Wie verwendet man Webinar als Marketinginstrument?

Mit der wachsenden Popularität der Fernarbeit haben die Menschen begonnen, sich für fast alles auf Technologie zu verlassen. Das Internet wird als Marktplatz für Unternehmen genutzt, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und an die Menschen zu verkaufen.

Aber da die Zahl der Online-Angebote zunimmt, sind Push-Benachrichtigungen und E-Mails nicht mehr so ​​​​hilfreich. Sie müssen auf verschiedene Tools umsteigen, um Ihr Marketingspiel zu stärken.

Webinare sind eine beliebte Möglichkeit, Live-Events von einem entfernten Standort aus durchzuführen. Die Forschung zeigt, dass es ein starkes Marketinginstrument für Unternehmen sein kann. 73 % der B2B-Vermarkter behaupten, dass dies die effektivste Methode zur Generierung hochwertiger Leads ist.

Wie können Sie also Webinare als Marketinginstrument nutzen, um Ihre Angebote zu verkaufen? Hier ist eine Anleitung.

Was ist ein Webinar?

Ein Webinar ist ein digitalisiertes Seminar, das von Organisationen veranstaltet wird, um Powerpoint-Präsentationen, Videos, Websites, Seiten usw. zu kommunizieren und zu teilen. Sie werden einem ausgewählten Publikum live gezeigt. Vermarkter nutzen es, um ein großes Publikum anzusprechen und ihr Unternehmen als Marke zu etablieren.

Die meisten dieser Webinare haben einen Host, der den Fluss des Streams verwaltet und die Videos und Präsentationen teilt. Das Publikum kann mit dem Moderator interagieren und in Echtzeit Fragen stellen.

Was können Sie mit einem Webinar verkaufen?

Webinar-Marketing ist eine der beliebtesten Taktiken unter B2B-Vermarktern. Es ist in verschiedenen Branchen beliebt und wird als Hebel eingesetzt, um den Umsatz zu steigern und die Einnahmen effektiv zu steigern. 73 % der Vermarkter sagen, dass Webinare die effektivste und kostengünstigste Art der Lead-Generierung für Unternehmen sind.

Online Kurse

Der Verkauf von Online-Kursen über Webinare ist einfacher, da Sie während des Sprechens direkt mit dem Publikum in Kontakt treten können. Sie können ihnen leicht die Funktionen und Vorteile des Kurses erklären, was Ihnen hilft, ihn effektiv zu verkaufen.

Wenn das Publikum den von Ihnen angezeigten Inhalten glaubt und ihnen vertraut, steigen ihre Chancen, sich für spezialisierte Online-Kurse anzumelden. Experten wie Russel Brunson, Neil Patel und Frank Kern nutzen Webinare als Strategie, um Kurse im Wert von 1000 bis 1500 US-Dollar zu verkaufen.

Um das Interesse des Zuschauers zu wecken, heben sie zunächst ein heißes Problem und die Notwendigkeit einer Lösung hervor. Später nutzen sie die Neugier dieses Publikums, um ihren Kurs am Ende zu verkaufen.

SaaS-Produkte

Maximalen Traffic auf Ihre Website zu bekommen, ist die grundlegende Voraussetzung für den Betrieb einer SaaS-Website. Der nächste Schritt besteht darin, diese Besucher in tatsächliche Kunden für Ihre Dienstleistungen umzuwandeln und den Umsatz zu steigern.

Webinare sind eine der besten Möglichkeiten, Leads für Ihre Produkte zu pflegen und zu sammeln. Die Art und Weise, wie Sie Ihr Angebot Ihrem Publikum präsentieren, bestimmt, wie es Ihr Produkt wahrnimmt.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz und viele andere SaaS-basierte Unternehmen nutzen Webinare, um Kunden für ihre Produkte anzumelden. Sie bieten ihren Kunden einen Mehrwert, indem sie sie darüber aufklären, wie sie ihre Probleme besser lösen können, und dann ihre Produkte anbieten, die dasselbe tun, aber effektiver und effizienter.

