Inbound-Marketing 101: Teil Zwei – Wie man es implementiert

Inbound-Marketing ist möglicherweise der effektivste Weg, um für Ihr Unternehmen zu werben, aber das Erstellen einer Kampagne kann eine entmutigende Aufgabe sein. Die schiere Menge an Inhalten, die erstellt werden müssen, kann wie eine gewaltige Wand aussehen, die es zu erklimmen gilt, aber eigentlich ist es eher eine Treppe. Ein Grund, warum Inbound-Marketing so überwältigend erscheinen kann, ist, dass es nie wirklich fertig ist. Es ist eine fortlaufende Strategie, die immer weitergeht.

Der beste Weg, sich nicht entmutigt zu fühlen, besteht darin, Ihr Marketing aus einer ganz anderen Perspektive zu betrachten. Es ist kein Prozess mehr mit einem klaren Anfang und Ende. Betrachten Sie es stattdessen als eine Reise mit einer Reihe von Meilensteinen auf dem Weg. Jedes Mal, wenn Sie einen weiteren wichtigen Punkt erreichen, werden Sie bessere Ergebnisse sehen. Es wird immer mehr Schritte auf dem Weg geben, aber das bedeutet, dass Sie Ihr Endergebnis durch Inbound-Marketing weiter steigern können.

Sobald Sie Ihre Wahrnehmung von Inbound-Marketing geändert haben und wie Sie planen, Ergebnisse zu identifizieren, können Sie mit der Implementierung einer Inbound-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen beginnen. Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass Sie dies effektiv tun.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Jede Marketingkampagne beginnt mit der Ermittlung Ihres idealen Kunden. In der Vergangenheit gab es allgemeine Zielgruppenumrisse, die halfen, die Richtung von Kampagnen zu steuern. Ein idealer Kunde wäre zum Beispiel eine Mutter Mitte 30, die in einem Vorort lebt, oder ein Mann um die 20, der gerade sein Studium abgeschlossen hat und einen plötzlichen Zufluss an verfügbarem Einkommen hat.

Inbound-Marketing-Kampagnen stützen sich auf detailliertere Kundenansichten, die als Käuferpersönlichkeiten bekannt sind. Sie weisen Mitgliedern einer Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, eine Hintergrundgeschichte und ein Gesicht zu, sodass Sie in jedem Teil der Kampagne personalisierte E-Mails erstellen können, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Hier ist ein Beispiel für eine Buyer Persona:

Name: Billy Käufer

Beruf: Manager eines mittelgroßen Restaurants

Einzelheiten: Billy ist seit zehn Jahren bei derselben Firma.Er ist 32 Jahre alt, verheiratet und hat mit seiner Frau eine 2-jährige Tochter. Ihr Haushaltseinkommen beträgt 95.000 US-Dollar pro Jahr. Sie besitzen ein eigenes Haus und zwei Autos. Billy ist nicht impulsiv. Er recherchiert vor dem Kauf online und braucht oft Wochen, um bei großen Einkäufen einen Vergleichsshop zu finden.

Recherchieren Sie, um so viele Informationen wie möglich über Ihre idealen Kunden zu erhalten und diese zu finden. Sehen Sie sich an, mit wem Ihre Konkurrenten sprechen, und fragen Sie sich, wer in einer perfekten Welt Ihr Produkt kaufen würde. Sobald Sie die Käuferpersönlichkeiten der meisten Ihrer Kunden kennen, können Sie Inhalte erstellen, die sie ansprechen.

2. Erstellen Sie Ihre Website

Die Entscheidung, Ihre Website zu erstellen oder jemanden damit zu beauftragen, ist oft eine finanzielle Entscheidung. In jedem Fall ist eine Website ein Muss, insbesondere eine, die für das Content-Marketing strukturiert ist, das der Treibstoff für Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen ist. Ihre Website ist der Dreh- und Angelpunkt, um den sich Ihr gesamtes Inbound-Marketing dreht. Seien Sie strategisch, wenn es darum geht, was Sie auf Ihrer Website veröffentlichen, und fügen Sie zumindest Folgendes hinzu:

• Ein informativer und ständig aktualisierter Blog
• Die Möglichkeit für Besucher, wertvollere Inhalte wie Whitepaper, Leitfäden und E-Books herunterzuladen
• Eine Homepage, die erklärt, was Ihr Unternehmen ist und tut, und eine klare Handlungsaufforderung enthält
• Ausgewiesene Zielseiten für jeden herunterladbaren Inhalt, komplett mit einem Formular, das Besucherinformationen im Austausch für diesen Inhalt abfragt
• SEO-Taktiken basierend auf Schlüsselwörtern, die Ihr Publikum verwendet, um nach Informationen zu Ihrer Branche zu suchen

Das Erstellen Ihrer Website ist wahrscheinlich der komplizierteste Teil dieses gesamten Prozesses, aber es ist wichtig, dass Sie es richtig machen, bevor Sie mit den nächsten Schritten fortfahren. Wenn Sie die Informationen von Besuchern vor Ort erfassen können, können Sie ihnen personalisierte Inhalte und E-Mail-Nurture senden und sie im Wesentlichen durch den Trichter leiten, bis sie zum Kauf bereit sind.

3. Beginnen Sie mit dem Schreiben Ihres Blogs

Im Idealfall spricht Ihr Blog Ihre Käuferpersönlichkeiten an, erfüllt ein Bedürfnis, das sie haben, und bietet einen Mehrwert. Das ist in manchen Branchen einfacher als in anderen, aber jedes Unternehmen hat potenziellen Kunden etwas zu bieten. Erstellen Sie einen Blog zu Themen, die Fragen beantworten, die Ihr Publikum in seiner Customer Journey stellt, und machen Sie jeden Blog-Post herausragend, damit jeder den Menschen jedes Mal hilft.

