Ajanslar için E-posta Pazarlama: Bir Arıza

Daha fazla müşteriye imza atmak, geliri artırmak ve işinizi büyütmek isteyen bir ajans olarak, etkili bir e-posta pazarlama stratejisi tartışılamaz. İşletmelerin %42'si , e-posta pazarlamasının en iyi müşteri adayı pazarlama kanallarından biri olmaya devam ettiğini kabul ediyor .

Müşteriler, ajansınızın can damarıdır. Bu nedenle, ödeme yapan müşterilere dönüştürebileceğiniz bir potansiyel müşteri hattına sahip olmanız gerekir. Diğer pazarlama kanalları, çaba sarf ettiğinizde size sonuç getirecek olsa da, e-posta pazarlaması, harcamalarınız için size daha yüksek getiri sağlayan ve geniş ölçekte yapılabilen bir numaralı kanaldır .

Peki, bir ajans olarak e-posta pazarlamasını kendi avantajınıza nasıl kullanabilirsiniz? Ajansınızın bugün kullanmaya başlayabileceği mutlaka bilinmesi gereken e-posta pazarlama ipuçlarını almak için okumaya devam edin.

E-posta Listesinin Önemi

E-posta pazarlamasının işletmeler için oluşturduğu yüksek ROI'nin anahtarı e -posta listesindedir . Hedef kitlenizin organik bir e-posta listesi olmadan , etkili pazarlama e-postaları için tüm kutuları işaretleseler bile e-posta pazarlama kampanyalarınız yetersiz kalabilir .

E-posta listeniz, bilgi paylaştığınız, düzenli olarak iletişim kurduğunuz ve pazarlama e-postalarınızı gönderdiğiniz kişileri ve aboneleri ifade eder . Üçüncü taraf kaynaklardan önceden oluşturulmuş bir listeyle başlamak cazip gelse de, bu rotayı seçmeyin. Sizden gerçekten haber almak isteyen kişilerin daha ilgili bir listesi için e-posta listenizi organik olarak sıfırdan oluşturarak başlayın.

Potansiyel Müşteri Oluşturma: Ajansınızın E-posta Listesini Nasıl Oluşturursunuz

Artık organik bir e-posta listesinin ne kadar önemli olduğunu bildiğinize göre, aşağıda ajansınızın e-posta listesini organik olarak oluşturmak için üç adımlı bir yaklaşım verilmiştir.

1. Kurşun Mıknatıslar Oluşturun

Hedef kitlenizin değerli ve alakalı bulacağı içerikler geliştirin ve hedef kitlenize e-posta adresleri veya iletişim bilgileri karşılığında verebileceğiniz teklifleri düşünün. Kullanabileceğiniz kurşun mıknatıs örnekleri şunlardır:

• Web seminerleri
• Ücretsiz kurslar
• e-kitaplar
• Beyaz kağıtlar
• Raporlar
• şablonlar

Potansiyel müşteri mıknatısınızı dönüşüm için optimize etmek için hedef kitlenizi araştırarak sorunlu noktalarını, tükettikleri içerik türünü ve ne tür yardıma ihtiyaç duyduklarını keşfedin.

2. Katılım Formunuzu/Açılış Sayfanızı Geliştirin

Artık müşteri adayı mıknatısınız hazır olduğuna göre, potansiyel müşterilerinizin bilgilerini toplayacak bir katılım formu oluşturmanız gerekir. Form sayfanız, öncü mıknatısa açılan bir ağ geçidi görevi görür. Katılım formunu web sitenize yerleştirebilir veya potansiyel müşterileri yakalamak için trafiği yönlendireceğiniz özel bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz .

İster web sitenizde ister açılış sayfanızda bir katılım formu kullanın, aşağıdakilere sahip olduğundan emin olun:

• Göz alıcı bir tasarıma sahip net, özlü bir talimat
• Hedef kitlenizin lider mıknatıstan ne elde edeceğine dair açıklama
• Temiz ve basit bir düzen
• Cesur ve net bir CTA

Potansiyel müşterileri gerektiği gibi yakaladığından emin olmak için formunuzu düzenli olarak test etmeyi unutmayın.

3. Kurşun Mıknatısınızı Tanıtın

Katılım formunuzu/açılış sayfanızı geliştirdikten sonraki adım, mümkün olduğunca çok kişinin dikkatini çekmek için hedeflenen trafiği ana mıknatısınıza yönlendirmektir. Hedef kitlenizi bulabileceğiniz platformlara odaklanarak başlamalısınız. Özel forumlar, özel Facebook grupları ve misafir blogları gibi ücretsiz kanalları kullanabilirsiniz. Ancak bütçeniz varsa Google AdWords, Facebook reklamları ve ajans dizinleri gibi ücretli kanalları düşünün.

