El auge de la eliminación de la influencia y cómo aprovecharla

El análisis de datos de videos sociales de Tubular indica que el contenido #deinfluencer ahora ha alcanzado 332 millones de visitas y 35,5 millones de interacciones en TikTok en los últimos 90 días.

Entonces, ¿qué es la desinfluencia? Exactamente como suena. Los creadores de las plataformas de video alientan a los espectadores a no comprar ciertos productos de culto promocionados por personas influyentes populares. Échale un vistazo:

Desde la moda hasta la belleza, los juegos y el entretenimiento, las personas influyentes han impulsado enormemente la tasa de consumo excesivo. Dondequiera que mires en las redes sociales, hay millones de productos y muchas personas se sienten presionadas a coleccionar artículos solo para mantenerse " al día " con el mundo. Las recomendaciones de productos de personas influyentes tienen la capacidad de causar frenesí viral y ventas masivas. Considere Addict Lip Glow Oil de Dior o Soft Pinch Liquid Blush de Rare Beauty. Estos fueron productos que se agotaron después de que varios influencers dieran críticas muy favorables.

Sin embargo, la disparidad económica en todo el mundo, junto con algunos errores recientes de influencers, ha instado a los TikTokers a luchar contra el tiovivo de influencers.

Ingrese al escenario a la izquierda: Desinfluencia: decirle al público qué no comprar y, a veces, recomendar productos falsos mejores y más baratos.

He aquí un ejemplo clásico de de-influencer. Después de mostrar sus gabinetes de maquillaje y artículos de tocador desordenados, la creadora Kayli Boyle continúa hablando de productos de culto como SuperGoop Sunscreen y Laneige Lip Mask. Ella dice “usted no necesita esto. Si quieres algo que va a hidratar tus labios, solo usa Aquaphor” .

Al hacerlo, está ayudando a las personas a:

• Ahorrar dinero
• Desaliente las compras
• Encuentra alternativas más baratas

Genial para el consumidor, pero esto plantea un nuevo obstáculo para los comercializadores de productos...

Cómo empezó

Incertidumbre económica

Preparemos el escenario. No hay duda de que la recesión inminente, la inflación y la disparidad económica han desempeñado un papel importante en el desencadenamiento de la tendencia de desinfluencia.

Los precios están por las nubes. Los recortes corporativos están ocurriendo. La gente en todas partes se está preparando para ahorrar más y gastar menos. Eso significa que los espectadores no están tan dispuestos a pagar $ 60 + envío en la última tendencia de esta semana. Los especialistas en marketing se enfrentan a compradores vacilantes y a una mayor competencia.

No significa que la gente no esté comprando en absoluto. Simplemente significa que antes de comprar una nueva base o brillo de labios, las personas pasan más tiempo buscando reseñas honestas y sopesando diferentes opciones de productos.

Influencers e inautenticidad

Ha habido escándalos recientes de TikTok que han provocado que audiencias masivas cuestionen la credibilidad de sus creadores favoritos. Uno que se sienta a la cabeza de esta historia es Mikayla Nogueria, quien hizo una reseña de la máscara de pestañas L'Oreal. Poco después de la publicación, los detectives de TikTok se pusieron a trabajar para analizar el video, y en su mayoría sugirieron que usó pestañas postizas para exagerar los resultados.

En reacción al video de Mikayla, la influencer @rawbeautykrisiti compartió su opinión como "alguien que ha estado haciendo esto durante 10 años", sugiriendo que el trabajo de las personas influyentes es mantener su credibilidad. Esto no podría ser más cierto. Los influencers sin credibilidad son mucho menos valiosos para los especialistas en marketing que aquellos que mantienen la confianza. Kristi sugiere que las personas influyentes como ella deberían dejar que el producto sea lo que es. Haga todo lo posible para vender y hacer su trabajo, pero si un producto se queda corto , déjelo.

