Pemasaran Email untuk Agensi: Perincian

Sebagai agensi yang ingin merekrut lebih banyak klien, meningkatkan pendapatan, dan mengembangkan bisnis Anda, strategi pemasaran email yang efektif tidak dapat dinegosiasikan. 42% bisnis setuju bahwa pemasaran email tetap menjadi salah satu saluran pemasaran generasi prospek terbaik.

Klien adalah sumber kehidupan agensi Anda. Oleh karena itu, Anda perlu memiliki saluran prospek yang dapat Anda konversi menjadi pelanggan yang membayar. Meskipun saluran pemasaran lain akan memberi Anda hasil ketika Anda berusaha, pemasaran email adalah saluran nomor satu yang memberi Anda pengembalian lebih tinggi untuk pengeluaran Anda dan dapat dilakukan dalam skala besar.

Jadi, bagaimana Anda bisa menggunakan pemasaran email untuk keuntungan Anda sebagai agensi? Baca terus untuk mendapatkan kiat pemasaran email yang harus diketahui yang dapat mulai digunakan biro iklan Anda hari ini.

Pentingnya Daftar Email

Kunci untuk menghasilkan ROI email marketing yang tinggi untuk bisnis ada di daftar email . Tanpa daftar email organik dari audiens target Anda, kampanye pemasaran email Anda mungkin gagal bahkan ketika mereka mencentang semua kotak untuk email pemasaran yang efektif .

Daftar email Anda mengacu pada kontak dan pelanggan yang dengannya Anda berbagi informasi, berkomunikasi secara teratur, dan mengirim email pemasaran Anda . Saat memulai dengan daftar yang sudah dibuat dari sumber pihak ketiga menggoda, jangan ambil rute ini. Mulailah dengan membuat daftar email Anda secara organik dari awal untuk mendapatkan daftar orang-orang yang lebih terlibat yang benar-benar ingin mendengar kabar dari Anda.

Generasi Prospek: Cara Membangun Daftar Email Biro Iklan Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui betapa pentingnya daftar email organik, di bawah ini adalah pendekatan tiga langkah untuk membangun daftar email agensi Anda secara organik.

1. Buat Magnet Timbal

Kembangkan konten yang menurut audiens target Anda berharga dan relevan, dan pikirkan tentang penawaran yang dapat Anda berikan kepada audiens Anda dengan imbalan alamat email atau informasi kontak mereka. Contoh lead magnet yang bisa Anda gunakan adalah:

• Webinar
• Kursus gratis
• Ebook
• Buku putih
• Laporan
• Template

Untuk mengoptimalkan magnet utama Anda untuk konversi, teliti audiens target Anda untuk menemukan titik kesulitan mereka, jenis konten yang mereka konsumsi, dan jenis bantuan apa yang mereka butuhkan.

2. Kembangkan Formulir Keikutsertaan/Halaman Arahan Anda

Sekarang setelah magnet utama Anda siap, Anda perlu membuat formulir keikutsertaan yang akan menangkap informasi prospek Anda. Halaman formulir Anda bertindak sebagai pintu gerbang ke magnet utama. Anda dapat menempatkan formulir keikutsertaan di situs web Anda atau membuat halaman arahan khusus tempat Anda akan mengarahkan lalu lintas untuk menangkap prospek.

Baik menggunakan formulir keikutsertaan di situs web atau halaman arahan Anda, pastikan formulir tersebut memiliki hal-hal berikut:

• Instruksi yang jelas dan ringkas dengan desain yang menarik
• Klarifikasi tentang apa yang akan diperoleh audiens target Anda dari magnet utama
• Tata letak yang bersih dan sederhana
• CTA yang berani dan tidak ambigu

Jangan lupa untuk menguji formulir Anda secara teratur untuk memastikan bahwa formulir itu menangkap prospek sebagaimana mestinya.

3. Promosikan Magnet Utama Anda

Langkah selanjutnya setelah mengembangkan formulir/halaman arahan keikutsertaan Anda adalah mengarahkan lalu lintas bertarget ke magnet utama Anda untuk mendapatkan perhatian sebanyak mungkin darinya. Anda harus mulai dengan berfokus pada platform tempat Anda dapat menemukan audiens target Anda. Anda dapat menggunakan saluran gratis seperti forum khusus, grup Facebook khusus niche, dan blog tamu. Namun, jika Anda memiliki anggaran, pertimbangkan saluran berbayar seperti Google AdWords, iklan Facebook, dan direktori agensi.