Wenn Sie Zimmermann sind, machen Sie eine Reihe von DIY-Beiträgen. Wenn Sie Widgets verkaufen, führen Sie einen Blog über verschiedene Möglichkeiten, wie Widgets Menschen helfen, oder über kreative Möglichkeiten, wie Menschen Widgets verwenden. Scheuen Sie sich nicht, den Vorhang ein wenig zurückzuziehen und Ihr Fachwissen zu teilen. Es ist der beste Weg, Ihrem Publikum zu zeigen, dass Sie sich auskennen und ihnen helfen können.

Konsistenz ist der Schlüssel. Wenn Ihr Blog regelmäßig Inhalte veröffentlicht, werden sich die Leser darauf verlassen. Aber wenn Sie einen Beitrag verpassen, riskieren Sie, ihr Vertrauen zu brechen. Sie müssen nicht täglich posten, sondern einen Zeitplan festlegen und sich daran halten, egal was passiert. Bauen Sie ein Content-Marketing-Team auf, damit es Ihren Redaktionskalender verwalten und einhalten kann.

4. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv

Wenn es um soziale Medien geht, funktioniert der Scattershot-Ansatz nie so gut wie ein konzentrierter Spielplan. Erstellen Sie einen Social-Media-Kalender, der Ihnen hilft, einen konsistenten Posting-Zeitplan festzulegen und mit Ihren Followern und Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben. Bestimmen Sie, wie oft Sie auf jeder Plattform posten sollten, und priorisieren Sie die Plattformen, auf denen Sie wissen, dass Ihr Publikum aktiv ist. Es klingt nach viel Aufwand, aber es gibt Möglichkeiten, Ihre sozialen Medien zu verwalten, ohne Ihren Zeitplan zu überlasten.

Jedes Social Media Outlet hat einen durchschnittlichen Nutzer. Ihre Einkäufer werden Ihnen sagen, wo Sie abhängen sollten. Egal für welchen Veranstaltungsort Sie sich entscheiden, befolgen Sie einige einfache Regeln:

• Veröffentlichen Sie häufig und verwenden Sie die ideale Häufigkeit für Ihr Social-Media-Outlet.
• Verwenden Sie so viel wie möglich visuelle Inhalte. Fügen Sie diese attraktiven, lustigen oder ansprechenden Bilder hinzu.
• Teilen Sie Ihre Blog-Posts, was Ihre Follower dazu einlädt, sich zu Ihrer Website durchzuklicken, sie zu lesen und zu Ihrem Inbound-Funnel hinzugefügt zu werden.
• Beantworten Sie Fragen und machen Sie Kommentare. Die Interaktion mit Ihrem Publikum ist der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen.

5. Erstellen Sie Langform-Inhalte

Langformatige Inhalte, wie Whitepaper oder E-Books, sind sehr wichtig für Ihre Inbound-Marketing-Strategie. Es vermittelt den Kunden ein Gefühl für Ihr Wissen und Ihre Expertise in Ihrer Branche und stellt ihnen eine wertvolle Ressource zur Verfügung, die sie nutzen können.

Ich habe bereits erwähnt, dass Landing Pages erstellt werden, die Website-Formulare für diese Art von Inhalten enthalten. Indem Sie Ihre Langform-Inhalte sperren, bitten Sie die Besucher, sich für Ihr Inbound-Marketing anzumelden. Sie erhalten ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse (und mehr, wenn Sie möchten), damit Sie sich ein Bild davon machen können, wer sie sind, und ihnen personalisiertere Inhalte senden können.

6. Verwenden Sie ein CRM- und Marketing-Automatisierungstool

Es gibt verschiedene Tools zur Marketingautomatisierung, die Sie als praktikable Optionen prüfen können, aber die Verwendung eines solchen ist ein absolutes Muss. Diese Tools helfen Ihnen, sich ein besseres Bild davon zu machen, wo sich Ihre Interessenten in ihrer Buyer's Journey befinden, damit Sie ihnen personalisierte Inhalte senden können, die tatsächlich ihren Bedürfnissen entsprechen. In Teil drei werde ich jedoch mehr auf Marketingautomatisierung und andere Inbound-Marketing-Tools eingehen. Bleib dran!

7. Pflegen Sie Ihre Leads

Sobald die Leute auf Ihre Website kommen, können Sie sie mit Lead Nurturing sanft zu einem Kauf bewegen. Dieser Prozess verwendet ihre Informationen wie Berufsbezeichnung, Branche, Region und Website-Aktivität, um ihre Interessen und Bedürfnisse aufzuschlüsseln, damit Sie sie besser bedienen können. Durch Informations-Newsletter oder E-Mail-Tropfkampagnen können Sie ein noch tieferes Zugehörigkeits- und Loyalitätsgefühl zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen schaffen. Sie sind derjenige, den sie um Rat fragen, und jetzt bieten Sie ihnen kostenlose Hilfe in ihren Posteingängen. Der Schlüssel liegt hier, wie bei jedem Inbound-Marketing, darin, Verbindungen und Informationen zu betonen und jegliches Verkaufen herunterzuspielen. Mit dieser Long-Tail-Strategie sind Sie in der Lage, Ihre Interessenten auf dem Laufenden zu halten und im Gedächtnis zu bleiben, damit sie bei Kaufbereitschaft an Ihr Unternehmen denken.

Es kann ein wenig Mühe erfordern, einen Inbound-Marketingplan in Ihre bestehende Struktur zu implementieren, aber die Ergebnisse sind es absolut wert. Bleiben Sie dran für Teil drei, in dem ich die verschiedenen Werkzeuge skizziere, die Sie benötigen, um alles zu schaffen.