Marketing prin e-mail pentru agenții: o defalcare

Fiind o agenție dornică să semneze mai mulți clienți, să crească veniturile și să vă dezvolte afacerea, o strategie eficientă de marketing prin e -mail nu este negociabilă. 42% dintre companii sunt de acord că marketingul prin e -mail rămâne unul dintre cele mai bune canale de marketing pentru generarea de clienți potențiali.

Clienții sunt forța vitală a agenției tale. Prin urmare, trebuie să aveți o conductă de clienți potențiali pe care să le convertiți în clienți plătitori. Deși alte canale de marketing vă vor aduce rezultate atunci când depuneți efort, marketingul prin e-mail este canalul numărul unu care vă oferă profituri mai mari pentru cheltuielile dvs. și poate fi realizat la scară.

Deci, cum poți folosi marketingul prin e-mail în avantajul tău ca agenție? Citiți în continuare pentru a obține sfaturile de marketing prin e-mail pe care agenția dvs. le poate începe astăzi.

Importanța unei liste de e-mail

Cheia pentru rentabilitatea ridicată a investiției pe care o generează marketingul prin e-mail pentru companii se află în lista de e -mail . Fără o listă organică de e -mail a publicului dvs. țintă , campaniile dvs. de marketing prin e-mail pot fi scurte chiar și atunci când bifează toate casetele pentru e-mailuri de marketing eficiente .

Lista dvs. de e-mail se referă la persoanele de contact și la abonații cărora le partajați informații, comunicați în mod regulat și trimiteți e- mailuri de marketing . Deși este tentant să începeți cu o listă deja făcută din surse terțe, nu luați această cale. Începeți prin a vă construi lista de e-mailuri organic, de la zero, pentru o listă mai implicată de oameni care chiar doresc să audă de la dvs.

Generarea de clienți potențiali: Cum să construiți lista de e-mail a agenției dvs

Acum că știi cât de importantă este o listă de e-mailuri organice, mai jos este o abordare în trei pași pentru a construi în mod organic lista de e-mailuri a agenției tale.

1. Creați magneți de plumb

Dezvoltați conținut pe care publicul țintă îl va găsi valoros și relevant și gândiți-vă la ofertele pe care le puteți oferi audienței dvs. în schimbul adreselor de e-mail sau a informațiilor de contact ale acestuia. Exemple de magneți cu plumb pe care îi puteți folosi sunt:

• Webinarii
• Cursuri gratuite
• Cărți electronice
• Hartii albe
• Rapoarte
• Șabloane

Pentru a-ți optimiza magnetul principal pentru conversie, cercetează-ți publicul țintă pentru a-i descoperi punctele dureroase, tipul de conținut pe care îl consumă și ce fel de ajutor au nevoie.

2. Dezvoltați-vă formularul de înscriere/pagina de destinație

Acum că magnetul dvs. principal este gata, trebuie să creați un formular de înscriere care va capta informațiile potențialilor dvs. Pagina de formular acționează ca o poartă către magnetul principal. Puteți plasa formularul de înscriere pe site-ul dvs. sau puteți crea o pagină de destinație dedicată către care veți direcționa traficul pentru a capta clienții potențiali.

Indiferent dacă utilizați un formular de înscriere pe site-ul dvs. web sau pe pagina dvs. de destinație, asigurați-vă că are următoarele:

• O instrucțiune clară, concisă, cu un design atrăgător
• Clarificare cu privire la ceea ce publicul țintă are de câștigat de la magnetul principal
• Un aspect curat și simplu
• Un CTA îndrăzneț și fără ambiguitate

Nu uitați să vă testați formularul în mod regulat pentru a vă asigura că captează clienți potențiali așa cum ar trebui.

3. Promovați-vă magnetul principal

Următorul pas după dezvoltarea formularului de înscriere/pagina de destinație este să atrageți trafic direcționat către magnetul dvs. principal pentru a obține cât mai mulți ochi asupra acestuia. Ar trebui să începeți prin a vă concentra pe platformele unde vă puteți găsi publicul țintă. Puteți folosi canale gratuite, cum ar fi forumuri de nișă, grupuri Facebook specifice nișelor și blogging pentru invitați. Cu toate acestea, dacă aveți buget, luați în considerare canalele plătite precum Google AdWords, reclamele Facebook și directoarele agențiilor.

