Email marketing per le agenzie: una rottura

In quanto agenzia desiderosa di acquisire più clienti, aumentare le entrate e far crescere la tua attività, un'efficace strategia di email marketing non è negoziabile. Il 42% delle aziende concorda sul fatto che l'email marketing rimane uno dei migliori canali di marketing per la generazione di lead.

I clienti sono la linfa vitale della tua agenzia. Quindi, è necessario disporre di una pipeline di lead che puoi convertire in clienti paganti. Sebbene altri canali di marketing ti daranno risultati quando ti impegni, l'email marketing è il canale numero uno che ti offre rendimenti più elevati per le tue spese e può essere fatto su larga scala.

Quindi, come puoi utilizzare l'email marketing a tuo vantaggio come agenzia? Continua a leggere per ottenere i suggerimenti di email marketing indispensabili che la tua agenzia può iniziare a utilizzare oggi.

L'importanza di una mailing list

La chiave per l'alto ROI che l'email marketing genera per le aziende è nell'elenco di posta elettronica . Senza un elenco di e-mail organico del tuo pubblico di destinazione , le tue campagne di e-mail marketing potrebbero non essere all'altezza anche quando selezionano tutte le caselle per e-mail di marketing efficaci .

La tua mailing list si riferisce ai contatti e agli abbonati con cui condividi informazioni, comunichi regolarmente e invii le tue email di marketing . Anche se iniziare con un elenco già creato da fonti di terze parti è allettante, non prendere questa strada. Inizia costruendo la tua lista e-mail organicamente da zero per un elenco più coinvolto di persone che vogliono davvero sentirti.

Lead Generation: come creare l'elenco e-mail della tua agenzia

Ora che sai quanto sia importante una mailing list organica, di seguito è riportato un approccio in tre fasi per creare organicamente la mailing list della tua agenzia.

1. Crea magneti al piombo

Sviluppa contenuti che il tuo pubblico di destinazione troverà utili e pertinenti e pensa alle offerte che puoi offrire al tuo pubblico in cambio dei loro indirizzi e-mail o informazioni di contatto. Esempi di magneti al piombo che puoi utilizzare sono:

• Webinar
• Corsi gratuiti
• Ebook
• Fogli bianchi
• Rapporti
• Modelli

Per ottimizzare il tuo magnete guida per la conversione, cerca il tuo pubblico di destinazione per scoprire i suoi punti deboli, il tipo di contenuto che consuma e il tipo di aiuto di cui ha bisogno.

2. Sviluppa il tuo modulo di partecipazione/pagina di destinazione

Ora che il tuo magnete guida è pronto, devi creare un modulo di adesione che catturerà le informazioni dei tuoi potenziali clienti. La pagina del modulo funge da gateway per il magnete guida. Puoi inserire il modulo di adesione sul tuo sito Web o creare una pagina di destinazione dedicata a cui indirizzerai il traffico per acquisire lead.

Sia che utilizzi un modulo di attivazione sul tuo sito Web o sulla pagina di destinazione, assicurati che abbia quanto segue:

• Un'istruzione chiara e concisa con un design accattivante
• Chiarimento su ciò che il tuo pubblico di destinazione può guadagnare dal magnete guida
• Un layout pulito e semplice
• Un CTA audace e inequivocabile

Non dimenticare di testare regolarmente il tuo modulo per assicurarti che acquisisca i lead come dovrebbe.

3. Promuovi il tuo magnete di piombo

Il passaggio successivo dopo aver sviluppato il modulo di attivazione/la pagina di destinazione è indirizzare traffico mirato al tuo magnete guida per avere più occhi possibili su di esso. Dovresti iniziare concentrandoti sulle piattaforme in cui puoi trovare il tuo pubblico di destinazione. Puoi utilizzare canali gratuiti come forum di nicchia, gruppi Facebook specifici di nicchia e blog degli ospiti. Tuttavia, se hai il budget, considera i canali a pagamento come Google AdWords, gli annunci di Facebook e le directory delle agenzie.

