Webinar Pazarlama Aracı Olarak Nasıl Kullanılır?

Uzaktan çalışmanın artan popülaritesi ile insanlar neredeyse her şey için teknolojiye güvenmeye başladılar. İnternet, işletmelerin ürün ve hizmetlerini insanlara tanıtmaları ve satmaları için bir pazar yeri olarak kullanılmaktadır.

Ancak çevrimiçi tekliflerin sayısı arttıkça, anında iletme bildirimleri ve e-postalar artık o kadar yardımcı olmuyor. Pazarlama oyununuzu daha güçlü hale getirmek için farklı araçlara geçmeniz gerekiyor.

Web seminerleri, uzak bir konumdan canlı etkinlikler yürütmenin popüler bir yoludur. Araştırmalar bunun işletmeler için güçlü bir pazarlama aracı olabileceğini gösteriyor. B2B pazarlamacılarının %73'ü, bunun yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın en güçlü yolu olduğunu iddia ediyor.

Peki, web seminerini tekliflerinizi satmak için bir pazarlama aracı olarak nasıl kullanabilirsiniz? İşte bir rehber.

Web Semineri Nedir?

Web semineri, kuruluşlar tarafından powerpoint sunumları, videolar, web siteleri, sayfalar vb. ile iletişim kurmak ve paylaşmak için düzenlenen dijitalleştirilmiş bir seminerdir. Seçilen bir kitleye canlı olarak gösterilirler. Pazarlamacılar bunu geniş kitlelerle etkileşim kurmak ve şirketlerini bir marka olarak kurmak için kullanır.

Bu web seminerlerinin çoğunda, akışın akışını yöneten ve videoları ve sunumları paylaşan bir sunucu bulunur. İzleyici, moderatörle etkileşime girebilir ve gerçek zamanlı olarak sorular sorabilir.

Bir Web Semineri Kullanarak Ne Satabilirsiniz?

Web semineri pazarlaması, B2B pazarlamacıları arasında favori taktiklerden biridir. Çeşitli endüstrilerde popülerdir ve satışları artırmak ve gelirleri etkin bir şekilde artırmak için bir kaldıraç olarak kullanılır. Pazarlamacıların %73'ü, web seminerlerinin işletmeler için olası satış yaratmanın en güçlü ve ucuz yolu olduğunu söylüyor.

Çevrimiçi kurslar

Web seminerlerini kullanarak çevrimiçi kurslar satmak, konuştuğunuz sırada doğrudan hedef kitleyle bağlantı kurmanıza olanak tanıdığından daha kolaydır. Onlara kursun etkili bir şekilde satmanıza yardımcı olan özelliklerini ve faydalarını kolayca açıklayabilirsiniz.

İzleyici, gösterdiğiniz içeriğe inanır ve güvenirse, özel çevrimiçi kurslara kaydolma şansları artar. Russel Brunson, Neil Patel ve Frank Kern gibi uzmanlar, 1000-1500$ değerindeki kursları satmak için web seminerlerini bir strateji olarak kullanıyor.

İzleyicinin ilgisini çekmek için, sıcak bir konuyu ve bir çözüm ihtiyacını vurgulayarak başlarlar. Daha sonra, sonunda kurslarını satmak için bu izleyicinin merakını kullanırlar.

Hizmet Olarak Sunulan Yazılım Ürünleri

Sitenize maksimum trafik sağlamak, bir SaaS web sitesi çalıştırmanın temel gereksinimidir. Bir sonraki adım, bu ziyaretçileri hizmetleriniz için gerçek müşterilere dönüştürmek ve satışları artırmaktır.

Web seminerleri, ürünleriniz için potansiyel müşterileri beslemenin ve toplamanın en iyi yollarından biridir. Teklifinizi hedef kitlenize sunma şekliniz, onların ürününüzü nasıl algıladıklarını belirleyecektir.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz ve diğer birçok SaaS tabanlı şirket, müşterileri ürünlerine kaydetmek için web seminerleri kullanır. Müşterilerini sorunlarını nasıl daha iyi çözebilecekleri konusunda eğiterek ve daha sonra aynı şeyi yapan ancak daha etkili ve verimli ürünlerini sunarak onlara değer sunarlar.

Serbest Hizmetler

Serbest çalışan olarak, müşterinin güvenini kazanmak için kendinizi bir uzman olarak konumlandırmanız gerekir. Konuştuğunuzu gördüklerinde ve duyduklarında birilerini hizmetinizi kullanmaya ikna etme şansınız daha yüksektir.