Kualifikasi Prospek: Prospek yang Memenuhi Syarat untuk Pemasaran Email Agensi

Terlepas dari jenis magnet prospek yang Anda buat dan sumber lalu lintas, beberapa prospek yang Anda tangkap tidak akan cocok untuk biro iklan Anda. Lebih baik untuk mengetahui hal ini sejak dini sebelum meluangkan waktu, tenaga, dan sumber daya untuk prospek yang tidak dapat Anda ajak bekerja sama sebagai agen.

Untuk kualifikasi prospek yang tepat , Anda perlu:

• Kembangkan metodologi untuk data yang perlu Anda kumpulkan dari prospek untuk menentukan apakah mereka cocok. Meskipun ini akan bervariasi dari satu agensi ke agensi lain, metodologi standar adalah menanyakan anggaran prospek, mengetahui otoritas pengambilan keputusan mereka, menentukan apakah mereka membutuhkan layanan Anda, dan menilai apakah kebutuhan itu mendesak.
• Kumpulkan data dari prospek menggunakan seri email bersama dengan penawaran konten (seperti yang Anda lakukan dengan magnet utama). Pastikan konten Anda relevan dan mencerminkan tahapan perjalanan pembeli prospek. Anda juga dapat menggunakan survei untuk pengumpulan data.
• Evaluasi data yang dikumpulkan dan prospek yang memenuhi syarat menggunakan metodologi yang Anda tetapkan. Rata-rata, seorang pemimpin yang memenuhi syarat harus mampu membayar layanan Anda, menjadi pembuat keputusan atau dekat dengannya, dan memiliki kebutuhan mendesak untuk penawaran layanan Anda.

Kiat Pemasaran Email Agensi

Setelah Anda menyiapkan daftar, magnet utama, dan formulir pengambilan data, Anda dapat mulai merencanakan beberapa kampanye! Di bawah ini adalah tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan efektivitas komunikasi email biro iklan Anda.

• Segmentasikan daftar email Anda ke dalam grup dan kategori yang berbeda untuk konten email yang ditargetkan dan berfokus pada konversi
• Personalisasi konten email ke setiap segmen daftar email Anda
• Buat jadwal email dan konsistenlah dengan itu. Dengan begitu, pelanggan tahu kapan harus mengharapkan email dari Anda dan menantikannya.
• Otomatiskan urutan email dan email tanggapan untuk memotong tugas berulang untuk meningkatkan produktivitas
• Fokus pada metrik email Anda dan bekerja untuk meningkatkannya
• Pertahankan daftar Anda secara teratur dan bersihkan pelanggan yang tidak aktif dan tidak aktif
• Uji split email Anda untuk mengidentifikasi email berkinerja tinggi dan format konten terbaik
• Optimalkan email Anda untuk tampilan seluler

Kesalahan yang Harus Dihindari dalam Pemasaran Email Agensi Anda

Hindari kesalahan berikut saat menggunakan pemasaran email untuk agensi Anda:

• Mengirim email ke pelanggan yang tidak ikut serta dalam daftar email Anda.
• Mengirim email ke daftar email usang dengan sejumlah besar kontak tidak aktif dan tidak aktif. Melakukan hal itu dapat merusak kemampuan pengiriman email Anda dan menandai Anda sebagai spam .
• Tidak mengelompokkan daftar email Anda. Mengirim email batch dan blast akan membuat pelanggan Anda merasa seperti Anda tidak tahu banyak tentang mereka, dan itu bisa menyebabkan berhenti berlangganan.
• Melakukan personalisasi email minimal.

Anda telah menemukan cara untuk mengembangkan daftar email biro iklan Anda secara organik, cara memenuhi syarat prospek untuk biro iklan Anda, cara meningkatkan efektivitas pemasaran email Anda, dan kesalahan yang harus dihindari saat memasarkan biro iklan Anda dengan email. Gunakan kiat-kiat ini untuk meningkatkan daftar klien biro iklan Anda dan meningkatkan pendapatan Anda sehingga Anda dapat menikmati sisa tahun yang sukses.

Belum memiliki solusi pemasaran email? Mulailah dengan Email Tolok Ukur dengan mendaftar untuk paket gratis kami hari ini!