Электронный маркетинг для агентств: разбивка

Поскольку агентство заинтересовано в привлечении большего количества клиентов, увеличении доходов и развитии вашего бизнеса, эффективная стратегия электронного маркетинга не подлежит обсуждению. 42% компаний согласны с тем , что электронный маркетинг остается одним из лучших маркетинговых каналов для привлечения потенциальных клиентов.

Клиенты – это кровь вашего агентства. Следовательно, вам нужно иметь поток потенциальных клиентов, которых вы можете конвертировать в платных клиентов. Хотя другие маркетинговые каналы принесут вам результаты, когда вы приложите усилия, электронный маркетинг — это канал номер один , который дает вам более высокую отдачу от ваших расходов и может быть реализован в масштабе.

Итак, как вы можете использовать электронный маркетинг в своих интересах в качестве агентства? Читайте дальше, чтобы получить необходимые советы по маркетингу по электронной почте, которые ваше агентство может начать использовать уже сегодня.

Важность списка адресов электронной почты

Ключ к высокому ROI email-маркетинга для бизнеса находится в списке адресов электронной почты . Без органического списка адресов электронной почты вашей целевой аудитории ваши маркетинговые кампании по электронной почте могут потерпеть неудачу, даже если они отмечены всеми флажками для эффективных маркетинговых электронных писем .

Ваш список адресов электронной почты относится к контактам и подписчикам, с которыми вы делитесь информацией, регулярно общаетесь и отправляете свои маркетинговые электронные письма . Хотя заманчиво начать с уже составленного списка из сторонних источников, не идите по этому пути. Начните с органического создания списка адресов электронной почты с нуля, чтобы получить более заинтересованный список людей, которые действительно хотят получать от вас новости.

Лидогенерация: как создать список адресов электронной почты вашего агентства

Теперь, когда вы знаете, насколько важен органический список адресов электронной почты, ниже представлен трехэтапный подход к органическому созданию списка адресов электронной почты вашего агентства.

1. Создайте лид-магниты

Разработайте контент, который ваша целевая аудитория найдет ценным и актуальным, и подумайте о предложениях, которые вы можете сделать своей аудитории в обмен на их адреса электронной почты или контактную информацию. Примеры лид-магнитов, которые вы можете использовать:

• Вебинары
• Бесплатные курсы
• Электронные книги
• Белые бумаги
• Отчеты
• Шаблоны

Чтобы оптимизировать свой лид-магнит для конверсии, изучите свою целевую аудиторию, чтобы узнать ее болевые точки, тип контента, который они потребляют, и какая помощь им нужна.

2. Разработайте форму подписки/целевую страницу

Теперь, когда ваш лид-магнит готов, вам нужно создать форму подписки , которая будет собирать информацию о ваших потенциальных клиентах. Ваша страница формы действует как ворота для лид-магнита. Вы можете разместить форму подписки на своем веб-сайте или создать специальную целевую страницу , на которую вы будете направлять трафик для привлечения потенциальных клиентов.

Независимо от того, используете ли вы форму подписки на своем веб-сайте или целевой странице, убедитесь, что она имеет следующее:

• Четкая, лаконичная инструкция с привлекательным дизайном
• Уточнение того, что ваша целевая аудитория может получить от лид-магнита
• Чистый и простой макет
• Смелый и недвусмысленный призыв к действию

Не забывайте регулярно проверять свою форму, чтобы убедиться, что она собирает потенциальных клиентов должным образом.

3. Продвигайте лид-магнит

Следующим шагом после разработки формы подписки/целевой страницы является привлечение целевого трафика к вашему лид-магниту, чтобы привлечь к нему как можно больше внимания. Вы должны начать с сосредоточения внимания на платформах, где вы можете найти свою целевую аудиторию. Вы можете использовать бесплатные каналы, такие как нишевые форумы, специализированные группы Facebook и гостевые блоги. Однако, если у вас есть бюджет, рассмотрите платные каналы, такие как Google AdWords, реклама в Facebook и каталоги агентств.