Freiberufliche Dienstleistungen

Als Freiberufler müssen Sie sich als Experte positionieren, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Sie haben eine höhere Chance, jemanden davon zu überzeugen, Ihren Dienst zu nutzen, wenn er Sie sprechen sieht und hört.

Webinare sind eine großartige Plattform, um Ihr Wissen den Personen zu demonstrieren, von denen Sie erwarten, dass sie Sie einstellen. Außerdem ist es eine gute Möglichkeit, den Zuschauer dazu zu bringen, Ihnen zu vertrauen, wenn Sie Ihr Wissen als Dienstleistung anbieten, indem Sie etwas kostenlos verschenken.

Freiberufliche Websites wie Fiverr und Upwork veranstalten Webinare, um ihr Publikum über die Vielfalt freiberuflicher Experten in fast allen Bereichen aufzuklären. Sie nutzen es dann als Medium, um ihre Angebote an den Zuschauer zu vermarkten.

Digitale Produkte

Ein Webinar ist ein Online-Verkaufspräsentationstool für den Verkauf eines digitalen Produkts. Es gibt Ihnen die besten Chancen, Ihr Produkt an einen potenziellen Kunden zu verkaufen, indem Sie beweisen, dass es die beste Lösung ist.

Sie können Ihren Pitch planen, um die kleinsten Details herauszuarbeiten, und mit einem perfekt ausgearbeiteten Skript beginnen, das für Tonalität und Modulation angepasst ist. Neben einem persönlichen Treffen ist dies die beste Gelegenheit, Ihren Zuschauer über Ihr Produkt zu informieren.

Viele Unternehmen nutzen Webinare als Lead-Conversion-Tool, um Apps, eBooks, Webinare, Hörbücher und Mitgliederabonnements online zu verkaufen.

Wie verkaufen Sie Ihre Produkte mit Webinaren?

Webinar-Marketing spielt eine wesentliche Rolle in Ihrem Verkaufstrichter. Sie können Ihren Umsatz nicht steigern, indem Sie die Leute dazu bringen, sich für Ihr Webinar anzumelden. Sie müssen sicherstellen, dass sie gerne daran teilnehmen und sich darauf freuen, etwas daraus zu lernen. Darüber hinaus sollte das Webinar auch immens wertvoll sein und eine Lösung für ihr Problem verkaufen. Dies ist die Voraussetzung, um Ihre Produkte zu präsentieren und Ihr Publikum dazu zu bringen, den Trichter hinunterzugehen.

Aber zuerst müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Werfen wir einen Blick auf den detaillierten Prozess des Verkaufs Ihrer Produkte über ein Webinar.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie ein Thema für Ihr Webinar auswählen, müssen Sie eine Zielgruppe für Ihr Webinar auswählen und definieren. Ein Webinar zum Thema „Wie man mit Social Media Geld verdient“ ist beispielsweise ein gutes Zeichen für Schüler oder Studenten, aber es würde sehr wenig Interesse bei Vermarktern hervorrufen.

Dementsprechend müssen Sie Ihr Publikum gut recherchieren, bevor Sie das geeignete Thema auswählen, um es anzusprechen. Es ist eine gute Idee, eine Kundenpersönlichkeit zu erstellen, bevor Sie ein Thema tatsächlich abschließen.

Führen Sie Umfragen durch und untersuchen Sie die Kaufgewohnheiten der Kunden, die ähnliche Produkte wie Ihr Angebot gekauft haben. Dies wird Ihnen helfen, ihre Schmerzen und Herausforderungen zu identifizieren, und Sie können schließlich das Thema und den Ablauf des Webinars abschließen.