Cuando las audiencias comienzan a gastar el dinero que tanto les costó ganar en algo tan pequeño como un tubo de rímel y no obtienen los mismos resultados que vieron en una revisión del producto, es cuando la confianza entre la audiencia y el influencer comienza a desmoronarse.

Pero Mikayla no fue la primera influencer en ser cuestionada. Mega-influencers y TikTok it-girls como Meredith Duxbury y Alex Earl han estado bajo especulación desde hace algún tiempo. Recientemente, su conciencia y autenticidad fueron cuestionadas cuando asistieron a un viaje de influencers extravagante y exagerado a Dubái con cosméticos Tarte.

Un influencer @honestpheobe publicó una respuesta en video a Meredith Duxbury jadeando por las varitas de rubor de Charlotte Tilbury diciendo. En el video, @honestpheobe dice "cuando empiezan a jadear antes de que hayan puesto el producto, ahí es cuando sabes que está patrocinado".

Además de los de-influencers de TikTok que se retractan activamente de las reseñas de productos de los mega-influencers, también ha habido creadores como Maddie Wells que expone marcas después de trabajar en cadenas de belleza, Sephora y Ulta, en 2022. Publica videos de TikTok que revelan qué productos fueron más devueltos. , instándolos a no caer en la exageración y el bonito empaque.

El auge de la desinfluencia nos dice...

1. La Economía de la Autenticidad es la única inversión que se aprecia este año

Si no es real, la Generación Z no se lo cree. Esta audiencia cuestiona todo, cada producto y cada influenciador. Antes de formar nuevas asociaciones, es crucial comprender completamente la relación de un influencer con su audiencia. Menos seguidores pero mayor credibilidad es una inversión mucho más lucrativa, y eso nos lleva a nuestro siguiente hallazgo...

2. Los megainfluencers están perdiendo credibilidad mientras que los microinfluencers están generando confianza

Muchas marcas se asocian con microcreadores porque simplemente no tienen el presupuesto de marketing para gastar $ 70,000 en una revisión de producto de un solo influencer. Si bien los microinfluencers tienen una audiencia más pequeña, las personas a las que tocan tienen tasas de conversión y lealtad mucho más altas.

3. Una recesión inminente más un consumo excesivo significa que las marcas tienen una mayor competencia.

El marketing competitivo no es nuevo, pero hoy en día tiene un peso enorme. Los datos le brindan la capacidad de monitorear las estrategias de marketing y posicionamiento de sus competidores.

Integrar la eliminación de la influencia en su estrategia de marketing

1. Supervise la actividad de su propia marca... y de la competencia

El marketing competitivo está a punto de aumentar, y la eliminación de la influencia ofrece muchas oportunidades para que los competidores ganen nuevos clientes. Muchos productos y nombres de marcas han sido examinados de manera constante a lo largo de muchos de los videos de eliminación de influencias. Esté al tanto de los productos que se cuestionan para que pueda posicionar su marca como la víctima perfecta.

2 . Utilice los comentarios de toda la industria como inspiración para la creación de productos

Parte de la reducción de la influencia ha sido brutalmente honesta, pero estas quejas nos dan a todos una idea de lo que les gusta y lo que no les gusta a los consumidores.

3. Asóciese con personas influyentes que hayan fomentado la confianza con su audiencia

Los creadores que lideran la tendencia de desinfluencia han ganado rápidamente una cantidad notable de seguidores y confianza en muy poco tiempo. Las marcas deben moverse rápidamente para formar asociaciones estratégicas con estos líderes de la autenticidad.

Más allá de los creadores que lideran la tendencia de desinfluencia, también puede detectar aquellos que obtienen la confianza de su audiencia con análisis de datos. Medidas como el tiempo de visualización indican una audiencia de calidad.

Si está interesado en aprender cómo monitorear la actividad de comportamiento en las redes sociales, comprender los sentimientos de los consumidores de manera eficiente e identificar a los creadores que generarán confianza en su marca, es hora de probar Tubular. Haga clic a continuación para probar la única fuente de verdad del mundo para videos sociales.