Web seminerleri, sizi işe almayı umduğunuz kişilere bilginizi göstermek için harika bir platformdur. Ayrıca, bilginizi bir hizmet olarak sunarken izleyicinin size güvenmesini sağlamanın iyi bir yolu, bir kısmını ücretsiz olarak vermektir.

Fiverr ve Upwork gibi serbest çalışan web siteleri, hedef kitlelerini hemen hemen her alanda sahip oldukları serbest uzmanların çeşitliliği konusunda eğitmek için web seminerlerine ev sahipliği yapıyor. Daha sonra tekliflerini izleyiciye pazarlamak için bir araç olarak kullanırlar.

Dijital Ürünler

Web semineri, dijital bir ürün satmak için çevrimiçi bir satış sunum aracıdır. Nasıl en iyi çözüm olduğunu kanıtlayarak, ürününüzü potansiyel bir müşteriye satmanız için size en iyi şansı verir.

Ses perdenizi en küçük ayrıntılar üzerinde çalışacak şekilde planlayabilir ve tonalite ve modülasyona göre ayarlanmış, mükemmel şekilde hazırlanmış bir senaryo ile başlayabilirsiniz. Yüz yüze görüşmenin yanı sıra izleyicinizi ürününüz hakkında eğitmek için en iyi şans olarak hizmet eder.

Birçok şirket, web seminerlerini çevrimiçi olarak uygulamalar, e-Kitaplar, web seminerleri, sesli kitaplar ve üye abonelikleri satmak için bir dönüşüm aracı olarak kullanır.

Web Seminerlerini Kullanarak Ürünlerinizi Nasıl Satabilirsiniz?

Web semineri pazarlaması, satış dönüşüm huninizde ayrılmaz bir rol oynar. İnsanların web seminerinize kaydolmasını sağlayarak satışlarınızı artıramazsınız. Katılmak için heyecanlı olduklarından ve ondan bir şeyler öğrenmeyi dört gözle beklediklerinden emin olmalısınız. Ayrıca, web semineri de son derece değerli olmalı, sorunlarına bir çözüm satmalıdır. Bu, ürünlerinizi tanıtmanın ve hedef kitlenizi dönüşüm hunisinden aşağı kaydırmanın öncülüdür.

Ancak önce doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olmalısınız. Bir web semineri aracılığıyla ürünlerinizi satmanın ayrıntılı sürecine bir göz atalım.

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Web semineriniz için bir konu seçmeden önce, web semineriniz için bir hedef kitle seçip tanımlamanız gerekir. Örneğin, 'sosyal medyada nasıl para kazanılır' konulu bir web semineri, okul veya üniversite öğrencileri için iyiye işarettir, ancak pazarlamacılar arasında çok az ilgi çekecektir.

Buna göre, onlara hitap edecek uygun konuyu seçmeden önce hedef kitlenizi iyi araştırmanız gerekir. Bir konuyu sonlandırmadan önce bir müşteri kişiliği oluşturmak iyi bir fikirdir.

Anketler yapın ve sunduğunuz ürünlere benzer ürünleri satın alan müşterilerin satın alma alışkanlıklarını inceleyin. Bu, onların acılarını ve zorluklarını belirlemenize yardımcı olacak ve nihayetinde web seminerinin konusunu ve akışını tamamlamanıza izin verecektir.

Hedef kitlenizin yaş, cinsiyet, konum, satın alma alışkanlıkları, ilgi alanları, eğitim vb. özelliklerini tanımlayarak başlayın. Bu, bir sonraki adımınıza geçmenizi kolaylaştırır: bir konu seçmek.

Web Semineriniz İçin Bir Konu Seçin

Hedef kitleyi tanımladıktan sonra, web semineriniz için bir konu belirlemeniz gerekir. Müşterinin kaşıntısını belirleyin ve onlar için kaşımanın bir yolunu bulun. Web semineri için bir konu seçmeden önce bu yapılması ve yapılmaması gerekenleri göz önünde bulundurun.

