Creșterea de-influenței și cum să o folosim

Analiza datelor video sociale de la Tubular indică faptul că conținutul #deinfluencing a atins acum 332 de milioane de vizualizări și 35,5 milioane de interacțiuni pe TikTok în ultimele 90 de zile.

Deci, ce este de-influențarea? Exact cum sună. Creatorii de pe platformele video încurajează spectatorii să nu cumpere anumite produse de cult promovate de influenți altfel populari. Verifică:

De la modă la frumusețe, jocuri și divertisment – ​​influențatorii au alimentat enorm rata consumului excesiv. Oriunde te uiți pe rețelele sociale, există milioane de produse și mulți oameni se simt presați să colecteze articole doar pentru a fi „ la curent ” cu lumea. Recomandările de produse de la influenți au capacitatea de a provoca frenezii virale și vânzări în masă. Luați în considerare Uleiul de strălucire pentru buze Addict de la Dior sau fardul de obraz lichid Soft Pinch de la Rare Beauty. Acestea au fost produse care s-au vândut după ce mai mulți influenceri au dat recenzii excelente.

Cu toate acestea, disparitățile economice de pe tot globul, împreună cu unele pași greșiți recente ale influenței, i-au îndemnat pe TikTokers să lupte împotriva caruselii influencerului.

Intrați în etapa din stânga: De-influență: spuneți publicului ce să nu cumpere și, uneori, recomandați produse mai bune și mai ieftine.

Iată un exemplu clasic de de-influență. După ce și-a arătat dulapurile aglomerate pentru machiaj și articole de toaletă, creatoarea Kayli Boyle continuă să abordeze produse de cult precum SuperGoop Sunscreen și Laneige Lip Mask. Ea spune „nu ai nevoie de asta. Dacă vrei ceva care să-ți hidrateze buzele, folosește doar Aquaphor” .

Făcând acest lucru, ea ajută oamenii:

• Economiseste bani
• Descurajați achizițiile
• Găsiți alternative mai ieftine

Excelent pentru consumator, dar acest lucru reprezintă un nou obstacol pentru comercianții de produse...

Cum a început

Incertitudine economică

Să punem scena. Nu există nicio îndoială că recesiunea iminentă, inflația și disparitatea economică au jucat un rol major în declanșarea tendinței de de-influență.

Prețurile sunt în creștere. Au loc reduceri corporative. Oamenii de pretutindeni se pregătesc economisind mai mult și cheltuind mai puțin. Asta înseamnă că spectatorii nu sunt la fel de fericiți să plătească 60 USD + transportul pe cel mai recent trend din această săptămână. Specialiștii de marketing se confruntă cu cumpărători ezitant și cu o rată mai mare de concurență.

Nu înseamnă că oamenii nu cumpără deloc. Înseamnă doar că înainte de a cumpăra un nou fond de ten sau un luciu de buze, oamenii petrec mai mult timp căutând recenzii sincere și cântărind diferite opțiuni de produs.

Influentori și neautenticitate

Au existat scandaluri TikTok recente care au determinat publicul masiv să pună la îndoială credibilitatea creatorilor lor preferați. Una care se află în fruntea acestei povești este Mikayla Nogueria, care a revizuit rimelul L'Oreal. La scurt timp după postare, detectivii din TikTok s-au apucat să analizeze videoclipul, sugerând în principal că a folosit gene false pentru a exagera rezultatele.

Ca reacție la videoclipul lui Mikayla, influencerul @rawbeautykrisiti și-a împărtășit opinia ca „cineva care face asta de 10 ani”, sugerând că joburile influencerilor sunt de a-și menține credibilitatea. Acest lucru nu poate fi mai adevărat. Influenții fără credibilitate sunt mult mai puțin valoroși pentru marketeri decât cei care păstrează încrederea. Kristi sugerează că influenței ca ea ar trebui să lase produsul să fie ceea ce este. Faceți tot posibilul pentru a vinde și a-și face treaba, dar dacă un produs nu este suficient , lăsați-l.

Când publicul începe să-și cheltuie banii câștigați cu greu pe ceva chiar și mic ca un tub de rimel și nu obțin aceleași rezultate pe care le-au văzut într-o recenzie a unui produs, atunci încrederea dintre public și influență începe să se prăbușească.