Beginnen Sie damit, die Merkmale Ihrer Zielgruppe wie Alter, Geschlecht, Standort, Kaufgewohnheiten, Interessen, Bildung usw. zu definieren. Dies erleichtert Ihnen den nächsten Schritt: die Auswahl eines Themas.

Wählen Sie ein Thema für Ihr Webinar aus

Nachdem Sie die Zielgruppe definiert haben, müssen Sie ein Thema für Ihr Webinar festlegen. Identifizieren Sie den Juckreiz des Kunden und finden Sie einen Weg, es für ihn zu beseitigen. Berücksichtigen Sie diese Gebote und Verbote, bevor Sie ein Thema für das Webinar auswählen.

DOS

• Geben Sie eine Lösung: Der Titel sollte sich auf die Lösung des Problems des Kunden konzentrieren. Identifizieren Sie den größten Schmerzpunkt des Publikums und formen Sie ihn, um das Thema für Ihr Webinar zu erstellen, indem Sie „How-to“ im Titel verwenden.
• Informationen sammeln: Nutzen Sie die sozialen Medien, um herauszufinden, wie soziale Themen täglich den Menschen präsentiert werden. Finden Sie Gruppen oder Seiten, die Ihre Zielgruppe vereinen, oder googeln Sie einfach die Herausforderungen, denen sich die Menschen gegenübersehen, um ansprechende Themen aufzugreifen.
• Verwenden Sie einen fesselnden Titel: Wählen Sie ein Thema und setzen Sie es so, dass es für den Betrachter unwiderstehlich wird, den Blick davon abzuwenden. Machen Sie das Webinar aktuell, indem Sie die Gegenwart betonen. Beispiel: „Top-Fotografie-Trends für 2022“. Sie können sogar einfache Hacks verwenden, wie z. B. das Wort „neu“ im Titel. Beispiel: Neue digitale Marketingtaktik, um Ihren Umsatz um das 10-fache zu steigern. Dies wird den Zielkunden dazu veranlassen, weitere Informationen darüber zu sammeln und sich sogar dafür zu registrieren.

Don'ts

• Führen Sie nicht in die Irre: Stellen Sie sicher, dass das Thema des Webinars mit den Inhalten übereinstimmt, die Sie darin präsentieren möchten. Der Titel sollte keine Versprechungen machen, die Sie später nicht einlösen werden.
• Nicht zu ausgefallen: Versuchen Sie, das Problem des Publikums zu vereinfachen, und wählen Sie ein entsprechendes Thema aus. Machen Sie es nicht zu ausgefallen, indem Sie typisches Vokabular verwenden, das es dem Publikum erschweren würde, Ihr Ziel zu verstehen.
• Nicht zu lang: Machen Sie den Webinar-Titel nicht zu lang zum Lesen. Halten Sie es kurz und knackig, damit es die Botschaft genau vermittelt.

Planen Sie den Inhalt des Webinars

Der nächste Schritt ist die Vorbereitung der Inhalte, die Sie Ihrem Publikum präsentieren werden, die sich in erster Linie auf die Lösung des Kundenproblems konzentrieren sollten.

Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Publikums

Zunächst müssen Sie Ihrem Publikum einen Grund nennen, warum es sich das gesamte Webinar ansehen sollte. Beginnen Sie damit, aufzulisten, was sie alles erreichen können, wenn sie die Sitzung durchhalten, und befolgen Sie die von Ihnen erwähnten Schritte. Beweisen Sie Ihren Fall, indem Sie ihnen Ihre oder Branchenstatistiken zeigen.

Beispiel: Wenn das Webinar-Thema „Bewährte Taktiken zum Investieren von Geld in den Aktienmarkt“ lautet, können Sie einige Statistiken anzeigen, die zeigen, wie sehr die Menschen davon profitiert haben.

Inhalt

Sobald die Leute einen Grund zum Bleiben finden, müssen Sie darauf achten, dass sie während der gesamten Sitzung süchtig bleiben. Der effektivste Weg ist, eine Webinar-Präsentation für dasselbe zu erstellen.

