Email Marketing dla Agencji: Podział

Jako agencja, której zależy na podpisaniu większej liczby klientów, zwiększeniu przychodów i rozwoju Twojej firmy, skuteczna strategia e-mail marketingu nie podlega negocjacjom. 42% firm zgadza się , że e-mail marketing pozostaje jednym z najlepszych kanałów marketingowych do generowania leadów.

Klienci są siłą napędową Twojej agencji. Dlatego musisz mieć potok potencjalnych klientów, który możesz przekształcić w płacących klientów. Chociaż inne kanały marketingowe przyniosą Ci wyniki, gdy włożysz w to wysiłek, e-mail marketing jest kanałem numer jeden, który zapewnia wyższe zwroty z wydatków i może być realizowany na dużą skalę.

Jak więc wykorzystać e-mail marketing na swoją korzyść jako agencja? Czytaj dalej, aby uzyskać niezbędne wskazówki dotyczące e-mail marketingu, z których Twoja agencja może zacząć korzystać już dziś.

Znaczenie listy e-mailowej

Kluczem do wysokiego zwrotu z inwestycji, jaki generuje e-mail marketing dla firm, jest lista e-mailowa . Bez organicznej listy e-mail docelowej grupy docelowej , Twoje kampanie e-mail marketingowe mogą nie działać, nawet jeśli zaznaczą wszystkie pola dla skutecznych e-maili marketingowych .

Twoja lista e-mailowa odnosi się do kontaktów i subskrybentów, którym udostępniasz informacje, regularnie komunikujesz się i wysyłasz marketingowe wiadomości e-mail . Chociaż zaczynanie od już przygotowanej listy ze źródeł zewnętrznych jest kuszące, nie wybieraj tej drogi. Zacznij od zbudowania swojej listy e-mailowej organicznie od podstaw, aby uzyskać bardziej zaangażowaną listę osób, które rzeczywiście chcą usłyszeć od Ciebie.

Lead Generation: Jak zbudować listę e-mailową swojej agencji

Teraz, gdy wiesz, jak ważna jest organiczna lista e-mailowa, poniżej znajduje się trzyetapowe podejście do organicznego tworzenia listy e-mailowej Twojej agencji.

1. Utwórz magnesy na leady

Twórz treści, które Twoi odbiorcy docelowi uznają za wartościowe i istotne, i pomyśl o ofertach, które możesz dać swoim odbiorcom w zamian za ich adresy e-mail lub informacje kontaktowe. Przykłady lead magnetów, których możesz użyć to:

• Webinaria
• Darmowe kursy
• E-booki
• Białe papiery
• Raporty
• Szablony

Aby zoptymalizować lead magnet pod kątem konwersji, zbadaj swoich docelowych odbiorców, aby odkryć ich problemy, rodzaj treści, które konsumują i jakiego rodzaju pomocy potrzebują.

2. Opracuj swój formularz zgody/stronę docelową

Teraz, gdy Twój lead magnet jest gotowy, musisz utworzyć formularz zgody, który będzie zawierał informacje o Twoich potencjalnych klientach. Twoja strona formularza działa jak brama do wiodącego magnesu. Możesz umieścić formularz opt-in na swojej stronie lub stworzyć dedykowany landing page , na który skierujesz ruch w celu pozyskania leadów.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z formularza zgody w witrynie , czy na stronie docelowej, upewnij się, że zawiera on następujące elementy:

• Przejrzysta, zwięzła instrukcja z przyciągającym wzrok designem
• Wyjaśnienie, co Twoi docelowi odbiorcy mogą zyskać dzięki magnesowi wiodącemu
• Czysty i prosty układ
• Odważne i jednoznaczne CTA

Nie zapomnij regularnie testować swojego formularza, aby upewnić się, że pozyskuje potencjalnych klientów tak, jak powinien.

3. Promuj swój główny magnes

Następnym krokiem po opracowaniu formularza zgody/strony docelowej jest kierowanie ukierunkowanego ruchu do magnesu wiodącego, aby przyciągnąć jak najwięcej oczu. Powinieneś zacząć od skupienia się na platformach, na których możesz znaleźć grupę docelową. Możesz korzystać z bezpłatnych kanałów, takich jak niszowe fora, niszowe grupy na Facebooku i blogowanie gości. Jeśli jednak masz budżet, rozważ płatne kanały, takie jak Google AdWords, reklamy na Facebooku i katalogi agencji.

