대행사를 위한 이메일 마케팅: 분석

더 많은 고객을 확보하고, 수익을 늘리고, 비즈니스를 성장시키는 데 열심인 대행사로서 효과적인 이메일 마케팅 전략 은 타협할 수 없습니다. 기업의 42%는 이메일 마케팅 이 여전히 최고의 리드 생성 마케팅 채널 중 하나 라는 데 동의합니다.

고객은 대행사의 생명선입니다. 따라서 유료 고객으로 전환할 수 있는 리드 파이프라인이 필요합니다. 다른 마케팅 채널이 노력하면 결과를 얻을 수 있지만 이메일 마케팅은 지출에 대해 더 높은 수익을 제공 하고 대규모로 수행할 수 있는 최고의 채널 입니다.

그렇다면 이메일 마케팅을 에이전시로서 어떻게 활용할 수 있을까요? 지금부터 대행사에서 사용할 수 있는 필수 이메일 마케팅 팁을 읽으려면 계속 읽으십시오.

이메일 목록의 중요성

기업을 위해 생성되는 높은 ROI 이메일 마케팅의 핵심은 이메일 목록 에 있습니다. 대상 고객 의 유기적 이메일 목록 이 없으면 효과적인 마케팅 이메일 을 위해 모든 확인란을 선택하더라도 이메일 마케팅 캠페인이 부족할 수 있습니다 .

이메일 목록은 정보를 공유하고 정기적으로 의사 소통하며 마케팅 이메일 을 보내는 연락처 및 구독자를 나타냅니다 . 타사 소스에서 이미 만들어진 목록으로 시작하는 것이 유혹적이지만 이 경로를 사용하지 마십시오. 실제로 귀하의 의견을 듣고 싶어하는 사람들의 참여도가 높은 목록을 위해 처음부터 유기적으로 이메일 목록을 작성하는 것으로 시작하십시오.

리드 생성: 대행사의 이메일 목록을 작성하는 방법

이제 유기적 이메일 목록이 얼마나 중요한지 알았으므로 아래는 대행사의 이메일 목록을 유기적으로 구축하기 위한 3단계 접근 방식입니다.

1. 리드 자석 만들기

대상 고객이 가치 있고 관련성이 있다고 생각하는 콘텐츠를 개발하고 이메일 주소 또는 연락처 정보와 교환하여 청중에게 제공할 수 있는 제안에 대해 생각하십시오. 사용할 수 있는 리드 자석의 예는 다음과 같습니다.

• 웨비나
• 무료 코스
• 전자책
• 하얀 종이
• 보고서
• 템플릿

전환을 위해 리드 마그넷을 최적화하려면 타겟 고객을 조사하여 그들의 고충, 그들이 소비하는 콘텐츠 유형, 그리고 그들이 필요로 하는 도움의 종류를 알아내십시오.

2. 옵트인 양식/랜딩 페이지 개발

이제 리드 마그넷이 준비 되었으므로 잠재 고객의 정보를 캡처할 옵트인 양식 을 만들어야 합니다 . 양식 페이지는 리드 마그넷으로 가는 관문 역할을 합니다. 웹사이트에 옵트인 양식을 배치하거나 리드를 캡처하기 위해 트래픽을 유도할 전용 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

웹사이트에서 옵트인 양식을 사용하든 랜딩 페이지에서 사용하든 다음이 포함되어 있는지 확인하십시오.

• 시선을 사로잡는 디자인으로 명확하고 간결한 지침
• 잠재 고객이 리드 마그넷에서 무엇을 얻을 수 있는지에 대한 설명
• 깔끔하고 심플한 레이아웃
• 대담하고 명확한 CTA

정기적으로 양식을 테스트하여 예상대로 리드를 캡처하는지 확인하는 것을 잊지 마십시오.

