代理商的電子郵件營銷：細分

作為一家熱衷於簽約更多客戶、增加收入和發展業務的機構，有效的電子郵件營銷策略是不容商量的。 42% 的企業同意電子郵件營銷仍然是最好的潛在客戶營銷渠道之一。

客戶是您機構的命脈。 因此，您需要擁有可以轉化為付費客戶的潛在客戶管道。 儘管其他營銷渠道會在您付出努力時為您帶來成果，但電子郵件營銷是為您的支出提供更高回報並且可以大規模完成的第一渠道。

那麼，作為代理機構，您如何利用電子郵件營銷來發揮自己的優勢呢？ 繼續閱讀以獲取您的代理機構今天可以開始使用的必備電子郵件營銷技巧。

電子郵件列表的重要性

電子郵件營銷為企業產生的高投資回報率的關鍵在於電子郵件列表。 如果沒有您的目標受眾的有機電子郵件列表，您的電子郵件營銷活動可能會失敗，即使他們檢查了所有有效的營銷電子郵件框。

您的電子郵件列表是指與您共享信息、定期交流和發送營銷電子郵件的聯繫人和訂閱者。 雖然從第三方來源的現有列表開始很誘人，但不要走這條路。 首先從頭開始有組織地構建您的電子郵件列表，以獲得更多真正想收到您的消息的人的列表。

潛在客戶生成：如何建立代理機構的電子郵件列表

既然您知道有機電子郵件列表的重要性，以下是有機地構建您的代理機構電子郵件列表的三步方法。

1.創建鉛磁鐵

開發您的目標受眾會發現有價值和相關的內容，並考慮您可以向您的受眾提供的優惠，以換取他們的電子郵件地址或聯繫信息。 您可以使用的鉛磁鐵的例子有：

• 網絡研討會
• 免費課程
• 電子書
• 白皮書
• 報告
• 模板

為了優化您的轉化率，研究您的目標受眾以發現他們的痛點、他們消費的內容類型以及他們需要什麼樣的幫助。

2. 開發您的選擇加入表格/登陸頁面

既然您的鉛磁鐵已準備就緒，您需要創建一個選擇加入表格，該表格將捕獲您的潛在客戶信息。 您的表單頁面充當鉛磁鐵的門戶。 您可以將選擇加入表單放在您的網站上，或創建一個專門的登錄頁面，您可以將流量引導至該頁面以捕獲潛在客戶。

無論是在您的網站或登錄頁面上使用選擇加入表格，請確保它具有以下內容：

• 清晰、簡潔的說明和引人注目的設計
• 澄清您的目標受眾將從鉛磁鐵中獲得什麼
• 乾淨簡單的佈局
• 大膽而明確的 CTA

不要忘記定期測試您的表單，以確保它正在捕獲應有的潛在客戶。

3.推廣你的鉛磁鐵

開發您的選擇加入表單/登陸頁面後的下一步是將目標流量吸引到您的潛在客戶，以吸引盡可能多的關注。 您應該首先關注可以找到目標受眾的平台。 您可以使用免費渠道，如利基論壇、特定於利基的 Facebook 群組和客座博客。 但是，如果您有預算，可以考慮使用 Google AdWords、Facebook 廣告和代理目錄等付費渠道。

潛在客戶資格：代理商電子郵件營銷的潛在客戶資格

無論您創建的鉛磁鐵類型和流量來源如何，您捕獲的某些潛在客戶都不適合您的代理機構。 最好在將時間、精力和資源投入到您作為代理機構無法與之合作的潛在客戶上之前儘早發現這些問題。

為了獲得適當的潛在客戶資格，您需要：

• 為您需要從潛在客戶那裡收集的數據開發一種方法，以確定它們是否合適。 雖然這因機構而異，但標準方法是詢問潛在客戶的預算，了解他們的決策權，確定他們是否需要您的服務，並評估是否立即需要。
• 使用電子郵件系列以及內容優惠從潛在客戶那裡收集數據（就像您使用鉛磁鐵一樣）。 確保您的內容具有相關性並反映潛在客戶的買家旅程階段。 您還可以利用調查來收集數據。
• 使用您定義的方法評估收集的數據並確定潛在客戶的資格。 平均而言，合格的潛在客戶應該能夠負擔得起您的服務，成為決策者或接近決策者，並立即需要您的服務產品。

機構電子郵件營銷技巧

設置好列表、引導磁鐵和數據採集表後，您就可以開始計劃一些活動了！ 以下是可用於提高代理機構電子郵件通信效率的提示。

• 將您的電子郵件列表劃分為不同的組和類別，以獲得有針對性和以轉換為重點的電子郵件內容
• 將電子郵件內容個性化到電子郵件列表的每個部分
• 創建一個電子郵件時間表並與之保持一致。 這樣，訂閱者就知道何時會收到您的電子郵件並期待它們。
• 自動化電子郵件序列和回復電子郵件，以減少重複性任務，從而提高生產力
• 專注於您的電子郵件指標並努力改進它們
• 定期維護您的列表並清除不活躍和休眠的訂閱者
• 拆分測試您的電子郵件以識別高性能電子郵件和最佳內容格式
• 優化您的電子郵件以供移動查看

在您的代理機構的電子郵件營銷中要避免的錯誤

為您的代理機構使用電子郵件營銷時，請避免以下錯誤：

• 向未選擇加入您的電子郵件列表的訂閱者發送電子郵件。
• 將電子郵件發送到包含大量非活動和休眠聯繫人的過時電子郵件列表。 這樣做可能會損害您的電子郵件傳送能力並將您標記為垃圾郵件。
• 不分割您的電子郵件列表。 發送批量和爆炸電子郵件會讓您的訂閱者覺得您對他們不太了解，並且可能導致退訂。
• 做最少的電子郵件個性化。

您已經找到了有機地增加代理機構電子郵件列表的方法，如何為您的代理機構確定潛在客戶資格，如何提高您的電子郵件營銷的有效性，以及在使用電子郵件營銷您的代理機構時要避免的錯誤。 使用這些技巧來增加您的代理機構的客戶名單並增加您的收入，這樣您就可以在今年餘下的時間裡取得成功。

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