mais verdadeiro. Influenciadores sem credibilidade são muito menos valiosos para os profissionais de marketing do que aqueles que mantêm a confiança. Kristi sugere que influenciadores como ela devem deixar o produto ser o que é. Faça o possível para vender e fazer seu trabalho, mas se um produto ficar aquém - deixe-o.

Quando o público começa a gastar seu dinheiro suado em algo tão pequeno quanto um tubo de rímel e não obtém os mesmos resultados que viu em uma análise do produto, é quando a confiança entre o público e o influenciador começa a desmoronar.

Mas Mikayla não foi a primeira influenciadora a ser questionada. Mega-influenciadores e it-girls do TikTok, como Meredith Duxbury e Alex Earl, estão sob especulação há algum tempo. Recentemente, sua consciência e autenticidade foram questionadas quando compareceram a uma viagem exagerada e extravagante de um influenciador a Dubai com os cosméticos Tarte.

Um influenciador @honestpheobe postou uma resposta em vídeo para Meredith Duxbury ofegando com as varinhas de blush de Charlotte Tilbury dizendo. No vídeo, @honestpheobe diz “quando eles começam a ofegar antes mesmo de colocar o produto – é aí que você sabe que é patrocinado”.

Além dos desinfluenciadores do TikTok que retraem ativamente as análises de produtos dos megainfluenciadores, também houve criadores como Maddie Wells, que expõe marcas depois de trabalhar em cadeias de beleza, Sephora e Ulta, em 2022. Ela publica vídeos do TikTok revelando quais produtos foram mais devolvidos , exortando-os a não cair no hype e nas embalagens bonitas.

O aumento da desinfluência nos diz…

1. A Economia da Autenticidade é o único investimento que valoriza este ano

Se não for real, a Geração Z não está comprando. Esse público questiona tudo, todos os produtos e todos os influenciadores. Antes de formar novas parcerias, entender completamente o relacionamento de um influenciador com seu público é crucial. Menos seguidores, mas maior credibilidade é um investimento muito mais lucrativo – e isso nos leva à nossa próxima descoberta…

2. Mega-influenciadores estão perdendo credibilidade enquanto micro-influenciadores estão construindo confiança

Muitas marcas fazem parceria com microcriadores porque simplesmente não têm orçamento de marketing para gastar US$ 70.000 em uma única análise de produto de influenciador. Embora os microinfluenciadores tenham um público menor, as pessoas que eles tocam têm taxas de conversão e fidelidade muito maiores.

3. Uma recessão iminente mais o consumo excessivo significa que as marcas estão em uma competição mais alta.

O marketing competitivo não é novo, mas hoje carrega um peso enorme. Os dados lhe dão a capacidade de monitorar as estratégias de marketing e posicionamento de seus concorrentes.

Integrando a desinfluência em sua estratégia de marketing

1. Monitore a atividade sobre sua própria marca... e concorrentes

O marketing competitivo está prestes a esquentar, e a desinfluência oferece muitas oportunidades para os concorrentes conquistarem novos clientes. Muitos produtos e nomes de marcas foram examinados consistentemente em muitos dos vídeos de influência. Fique atento aos produtos que estão sendo questionados para que você possa posicionar sua marca como o ingênuo perfeito.

2 . Use o feedback de todo o setor como inspiração para a criação de produtos

Parte da diminuição da influência foi brutalmente honesta, mas essas reclamações nos fornecem informações sobre o que os consumidores gostam e não gostam.

3. Faça parceria com influenciadores que cultivaram a confiança de seu público

Os criadores que estão liderando a tendência de desinfluenciar rapidamente cresceram uma quantidade notável de seguidores e confiança em um período muito curto de tempo. As marcas devem agir rapidamente para formar parcerias estratégicas com esses líderes de autenticidade.

Além dos criadores que lideram a tendência de desinfluência, você também pode identificar aqueles que conquistam a confiança de seu público com análise de dados. Medições como tempo de exibição indicam audiência de qualidade.

Se você está interessado em aprender como monitorar a atividade comportamental nas redes sociais, entender os sentimentos do consumidor de maneira eficiente e identificar criadores que irão construir a confiança de sua marca, é hora de experimentar o Tubular. Clique abaixo para testar a única fonte de verdade do mundo para vídeos sociais.