Einen guten Redner zu haben, der das Publikum bei der Stange halten kann, ist sicherlich von Vorteil, aber manchmal ist alles, was Sie bekommen, eine PowerPoint-Präsentation. Während Sie also die Präsentation machen, müssen Sie daran denken, dass das Publikum etwas von Ihnen lernen möchte.

Erklären Sie ihnen, wie sie durch Ihre Statistiken erreichen können, was Sie für wahr halten. Veranschaulichen Sie die Schritte, die sie befolgen müssen, und erläutern Sie jedes Detail.

Aufruf zum Handeln

Jetzt, da die Zuschauer wissen, was zu tun ist, bieten Sie ihnen Hilfe an, indem Sie ihnen sagen, wie es geht. Zeigen Sie, wie Sie ihnen helfen können, indem Sie alle von Ihnen angebotenen Online-Kurse oder Produkte anzeigen. Überzeugen Sie die Zuschauer, dass Sie ihnen helfen können, das zu erreichen, was Sie zu Beginn Ihres Webinars behauptet haben, wenn sie Ihre Dienste in Anspruch nehmen.

Dies ist die beste Zeit, um Ihre Angebote an Ihre Zuschauer zu verkaufen. Sie wissen, wie man Ihr Produkt verwendet und verstehen dessen Bedarf. Erzwinge einen Aufruf zum Handeln, indem du ihnen Preispläne, Links zu deiner Website, Demos deiner Produkte usw. zeigst.

Vergessen Sie nicht, sich auf ein Alleinstellungsmerkmal zu konzentrieren.

Branding Ihres Webinars

Die meisten Webinare haben ein Setup, bei dem sich der Redner in einem kleinen Fenster mit einer an das Meeting angehefteten Präsentation befindet. Daher müssen die Folien ansprechend und auffällig sein, um das Publikum während des gesamten Webinars zu fesseln.

Keine großen Texte: Verwenden Sie keine textlastigen Präsentationsfolien, die das Webinar ermüdend und langweilig machen. Das Publikum gleichzeitig mit Statistiken und Fakten zu belasten, könnte sie überfordern. Stattdessen können Sie Diagramme und Grafiken verwenden, um den Inhalt besser lesbar zu machen, und Aufzählungszeichen, um Ihre Informationen in Absätze zu unterteilen.

Verwenden Sie visuelle Elemente: Um die Präsentation attraktiv zu gestalten, müssen Sie, wo immer möglich, Tonnen von Diagrammen, Grafiken und Videos hinzufügen, um Daten zu visualisieren. Verwenden Sie Videos oder Animationen anstelle von eintönigen Texten, um Dinge zu erklären. Fügen Sie Videobeispiele für Fallstudien ein, um sie mit der realen Welt in Verbindung zu bringen.

Sie können Online-Plattformen wie InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp usw. verwenden, die speziell für die Videoerstellung kuratiert wurden. Sie haben verschiedene Optionen, um Videos von Grund auf neu zu erstellen, Text in Video umzuwandeln oder Bildkompilationen zu erstellen.

Umfragen: Stellen Sie Fragen und führen Sie Umfragen durch, um die Sitzung die ganze Zeit über interaktiv zu halten. So vermeiden Sie, dass sich Ihr Publikum langweilt. Gleichzeitig dient dies als Medium, um Statistiken für Ihre zukünftigen Webinare zu sammeln.

Halten Sie sich an den Titel: Während Sie eine Vielzahl von Inhalten zu zusammenhängenden Themen liefern können, müssen Sie auch sicherstellen, dass sich diese um ein Hauptthema drehen. Sie sollten den Mainframe nicht verlassen, während Sie den Inhalt so vorbereiten, dass er zusätzliche Informationen enthält, die nicht viel Bedeutung haben.