3. 리드 마그넷 홍보

옵트인 양식/랜딩 페이지를 개발한 후 다음 단계는 타겟 트래픽을 리드 마그넷으로 유도하여 최대한 많은 눈을 사로잡는 것입니다. 타겟 고객을 찾을 수 있는 플랫폼에 집중하는 것으로 시작해야 합니다. 틈새 포럼, 틈새 특정 Facebook 그룹 및 게스트 블로깅과 같은 무료 채널을 사용할 수 있습니다. 그러나 예산이 있다면 Google AdWords, Facebook 광고 및 대행사 디렉토리와 같은 유료 채널을 고려하십시오.

리드 자격: 대행사 이메일 마케팅을 위한 적격 리드

생성한 리드 자석의 유형과 트래픽 소스에 관계없이 캡처한 리드 중 일부는 대행사에 적합하지 않습니다. 에이전시로 함께 일할 수 없는 잠재 고객에게 시간, 노력 및 리소스를 투자하기 전에 이러한 사실을 조기에 발견하는 것이 좋습니다.

적절한 리드 자격 을 얻으려면 다음을 수행해야 합니다.

• 잠재 고객이 적합한지 판단하기 위해 잠재 고객으로부터 수집해야 하는 데이터에 대한 방법론을 개발하십시오. 이는 기관마다 다르지만 표준 방법론은 잠재 고객의 예산을 요청하고, 의사 결정 권한을 알고, 서비스가 필요한지 결정하고, 필요가 즉각적인지 평가하는 것입니다.
• 콘텐츠 제안과 함께 이메일 시리즈를 사용하여 잠재 고객으로부터 데이터를 수집합니다(리드 마그넷에서 했던 것처럼). 콘텐츠가 관련성이 있고 잠재 고객의 구매자 여정 단계 를 반영하는지 확인하십시오 . 데이터 수집을 위해 설문 조사를 사용할 수도 있습니다.
• 수집된 데이터를 평가하고 정의된 방법론을 사용하여 잠재 고객을 검증합니다. 평균적으로, 자격을 갖춘 리드는 귀하의 서비스를 감당할 수 있어야 하고, 의사 결정자가 되거나 가까운 사람이어야 하며, 귀하의 서비스 제안에 대한 즉각적인 필요가 있어야 합니다.

대행사 이메일 마케팅 팁

목록, 리드 마그넷 및 데이터 캡처 양식이 모두 설정되면 캠페인 계획을 시작할 수 있습니다! 다음은 대행사 이메일 커뮤니케이션의 효율성을 높이는 데 사용할 수 있는 팁입니다.

• 타겟 및 전환 중심 이메일 콘텐츠를 위해 이메일 목록 을 다양한 그룹 및 카테고리로 분류
• 이메일 목록의 각 세그먼트에 이메일 콘텐츠 개인화
• 이메일 일정을 만들고 일정을 지키세요. 그렇게 하면 구독자는 언제 이메일을 받을지 알고 기다릴 수 있습니다.
• 생산성 향상을 위해 반복적인 작업을 줄이기 위해 이메일 시퀀스 및 응답 이메일을 자동화 합니다.
• 이메일 측정항목 에 집중하고 개선 작업
• 목록을 정기적으로 유지하고 비활성 및 휴면 가입자를 정리하십시오.
• 이메일을 분할 테스트하여 고성능 이메일과 최상의 콘텐츠 형식을 식별합니다.
• 모바일 보기를 위해 이메일 최적화

대행사의 이메일 마케팅에서 피해야 할 실수

대행사에 이메일 마케팅을 사용할 때 다음과 같은 실수를 피하십시오.

• 귀하의 이메일 목록을 선택하지 않은 구독자에게 이메일 보내기.
• 많은 수의 비활성 및 휴면 연락처가 있는 오래된 이메일 목록에 이메일을 보냅니다. 그렇게 하면 이메일 배달 가능성 이 떨어지고 스팸 으로 표시될 수 있습니다 .
• 이메일 목록을 분류하지 않습니다. 일괄 및 폭발 이메일 을 보내면 구독자가 귀하가 해당 이메일에 대해 잘 모르는 것처럼 느끼게 되어 구독 취소로 이어질 수 있습니다.
• 최소한의 이메일 개인화 작업을 수행합니다.

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