Marketing por correo electrónico para agencias: un desglose

Como agencia interesada en firmar más clientes, aumentar los ingresos y hacer crecer su negocio, una estrategia de marketing por correo electrónico efectiva no es negociable. El 42 % de las empresas está de acuerdo en que el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los mejores canales de marketing para la generación de leads.

Los clientes son el alma de su agencia. Por lo tanto, debe tener una cartera de clientes potenciales que pueda convertir en clientes de pago. Aunque otros canales de mercadeo le darán resultados cuando se esfuerce, el mercadeo por correo electrónico es el canal número uno que le brinda mayores retornos por sus gastos y se puede hacer a escala.

Entonces, ¿cómo puede utilizar el marketing por correo electrónico a su favor como agencia? Siga leyendo para obtener los consejos de marketing por correo electrónico imprescindibles que su agencia puede comenzar a usar hoy.

La importancia de una lista de correo electrónico

La clave para el alto retorno de la inversión que genera el marketing por correo electrónico para las empresas está en la lista de correo electrónico . Sin una lista orgánica de correo electrónico de su público objetivo , sus campañas de marketing por correo electrónico pueden quedarse cortas incluso cuando marcan todas las casillas para correos electrónicos de marketing efectivos .

Su lista de correo electrónico se refiere a los contactos y suscriptores con quienes comparte información, se comunica regularmente y envía sus correos electrónicos de marketing . Si bien es tentador comenzar con una lista ya hecha de fuentes de terceros, no tome esta ruta. Comience por crear su lista de correo electrónico orgánicamente desde cero para obtener una lista más comprometida de personas que realmente quieren saber de usted.

Generación de prospectos: cómo crear la lista de correo electrónico de su agencia

Ahora que sabe lo importante que es una lista de correo electrónico orgánica, a continuación encontrará un enfoque de tres pasos para crear orgánicamente la lista de correo electrónico de su agencia.

1. Crear imanes de plomo

Desarrolle contenido que su público objetivo encuentre valioso y relevante, y piense en las ofertas que puede ofrecerle a su público a cambio de sus direcciones de correo electrónico o información de contacto. Ejemplos de lead magnets que puedes usar son:

• seminarios web
• cursos gratis
• libros electrónicos
• Libros blancos
• Informes
• Plantillas

Para optimizar su imán principal para la conversión, investigue a su público objetivo para descubrir sus puntos débiles, el tipo de contenido que consumen y qué tipo de ayuda necesitan.

2. Desarrolle su formulario de suscripción/página de destino

Ahora que su lead magnet está listo, debe crear un formulario de suscripción que capturará la información de sus prospectos. Su página de formulario actúa como una puerta de entrada al imán principal. Puede colocar el formulario de suscripción en su sitio web o crear una página de destino dedicada a la que dirigirá el tráfico para capturar clientes potenciales.

Ya sea que utilice un formulario de suscripción en su sitio web o página de destino, asegúrese de que tenga lo siguiente:

• Una instrucción clara y concisa con un diseño llamativo
• Aclaración sobre lo que su público objetivo puede ganar con el lead magnet
• Un diseño limpio y simple.
• Un llamado a la acción audaz e inequívoco

No olvides probar tu formulario regularmente para asegurarte de que está captando clientes potenciales como debería.

3. Promociona tu Lead Magnet

El siguiente paso después de desarrollar su formulario de suscripción / página de destino es dirigir el tráfico dirigido a su imán principal para obtener la mayor cantidad de ojos posible. Debes comenzar centrándote en las plataformas donde puedes encontrar a tu público objetivo. Puede emplear canales gratuitos como foros de nicho, grupos de Facebook específicos de nicho y blogs de invitados. Sin embargo, si tiene el presupuesto, considere canales pagos como Google AdWords, anuncios de Facebook y directorios de agencias.

Calificación de prospectos: prospectos calificados para el marketing por correo electrónico de la agencia

Independientemente del tipo de imán de prospectos que haya creado y las fuentes de tráfico, algunos de los prospectos capturados no serán adecuados para su agencia. Es mejor detectarlos desde el principio antes de dedicar tiempo, esfuerzo y recursos a clientes potenciales con los que no podrá trabajar como agencia.

Para una calificación adecuada del cliente potencial , debe:

• Desarrolle una metodología para los datos que necesita recopilar de los prospectos para determinar si encajan bien. Si bien esto variará de una agencia a otra, una metodología estándar es solicitar el presupuesto del cliente potencial, conocer su autoridad para tomar decisiones, determinar si necesita sus servicios y evaluar si la necesidad es inmediata.
• Recopile datos de prospectos utilizando una serie de correos electrónicos junto con ofertas de contenido (como lo hizo con los imanes de prospectos). Asegúrese de que su contenido sea relevante y refleje las etapas del viaje del comprador de los prospectos. También puede hacer uso de encuestas para la recopilación de datos.
• Evalúe los datos recopilados y califique a los prospectos usando su metodología definida. En promedio, un cliente potencial calificado debe poder pagar sus servicios, tomar decisiones o estar cerca de uno, y tener una necesidad inmediata de sus ofertas de servicios.

Consejos de marketing por correo electrónico para agencias

Una vez que haya configurado su lista, imán de prospectos y formulario de captura de datos, ¡puede comenzar a planificar algunas campañas! A continuación, encontrará algunos consejos que puede utilizar para aumentar la eficacia de las comunicaciones por correo electrónico de su agencia.

• Segmente su lista de correo electrónico en diferentes grupos y categorías para contenido de correo electrónico dirigido y centrado en la conversión
• Personalice el contenido del correo electrónico para cada segmento de su lista de correo electrónico
• Cree un cronograma de correo electrónico y sea consistente con él. De esa manera, los suscriptores saben cuándo esperar sus correos electrónicos y los esperan con ansias.
• Automatice las secuencias de correo electrónico y los correos electrónicos de respuesta para eliminar las tareas repetitivas y mejorar la productividad
• Concéntrese en las métricas de su correo electrónico y trabaje para mejorarlas
• Mantenga su lista regularmente y limpie los suscriptores inactivos e inactivos
• Divida la prueba de sus correos electrónicos para identificar los correos electrónicos de alto rendimiento y el mejor formato de contenido
• Optimice sus correos electrónicos para verlos en dispositivos móviles

Errores a Evitar en el Email Marketing de tu Agencia

Evite los siguientes errores al utilizar el marketing por correo electrónico para su agencia:

• Envío de correos electrónicos a suscriptores que no optaron por su lista de correo electrónico.
• Envío de correos electrónicos a listas de correo electrónico desactualizadas con una gran cantidad de contactos inactivos e inactivos. Si lo hace, podría dañar la capacidad de entrega de su correo electrónico y marcarlo como correo no deseado .
• No segmentar su lista de correo electrónico. Enviar correos electrónicos masivos y por lotes hará que sus suscriptores sientan que no sabe mucho sobre ellos y podría dar lugar a cancelaciones de suscripción.
• Haciendo lo mínimo de personalización de correo electrónico.

Ha descubierto formas de hacer crecer la lista de correo electrónico de su agencia de forma orgánica, cómo calificar clientes potenciales para su agencia, cómo mejorar la eficacia de su marketing por correo electrónico y errores que debe evitar al comercializar su agencia con correos electrónicos. Utilice estos consejos para aumentar la lista de clientes de su agencia y aumentar sus ingresos para que pueda tener un resto de año exitoso.

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