dos

• Bir çözüm verin: Başlık, müşterinin sorununun çözümüne odaklanmalıdır. Hedef kitlenin en büyük acı noktasını belirleyin ve başlıkta 'nasıl yapılır'ı kullanarak web seminerinizin konusunu oluşturacak şekilde şekillendirin.
• Bilgi toplayın: Sosyal konuların insanlara günlük olarak nasıl sunulduğunu öğrenmek için sosyal medyanın yardımını alın. Hedef kitlenizi birleştiren grupları veya sayfaları bulun veya ilgi çekici konular bulmak için insanların karşılaştığı zorlukları google'da arayın.
• Büyüleyici bir başlık kullanın: Bir konu seçin ve onu, izleyicinin bakışlarını ondan kaçıramayacağı şekilde yerleştirin. Şimdiki zamanı vurgulayarak web seminerini güncel hale getirin. Örnek: '2022 için en iyi fotoğrafçılık trendleri'. Başlıkta 'yeni' kelimesini kullanmak gibi basit tüyolar bile kullanabilirsiniz. Örnek: Satışlarınızı 10 kat artıracak yeni dijital pazarlama taktiği. Bu, hedeflenen müşteriden bunun hakkında daha fazla bilgi toplamasını ve hatta bunun için kaydolmasını isteyecektir.

yapılmaması gerekenler

• Yanlış yönlendirmeyin: Web seminerinin konusunun, içinde sunmak istediğiniz içerikle uyumlu olduğundan emin olun. Başlık, daha sonra yerine getirmeyeceğiniz sözler vermemelidir.
• Çok süslü değil: İzleyicinin sorununu basitleştirmeye çalışın ve buna göre bir konu seçin. Hedef kitlenizin hedefinizi anlamasını zorlaştıracak tipik sözcükleri kullanarak çok süslü hale getirmeyin.
• Çok uzun değil: Web seminerinin başlığını okumak için çok uzun yapmayın. Mesajı doğru bir şekilde iletecek şekilde kısa ve net tutun.

Web Semineri İçeriğini Planlayın

Bir sonraki adım, öncelikle müşterinin sorununu çözmeye odaklanması gereken, kitlenize sunacağınız içeriği hazırlamaktır.

Seyircinin Dikkatini Çekin

Öncelikle, hedef kitlenize web seminerinin tamamını izlemeleri için bir neden vermelisiniz. Seans boyunca kalırlarsa neler başarabileceklerini listeleyerek başlayın ve bahsettiğiniz adımları izleyin. Onlara kendi istatistiklerinizi veya sektör istatistiklerinizi göstererek durumunuzu kanıtlayın.

Örneğin: Web semineri konusu 'Borsaya para yatırmak için kanıtlanmış taktikler' ise, o zaman aynı şeyi kullanan insanların ne kadar fayda sağladığını gösteren bazı istatistikleri görüntüleyebilirsiniz.

İçerik

İnsanlar kalmak için bir neden bulduklarında, seans boyunca onları bağlı tutmak için dikkatli olmanız gerekir. En etkili yol, bunun için bir web semineri sunumu oluşturmaktır.

İzleyicileri meşgul edebilecek iyi bir konuşmacıya sahip olmak kesinlikle bir avantaj sağlayacaktır, ancak bazen elde ettiğiniz tek şey bir PowerPoint sunumudur. Bu yüzden sunumu yaparken seyircinin sizden bir şeyler öğrenmek istediğini hatırlamanız gerekir.

İstatistikleriniz aracılığıyla doğru olduğunu iddia ettiğiniz şeye nasıl ulaşabileceklerini onlara açıklayın. İzlemeleri gereken adımları gösterin ve her ayrıntıyı detaylandırın.

Eylem çağrısı

Artık izleyiciler ne yapacaklarını bildiğine göre, onlara nasıl yapacaklarını söyleyerek yardım teklif edersiniz. Sunduğunuz tüm çevrimiçi kursları veya ürünleri görüntüleyerek onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterin. İzleyicileri, hizmetlerinizden yararlanırlarsa, web seminerinizin başında iddia ettiğiniz şeyi elde etmelerine yardımcı olabileceğinize ikna edin.

Bu, tekliflerinizi izleyicilerinize satmak için en iyi zamandır. Ürününüzü nasıl kullanacaklarını biliyorlar ve ihtiyacını anlıyorlar. Onlara fiyatlandırma planları, web sitenize bağlantılar, ürünlerinizin demoları vb.

Benzersiz bir satış noktasına odaklanmayı unutmayın.

Web Seminerinizi Markalama

Çoğu web seminerinde, konuşmacının toplantıya sabitlenmiş bir sunumla küçük bir pencerede olduğu bir kurulum vardır. Bu nedenle, izleyicileri web semineri boyunca bağlı tutmak için slaytlar ilgi çekici ve göz alıcı olmalıdır.

Büyük metinler yok: Web seminerini yorucu ve sıkıcı hale getiren metin ağırlıklı sunum slaytları kullanmayın. İzleyiciyi aynı anda istatistikler ve gerçeklerle doldurmak onları bunaltabilir. Bunun yerine, içeriği daha okunabilir kılmak için çizelgeleri ve grafikleri ve bilgilerinizi paragraflara bölmek için madde işaretlerini kullanabilirsiniz.

