La montée de la désinfluence et comment en tirer parti

Les analyses de données vidéo sociales de Tubular indiquent que le contenu #deinfluencing a maintenant atteint 332 millions de vues et 35,5 millions d'engagements sur TikTok au cours des 90 derniers jours.

Alors, qu'est -ce que la désinfluence ? Exactement ce que cela ressemble. Les créateurs sur les plateformes vidéo encouragent les téléspectateurs à ne pas acheter certains produits cultes promus par des influenceurs autrement populaires. Vérifiez-le:

De la mode à la beauté, en passant par les jeux et le divertissement, les influenceurs ont énormément alimenté le taux de surconsommation. Partout où vous regardez sur les réseaux sociaux, il y a des millions de produits et de nombreuses personnes se sentent obligées de collecter des articles juste pour rester « à jour » avec le monde. Les recommandations de produits des influenceurs ont la capacité de provoquer des frénésies virales et des ventes massives. Considérez Addict Lip Glow Oil de Dior ou Soft Pinch Liquid Blush de Rare Beauty. Ce sont des produits qui se sont vendus après que plusieurs influenceurs aient donné des critiques élogieuses.

Cependant, la disparité économique à travers le monde ainsi que certains faux pas récents des influenceurs ont exhorté les TikTokers à se battre contre le manège des influenceurs.

Entrez dans la gauche de la scène : désinfluence : dire au public ce qu'il ne faut pas acheter et parfois recommander des produits dupliqués meilleurs et moins chers.

Voici un exemple classique de désinfluence. Après avoir montré ses armoires de maquillage et de toilette encombrées, la créatrice Kayli Boyle aborde des produits cultes comme SuperGoop Sunscreen et Laneige Lip Mask. Elle dit "tu n'as pas besoin de ça. Si vous voulez quelque chose qui va hydrater vos lèvres, utilisez simplement Aquaphor » .

Ce faisant, elle aide les gens :

• Économiser de l'argent
• Décourager les achats
• Trouver des alternatives moins chères

Idéal pour le consommateur, mais cela pose un nouvel obstacle pour les spécialistes du marketing produit…

Comment ça a commencé

Incertitude économique

Préparons le terrain. Il ne fait aucun doute que la récession imminente, l'inflation et les disparités économiques ont joué un rôle majeur dans le déclenchement de la tendance à la désinfluence.

Les prix flambent. Les compressions d'entreprises se produisent. Partout, les gens se préparent en épargnant plus et en dépensant moins. Cela signifie que les téléspectateurs ne sont pas aussi heureux de payer 60 $ + frais de port sur la dernière tendance de cette semaine. Les commerçants sont confrontés à des acheteurs hésitants et à un taux de concurrence plus élevé.

Cela ne signifie pas que les gens n'achètent pas du tout. Cela signifie simplement qu'avant d'acheter un nouveau fond de teint ou un nouveau brillant à lèvres, les gens passent plus de temps à rechercher des critiques honnêtes et à peser différentes options de produits.

Influenceurs & inauthenticité

Il y a eu récemment des scandales TikTok qui ont amené un public massif à remettre en question la crédibilité de leurs créateurs préférés. Mikayla Nogueria, qui a passé en revue le mascara L'Oréal, est à la tête de cette histoire. Peu de temps après la publication, des détectives de TikTok se sont mis au travail pour analyser la vidéo, suggérant principalement qu'elle avait utilisé de faux cils pour exagérer les résultats.

En réaction à la vidéo de Mikayla, l'influenceuse @rawbeautykrisiti a partagé son opinion comme "quelqu'un qui fait ça depuis 10 ans", suggérant que le travail des influenceurs est de maintenir leur crédibilité. Cela ne pourrait pas être plus vrai. Les influenceurs sans crédibilité sont beaucoup moins précieux pour les spécialistes du marketing que ceux qui maintiennent la confiance. Kristi suggère que les influenceurs comme elle devraient laisser le produit être ce qu'il est. Faites de leur mieux pour vendre et faire leur travail, mais si un produit est insuffisant, laissez-le.

Lorsque le public commence à dépenser son argent durement gagné pour quelque chose d'aussi petit qu'un tube de mascara et qu'il n'obtient pas les mêmes résultats qu'il a vu dans une revue de produit, c'est alors que la confiance entre le public et l'influenceur commence à s'effriter.

