Wie Sie in Ihren Marketingkampagnen ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen

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Diese Sätze motivieren einen Kunden zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie alle basieren auf der Dringlichkeit – einem Prinzip der Psychologie, das Druck erzeugt, der zu Konversionen führt. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit 11 Strategien ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.

Was ist Dringlichkeit im Marketing?

Marketing funktioniert, wenn es versucht zu verstehen, wie ein Publikum denkt und sich verhält. Eines der psychologischen Prinzipien, die das Handeln in Marketingkampagnen auslösen, ist die Dringlichkeit. Dringlichkeit ist, einfach ausgedrückt, der Sinn einer Person, sofort zu handeln, um nichts zu verpassen. Denken Sie an FOMO.

Wir haben Online-Beispiele für Dringlichkeit gesehen: E-Commerce-Shops, die Zeitbeschränkungen für reduzierte Produkte festlegen. Kunden sehen lassen, dass auch andere das Angebot nutzen. Die Liste geht weiter.

Oft erkennen Kunden die Wichtigkeit eines Angebots nicht, es sei denn, es besteht ein Element der Dringlichkeit. Deshalb brauchen Sie die richtige Dringlichkeitstaktik.

Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie bei der Steigerung der Käufermotivation niemals ein positives Erlebnis opfern sollten. Das erreichen Sie nur, indem Sie aktiv auf ihre Bedürfnisse hören und sich in ihre Lage versetzen.

Wie man ein Gefühl der Dringlichkeit schafft, um Conversions zu fördern

1. Finden Sie heraus, was Ihr Publikum will, und bieten Sie es dann an.

Jedes Unternehmen strebt nach mehr Umsatz, und der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, herauszufinden, was Ihre Kunden wollen. Was wissen Sie über ihre Interessen? Mit welchen Inhalten beschäftigen sie sich?

Je tiefer Sie in ihre Bedürfnisse und Herausforderungen eintauchen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein hochgradig maßgeschneidertes Angebot erstellen. Die Lektion hier: Wenn sie zunächst nicht von Ihrem Angebot angezogen werden, wird die beste Dringlichkeitstaktik nicht funktionieren.

Laut Neil Patel reichen Datenpunkte wie Demografie (Alter, Standort, Beruf) nicht aus, um Botschaften zu erstellen, die bei Ihrem Publikum ankommen. Sie brauchen mehr als diese, um eine robuste Käuferpersönlichkeit aufzubauen.

2. Verwenden Sie einen Countdown-Timer, um eine Frist hervorzuheben.

Countdown-Timer werden auf Zielseiten und in E-Mails verwendet, um sofortige Käufe zu fördern. Sie nutzen die Kraft von Fristen und vermitteln Kunden den Eindruck, dass ihnen die Zeit davonläuft – und deshalb müssen sie schnell eine Entscheidung treffen, sonst verpassen sie es.

Bei UpViral haben wir gerade eine Countdown-Timer-Funktion veröffentlicht, die Sie zu Ihren Werbegeschenk- oder Wettbewerbsseiten hinzufügen können. Auf diese Weise können Sie die verbleibenden Wochen, Tage, Stunden, Minuten und Sekunden bis zum Ende Ihrer Kampagne anzeigen. Sehen Sie sich den Screenshot unseres Countdown-Timers unten an:

Hier sind wichtige Überlegungen zur Verwendung von Countdown-Timern für Dringlichkeit:

• Seien Sie ehrlich, was Ihre Frist angeht. Gefälschte Fristen schaffen Misstrauen.
• Platzieren Sie Ihren Call-to-Action (CTA) in der Nähe des Timers. Dies wird sie daran erinnern, was als nächstes zu tun ist.
• Positionieren Sie den Timer über dem Falz, wo die Leute ihn leicht finden können, sobald sie auf der Seite landen.

3. Zeigen Sie das Verhalten von Käufern in Echtzeit.

Warum lassen Sie nicht Ihre Kunden für Sie verkaufen? Sie könnten auf diese Weise die Dringlichkeit steigern, indem Sie ein Softwaretool verwenden, das Personen, die auf Ihrer Website einkaufen, in Echtzeit anzeigt.

Wenn Sie ein E-Commerce-Shop-Besitzer sind, dann wäre diese Strategie einen Versuch wert. Es entfaltet seine Magie durch soziale Beweise – ein Phänomen, bei dem Menschen dem Verhalten anderer folgen und davon ausgehen, dass dieses Verhalten korrekt ist.

Warum spielt es eine Rolle? Statistiken zeigen, dass 61 % der Verbraucher Online-Rezensionen lesen, bevor sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, und dass 63 % eher kaufen, wenn eine Website Rezensionen und Bewertungen enthält.