Müşteri Adayı Kalifikasyonu: Ajans E-posta Pazarlaması için Uygun Müşteri Adayları

Oluşturduğunuz müşteri adayı mıknatısının türü ve trafik kaynakları ne olursa olsun, yakaladığınız müşteri adaylarından bazıları ajansınıza uygun olmayacaktır. Ajans olarak birlikte çalışamayacağınız potansiyel müşteriler için zaman, çaba ve kaynak ayırmadan önce bunları önceden tespit etmek daha iyidir.

Uygun müşteri adayı kalifikasyonu için şunları yapmanız gerekir:

• Uygun olup olmadıklarını belirlemek için potansiyel müşterilerden toplamanız gereken veriler için bir metodoloji geliştirin. Bu bir kurumdan diğerine değişse de, standart bir metodoloji, potansiyel müşterinin bütçesini sormak, karar verme yetkilerini bilmek, hizmetlerinize ihtiyaç duyup duymadıklarını belirlemek ve ihtiyacın acil olup olmadığını değerlendirmektir.
• İçerik teklifleriyle birlikte bir e-posta dizisi kullanarak potansiyel müşterilerden veri toplayın (öncü mıknatıslarla yaptığınız gibi). İçeriğinizin alakalı olduğundan ve potansiyel müşterilerin alıcı yolculuğu aşamalarını yansıttığından emin olun. Veri toplamak için anketlerden de yararlanabilirsiniz.
• Tanımlanmış metodolojinizi kullanarak toplanan verileri değerlendirin ve potansiyel müşterileri nitelendirin. Ortalama olarak, nitelikli bir müşteri adayı, hizmetlerinizi karşılayabilmeli, karar verici olabilir veya birine yakın olmalı ve hizmet tekliflerinize anında ihtiyaç duymalıdır.

Ajans E-posta Pazarlama İpuçları

Listenizi, öncü mıknatısı ve veri yakalama formunu hazırladıktan sonra, bazı kampanyaları planlamaya başlayabilirsiniz! Aşağıda, ajansınızın e-posta iletişimlerinin etkinliğini artırmak için kullanabileceğiniz ipuçları bulunmaktadır.

• Hedefli ve dönüşüm odaklı e-posta içeriği için e-posta listenizi farklı gruplara ve kategorilere ayırın
• E -posta listenizin her bir bölümü için e -posta içeriğini kişiselleştirin
• Bir e-posta programı oluşturun ve onunla tutarlı olun. Bu şekilde, aboneler sizden ne zaman e-posta bekleyeceklerini bilir ve onları dört gözle beklerler.
• Verimliliği artırmak için tekrarlayan görevleri ortadan kaldırmak için e -posta dizilerini otomatikleştirin ve e-postaları yanıtlayın
• E-posta ölçümlerinize odaklanın ve bunları iyileştirmeye çalışın
• Listenizi düzenli olarak koruyun ve etkin olmayan ve uyuyan aboneleri temizleyin
• Yüksek performanslı e-postaları ve en iyi içerik biçimini belirlemek için e-postalarınızı ayrı ayrı test edin
• E-postalarınızı mobil görüntüleme için optimize edin

Ajansınızın E-posta Pazarlamasında Kaçınılması Gereken Hatalar

Ajansınız için e-posta pazarlamasını kullanırken aşağıdaki hatalardan kaçının:

• E-posta listenize katılmayan abonelere e-posta göndermek.
• Çok sayıda etkin olmayan ve hareketsiz kişi içeren eski e-posta listelerine e-posta gönderme. Bunu yapmak, e-posta teslim edilebilirliğinize zarar verebilir ve sizi spam olarak işaretleyebilir .
• E-posta listenizi bölümlere ayırmamak. Toplu ve hızlı e-postalar göndermek , abonelerinizin onlar hakkında fazla bir şey bilmediğinizi hissetmesine neden olur ve bu, abonelikten çıkmanıza neden olabilir.
• Minimum düzeyde e-posta kişiselleştirmesi yapmak.

Ajansınızın e-posta listesini organik olarak büyütmenin yollarını, ajansınız için potansiyel müşterileri nasıl nitelendireceğinizi, e-posta pazarlamanızın etkinliğini nasıl artıracağınızı ve ajansınızı e-postalarla pazarlarken kaçınılması gereken hataları keşfettiniz. Ajansınızın müşteri listesini artırmak ve gelirinizi artırmak için bu ipuçlarını kullanın, böylece yılın geri kalanını başarılı bir şekilde geçirebilirsiniz.

Henüz bir e-posta pazarlama çözümünüz yok mu? Bugün ücretsiz planımıza kaydolarak Benchmark Email ile başlayın !