Email Marketing para Agências: Uma Análise

Como uma agência interessada em conquistar mais clientes, aumentar a receita e expandir seus negócios, uma estratégia eficaz de marketing por e-mail não é negociável. 42% das empresas concordam que o email marketing continua sendo um dos melhores canais de marketing de geração de leads.

Os clientes são a alma da sua agência. Portanto, você precisa ter um pipeline de leads que possa converter em clientes pagantes. Embora outros canais de marketing obtenham resultados quando você se esforça, o email marketing é o canal número um que oferece retornos mais altos para seus gastos e pode ser feito em escala.

Então, como você pode usar o email marketing a seu favor como agência? Continue lendo para obter as dicas de marketing por e-mail obrigatórias que sua agência pode começar a usar hoje.

A importância de uma lista de emails

A chave para o alto ROI que o marketing por e-mail gera para as empresas está na lista de e-mail . Sem uma lista de e-mail orgânica do seu público-alvo , suas campanhas de e-mail marketing podem ficar aquém, mesmo quando marcam todas as caixas para e-mails de marketing eficazes .

Sua lista de e-mail refere-se aos contatos e assinantes com quem você compartilha informações, se comunica regularmente e envia seus e- mails de marketing . Embora seja tentador começar com uma lista já feita de fontes de terceiros, não siga esse caminho. Comece criando sua lista de e-mail organicamente do zero para uma lista mais engajada de pessoas que realmente querem ouvir de você.

Geração de leads: como criar a lista de e-mail da sua agência

Agora que você sabe o quão importante é uma lista de e-mail orgânica, abaixo está uma abordagem de três etapas para construir organicamente a lista de e-mail da sua agência.

1. Crie ímãs de chumbo

Desenvolva conteúdo que seu público-alvo achará valioso e relevante e pense nas ofertas que você pode oferecer ao seu público em troca de seus endereços de e-mail ou informações de contato. Exemplos de iscas digitais que você pode usar são:

• Webinars
• Cursos gratuitos
• E-books
• Documentos técnicos
• Relatórios
• Modelos

Para otimizar sua isca digital para conversão, pesquise seu público-alvo para descobrir seus pontos problemáticos, o tipo de conteúdo que eles consomem e que tipo de ajuda eles precisam.

2. Desenvolva seu formulário de inscrição/página de destino

Agora que sua isca digital está pronta, você precisa criar um formulário de inscrição que capturará as informações de seus clientes em potencial. Sua página de formulário funciona como uma porta de entrada para a isca digital. Você pode colocar o formulário de inscrição em seu site ou criar uma página de destino dedicada para a qual você direcionará o tráfego para capturar leads.

Seja usando um formulário de inscrição em seu site ou página de destino, certifique-se de que ele tenha o seguinte:

• Uma instrução clara e concisa com um design atraente
• Esclarecimento sobre o que seu público-alvo pode ganhar com a isca digital
• Um layout limpo e simples
• Um CTA ousado e inequívoco

Não se esqueça de testar seu formulário regularmente para garantir que ele esteja capturando leads como deveria.

3. Promova sua isca digital

O próximo passo depois de desenvolver seu formulário/página de destino é direcionar o tráfego direcionado para sua isca digital para obter o máximo de olhos possível. Você deve começar focando em plataformas onde você pode encontrar seu público-alvo. Você pode empregar canais gratuitos como fóruns de nicho, grupos específicos de nicho no Facebook e guest blogging. No entanto, se você tiver orçamento, considere canais pagos como Google AdWords, anúncios do Facebook e diretórios de agências.

Qualificação de Leads: Qualificação de Leads para E-mail Marketing de Agência

Independentemente do tipo de isca digital que você criou e das fontes de tráfego, alguns dos seus leads capturados não serão adequados para sua agência. É melhor identificá-los logo no início, antes de investir tempo, esforço e recursos em clientes potenciais com os quais você não poderá trabalhar como agência.

Para a qualificação adequada de leads , você precisa:

• Desenvolva uma metodologia para os dados que você precisa coletar dos clientes em potencial para determinar se eles são adequados. Embora isso varie de uma agência para outra, uma metodologia padrão é solicitar o orçamento do cliente em potencial, conhecer sua autoridade de tomada de decisão, determinar se eles precisam de seus serviços e avaliar se a necessidade é imediata.
• Colete dados de clientes em potencial usando uma série de e-mails junto com ofertas de conteúdo (como você fez com iscas digitais). Garanta que seu conteúdo seja relevante e reflita os estágios da jornada do comprador dos clientes em potencial. Você também pode fazer uso de pesquisas para coleta de dados.
• Avalie os dados coletados e qualifique os prospects usando sua metodologia definida. Em média, um lead qualificado deve ser capaz de pagar seus serviços, ser um tomador de decisões ou estar próximo de um e ter uma necessidade imediata de suas ofertas de serviços.

Dicas de marketing por e-mail da agência

Depois de ter sua lista, isca digital e formulário de captura de dados prontos, você pode começar a planejar algumas campanhas! Veja abaixo dicas que você pode usar para aumentar a eficácia das comunicações por e-mail da sua agência.

• Segmente sua lista de e-mail em diferentes grupos e categorias para conteúdo de e-mail direcionado e focado em conversão
• Personalize o conteúdo de e-mail para cada segmento da sua lista de e-mail
• Crie uma programação de e-mail e seja consistente com ela. Dessa forma, os assinantes sabem quando esperar e-mails de você e aguardam ansiosamente por eles.
• Automatize sequências de e-mail e e-mails de resposta para eliminar tarefas repetitivas e melhorar a produtividade
• Concentre-se em suas métricas de e-mail e trabalhe para melhorá-las
• Mantenha sua lista regularmente e limpe assinantes inativos e inativos
• Faça testes divididos em seus e-mails para identificar os e-mails de alto desempenho e o melhor formato de conteúdo
• Otimize seus e-mails para visualização móvel

Erros a evitar no e-mail marketing da sua agência

Evite os seguintes erros ao usar o email marketing para sua agência:

• Envio de e-mails para assinantes que não optaram pela sua lista de e-mail.
• Envio de e-mails para listas de e-mail desatualizadas com grande número de contatos inativos e inativos. Isso pode prejudicar a capacidade de entrega do seu e-mail e marcá-lo como spam .
• Não segmentar sua lista de e-mail. O envio de e-mails em lote e explosão fará com que seus assinantes sintam que você não sabe muito sobre eles, e isso pode levar ao cancelamento de assinaturas.
• Fazendo o mínimo de personalização de e-mail.

Você descobriu maneiras de aumentar a lista de e-mail da sua agência organicamente, como qualificar leads para sua agência, como melhorar a eficácia do seu marketing por e-mail e erros a serem evitados ao comercializar sua agência com e-mails. Use essas dicas para aumentar a lista de clientes da sua agência e aumentar sua receita para que você possa ter um resto de ano bem-sucedido.

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