Marketing par e-mail pour les agences : une ventilation

En tant qu'agence désireuse de recruter plus de clients, d'augmenter ses revenus et de développer son activité, une stratégie de marketing par e -mail efficace n'est pas négociable. 42% des entreprises conviennent que le marketing par e-mail reste l'un des meilleurs canaux de marketing de génération de leads.

Les clients sont la pierre angulaire de votre agence. Par conséquent, vous devez disposer d'un pipeline de prospects que vous pouvez convertir en clients payants. Bien que d'autres canaux de marketing vous permettent d'obtenir des résultats lorsque vous faites l'effort, le marketing par e-mail est le canal numéro un qui vous offre des rendements plus élevés pour vos dépenses et peut être effectué à grande échelle.

Alors, comment pouvez-vous utiliser le marketing par e-mail à votre avantage en tant qu'agence ? Lisez la suite pour obtenir les conseils de marketing par e-mail indispensables que votre agence peut commencer à utiliser dès aujourd'hui.

L'importance d'une liste de diffusion

La clé du retour sur investissement élevé généré par le marketing par e-mail pour les entreprises se trouve dans la liste de diffusion . Sans une liste de diffusion organique de votre public cible , vos campagnes de marketing par e-mail peuvent échouer même lorsqu'elles cochent toutes les cases pour des e- mails marketing efficaces .

Votre liste de diffusion fait référence aux contacts et aux abonnés avec lesquels vous partagez des informations, communiquez régulièrement et envoyez vos e- mails marketing . Bien qu'il soit tentant de commencer avec une liste déjà établie à partir de sources tierces, n'empruntez pas cette voie. Commencez par créer votre liste de diffusion de manière organique à partir de zéro pour une liste plus engagée de personnes qui souhaitent réellement avoir de vos nouvelles.

Génération de prospects : comment créer la liste de diffusion de votre agence

Maintenant que vous savez à quel point une liste de diffusion organique est importante, vous trouverez ci-dessous une approche en trois étapes pour créer de manière organique la liste de diffusion de votre agence.

1. Créer des aimants en plomb

Développez du contenu que votre public cible trouvera précieux et pertinent, et réfléchissez aux offres que vous pouvez proposer à votre public en échange de son adresse e-mail ou de ses coordonnées. Voici des exemples d'aimants en plomb que vous pouvez utiliser :

• Webinaires
• Cours gratuits
• Livres électroniques
• Papiers blanc
• Rapports
• Modèles

Pour optimiser votre lead magnet pour la conversion, recherchez votre public cible pour découvrir ses points faibles, le type de contenu qu'il consomme et le type d'aide dont il a besoin.

2. Développez votre formulaire d'inscription/page de destination

Maintenant que votre lead magnet est prêt, vous devez créer un formulaire d'inscription qui capturera les informations de vos prospects. Votre page de formulaire agit comme une passerelle vers l'aimant principal. Vous pouvez placer le formulaire d'inscription sur votre site Web ou créer une page de destination dédiée vers laquelle vous dirigerez le trafic pour capturer des prospects.

Que vous utilisiez un formulaire d'inscription sur votre site Web ou votre page de destination, assurez-vous qu'il contient les éléments suivants :

• Une instruction claire et concise avec un design accrocheur
• Clarification sur ce que votre public cible a à gagner de l'aimant principal
• Une mise en page épurée et simple
• Un CTA audacieux et sans ambiguïté

N'oubliez pas de tester régulièrement votre formulaire pour vous assurer qu'il capture les prospects comme il se doit.

3. Faites la promotion de votre lead magnet

La prochaine étape après avoir développé votre formulaire d'inscription / page de destination consiste à générer un trafic ciblé vers votre aimant principal pour attirer autant d'yeux que possible. Vous devriez commencer par vous concentrer sur les plateformes où vous pouvez trouver votre public cible. Vous pouvez utiliser des canaux gratuits tels que des forums de niche, des groupes Facebook spécifiques à un créneau et des blogs invités. Cependant, si vous avez le budget, envisagez des canaux payants comme Google AdWords, les publicités Facebook et les annuaires d'agences.