Görselleri kullanın: Sunumu çekici hale getirmek için mümkün olan her yerde verileri görselleştirmek için tonlarca çizelge, grafik ve video eklemeniz gerekir. Bir şeyleri açıklamak için monoton metinler yerine videolar veya animasyonlar kullanın. Gerçek dünyayla bağlantı kurmalarını sağlamak için vaka çalışmaları için video örnekleri ekleyin.

Video oluşturma için özel olarak seçilmiş InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp vb. gibi çevrimiçi platformları kullanabilirsiniz. Tamamen sıfırdan videolar, metinden videoya dönüştürme veya görüntü derlemeleri yapmak için farklı seçeneklere sahiptirler.

Anketler: Oturumu her zaman etkileşimli tutmak için sorular sorun ve anketler yapın. Bu, izleyicilerinizin sıkılmasını önler. Aynı zamanda bu, gelecekteki web seminerleriniz için istatistik toplamak için bir araç görevi görür.

Başlığa bağlı kalın: Birbiriyle ilgili konularda çeşitli içerikler sunabilseniz de, bunun tek bir ana konu etrafında dönmesini de sağlamanız gerekir. İçeriği çok fazla önemi olmayan ekstra bilgileri içerecek şekilde hazırlarken ana bilgisayardan sapmamalısınız.

Bir anlatı hazırlayın: Konuşmacı son derece yetenekli olsa da, web semineri uzun süre devam ettiğinde akışı sürdürmekte zorlanabilirler. Buna karşı koymak için, kapsanması gereken noktaların bir taslağını oluşturabilir ve aralarına bir slayt ekleyebilirsiniz. Bu, hem konuşmacının hem de insanların web seminerinin akışıyla senkronize olmasına yardımcı olur.

Gündemi Kayıt Sayfanızda Tanımlayın

Hedef kitleyi oluşturduktan sonra, onlara web seminerinize katılma fikrini satmak için bir gündem belirlemeniz gerekir. Bu içerir

• Öğrenme hedefleri, ne öğrenecekleri ve bunun onlara nasıl fayda sağlayacağı
• Özel içgörüler
• Varsa Soru-Cevap Türü
• Teklif edecekseniz sonunda ücretsiz kaynak veya örnek
• Hoparlör dizisi

Bu nedenle, tasarlanan gündemin yanı sıra, web seminerinin tarihi, saati ve süresi gibi tüm gerekli ayrıntıları açılış sayfanızda belirtmelisiniz, böylece izleyici web seminerine kaydolmaya mecbur kalır.

Bir açılış sayfasındaki dönüşüm oranı %51 kadar yüksek olabilir. Bu nedenle, sayfaya geldiklerinde, ilgi çekici bir başlık ve meta açıklamalar, onlara rehberlik edecek temel bir bileşen haline gelir. Belki genel kayıt sürecini açıklayan kısa bir video onları kayıt formunu tıklamaya ikna edebilir.

Web siteleri ve bloglar oluşturmanıza ve barındırmanıza olanak tanıyan bir içerik yönetimi web sitesi olan WordPress'i kullanabilirsiniz.

Aciliyeti göstermek ve onları harekete geçmeye ve heyecan yaratmaya teşvik etmek için geri sayım sayaçlarından yararlanın.

Sayfada gezinmenin kolay olduğundan ve insanların web seminerine kaydolmak için çok fazla bilgi doldurması gerekmediğinden emin olun.

Web Seminerinizi Tanıtın

İnsanlar web seminerinize kaydolsa bile, katılım oranı %44 kadar düşük olabilir. Web seminerinizi oluşturduktan sonra, bunu hedef kitlenize nasıl anlatacağınızı bulmanız gerekir. Kayıt sayfanıza maksimum trafik çekmeye odaklanın.

Reklamlar

Web seminerinizi tanıtmanın en iyi yolu, ilgi çekici reklamlar veya kısa tanıtımlar geliştirmek ve bunları tüm sosyal medyada dolaşıma sokmaktır. Görsel tabanlı reklamlar veya video tabanlı reklamlar kullanabilirsiniz. Ancak videolar, izleyicilerin zihninde daha büyük ve daha uzun bir görsel etkiye sahip oldukları için her zaman daha iyi bir seçimdir.

