การตลาดผ่านอีเมลสำหรับเอเจนซี่: รายละเอียด

ในฐานะที่เป็นเอเจนซีที่กระตือรือร้นที่จะเซ็นสัญญากับลูกค้าเพิ่ม เพิ่มรายได้ และขยายธุรกิจของคุณ กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล ที่มีประสิทธิภาพ นั้นไม่สามารถต่อรองได้ 42% ของธุรกิจต่างยอมรับ ว่า การตลาดผ่านอีเมล ยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดที่สร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุด

ลูกค้าคือหัวใจสำคัญของเอเจนซี่ของคุณ ดังนั้น คุณจำเป็นต้องมีไปป์ไลน์ของลีดที่คุณสามารถแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ แม้ว่าช่องทางการตลาดอื่นๆ จะให้ผลลัพธ์แก่คุณเมื่อคุณทุ่มเท แต่การตลาดผ่านอีเมลเป็น ช่องทางอันดับหนึ่ง ที่ให้ ผลตอบแทนสูงกว่าจากการใช้จ่ายของคุณ และสามารถทำได้ในวงกว้าง

คุณจะใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อประโยชน์ของคุณในฐานะเอเจนซี่ได้อย่างไร อ่านต่อไปเพื่อรับเคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลที่ต้องรู้ที่เอเจนซีของคุณสามารถเริ่มใช้งานได้ตั้งแต่วันนี้

ความสำคัญของรายชื่ออีเมล

กุญแจสู่การตลาดอีเมล ROI ที่สูงสำหรับธุรกิจอยู่ใน ราย ชื่ออีเมล หากไม่มี รายชื่ออีเมล ทั่วไปสำหรับ กลุ่มเป้าหมาย ของ คุณ แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณอาจไม่ เพียงพอ แม้ว่าจะทำเครื่องหมายในช่องทั้งหมดสำหรับ อีเมลทางการตลาด ที่มีประสิทธิภาพ

รายชื่ออีเมลของคุณหมายถึงผู้ติดต่อและสมาชิกที่คุณแบ่งปันข้อมูล สื่อสารอย่างสม่ำเสมอ และส่ง อีเมลการตลาด ของ คุณ แม้ว่าการเริ่มต้นด้วยรายการที่สร้างไว้แล้วจากแหล่งบุคคลที่สามนั้นน่าดึงดูดใจ อย่าใช้เส้นทางนี้ เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิกตั้งแต่ต้นเพื่อให้มีรายชื่อผู้ที่มีส่วนร่วมมากขึ้นซึ่งต้องการได้ยินจากคุณจริงๆ

การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: วิธีสร้างรายชื่ออีเมลของหน่วยงานของคุณ

เมื่อคุณทราบแล้วว่ารายชื่ออีเมลทั่วไปมีความสำคัญเพียงใด ด้านล่างนี้คือแนวทางสามขั้นตอนในการสร้างรายชื่ออีเมลของหน่วยงานของคุณแบบออร์แกนิก

1. สร้างแม่เหล็กตะกั่ว

พัฒนาเนื้อหาที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณจะพบว่ามีค่าและมีความเกี่ยวข้อง และคิดถึงข้อเสนอที่คุณสามารถมอบให้กับผู้ชมของคุณเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลติดต่อของพวกเขา ตัวอย่างของแม่เหล็กตะกั่วที่คุณสามารถใช้ได้คือ:

• การสัมมนาผ่านเว็บ
• คอร์สฟรี
• Ebooks
• กระดาษขาว
• รายงาน
• แม่แบบ

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแม่เหล็กนำของคุณสำหรับการแปลง วิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อค้นหาจุดปวดของพวกเขา ประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาใช้ และความช่วยเหลือประเภทใดที่พวกเขาต้องการ

2. พัฒนาแบบฟอร์มการเลือกใช้/หน้า Landing Page

เมื่อแม่เหล็กนำของคุณพร้อมแล้ว คุณต้องสร้าง แบบฟอร์มการเลือกรับ ที่จะรวบรวมข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ หน้าแบบฟอร์มของคุณทำหน้าที่เป็นประตูสู่แม่เหล็กนำ คุณสามารถวางแบบฟอร์มการเลือกรับบนเว็บไซต์ของคุณหรือ สร้างหน้า Landing Page เฉพาะ ซึ่งคุณจะนำปริมาณการเข้าชมไปจับลูกค้าเป้าหมาย

ไม่ว่าจะใช้ แบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมบนเว็บไซต์ หรือหน้า Landing Page ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มมีดังต่อไปนี้:

• คำแนะนำที่ชัดเจน กระชับ ด้วยการออกแบบที่สะดุดตา
• ชี้แจงสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณได้รับจากแม่เหล็กนำ
• รูปแบบที่สะอาดและเรียบง่าย
• CTA . ที่ชัดเจนและชัดเจน

อย่าลืมทดสอบแบบฟอร์มของคุณเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้ตามที่ควร

3. ส่งเสริมแม่เหล็กนำของคุณ

ขั้นตอนต่อไปหลังจากพัฒนาแบบฟอร์มการเลือกใช้/หน้า Landing Page คือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเป้าหมายไปยังแม่เหล็กนำของคุณเพื่อดึงดูดสายตาให้มากที่สุด คุณควรเริ่มต้นด้วยการมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มที่คุณสามารถหากลุ่มเป้าหมายได้ คุณสามารถใช้ช่องฟรี เช่น ฟอรัมเฉพาะ กลุ่ม Facebook เฉพาะกลุ่ม และบล็อกของผู้เยี่ยมชม อย่างไรก็ตาม หากคุณมีงบประมาณเพียงพอ ให้พิจารณาช่องทางแบบชำระเงิน เช่น Google AdWords, โฆษณาบน Facebook และไดเรกทอรีของเอเจนซี

