التسويق عبر البريد الإلكتروني للوكالات: تفصيل

بصفتك وكالة حريصة على توقيع المزيد من العملاء وزيادة الإيرادات وتنمية أعمالك ، فإن استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة غير قابلة للتفاوض. توافق 42٪ من الشركات على أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يظل أحد أفضل قنوات التسويق لتوليد العملاء المحتملين.

العملاء هم شريان الحياة لوكالتك. وبالتالي ، يجب أن يكون لديك مجموعة من العملاء المتوقعين الذين يمكنك تحويلهم إلى عملاء يدفعون. على الرغم من أن قنوات التسويق الأخرى ستحقق لك نتائج عندما تبذل جهدًا ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة الأولى التي تمنحك عوائد أعلى لإنفاقك ويمكن القيام به على نطاق واسع.

لذا ، كيف يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لصالحك كوكالة؟ تابع القراءة للحصول على نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يجب أن تعرفها والتي يمكن لوكالتك البدء في استخدامها اليوم.

أهمية قائمة البريد الإلكتروني

يكمن مفتاح التسويق عبر البريد الإلكتروني عائد الاستثمار المرتفع للشركات في قائمة البريد الإلكتروني . بدون قائمة بريد إلكتروني عضوية لجمهورك المستهدف ، قد تقصر حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى عند تحديد جميع المربعات للحصول على رسائل بريد إلكتروني تسويقية فعالة .

تشير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى جهات الاتصال والمشتركين الذين تشارك معهم المعلومات ، وتتواصل بانتظام ، وترسل رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك . بينما يعد البدء بقائمة معدة بالفعل من مصادر خارجية أمرًا مغريًا ، لا تسلك هذا الطريق. ابدأ ببناء قائمة بريدك الإلكتروني بشكل طبيعي من البداية للحصول على قائمة أكثر تفاعلًا بالأشخاص الذين يريدون بالفعل أن يسمعوا منك.

جيل العملاء المحتملين: كيفية بناء قائمة البريد الإلكتروني لوكالتك

الآن بعد أن عرفت مدى أهمية قائمة البريد الإلكتروني العضوية ، يوجد أدناه نهج من ثلاث خطوات لبناء قائمة البريد الإلكتروني لوكالتك بشكل عضوي.

1. إنشاء مغناطيس الرصاص

قم بتطوير محتوى سيجده جمهورك المستهدف ذا قيمة وذات صلة ، وفكر في العروض التي يمكنك تقديمها لجمهورك مقابل عناوين البريد الإلكتروني أو معلومات الاتصال الخاصة بهم. أمثلة على مغناطيس الرصاص التي يمكنك استخدامها هي:

• ندوات عبر الإنترنت
• دورات مجانية
• كتب إلكترونية
• الأوراق البيضاء
• التقارير
• القوالب

لتحسين جذبك الرئيسي للتحويل ، ابحث عن جمهورك المستهدف لاكتشاف نقاط الألم الخاصة بهم ، ونوع المحتوى الذي يستهلكونه ، ونوع المساعدة التي يحتاجون إليها.

2. تطوير نموذج الاشتراك / الصفحة المقصودة

الآن بعد أن أصبح المغناطيس الرئيسي جاهزًا ، تحتاج إلى إنشاء نموذج اشتراك يلتقط معلومات العملاء المحتملين. تعمل صفحة النموذج الخاصة بك كبوابة لمغناطيس الرصاص. يمكنك وضع نموذج التقيد على موقع الويب الخاص بك أو إنشاء صفحة مقصودة مخصصة لتوجيه حركة المرور لجذب العملاء المحتملين.

سواء كنت تستخدم نموذج التقيد على موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة ، تأكد من أنها تحتوي على ما يلي:

• تعليمات واضحة وموجزة بتصميم ملفت للنظر
• توضيح حول ما يمكن أن يستفيده جمهورك المستهدف من المغناطيس الرئيسي
• تصميم نظيف وبسيط
• CTA جريئة وواضحة

لا تنس اختبار النموذج الخاص بك على أساس منتظم للتأكد من أنه يلتقط العملاء المحتملين كما ينبغي.

3. تعزيز المغناطيس الرصاص الخاص بك

تتمثل الخطوة التالية بعد تطوير نموذج التقيد / الصفحة المقصودة في توجيه حركة المرور المستهدفة إلى مغناطيسك الرئيسي لجذب أكبر عدد ممكن من الأنظار إليها. يجب أن تبدأ بالتركيز على المنصات حيث يمكنك العثور على جمهورك المستهدف. يمكنك استخدام قنوات مجانية مثل المنتديات المتخصصة ومجموعات Facebook الخاصة وتدوين الضيوف. ومع ذلك ، إذا كانت لديك الميزانية ، ففكر في القنوات المدفوعة مثل Google AdWords وإعلانات Facebook وأدلة الوكالات.