Dar Mikayla nu a fost primul influencer care a fost pus sub semnul întrebării. Mega-influenceri și it-girl-uri TikTok precum Meredith Duxbury și Alex Earl sunt supuse speculațiilor de ceva timp. Recent, conștientizarea și autenticitatea lor au fost puse sub semnul întrebării atunci când au participat la o excursie de influență extravagantă în Dubai cu produse cosmetice Tarte.

O persoană influentă @honestpheobe a postat un răspuns video la Meredith Duxbury, icnind din cauza baghetelor de fard a lui Charlotte Tilbury, spunând. În videoclip, @honestpheobe spune „când încep să icnească înainte să pună produsul, atunci știi că este sponsorizat”.

Pe lângă faptul că de-influențatorii TikTok retrag în mod activ recenziile de produse de la mega-influenceri, au existat și creatori precum Maddie Wells care expune mărcile după ce a lucrat în lanțuri de frumusețe, Sephora și Ulta, în 2022. Ea postează videoclipuri TikTok care dezvăluie care produse au fost cele mai returnate. , îndemnându-i să nu cadă în hype și ambalaj frumos.

Creșterea de-influenței ne spune...

1. Economia Autenticității este singura investiție care se apreciază în acest an

Dacă nu este un lucru real, generația Z nu îl cumpără. Acest public pune la îndoială totul, fiecare produs și fiecare influencer. Înainte de a forma noi parteneriate, înțelegerea pe deplin a relației unui influencer cu publicul său este crucială. Mai puțini adepți, dar o credibilitate mai mare este o investiție mult mai profitabilă - și asta ne duce la următoarea noastră descoperire...

2. Mega-influencerii își pierd credibilitatea, în timp ce micro-influencerii își construiesc încredere

Multe mărci se asociază cu micro-creatori pentru că pur și simplu nu au bugetul de marketing pentru a cheltui 70.000 USD pe o singură recenzie a unui produs influență. În timp ce micro-influenceri au un public mai mic, oamenii pe care îi ating au rate de conversie și loialitate mult mai mari.

3. O recesiune iminentă plus un consum excesiv înseamnă că mărcile sunt într-o concurență mai mare.

Marketingul competitiv nu este nou, dar astăzi are o greutate enormă. Datele vă oferă posibilitatea de a monitoriza strategiile de marketing și poziționare ale concurenților dvs.

Integrarea de-influenței în strategia dvs. de marketing

1. Monitorizați activitatea despre propria marcă... și concurenți

Marketingul competitiv este pe cale să crească căldura, iar de-influențarea oferă concurenților o mulțime de oportunități de a câștiga noi clienți. Multe produse și nume de mărci au fost examinate în mod constant în multe dintre videoclipurile de de-influență. Fiți la curent cu produsele puse sub semnul întrebării, astfel încât să vă puteți poziționa marca ca dup perfect.

2 . Folosiți feedback-ul la nivel de industrie ca inspirație pentru crearea de produse

O parte din reducerea influenței a fost brutal de sinceră, dar aceste plângeri ne oferă tuturor informații despre ceea ce le place și ce nu le place consumatorilor.

3. Colaborați cu influenți care au cultivat încredere în publicul lor

Creatorii care conduc tendința de de-influență au crescut rapid un număr remarcabil de adepți și au încredere într-un timp foarte scurt. Mărcile ar trebui să se miște rapid pentru a forma parteneriate strategice cu acești lideri ai autenticității.

Dincolo de creatorii care conduc tendința de de-influență, îi puteți identifica și pe cei care câștigă încredere din partea publicului lor prin analiza datelor. Măsurătorile precum durata de vizionare indică o vizionare de calitate.

Dacă ești interesat să înveți cum să monitorizezi activitatea comportamentală pe rețelele sociale, să înțelegi sentimentele consumatorilor într-un mod eficient și să identifici creatorii care vor construi încrederea în brandul tău, este timpul să încerci Tubular. Faceți clic mai jos pentru a testa sursa unică de adevăr din lume pentru videoclipurile sociale.