E-Mail-Marketing für Agenturen: Eine Aufschlüsselung

Veröffentlicht: 2022-11-01

Als Agentur, die daran interessiert ist, mehr Kunden zu gewinnen, den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen, ist eine effektive E- Mail-Marketingstrategie nicht verhandelbar. 42 % der Unternehmen stimmen zu , dass E-Mail-Marketing nach wie vor einer der besten Marketingkanäle zur Lead-Generierung ist.

Kunden sind das Lebenselixier Ihrer Agentur. Daher benötigen Sie eine Pipeline von Leads, die Sie in zahlende Kunden umwandeln können. Obwohl andere Marketingkanäle Ihnen Ergebnisse bringen werden, wenn Sie sich anstrengen, ist E-Mail-Marketing der Kanal Nummer eins , der Ihnen höhere Renditen für Ihre Ausgaben bringt und in großem Maßstab durchgeführt werden kann.

Wie können Sie also als Agentur E-Mail-Marketing zu Ihrem Vorteil nutzen? Lesen Sie weiter, um die wichtigsten E-Mail-Marketing-Tipps zu erhalten, die Ihre Agentur noch heute anwenden kann.

Die Bedeutung einer E-Mail-Liste

Der Schlüssel zum hohen ROI, den E-Mail-Marketing für Unternehmen generiert, liegt in der E- Mail-Liste . Ohne eine organische E-Mail-Liste Ihrer Zielgruppe können Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu kurz kommen, selbst wenn sie alle Kästchen für effektive Marketing-E-Mails ankreuzen .

Ihre E-Mail-Liste bezieht sich auf die Kontakte und Abonnenten, mit denen Sie Informationen teilen, regelmäßig kommunizieren und Ihre Marketing-E-Mails versenden . Obwohl es verlockend ist, mit einer bereits erstellten Liste aus Drittquellen zu beginnen, sollten Sie diesen Weg nicht einschlagen. Beginnen Sie damit, Ihre E-Mail-Liste von Grund auf organisch aufzubauen, um eine engagiertere Liste von Personen zu erhalten, die tatsächlich von Ihnen hören möchten.

Lead-Generierung: So erstellen Sie die E-Mail-Liste Ihrer Agentur

Da Sie nun wissen, wie wichtig eine organische E-Mail-Liste ist, finden Sie unten einen dreistufigen Ansatz zum organischen Aufbau der E-Mail-Liste Ihrer Agentur.

1. Erstellen Sie Lead-Magnete

Entwickeln Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe wertvoll und relevant findet, und denken Sie über die Angebote nach, die Sie Ihrer Zielgruppe im Austausch für ihre E-Mail-Adressen oder Kontaktinformationen geben können. Beispiele für Bleimagnete, die Sie verwenden können, sind:

  • Webinare
  • Kostenlose Kurse
  • E-Books
  • Weiße Papiere
  • Berichte
  • Vorlagen

Um Ihren Lead-Magneten für die Konversion zu optimieren, recherchieren Sie Ihre Zielgruppe, um ihre Schmerzpunkte, die Art der Inhalte, die sie konsumieren, und welche Art von Hilfe sie benötigen, herauszufinden.

2. Entwickeln Sie Ihr Opt-in-Formular/Ihre Zielseite

Nachdem Ihr Lead-Magnet nun fertig ist, müssen Sie ein Opt-in-Formular erstellen , das die Informationen Ihrer potenziellen Kunden erfasst. Ihre Formularseite fungiert als Tor zum Lead-Magneten. Sie können das Opt-in-Formular auf Ihrer Website platzieren oder eine spezielle Zielseite erstellen, auf die Sie den Verkehr leiten, um Leads zu erfassen.

Unabhängig davon , ob Sie ein Opt-in-Formular auf Ihrer Website oder Zielseite verwenden, stellen Sie sicher, dass es Folgendes enthält:

  • Eine klare, prägnante Anleitung mit einem auffälligen Design
  • Klärung, was Ihre Zielgruppe vom Leadmagneten profitieren kann
  • Ein sauberes und einfaches Layout
  • Ein mutiger und eindeutiger CTA

Vergessen Sie nicht, Ihr Formular regelmäßig zu testen, um sicherzustellen, dass es wie vorgesehen Leads erfasst.

3. Werben Sie für Ihren Lead-Magneten

Der nächste Schritt nach der Entwicklung Ihres Opt-in-Formulars/Ihrer Zielseite besteht darin, gezielten Traffic zu Ihrem Lead-Magneten zu leiten, um so viele Augen wie möglich darauf zu lenken. Sie sollten sich zunächst auf Plattformen konzentrieren, auf denen Sie Ihre Zielgruppe finden können. Sie können kostenlose Kanäle wie Nischenforen, nischenspezifische Facebook-Gruppen und Gastblogging nutzen. Wenn Sie jedoch über das Budget verfügen, sollten Sie kostenpflichtige Kanäle wie Google AdWords, Facebook-Anzeigen und Agenturverzeichnisse in Betracht ziehen.

