代理商的电子邮件营销：细分

作为一家热衷于签约更多客户、增加收入和发展业务的机构，有效的电子邮件营销策略是不容商量的。 42% 的企业同意电子邮件营销仍然是最好的潜在客户营销渠道之一。

客户是您机构的命脉。 因此，您需要拥有可以转化为付费客户的潜在客户管道。 尽管其他营销渠道会在您付出努力时为您带来成果，但电子邮件营销是为您的支出提供更高回报并且可以大规模完成的第一渠道。

那么，作为代理机构，您如何利用电子邮件营销来发挥自己的优势呢？ 继续阅读以获取您的代理机构今天可以开始使用的必备电子邮件营销技巧。

电子邮件列表的重要性

电子邮件营销为企业产生的高投资回报率的关键在于电子邮件列表。 如果没有您的目标受众的有机电子邮件列表，您的电子邮件营销活动可能会失败，即使他们检查了所有有效的营销电子邮件框。

您的电子邮件列表是指与您共享信息、定期交流和发送营销电子邮件的联系人和订阅者。 虽然从第三方来源的现有列表开始很诱人，但不要走这条路。 首先从头开始有组织地构建您的电子邮件列表，以获得更多真正想收到您的消息的人的列表。

潜在客户生成：如何建立代理机构的电子邮件列表

既然您知道有机电子邮件列表的重要性，以下是有机地构建您的代理机构电子邮件列表的三步方法。

1.创建铅磁铁

开发您的目标受众会发现有价值和相关的内容，并考虑您可以向您的受众提供的优惠，以换取他们的电子邮件地址或联系信息。 您可以使用的铅磁铁的例子有：

• 网络研讨会
• 免费课程
• 电子书
• 白皮书
• 报告
• 模板

为了优化您的转化率，研究您的目标受众以发现他们的痛点、他们消费的内容类型以及他们需要什么样的帮助。

2. 开发您的选择加入表格/登陆页面

既然您的铅磁铁已准备就绪，您需要创建一个选择加入表格，该表格将捕获您的潜在客户信息。 您的表单页面充当铅磁铁的门户。 您可以将选择加入表单放在您的网站上，或创建一个专门的登录页面，您可以将流量引导至该页面以捕获潜在客户。

无论是在您的网站或登录页面上使用选择加入表格，请确保它具有以下内容：

• 清晰、简洁的说明和引人注目的设计
• 澄清您的目标受众将从铅磁铁中获得什么
• 干净简单的布局
• 大胆而明确的 CTA

不要忘记定期测试您的表单，以确保它正在捕获应有的潜在客户。

3.推广你的铅磁铁

开发您的选择加入表单/登陆页面后的下一步是将目标流量吸引到您的潜在客户，以吸引尽可能多的关注。 您应该首先关注可以找到目标受众的平台。 您可以使用免费渠道，如利基论坛、特定于利基的 Facebook 群组和客座博客。 但是，如果您有预算，可以考虑使用 Google AdWords、Facebook 广告和代理目录等付费渠道。

潜在客户资格：代理商电子邮件营销的潜在客户资格

无论您创建的铅磁铁类型和流量来源如何，您捕获的某些潜在客户都不适合您的代理机构。 最好在将时间、精力和资源投入到您作为代理机构无法与之合作的潜在客户上之前尽早发现这些问题。

为了获得适当的潜在客户资格，您需要：

• 为您需要从潜在客户那里收集的数据开发一种方法，以确定它们是否合适。 虽然这因机构而异，但标准方法是询问潜在客户的预算，了解他们的决策权，确定他们是否需要您的服务，并评估是否立即需要。
• 使用电子邮件系列以及内容优惠从潜在客户那里收集数据（就像您使用铅磁铁一样）。 确保您的内容具有相关性并反映潜在客户的买家旅程阶段。 您还可以利用调查来收集数据。
• 使用您定义的方法评估收集的数据并确定潜在客户的资格。 平均而言，合格的潜在客户应该能够负担得起您的服务，成为决策者或接近决策者，并立即需要您的服务产品。

机构电子邮件营销技巧

设置好列表、引导磁铁和数据采集表后，您就可以开始计划一些活动了！ 以下是可用于提高代理机构电子邮件通信效率的提示。

• 将您的电子邮件列表划分为不同的组和类别，以获得有针对性和以转换为重点的电子邮件内容
• 将电子邮件内容个性化到电子邮件列表的每个部分
• 创建一个电子邮件时间表并与之保持一致。 这样，订阅者就知道何时会收到您的电子邮件并期待它们。
• 自动化电子邮件序列和回复电子邮件，以减少重复性任务，从而提高生产力
• 专注于您的电子邮件指标并努力改进它们
• 定期维护您的列表并清除不活跃和休眠的订阅者
• 拆分测试您的电子邮件以识别高性能电子邮件和最佳内容格式
• 优化您的电子邮件以供移动查看

在您的代理机构的电子邮件营销中要避免的错误

为您的代理机构使用电子邮件营销时，请避免以下错误：

• 向未选择加入您的电子邮件列表的订阅者发送电子邮件。
• 将电子邮件发送到包含大量非活动和休眠联系人的过时电子邮件列表。 这样做可能会损害您的电子邮件传送能力并将您标记为垃圾邮件。
• 不分割您的电子邮件列表。 发送批量和爆炸电子邮件会让您的订阅者觉得您对他们不太了解，并且可能导致退订。
• 做最少的电子邮件个性化。

您已经找到了有机地增加代理机构电子邮件列表的方法，如何为您的代理机构确定潜在客户资格，如何提高您的电子邮件营销的有效性，以及在使用电子邮件营销您的代理机构时要避免的错误。 使用这些技巧来增加您的代理机构的客户名单并增加您的收入，这样您就可以在今年余下的时间里取得成功。

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