Bereiten Sie eine Erzählung vor: Auch wenn der Redner äußerst geschickt sein mag, kann er dennoch Schwierigkeiten haben, den Fluss aufrechtzuerhalten, wenn das Webinar über einen langen Zeitraum andauert. Um dem entgegenzuwirken, können Sie einen Umriss der abzudeckenden Punkte erstellen und eine Folie dazwischen einfügen. Dies hilft sowohl dem Redner als auch den Teilnehmern, mit dem Ablauf des Webinars synchron zu sein.

Definieren Sie die Agenda auf Ihrer Registrierungsseite

Sobald Sie das Publikum aufgebaut haben, müssen Sie eine Agenda definieren, um ihnen die Idee zu verkaufen, an Ihrem Webinar teilzunehmen. Das beinhaltet

• Lernziele, was sie lernen und wie sie davon profitieren
• Exklusive Einblicke
• Art der Fragen und Antworten, falls vorhanden
• Kostenlose Ressource oder Probe am Ende, wenn Sie anbieten möchten
• Lautsprecherbesetzung

Daher sollten Sie neben der entworfenen Agenda alle notwendigen Details wie Datum, Uhrzeit und Dauer des Webinars auf Ihrer Zielseite erwähnen, damit der Zuschauer gezwungen wird, sich für das Webinar anzumelden.

Die Konversionsrate auf einer Zielseite kann bis zu 51 % betragen. Sobald sie also auf der Seite landen, werden ein überzeugender Titel und Meta-Beschreibungen zu einem wesentlichen Bestandteil, um sie durch die Seite zu führen. Vielleicht überzeugt ein kurzes Video, das den allgemeinen Registrierungsprozess erklärt, sie dazu, sich durch das Registrierungsformular zu klicken.

Sie können WordPress verwenden, eine Content-Management-Website, mit der Sie Websites und Blogs erstellen und hosten können.

Nutzen Sie Countdown-Timer, um die Dringlichkeit zu zeigen und sie zu ermutigen, Maßnahmen zu ergreifen und Nervenkitzel zu erzeugen.

Stellen Sie sicher, dass die Seite einfach zu navigieren ist und die Teilnehmer nicht viele Informationen eingeben müssen, um sich für das Webinar anzumelden.

Werben Sie für Ihr Webinar

Selbst wenn sich Leute für Ihr Webinar anmelden, kann die Teilnahmequote dafür nur 44 % betragen. Nachdem Sie Ihr Webinar erstellt haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie Ihrer Zielgruppe davon erzählen können. Konzentrieren Sie sich darauf, den maximalen Traffic auf Ihre Registrierungsseite zu lenken.

Anzeigen

Der beste Weg, um für Ihr Webinar zu werben, besteht darin, ansprechende Anzeigen oder kurze Werbeaktionen zu entwickeln und diese in allen sozialen Medien in Umlauf zu bringen. Sie können entweder bildbasierte Anzeigen oder videobasierte Anzeigen verwenden. Videos sind jedoch immer die bessere Wahl, da sie eine größere und längere visuelle Wirkung auf die Köpfe der Zuschauer haben.

Online-Plattformen wie InVideo und Wave Video bieten eine umfangreiche Liste gebrauchsfertiger und anpassbarer Vorlagen zum Erstellen von Videos. Sie können ohne Vorkenntnisse erstklassige Stock-Videos erstellen, bearbeiten und gestalten, und ihre super benutzerfreundliche Oberfläche erleichtert Ihnen die Navigation.

Für bildbasierte Anzeigen können Sie mit Canva sogar Poster, Grafiken oder Diagramme entwerfen, die Sie zwischen die Präsentationsfolien einfügen können.

E-Mails

E-Mail-Marketing kann ein effektives Instrument sein, insbesondere für Webinare. Wenn Sie eine Liste mit Kunden-E-Mails oder Newsletter-Abonnenten haben, verfassen Sie Ihre E-Mail mit einer Einladung zur Teilnahme am Webinar. Schicken Sie eine Reihe von E-Mails auf ihre Art und ermutigen Sie sie, sich für das Webinar anzumelden.