Lead-Qualifizierung: Qualifizierung von Leads für das E-Mail-Marketing von Agenturen

Unabhängig von der Art des von Ihnen erstellten Lead-Magneten und den Traffic-Quellen werden einige Ihrer erfassten Leads nicht für Ihre Agentur geeignet sein. Es ist besser, diese frühzeitig zu erkennen, bevor Sie Zeit, Mühe und Ressourcen für potenzielle Kunden aufwenden, mit denen Sie als Agentur nicht arbeiten können.

Für eine ordnungsgemäße Lead-Qualifizierung müssen Sie:

  • Entwickeln Sie eine Methodik für die Daten, die Sie von Interessenten sammeln müssen, um festzustellen, ob sie gut passen. Während dies von Agentur zu Agentur unterschiedlich sein wird, besteht eine Standardmethode darin, nach dem Budget des potenziellen Kunden zu fragen, seine Entscheidungsbefugnisse zu kennen, festzustellen, ob er Ihre Dienstleistungen benötigt, und zu beurteilen, ob der Bedarf unmittelbar ist.
  • Sammeln Sie Daten von Interessenten mithilfe einer E-Mail-Serie zusammen mit Inhaltsangeboten (wie Sie es mit Bleimagneten getan haben). Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte relevant sind und die Phasen der Käuferreise potenzieller Kunden widerspiegeln. Sie können auch Umfragen zur Datenerhebung nutzen.
  • Werten Sie gesammelte Daten aus und qualifizieren Sie Interessenten anhand Ihrer definierten Methodik. Im Durchschnitt sollte sich ein qualifizierter Lead Ihre Dienstleistungen leisten können, ein Entscheidungsträger sein oder einem nahe stehen und einen sofortigen Bedarf an Ihren Serviceangeboten haben.

E-Mail-Marketing-Tipps für Agenturen

Sobald Sie Ihre Liste, Ihren Lead-Magneten und Ihr Datenerfassungsformular eingerichtet haben, können Sie mit der Planung einiger Kampagnen beginnen! Nachfolgend finden Sie Tipps, mit denen Sie die E-Mail-Kommunikation Ihrer Agentur effektiver gestalten können.

  • Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste in verschiedene Gruppen und Kategorien für zielgerichtete und konversionsorientierte E-Mail-Inhalte
  • Personalisieren Sie E-Mail-Inhalte für jedes Segment Ihrer E-Mail-Liste
  • Erstellen Sie einen E-Mail-Zeitplan und halten Sie sich daran. Auf diese Weise wissen die Abonnenten, wann sie E-Mails von Ihnen erwarten können, und freuen sich darauf.
  • Automatisieren Sie E-Mail-Sequenzen und Antwort-E-Mails, um sich wiederholende Aufgaben für eine verbesserte Produktivität zu vermeiden
  • Konzentrieren Sie sich auf Ihre E-Mail-Metriken und arbeiten Sie daran, sie zu verbessern
  • Pflegen Sie Ihre Liste regelmäßig und entfernen Sie inaktive und ruhende Abonnenten
  • Führen Sie Split-Tests für Ihre E-Mails durch, um die leistungsstarken E-Mails und das beste Inhaltsformat zu identifizieren
  • Optimieren Sie Ihre E-Mails für die Anzeige auf Mobilgeräten

Fehler, die Sie im E-Mail-Marketing Ihrer Agentur vermeiden sollten

Vermeiden Sie die folgenden Fehler, wenn Sie E-Mail-Marketing für Ihre Agentur einsetzen:

  • Senden von E-Mails an Abonnenten, die sich nicht in Ihre E-Mail-Liste eingetragen haben.
  • Senden von E-Mails an veraltete E-Mail-Listen mit einer großen Anzahl inaktiver und ruhender Kontakte. Dies könnte Ihre E-Mail-Zustellbarkeit beeinträchtigen und Sie als Spam markieren .
  • Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste nicht. Das Versenden von Batch- und Blast-E-Mails wird Ihren Abonnenten das Gefühl geben, dass Sie nicht viel über sie wissen, und es könnte zu Abmeldungen führen.
  • Führen Sie das Nötigste an E-Mail-Personalisierung durch.

Sie haben Möglichkeiten entdeckt, die E-Mail-Liste Ihrer Agentur organisch zu erweitern, Leads für Ihre Agentur zu qualifizieren, die Effektivität Ihres E-Mail-Marketings zu verbessern und Fehler zu vermeiden, wenn Sie Ihre Agentur mit E-Mails vermarkten. Verwenden Sie diese Tipps, um die Kundenliste Ihrer Agentur zu erweitern und Ihren Umsatz zu steigern, damit Sie den Rest des Jahres erfolgreich verbringen können.

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