Calificarea clientului potențial: clienți potențiali calificați pentru marketing prin e-mail al agenției

Indiferent de tipul de lead magnet pe care l-ați creat și de sursele de trafic, unii dintre clienții potențiali capturați nu vor fi potriviti pentru agenția dvs. Este mai bine să le identificați devreme înainte de a dedica timp, efort și resurse pentru clienții potențiali cu care nu veți putea lucra ca agenție.

Pentru o calificare corectă a potențialului , trebuie să:

• Dezvoltați o metodologie pentru datele pe care trebuie să le colectați de la clienți potențiali pentru a determina dacă acestea sunt potrivite. Deși acest lucru va varia de la o agenție la alta, o metodologie standard este de a solicita bugetul prospectului, de a cunoaște autoritatea de luare a deciziilor, de a determina dacă are nevoie de serviciile dvs. și de a evalua dacă nevoia este imediată.
• Colectați date de la clienți potențiali utilizând o serie de e-mailuri împreună cu oferte de conținut (cum ați făcut cu magneții potențiali). Asigurați-vă că conținutul dvs. este relevant și reflectă etapele călătoriei clienților potențiali. De asemenea, puteți utiliza sondaje pentru colectarea datelor.
• Evaluați datele colectate și calificați potențialii potențiali utilizând metodologia dvs. definită. În medie, un lead calificat ar trebui să își poată permite serviciile, să fie un factor de decizie sau să fie aproape de unul și să aibă o nevoie imediată de ofertele dvs. de servicii.

Sfaturi de marketing prin e-mail pentru agenție

După ce ați pregătit lista, magnetul potențial și formularul de captare a datelor, puteți începe să planificați câteva campanii! Mai jos sunt sfaturi pe care le puteți folosi pentru a crește eficiența comunicărilor prin e-mail ale agenției dvs.

• Segmentați lista de e-mailuri în diferite grupuri și categorii pentru conținut de e-mail țintit și axat pe conversie
• Personalizați conținutul de e -mail pentru fiecare segment al listei dvs. de e-mail
• Creați un program de e-mail și fiți consecvent cu acesta. În acest fel, abonații știu când să se aștepte la e-mailuri de la tine și le așteaptă cu nerăbdare.
• Automatizați secvențele de e-mailuri și e-mailurile de răspuns pentru a elimina sarcinile repetitive pentru o productivitate îmbunătățită
• Concentrați-vă pe valorile dvs. de e -mail și lucrați la îmbunătățirea acestora
• Mențineți-vă lista în mod regulat și curățați abonații inactivi și inactivi
• Split testează-ți e-mailurile pentru a identifica e-mailurile de înaltă performanță și cel mai bun format de conținut
• Optimizați-vă e-mailurile pentru vizualizarea pe mobil

Greșeli de evitat în marketingul prin e-mail al agenției tale

Evitați următoarele greșeli atunci când utilizați marketingul prin e-mail pentru agenția dvs.:

• Trimiterea de e-mailuri către abonații care nu s-au înscris în lista dvs. de e-mail.
• Trimiterea de e-mailuri către liste de e-mail învechite cu un număr mare de contacte inactive și latente. Dacă faceți acest lucru, vă puteți afecta livrarea e-mailului și vă poate marca ca spam .
• Nu vă segmentați lista de e-mail. Trimiterea de e-mailuri în lot și explozie îi va face pe abonații tăi să simtă că nu știi prea multe despre ei și ar putea duce la dezabonări.
• Efectuarea strictului minim de personalizare a e-mailului.

Ați descoperit modalități de a crește organic lista de e-mail a agenției, cum să calificați clienții potențiali pentru agenția dvs., cum să îmbunătățiți eficacitatea marketingului prin e-mail și greșelile de evitat atunci când vă comercializați agenția cu e-mailuri. Folosește aceste sfaturi pentru a crește lista de clienți a agenției tale și a-ți crește veniturile, astfel încât să poți avea un rest de an de succes.

Nu aveți încă o soluție de email marketing? Începeți să utilizați Benchmark Email înregistrându-vă astăzi pentru planul nostru gratuit!