Machen Sie einen Punkt, indem Sie ihnen die E-Mails für Webinare in bestimmten Abständen senden, z. B. eine Woche vorher, ein paar Tage vorher und dann vor ein paar Stunden.

Webseite

Fügen Sie Ihrer Website auch Aktionsschaltflächen und Werbevideos hinzu. Wählen Sie strategische Orte wie Homepage, Fußzeile, Seitenleisten oder vielleicht Pop-ups, um Banner oder Anzeigen für Ihr Webinar anzuzeigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Informationen und eine kurze Beschreibung angeben, damit die Leute darauf vorbereitet sind, was sie erwartet.

Sozialen Medien

Veröffentlichen Sie Ihre Anzeigen in kurzen und ansprechenden Beiträgen auf Social-Media-Plattformen, um Ihre Follower zur Teilnahme an Ihrem Webinar zu ermutigen. Stellen Sie interaktive Geschichten auf und bitten Sie Ihre Freunde und Kollegen, dasselbe zu tun.

Sie können Ihr Angebot auch vermarkten, indem Sie in Ihren Beiträgen und Stories „Eine Überraschung am Ende“ oder „Warten Sie bis zum Ende auf eine Enthüllung“ erwähnen, um sie bis zum Ende süchtig zu machen.

Blogs

Wenn Sie eine Blogging-Website haben, können Sie relevante Blogs zu denselben oder verwandten Themen posten, die Sie in Ihrem Webinar behandeln werden, um Interesse zu wecken. Sie können am Anfang oder Ende des Blogs einen Registrierungslink hinzufügen, um Ihr Webinar bekannt zu machen.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie einen starken Call-to-Action erstellen, um die Leute zu ermutigen, tatsächlich am Webinar teilzunehmen.

Follow-up nach dem Webinar

Angenommen, Sie haben die Idee eines Produkts oder eines Kurses vermarktet, für den eine Registrierung über einen Link erforderlich ist, und stellen Sie dann sicher, dass Sie nach dem Webinar mit den Zuschauern in Kontakt treten. Einige Personen haben sich das Webinar vielleicht angesehen, konnten sich aber aus irgendeinem Grund nicht dafür anmelden.

Wenn Sie sie danach kontaktieren, haben sie die Möglichkeit, sich nach allem anderen zu erkundigen und sich schließlich dafür anzumelden.

• Versenden einer Dankes-E-Mail für die Teilnahme am Webinar zusammen mit einer kurzen Zusammenfassung dessen, was besprochen wurde, oder vielleicht sogar einer Aufzeichnung des Webinars.
• Ein Feedback-Formular, in dem Sie um Vorschläge oder Verbesserungen für das nächste Mal gebeten werden.
• Sie können ihnen auch einen Link zur Webinar-Aufzeichnung in einer E-Mail senden, um ihnen zu zeigen, was sie verpasst haben.
• Rabatte oder Preisnachlässe innerhalb eines Zeitrahmens, der sie dazu zwingt, das Angebot in Anspruch zu nehmen

Dies erhöht die Anzahl der Personen, die Ihre Dienste über Webinare in Anspruch nehmen und sich dafür registrieren, und trägt letztendlich dazu bei, Ihren Umsatz zu steigern.

Endeffekt?

Webinare sind ein äußerst effektives Instrument zur Steigerung Ihrer Verkäufe, und wenn Sie sie noch nicht als Marketinginstrument in Betracht gezogen haben, ist es an der Zeit, Ihre Entscheidungen zu überdenken.

Wenn Sie die oben gezeigten Schritte befolgen, wird es Ihnen definitiv helfen, gute Webinare zu erstellen und zu erstellen, Leads zu generieren und sie in Verkäufe umzuwandeln, um Ihre Einnahmen zu steigern.

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