คุณสมบัติผู้มุ่งหวัง: ผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติสำหรับการตลาดผ่านอีเมลของเอเจนซี

โดยไม่คำนึงถึงประเภทของแม่เหล็กนำที่คุณสร้างและแหล่งที่มาของการเข้าชม ลีดที่ถูกจับบางส่วนของคุณจะไม่เหมาะกับเอเจนซี่ของคุณ คุณควรระบุสิ่งเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ ก่อนใส่เวลา ความพยายาม และทรัพยากรให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งคุณจะไม่สามารถทำงานด้วยในฐานะเอเจนซีได้

เพื่อให้ มีคุณสมบัตินำ ที่ถูก ต้อง คุณต้อง:

• พัฒนาวิธีการสำหรับข้อมูลที่คุณต้องการรวบรวมจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อพิจารณาว่าเหมาะสมหรือไม่ แม้ว่าการดำเนินการนี้จะแตกต่างกันไปในแต่ละหน่วยงาน แต่วิธีการมาตรฐานคือการของบประมาณของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทราบอำนาจในการตัดสินใจของพวกเขา พิจารณาว่าพวกเขาต้องการบริการของคุณหรือไม่ และประเมินว่ามีความจำเป็นในทันทีหรือไม่
• รวบรวมข้อมูลจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยใช้ชุดอีเมลพร้อมกับข้อเสนอเนื้อหา (เช่นเดียวกับที่คุณทำกับแม่เหล็กนำ) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและสะท้อนถึง ขั้นตอนการเดินทาง ของผู้ซื้อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณยังสามารถใช้แบบสำรวจเพื่อรวบรวมข้อมูลได้อีกด้วย
• ประเมินข้อมูลที่รวบรวมและคัดเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยใช้วิธีการที่คุณกำหนด โดยเฉลี่ย ลีดที่ผ่านการรับรองควรจะสามารถให้บริการของคุณ เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ หรือใกล้ชิดกับพวกเขา และมีความจำเป็นในทันทีสำหรับข้อเสนอบริการของคุณ

เคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลของเอเจนซี่

เมื่อคุณมีรายการ แม่เหล็กนำ และรูปแบบการเก็บข้อมูลของคุณพร้อมแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นกับการวางแผนบางแคมเปญได้! ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการสื่อสารทางอีเมลของเอเจนซีของคุณ

• แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณ ออกเป็นกลุ่มและหมวดหมู่ต่างๆ สำหรับเนื้อหาอีเมลที่กำหนดเป้าหมายและเน้น Conversion
• ปรับ แต่งเนื้อหาอีเมล ในแต่ละส่วนของรายชื่ออีเมลของคุณ
• สร้างกำหนดการอีเมลและสอดคล้องกับกำหนดการ ด้วยวิธีนี้ สมาชิกจะรู้ว่าควรได้รับอีเมลจากคุณเมื่อใดและตั้งตารอพวกเขา
• ทำให้ ลำดับอีเมลอัตโนมัติ และตอบกลับอีเมลเพื่อตัดงานที่ซ้ำๆ ออกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน
• มุ่งเน้นที่ เมตริกอีเมล ของคุณ และดำเนินการปรับปรุง
• รักษารายการของคุณอย่างสม่ำเสมอและกำจัดสมาชิกที่ไม่ได้ใช้งานและอยู่เฉยๆ
• แยกทดสอบอีเมลของคุณเพื่อระบุอีเมลที่มีประสิทธิภาพสูงและรูปแบบเนื้อหาที่ดีที่สุด
• ปรับอีเมลของคุณให้เหมาะสมสำหรับการดูบนมือถือ

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงในการทำการตลาดผ่านอีเมลของหน่วยงานของคุณ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดต่อไปนี้เมื่อใช้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับเอเจนซีของคุณ:

• การส่งอีเมลไปยังสมาชิกที่ไม่ได้เข้าร่วมรายการอีเมลของคุณ
• การส่งอีเมลไปยังรายชื่ออีเมลที่ล้าสมัยซึ่งมีผู้ติดต่อที่ไม่ได้ใช้งานและอยู่เฉยๆ เป็นจำนวนมาก การ ทำเช่นนี้อาจส่งผลเสียต่อความสามารถ ใน การส่งอีเมล ของคุณ และทำเครื่องหมายว่าคุณ เป็น สแปม
• ไม่แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณ การส่ง อีเมลแบบกลุ่มและแบบด่วน จะทำให้สมาชิกรู้สึกว่าคุณไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับพวกเขามากนัก และอาจนำไปสู่การยกเลิกการสมัครรับข้อมูลได้
• ปรับแต่งอีเมลให้เป็นส่วนตัวน้อยที่สุด

คุณได้ค้นพบวิธีที่จะขยายรายชื่ออีเมลของเอเจนซีของคุณแบบออร์แกนิก วิธีคัดเลือกลีดสำหรับเอเจนซี วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของการตลาดผ่านอีเมล และข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อทำการตลาดเอเจนซีด้วยอีเมล ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มรายชื่อลูกค้าของเอเจนซีและเพิ่มรายได้ เพื่อให้คุณมีช่วงเวลาที่เหลืออย่างประสบความสำเร็จของปี

ยังไม่มีโซลูชันการตลาดผ่านอีเมลใช่หรือไม่ เริ่มต้นใช้งาน Benchmark Email โดยสมัครแผนฟรีของเราวันนี้!