4. Lösen Sie die Dringlichkeit aus, indem Sie Ihrer Kopie bestimmte Wörter hinzufügen.

Wissen Sie, was sonst noch Dringlichkeitsgefühle hervorrufen kann? Die Wörter und Phrasen, die Sie in Ihren Marketingtext aufnehmen. Bestimmte Wörter können Ihr Publikum ansprechen und die Conversion-Aktion steigern. Der Schlüssel ist zu wissen, was sie sind.

So schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit beim Schreiben, indem Sie diese Schlüsselwörter in Ihrer gesamten Kopie verwenden:

Frist, begrenzte Zeit, nur heute, jetzt, beeilen Sie sich, Freigabe, läuft aus, jetzt oder nie, Angebot läuft ab, Countdown, Schnäppchen, nur einen Tag, Minuten, Sekunden, Platz sichern, Verkauf endet und nur einen Tag.

Sie könnten diese Wörter in Ihre Überschrift, Unterüberschrift, Call-to-Action-Schaltfläche und andere Teile Ihrer Zielseite integrieren.

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5. Nicht vorrätige Artikel anzeigen.

Bildnachweis: Freepik

Fehlbestände sind eine Realität in jedem Unternehmen. Es frustriert Käufer und führt zu verpassten Gelegenheiten. Aber das muss bei dir nicht der Fall sein. Sie können die Situation umkehren, indem Sie vergriffene Artikel anzeigen und das Label „ausverkauft“ hinzufügen. Das motiviert Kunden dazu, in Ihrem Shop nach alternativen Produkten Ausschau zu halten.

Das Prinzip dahinter: Verlustaversion. Es ist die Tendenz einer Person, das Verlieren zu vermeiden und dann Entscheidungen basierend auf dieser Angst zu treffen.

Wenn Sie diese Strategie anwenden, achten Sie darauf, nicht zu viele nicht vorrätige Artikel anzuzeigen, da Sie sonst riskieren könnten, sie zu demotivieren. Wenige würden ausreichen, um einen Kauf auszulösen.

Noch ein toller Vorschlag:

Die Verlustaversion kann auch dadurch genutzt werden, dass angezeigt wird, welche Artikel bald ausgehen. Im folgenden Beispiel verwendet Package Free das Etikett „wenig Lagerbestand“ auf einem seiner Produkte:

Bildnachweis: Paketfrei

6. Neue Produkte hervorheben.

Wen zieht es nicht zu neuen Sachen? Das Wort „neu“ selbst malt ein Bild von einem glänzenden Objekt, das Ihnen helfen könnte, großartige Dinge zu erreichen. Stellen Sie sich das neueste iPhone oder die neueste Smartwatch vor.

Stellen Sie sicher, dass Sie diejenigen hervorheben, die auch neu sind. Eine Studie aus dem Jahr 2008 erklärte, dass neue Dinge die Belohnungs- und Genussregion in unserem Gehirn auslösen. 20 Freiwillige spielten ein Spiel, bei dem ihnen verschiedene Bilder gezeigt wurden, und die Forscher stellten fest, dass die Freiwilligen in den meisten Fällen neue Bilder den alten vorzogen.

7. Follow-up mit E-Mail-Marketing.

Vergessen Sie niemals E-Mail-Marketing. Das Versenden von Follow-ups mag eine uralte Marketingtechnik sein, aber es funktioniert. Gut geschriebene Follow-up-E-Mails können Geschäfte abschließen und stärkere Beziehungen zu Kunden aufbauen. Sie heben Sie auch von Mitbewerbern ab, die dies nicht tun.

Wie schreiben Sie eine Follow-up-E-Mail, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen? Beachten Sie diese Tipps:

• Erinnern Sie sie an ihr Interesse an Ihrem Produkt. Erinnern Sie sich an die kostenlose Mitgliedschaft Ihres Dienstes oder den abgebrochenen Warenkorb und kommunizieren Sie dann den Wert, den Ihr Produkt bieten kann.
• Verwenden Sie dringende Sprache in der Betreffzeile Ihrer E-Mail. Integrieren Sie die zuvor in diesem Artikel besprochenen dringenden Wörter oder Sätze (Frist, begrenzte Zeit, nur heute, jetzt, beeilen Sie sich, Freigabe, läuft aus usw.).

• Fügen Sie Objektivität durch Bewertungen und Empfehlungen hinzu. Wenn Sie bereits Bewertungen und Erfahrungsberichte haben, fügen Sie diese in Ihre Follow-up-E-Mails ein. Oder Sie könnten einen Prominenten nennen, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in der Vergangenheit genutzt hat.

8. Beseitigen Sie Risiken (oder Ängste) so weit wie möglich.

Manche Menschen sind sich sicher, dass sie etwas wollen; Sie können jedoch in einer Kaufsituation nicht den Abzug betätigen. Vielleicht fürchten sie die Möglichkeit, ihren Kauf zu bereuen. Schließlich möchte niemand eine schlechte Entscheidung treffen.