Mais Mikayla n'a pas été la première influenceuse à être remise en cause. Les méga-influenceurs et les it-girls TikTok comme Meredith Duxbury et Alex Earl font l'objet de spéculations depuis un certain temps maintenant. Récemment, leur conscience et leur authenticité ont été remises en question lorsqu'ils ont assisté à un voyage d'influence extravagant à Dubaï avec les cosmétiques Tarte.

Un influenceur @honestpheobe a posté une réponse vidéo à Meredith Duxbury haletant devant les baguettes rouges de Charlotte Tilbury en disant. Dans la vidéo, @honestpheobe dit "quand ils commencent à haleter avant même d'avoir mis le produit, c'est là que vous savez qu'il est sponsorisé".

Outre les désinfluenceurs de TikTok rétractant activement les critiques de produits des méga-influenceurs, il y a également eu des créateurs comme Maddie Wells qui expose des marques après avoir travaillé dans des chaînes de beauté, Sephora et Ulta, en 2022. Elle publie des vidéos TikTok révélant quels produits ont été les plus retournés , les exhortant à ne pas tomber dans le battage médiatique et les jolis emballages.

La montée de la désinfluence nous dit…

1. L'économie de l'authenticité est le seul investissement qui s'apprécie cette année

Si ce n'est pas la vraie chose, la génération Z ne l'achète pas. Ce public questionne tout, chaque produit et chaque influenceur. Avant de nouer de nouveaux partenariats, il est crucial de bien comprendre la relation d'un influenceur avec son public. Moins d'abonnés mais une plus grande crédibilité est un investissement beaucoup plus lucratif - et cela nous amène à notre prochaine découverte...

2. Les méga-influenceurs perdent en crédibilité tandis que les micro-influenceurs gagnent en confiance

De nombreuses marques s'associent à des micro-créateurs parce qu'elles n'ont tout simplement pas le budget marketing nécessaire pour dépenser 70 000 $ pour une seule évaluation de produit d'influence. Alors que les micro-influenceurs ont une audience plus restreinte, les personnes qu'ils touchent ont des taux de conversion et de fidélité beaucoup plus élevés.

3. Une récession imminente et une surconsommation signifient que les marques sont en concurrence accrue.

Le marketing concurrentiel n'est pas nouveau, mais il a aujourd'hui un poids énorme. Les données vous permettent de surveiller les stratégies de marketing et de positionnement de vos concurrents.

Intégrer le désinfluence dans votre stratégie marketing

1. Surveillez l'activité de votre propre marque… et de vos concurrents

Le marketing concurrentiel est sur le point de monter en puissance, et la désinfluence offre de nombreuses opportunités aux concurrents pour gagner de nouveaux clients. De nombreux produits et noms de marque ont été systématiquement examinés à travers de nombreuses vidéos de désinfluence. Restez au courant des produits mis en cause afin de positionner votre marque comme la dupe parfaite.

2 . Utilisez les commentaires de l'ensemble de l'industrie comme source d'inspiration pour la création de produits

Certaines des désinfluences en cours ont été brutalement honnêtes, mais ces plaintes nous donnent à tous un aperçu de ce que les consommateurs aiment et n'aiment pas.

3. Associez-vous à des influenceurs qui ont nourri la confiance de leur public

Les créateurs qui mènent la tendance à la désinfluence ont rapidement développé un nombre remarquable de followers et de confiance en très peu de temps. Les marques doivent agir rapidement pour nouer des partenariats stratégiques avec ces leaders de l'authenticité.

Au-delà des créateurs à la tête de la tendance à la désinfluence, vous pouvez également repérer ceux qui gagnent la confiance de leur public grâce à l'analyse de données. Des mesures telles que la durée de visionnage indiquent une audience de qualité.

Si vous souhaitez apprendre à surveiller l'activité comportementale sur les réseaux sociaux, comprendre les sentiments des consommateurs de manière efficace et identifier les créateurs qui renforceront la confiance de votre marque, il est temps d'essayer Tubular. Cliquez ci-dessous pour tester la source unique de vérité au monde pour la vidéo sociale.