تأهيل العملاء المحتملين: العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق عبر البريد الإلكتروني للوكالة

بغض النظر عن نوع مغناطيس الرصاص الذي قمت بإنشائه ومصادر حركة المرور ، فإن بعض العملاء المتوقعين الذين تم التقاطهم لن يكونوا مناسبين لوكالتك. من الأفضل تحديد هذه في وقت مبكر قبل تخصيص الوقت والجهد والموارد على احتمالات لن تتمكن من العمل معها كوكالة.

للحصول على مؤهل قيادي مناسب ، تحتاج إلى:

• قم بتطوير منهجية للبيانات التي تحتاج إلى جمعها من العملاء المحتملين لتحديد ما إذا كانت مناسبة أم لا. في حين أن هذا سيختلف من وكالة إلى أخرى ، فإن المنهجية القياسية تتمثل في طلب ميزانية العميل المحتمل ، ومعرفة سلطة اتخاذ القرار لديهم ، وتحديد ما إذا كانوا بحاجة إلى خدماتك ، وتقييم ما إذا كانت الحاجة فورية.
• اجمع البيانات من العملاء المحتملين باستخدام سلسلة بريد إلكتروني مع عروض المحتوى (كما فعلت مع مغناطيس الرصاص). تأكد من أن المحتوى الخاص بك ملائم ويعكس مراحل رحلة المشتري من التوقعات. يمكنك أيضًا الاستفادة من الاستطلاعات لجمع البيانات.
• تقييم البيانات التي تم جمعها وتأهيل العملاء المحتملين باستخدام المنهجية التي حددتها. في المتوسط ​​، يجب أن يكون العميل المتوقع المؤهل قادرًا على تحمل تكاليف خدماتك ، ويكون صانع قرار أو يكون قريبًا من أحدهم ، ولديه حاجة فورية لعروض الخدمة الخاصة بك.

نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني للوكالة

بمجرد الانتهاء من إعداد قائمتك ومغناطيس الرصاص واستمارة التقاط البيانات ، يمكنك البدء في التخطيط لبعض الحملات! فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لزيادة فعالية اتصالات البريد الإلكتروني لوكالتك.

• قسّم قائمة بريدك الإلكتروني إلى مجموعات وفئات مختلفة لمحتوى البريد الإلكتروني المستهدف والمركّز على التحويل
• إضفاء الطابع الشخصي على محتوى البريد الإلكتروني لكل جزء من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
• أنشئ جدول بريد إلكتروني وكن متسقًا معه. بهذه الطريقة ، يعرف المشتركون متى يتوقعون رسائل البريد الإلكتروني منك ويتطلعون إليها.
• قم بأتمتة تسلسل البريد الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني للرد على المهام المتكررة لتحسين الإنتاجية
• ركز على مقاييس بريدك الإلكتروني واعمل على تحسينها
• حافظ على قائمتك بانتظام وتخلص من المشتركين غير النشطين والنائمين
• قم باختبار تقسيم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتحديد رسائل البريد الإلكتروني عالية الأداء وأفضل تنسيق للمحتوى
• تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لعرضها على الهاتف المحمول

أخطاء يجب تجنبها في التسويق عبر البريد الإلكتروني لوكالتك

تجنب الأخطاء التالية عند استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لوكالتك:

• إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين الذين لم يختاروا قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
• إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى قوائم البريد الإلكتروني القديمة التي تحتوي على أعداد كبيرة من جهات الاتصال غير النشطة والخاملة. قد يؤدي القيام بذلك إلى الإضرار بإمكانية تسليم بريدك الإلكتروني ووضع علامة عليك كرسائل غير مرغوب فيها .
• عدم تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. سيؤدي إرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة وفجرية إلى جعل المشتركين في قناتك يشعرون أنك لا تعرف الكثير عنهم ، وقد يؤدي ذلك إلى إلغاء الاشتراك.
• القيام بالحد الأدنى من تخصيص البريد الإلكتروني.

لقد اكتشفت طرقًا لتنمية قائمة البريد الإلكتروني لوكالتك بشكل طبيعي ، وكيفية تأهيل العملاء المتوقعين لوكالتك ، وكيفية تحسين فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والأخطاء التي يجب تجنبها عند تسويق وكالتك باستخدام رسائل البريد الإلكتروني. استخدم هذه النصائح لزيادة قائمة عملاء وكالتك وزيادة أرباحك حتى تتمكن من قضاء بقية العام بنجاح.

ليس لديك حل للتسويق عبر البريد الإلكتروني حتى الآن؟ ابدأ مع Benchmark Email من خلال الاشتراك في خطتنا المجانية اليوم!