Der Schlüssel zur Beseitigung dieses wahrgenommenen Risikos besteht darin, sie zuerst anzuerkennen. Dann können Sie es mit Strategien wie Geld-zurück-Garantien angehen, eine Seite mit häufig gestellten Fragen (FAQs) auf Ihrer Website hinzufügen und Erfolgsgeschichten oder Fallstudien von Kunden teilen.

Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Website so funktioniert, wie sie sollte. Beschleunigen Sie Ihre Seiten. Überprüfen Sie, wie es auf Mobilgeräten aussieht. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Formulare und Call-to-Action-Buttons voll funktionsfähig sind. Fügen Sie Kundensupportoptionen hinzu, falls Probleme auftreten.

9. Implizieren Sie Dringlichkeit, indem Sie bestimmte Farben verwenden.

Wenn Einzelhändler Artikel reduzieren, bringen sie ein großes Schild „SALE“ in roter Farbe an. Unterschiedliche Farben rufen unterschiedliche Emotionen hervor und beeinflussen daher ihr Verhalten. Aus diesem Grund wählen Marken die Farben für ihre Logos, Beschilderungen und andere Marketingmaterialien sorgfältig aus.

Schauen Sie sich dieses Farbpsychologierad unten von Conversioner an:

Bildnachweis: Konverter

Rot ist am effektivsten, um sofortige Conversions zu erzielen, weshalb es auf CTA-Schaltflächen verwendet wird. Es stimuliert Aufregung, Energie, Leidenschaft, Aktion und Verlangen. Grün und Blau werden auch häufig für Schaltflächen verwendet, aber sie sind nicht so wirkungsvoll wie Rot.

10. Bauen Sie Vertrauen zu Ihrem Publikum auf.

Unternehmen finden immer Wege, um Umsätze zu erzielen. Aber um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, ist es auch wichtig, zuerst Vertrauen aufzubauen. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Ihr Publikum dazu zu bringen, Ihnen mehr zu vertrauen:

• Seien Sie für Ihre Kunden erreichbar. Sie müssen nicht rund um die Uhr in der Nähe sein, aber ermöglichen Sie ihnen, Sie zu erreichen und eine Nachricht auf verschiedenen Wegen zu hinterlassen – Chatbots, E-Mail und soziale Medien.
• Positionieren Sie sich als wertvolle Ressource. Teilen Sie immer, was Sie wissen – Ihre einzigartigen Einblicke und Erfahrungen, die Ihrem Publikum helfen könnten, seine Probleme zu lösen. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit anderen Experten, um auf dem Wissen aufzubauen, das Sie teilen.
• Präsentieren Sie die Ergebnisse, die Sie mitbringen. Dies geht auf das Social-Proof-Prinzip zurück. Wir tun dies bei UpViral, indem wir unsere Benutzer in unseren wöchentlichen Co-Pilot-Shows interviewen und ihre Erfolgsgeschichten in tiefgreifende Fallstudien verwandeln, aus denen die Leute lernen können.

11. Erwägen Sie Retargeting-Anzeigen.

Retargeting-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Interessenten dazu zu bringen, den Sprung zu wagen. Retargeting basiert auf dem Mere-Exposure-Effekt , bei dem Menschen dazu neigen, etwas zu mögen oder zu bevorzugen, weil sie es öfter sehen. Es geht um wiederholte Exposition.

Selbst wenn die Leute das Produkt auf Ihrer Website nicht sofort nutzen, bleiben Sie mit einer Retargeting-Anzeige im Auge. Aber nur weil der bloße Belichtungseffekt funktioniert, heißt das nicht, dass Sie langweilig sein können.

Peppen Sie Ihre Anzeige auf, indem Sie umsetzbare Texte schreiben, Wörter verwenden, die die Dringlichkeit fördern, und relevante Bilder verwenden.

Schaffen Sie jetzt ein Gefühl der Dringlichkeit

Zu lernen, wie man ein Gefühl der Dringlichkeit kommuniziert, ist etwas, das jedes Unternehmen gut beherrschen sollte. Die richtigen Dringlichkeitstechniken überwinden Kaufbarrieren und optimieren Conversions.

Wenn Sie mit UpViral eine Werbegeschenk- oder Empfehlungskampagne zur Lead-Generierung zusammenstellen, vergessen Sie nicht, einige der Tipps zu befolgen, die wir in diesem Leitfaden geteilt haben – beginnen Sie mit der Zielgruppenrecherche, senden Sie Follow-up-E-Mails, integrieren Sie Schlüsselwörter/Phrasen und zeigen Sie einen Countdown an Timer (unser neues Feature)!

Das ist es, um Dringlichkeit zu schaffen. Wenn Sie UpViral ausprobieren möchten, können Sie mehr erfahren und es 14 Tage lang ausprobieren, indem Sie hier klicken .