Квалификация лидов: квалификация лидов для электронного маркетинга агентства

Независимо от типа лид-магнита, который вы создали, и источников трафика, некоторые из ваших лидов не подходят для вашего агентства. Лучше определить их на ранней стадии, прежде чем тратить время, усилия и ресурсы на потенциальных клиентов, с которыми вы не сможете работать как агентство.

Для правильной квалификации лидов необходимо:

• Разработайте методологию для данных, которые вам нужно собрать от потенциальных клиентов, чтобы определить, подходят ли они вам. Хотя это будет варьироваться от одного агентства к другому, стандартная методология заключается в том, чтобы запросить бюджет потенциального клиента, узнать его полномочия по принятию решений, определить, нуждаются ли они в ваших услугах, и оценить, является ли потребность срочной.
• Собирайте данные от потенциальных клиентов, используя серию электронных писем вместе с предложениями контента (как вы делали это с лид-магнитами). Убедитесь, что ваш контент актуален и отражает этапы пути покупателя к потенциальным клиентам. Вы также можете использовать опросы для сбора данных.
• Оцените собранные данные и оцените потенциальных клиентов, используя определенную вами методологию. В среднем квалифицированный лид должен быть в состоянии позволить себе ваши услуги, быть лицом, принимающим решения, или быть близким к нему, и иметь немедленную потребность в ваших предложениях услуг.

Советы по электронному маркетингу агентства

После того, как у вас есть список, лид-магнит и форма для сбора данных, вы можете приступить к планированию некоторых кампаний! Ниже приведены советы, которые вы можете использовать для повышения эффективности коммуникаций вашего агентства по электронной почте.

• Сегментируйте свой список адресов электронной почты на разные группы и категории для целевого и ориентированного на конверсию контента электронной почты.
• Персонализируйте содержимое электронной почты для каждого сегмента вашего списка рассылки
• Составьте расписание электронной почты и придерживайтесь его. Таким образом, подписчики знают, когда ожидать писем от вас, и с нетерпением ждут их.
• Автоматизируйте последовательности электронных писем и ответные электронные письма, чтобы исключить повторяющиеся задачи и повысить производительность.
• Сосредоточьтесь на показателях электронной почты и работайте над их улучшением.
• Регулярно поддерживайте свой список и удаляйте неактивных и спящих подписчиков.
• Сплит-тестируйте свои электронные письма, чтобы определить наиболее эффективные электронные письма и лучший формат контента.
• Оптимизируйте свои электронные письма для просмотра на мобильных устройствах

Ошибки, которых следует избегать в электронном маркетинге вашего агентства

Избегайте следующих ошибок при использовании электронного маркетинга для вашего агентства:

• Отправка электронных писем подписчикам, которые не подписались на ваш список рассылки.
• Отправка электронных писем в устаревшие списки адресов электронной почты с большим количеством неактивных и бездействующих контактов. Это может повредить доставляемости электронной почты и пометить вас как спам .
• Не сегментировать список адресов электронной почты. Отправка пакетных и массовых электронных писем заставит ваших подписчиков почувствовать, что вы мало о них знаете, и это может привести к отказу от подписки.
• Выполнение минимальной персонализации электронной почты.

Вы узнали, как органично расширить список адресов электронной почты вашего агентства, как квалифицировать потенциальных клиентов для вашего агентства, как повысить эффективность вашего маркетинга по электронной почте и какие ошибки следует избегать при маркетинге вашего агентства с помощью электронных писем. Воспользуйтесь этими советами, чтобы расширить список клиентов вашего агентства и увеличить свой доход, чтобы успешно провести остаток года.

У вас еще нет решения для электронного маркетинга? Начните работу с Benchmark Email , подписавшись на наш бесплатный план уже сегодня!