Qualification des prospects : qualification des prospects pour le marketing par e-mail d'agence

Quels que soient le type d'aimant de prospects que vous avez créé et les sources de trafic, certains de vos prospects capturés ne conviendront pas à votre agence. Il est préférable de les repérer tôt avant de consacrer du temps, des efforts et des ressources à des prospects avec lesquels vous ne pourrez pas travailler en tant qu'agence.

Pour une bonne qualification des prospects , vous devez :

• Développez une méthodologie pour les données que vous devez collecter auprès des prospects afin de déterminer s'ils vous conviennent. Bien que cela varie d'une agence à l'autre, une méthodologie standard consiste à demander le budget du prospect, à connaître son pouvoir décisionnel, à déterminer s'il a besoin de vos services et à évaluer si le besoin est immédiat.
• Collectez les données des prospects à l'aide d'une série d'e-mails ainsi que d'offres de contenu (comme vous l'avez fait avec les lead magnets). Assurez-vous que votre contenu est pertinent et reflète les étapes du parcours d'achat des prospects. Vous pouvez également utiliser des enquêtes pour la collecte de données.
• Évaluez les données collectées et qualifiez les prospects en utilisant la méthodologie que vous avez définie. En moyenne, un prospect qualifié doit pouvoir s'offrir vos services, être décideur ou être proche d'un décideur et avoir un besoin immédiat de vos offres de services.

Conseils de marketing par e-mail pour les agences

Une fois que vous avez défini votre liste, votre lead magnet et votre formulaire de capture de données, vous pouvez commencer à planifier certaines campagnes ! Vous trouverez ci-dessous des conseils que vous pouvez utiliser pour accroître l'efficacité des communications par e-mail de votre agence.

• Segmentez votre liste de diffusion en différents groupes et catégories pour un contenu de messagerie ciblé et axé sur la conversion
• Personnalisez le contenu des e-mails pour chaque segment de votre liste de diffusion
• Créez un calendrier d'e-mails et soyez cohérent avec celui-ci. De cette façon, les abonnés savent quand attendre des e-mails de votre part et les attendent avec impatience.
• Automatisez les séquences d'e -mails et les e-mails de réponse pour éliminer les tâches répétitives et améliorer la productivité
• Concentrez-vous sur vos métriques de messagerie et travaillez à les améliorer
• Maintenez votre liste régulièrement et nettoyez les abonnés inactifs et dormants
• Split testez vos e-mails pour identifier les e-mails les plus performants et le meilleur format de contenu
• Optimisez vos e-mails pour un affichage mobile

Erreurs à éviter dans le marketing par e-mail de votre agence

Évitez les erreurs suivantes lorsque vous utilisez le marketing par e-mail pour votre agence :

• Envoi d'e-mails aux abonnés qui n'ont pas opté pour votre liste d'e-mails.
• Envoi d'e-mails à des listes de diffusion obsolètes avec un grand nombre de contacts inactifs et dormants. Cela pourrait nuire à la délivrabilité de vos e-mails et vous marquer comme spam .
• Ne pas segmenter votre liste de diffusion. L'envoi d' e- mails groupés et explosifs donnera à vos abonnés l'impression que vous ne savez pas grand-chose à leur sujet, et cela pourrait entraîner des désabonnements.
• Faire le strict minimum de personnalisation des e-mails.

Vous avez découvert des moyens de développer la liste de diffusion de votre agence de manière organique, comment qualifier les prospects pour votre agence, comment améliorer l'efficacité de votre marketing par e-mail et les erreurs à éviter lors de la commercialisation de votre agence avec des e-mails. Utilisez ces conseils pour augmenter la liste de clients de votre agence et augmenter vos revenus afin que vous puissiez passer le reste de l'année avec succès.

Vous n'avez pas encore de solution d'email marketing ? Commencez avec Benchmark Email en vous inscrivant à notre plan gratuit dès aujourd'hui !