Kwalifikacja potencjalnych klientów: kwalifikowanie potencjalnych klientów do e-mail marketingu w agencji

Niezależnie od rodzaju utworzonego lead magnetu i źródeł ruchu, niektóre z pozyskanych leadów nie będą pasować do Twojej agencji. Lepiej zauważyć je na wczesnym etapie, zanim poświęcisz czas, wysiłek i zasoby na potencjalnych klientów, z którymi nie będziesz w stanie współpracować jako agencja.

Aby prawidłowo zakwalifikować leada , musisz:

• Opracuj metodologię dla danych, które musisz zebrać od potencjalnych klientów, aby określić, czy pasują. Chociaż będzie się to różnić w zależności od agencji, standardową metodologią jest poproszenie o budżet potencjalnego klienta, poznanie jego organu decyzyjnego, ustalenie, czy potrzebują twoich usług, i ocena, czy potrzeba jest natychmiastowa.
• Zbieraj dane od potencjalnych klientów za pomocą serii e-maili wraz z ofertami treści (tak jak w przypadku lead magnetów). Upewnij się, że Twoje treści są odpowiednie i odzwierciedlają etapy podróży potencjalnego klienta. Możesz również skorzystać z ankiet do zbierania danych.
• Oceń zebrane dane i kwalifikuj potencjalnych klientów, korzystając ze zdefiniowanej przez siebie metodologii. Średnio wykwalifikowany potencjalny klient powinien być w stanie pozwolić sobie na Twoje usługi, być decydentem lub być blisko jednego i mieć natychmiastowe zapotrzebowanie na Twoje oferty usług.

Porady dotyczące marketingu e-mailowego dla agencji

Gdy już masz już przygotowaną listę, lead magnet i formularz do zbierania danych, możesz zacząć planować kampanie! Poniżej znajdują się wskazówki, których możesz użyć, aby zwiększyć skuteczność komunikacji e-mailowej Twojej agencji.

• Podziel swoją listę e-mail na różne grupy i kategorie w celu uzyskania ukierunkowanej i ukierunkowanej na konwersję treści e-mail
• Spersonalizuj treść wiadomości e-mail do każdego segmentu swojej listy e-mail
• Stwórz harmonogram e-maili i bądź z nim zgodny. W ten sposób subskrybenci wiedzą, kiedy oczekiwać od Ciebie wiadomości e-mail i czekają na nie.
• Zautomatyzuj sekwencje wiadomości e-mail i wiadomości e-mail z odpowiedziami, aby wyeliminować powtarzające się zadania i zwiększyć produktywność
• Skoncentruj się na wskaźnikach poczty e-mail i pracuj nad ich poprawą
• Utrzymuj swoją listę regularnie i usuwaj nieaktywnych i uśpionych subskrybentów
• Przetestuj swoje e-maile, aby zidentyfikować najskuteczniejsze e-maile i najlepszy format treści
• Zoptymalizuj swoje e-maile pod kątem przeglądania mobilnego

Błędy, których należy unikać w e-mail marketingu Twojej agencji

Korzystając z e-mail marketingu w swojej agencji, unikaj następujących błędów:

• Wysyłanie e-maili do subskrybentów, którzy nie zapisali się na Twoją listę e-mailową.
• Wysyłanie e-maili do nieaktualnych list e-mail z dużą liczbą nieaktywnych i uśpionych kontaktów. Może to zaszkodzić dostarczalności wiadomości e-mail i oznaczyć Cię jako spam .
• Brak segmentacji Twojej listy e-mailowej. Wysyłanie zbiorczych i wybuchowych wiadomości e-mail sprawi, że Twoi subskrybenci poczują się, jakbyś niewiele o nich wiedział, i może prowadzić do rezygnacji z subskrypcji.
• Wykonywanie absolutnego minimum personalizacji poczty e-mail.

Odkryłeś sposoby na organiczne powiększanie listy e-mailowej swojej agencji, jak kwalifikować potencjalnych klientów dla swojej agencji, jak poprawić skuteczność marketingu e-mailowego i błędów, których należy unikać podczas marketingu agencji za pomocą e-maili. Skorzystaj z tych wskazówek, aby poszerzyć listę klientów swojej agencji i zwiększyć przychody, dzięki czemu możesz pomyślnie przeżyć resztę roku.

Nie masz jeszcze rozwiązania do e-mail marketingu? Zacznij korzystać z Benchmark Email , już dziś zarejestruj się w naszym bezpłatnym planie!