Qualificazione del lead: lead qualificati per l'email marketing dell'agenzia

Indipendentemente dal tipo di lead magnet che hai creato e dalle fonti di traffico, alcuni dei lead acquisiti non saranno adatti alla tua agenzia. È meglio individuarli all'inizio prima di dedicare tempo, sforzi e risorse a potenziali clienti con cui non sarai in grado di lavorare come agenzia.

Per una corretta qualificazione del lead , è necessario:

• Sviluppa una metodologia per i dati che devi raccogliere dai potenziali clienti per determinare se si adattano bene. Sebbene ciò possa variare da un'agenzia all'altra, una metodologia standard consiste nel richiedere il budget del potenziale cliente, conoscere la sua autorità decisionale, determinare se ha bisogno dei tuoi servizi e valutare se la necessità è immediata.
• Raccogli i dati dai potenziali clienti utilizzando una serie di e-mail insieme a offerte di contenuti (come hai fatto con i lead magnet). Assicurati che i tuoi contenuti siano pertinenti e riflettano le fasi del percorso dell'acquirente dei potenziali clienti. Puoi anche utilizzare i sondaggi per la raccolta dei dati.
• Valuta i dati raccolti e qualifica i potenziali clienti utilizzando la tua metodologia definita. In media, un lead qualificato dovrebbe essere in grado di permettersi i tuoi servizi, essere un decisore o essere vicino a uno e avere un bisogno immediato delle tue offerte di servizi.

Suggerimenti per l'email marketing dell'agenzia

Una volta che hai impostato l'elenco, il magnete guida e il modulo di acquisizione dei dati, puoi iniziare a pianificare alcune campagne! Di seguito sono riportati i suggerimenti che puoi utilizzare per aumentare l'efficacia delle comunicazioni e-mail della tua agenzia.

• Segmenta la tua mailing list in diversi gruppi e categorie per contenuti email mirati e incentrati sulla conversione
• Personalizza il contenuto dell'e-mail in ogni segmento della tua lista e-mail
• Crea un programma di posta elettronica e sii coerente con esso. In questo modo, gli abbonati sanno quando aspettarsi le tue e-mail e non vedono l'ora di riceverle.
• Automatizza le sequenze di e-mail e le e-mail di risposta per eliminare le attività ripetitive e migliorare la produttività
• Concentrati sulle tue metriche di posta elettronica e lavora per migliorarle
• Mantieni la tua lista regolarmente e ripulisci gli abbonati inattivi e dormienti
• Dividi le tue e-mail per identificare le e-mail ad alte prestazioni e il miglior formato di contenuto
• Ottimizza le tue email per la visualizzazione mobile

Errori da evitare nell'email marketing della tua agenzia

Evita i seguenti errori quando utilizzi l'email marketing per la tua agenzia:

• Invio di e-mail agli abbonati che non hanno attivato la tua lista e-mail.
• Invio di e-mail a elenchi di e-mail obsoleti con un gran numero di contatti inattivi e dormienti. Ciò potrebbe danneggiare la consegna delle tue e-mail e contrassegnarti come spam .
• Non segmentare la tua mailing list. L'invio di e-mail batch ed esplosive farà sentire i tuoi abbonati come se non ne sapessi molto e potrebbe portare all'annullamento dell'iscrizione.
• Fare il minimo indispensabile per la personalizzazione dell'e-mail.

Hai scoperto modi per far crescere organicamente l'elenco e-mail della tua agenzia, come qualificare i lead per la tua agenzia, come migliorare l'efficacia del tuo marketing via e-mail ed errori da evitare quando pubblicizzi la tua agenzia con le e-mail. Usa questi suggerimenti per aumentare l'elenco dei clienti della tua agenzia e aumentare le tue entrate in modo da poter avere successo nel resto dell'anno.

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