InVideo ve Wave Video gibi çevrimiçi platformlar, video oluşturmaya yardımcı olmak için kapsamlı bir kullanıma hazır ve özelleştirilebilir şablon listesi sunar. Önceden herhangi bir deneyiminiz olmadan premium stok videolar oluşturabilir, düzenleyebilir ve tasarlayabilirsiniz ve süper kullanıcı dostu arayüzü, gezinmenizi kolaylaştırır.

Resim tabanlı reklamlar için, sunum slaytları arasına eklemek üzere posterler, grafikler veya çizelgeler tasarlamak için Canva'yı bile kullanabilirsiniz.

E-postalar

E-posta pazarlaması, özellikle web seminerleri için etkili bir araç olabilir. Müşteri e-postaları veya haber bültenlerine abone olan bir listeniz varsa, web seminerine katılmak için bir davetiye göndererek postanızı hazırlayın. Onları web seminerine kaydolmaya teşvik eden bir dizi e-posta gönderin.

Bir hafta önce, birkaç gün önce ve birkaç saat önce olduğu gibi belirli aralıklarla onlara web seminerleri için e-posta göndererek bir noktaya değinin.

İnternet sitesi

Web sitenize eylem düğmeleri ve tanıtım videoları da ekleyin. Web semineriniz için afişler veya reklamlar görüntülemek için ana sayfa, altbilgi, kenar çubukları veya pop-up'lar gibi stratejik konumlar seçin.

İnsanların ne bekleyeceklerine hazırlıklı olmaları için ilgili tüm bilgileri ve kısa bir açıklamayı eklediğinizden emin olun.

Sosyal medya

Takipçilerinizi web seminerinize katılmaya teşvik etmek için reklamlarınızı sosyal medya platformlarında kısa ve ilgi çekici gönderilerle yayınlayın. Etkileşimli hikayeler hazırlayın ve arkadaşlarınızdan ve iş arkadaşlarınızdan da aynısını yapmalarını isteyin.

Ayrıca, gönderilerinizi ve hikayelerinizi sonuna kadar bağlı tutmak için 'Sonunda bir sürpriz' veya 'Bir açıklama için sonuna kadar bekleyin' diyerek teklifinizi pazarlayabilirsiniz.

Bloglar

Bir blog web siteniz varsa, ilgi uyandırmak için web seminerinizde ele alacağınız aynı veya ilgili konular hakkında alakalı bloglar yayınlayabilirsiniz. Web seminerinizi duyurmak için blogun başına veya sonuna bir kayıt bağlantısı ekleyebilirsiniz.

Ancak, insanları web seminerine gerçekten katılmaya teşvik etmek için güçlü bir harekete geçirici mesaj oluşturduğunuzdan emin olun.

Web Seminerinden Sonra Takip

Bir ürün fikrini veya bir bağlantıya kaydolmayı gerektiren herhangi bir kursu pazarladığınızı varsayalım, ardından web seminerinden sonra izleyicileri takip ettiğinizden emin olun. Bazı insanlar web seminerini izlemiş olabilir, ancak bir nedenden dolayı kayıt olamamıştır.

Daha sonra onlarla iletişime geçmek, onlara başka bir şey hakkında bilgi alma ve sonunda aynı şey için kaydolma şansı verir.

• Web seminerine katıldığınız için bir teşekkür e-postası ile birlikte tartışılanların kısa bir özeti veya hatta web seminerinin bir kaydının gönderilmesi.
• Bir dahaki sefere öneriler veya iyileştirmeler isteyen bir geri bildirim formu.
• Ayrıca, neleri kaçırdıklarını göstermek için onlara bir e-postayla web semineri kaydının bağlantısını da gönderebilirsiniz.
• Onları tekliften yararlanmaya zorlayan bir zaman dilimi içinde indirimler veya fiyat düşüşleri

Bu, web seminerleri aracılığıyla hizmetlerinizden yararlanan ve kaydolan kişi sayısını artırır ve sonuç olarak satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur.

Sonuç olarak?

Web seminerleri, satışlarınızı artırmak için son derece etkili bir araçtır ve bunları henüz bir pazarlama aracı olarak görmediyseniz, seçimlerinizi yeniden gözden geçirmenin zamanı geldi.

Yukarıda gösterilen adımları izlerseniz, iyi web seminerleri oluşturmanıza ve oluşturmanıza, potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve gelirlerinizi artırmak için bunları satışa dönüştürmenize kesinlikle yardımcı olacaktır.

Devam Et, Bize Ne Düşündüğünü Söyle!

Bir şey mi kaçırdık? Hadi! Bir pazarlama aracı olarak web semineri hakkındaki yazımız hakkında ne düşündüğünüzü yorumlar bölümünde bize bildirin.