Diseñe su negocio con coaching grupal - Jereshia Hawk

Si es un experto o un entrenador que desea agregar el entrenamiento grupal a su negocio, ha sintonizado el episodio correcto. Jereshia Hawk les enseña a sus clientes cómo usar su experiencia y convertirla en un programa de coaching grupal basado en un plan de estudios que tiene un alto impacto en la vida de sus clientes.

En este episodio, Jereshia comparte cómo utiliza su experiencia profesional como ingeniera civil para diseñar programas grupales a través de marcos y altos niveles de currículo para tener un mayor impacto en la vida de sus clientes. También analiza cómo pensar en lo que pone en su oferta, cuánto cobrar por su programa grupal y cómo pensar de manera diferente al respecto para que pueda obtener los mejores resultados para su propio negocio.

Conclusiones clave

• Trate a su 9-5 como su primer gran cliente. Si está administrando su negocio como un trabajo secundario, considérese el director ejecutivo de una empresa en la que su trabajo es su principal cliente.
• Su potencial de ingresos no está definido por un trabajo. Su salario en un 9-5 es el valor que aporta a ese lugar de trabajo en particular, pero no es el límite superior de lo que puede ganar.
• No se te debe nada. Disfruta de tus éxitos sin adoptar una mentalidad de privilegio.
• Sé optimista por defecto. Si te derriban o sientes que te estás ahogando, ten la determinación de volver a subir.
• Trate su negocio como lo haría un ingeniero civil. Comprenda cómo eliminar los cuellos de botella y crear canalizaciones que aumenten el flujo de su rendimiento.
• Escuche las solicitudes como pistas para su nicho de entrenador. Si desea agregar coaching a su negocio, preste atención a lo que pregunta su audiencia que les ayude de manera significativa.
• Elige el coaching grupal en el momento adecuado. Evalúe honestamente el nivel de demanda de su entrenamiento y comience con un entrenamiento 1: 1 hasta que tenga más de 5 clientes entusiasmados que buscan resolver problemas similares.
• Elija el contenedor adecuado para su entrenamiento. El coaching en grupos puede parecerse a sesiones virtuales, retiros en persona, compromisos cortos o largos, basado en un plan de estudios, etc., usted puede elegir.
• Eres el curador del contenido y la comunidad de tu grupo. Las personas se unirán a su programa en función de su comercialización, pero se quedarán debido a los resultados que obtienen y las conexiones que establecen.
• Califique a sus clientes más allá de su capacidad de pago. Sea exigente acerca de a quién deja entrar porque su impacto individual en la energía del grupo es poderoso.
• Precio basado en la sofisticación del problema que está resolviendo. La cantidad que gana por cliente está determinada por qué tan bien puede articular y cumplir con los problemas que sus clientes resuelven con su orientación.
• Aporta tangibilidad a la promesa de tu programa. Haga que los resultados que obtengan sus clientes sean lo más “tocables” posible.
• Comience con la inscripción basada en cohortes. Al limitar el momento en que los clientes pueden inscribirse en sus grupos, usted, su equipo y sus clientes pueden concentrarse en las características clave de su programa sin el gasto de cambios de contexto frecuentes.

Recursos mencionados

• JereshiaHawk.com
• Podcast: Jereshia Said
• Jereshia en Instagram
• Jereshia en LinkedIn
• APROVECHE el entrenamiento grupal con Jereshia
• Cómo saber si tu nicho es lo suficientemente específico
• Estudio de caso: cómo Jereshia Hawk pasó de ingeniera corporativa a propietaria de un negocio de un millón de dólares

Transcripción

¿Quién es Jereshia Hawk?

Bob Sparkins: Jereshia, muchas gracias por acompañarme en este episodio del podcast The Lead Generation.

Jereshia Hawk: Gracias, Bob. Estoy muy emocionada de estar aquí y tener la conversación con ustedes hoy.

Bob: No puedo esperar para sumergirme en todo lo relacionado con el entrenamiento grupal y las ideas relacionadas con la comercialización de dicho programa. Pero antes de hacerlo, me encantaría que compartiera una idea rápida de cómo transforma la vida de los clientes con los que trabaja.

Jereshia: Si. Uno de los problemas centrales de nivel superior que abordamos es que realmente creo que el espíritu empresarial es el puente hacia la igualación económica, y averiguar qué conjuntos de habilidades tiene de la experiencia previa o la experiencia corporativa tradicional, cómo esas habilidades previas se pueden traducir en una oferta que puede vender, creo que es una forma en que ayudamos a las personas a cerrar la brecha de riqueza racial al ayudarlos a convertirse en entrenadores en línea rentables. Por lo tanto, ayudamos a nuestros clientes a tomar sus conjuntos de habilidades existentes, identificar una oferta que puedan vender en función de los resultados que han obtenido de sus conjuntos de habilidades anteriores.

Y la razón por la que soy un gran defensor del entrenamiento en línea y la educación en línea es por los bajos gastos generales y la baja barrera de entrada para ingresar. Y si ya está sobrecalificado, altamente capacitado, tiene experiencia, es un modelo de negocio realmente hermoso para entrar que le permite operar de manera muy eficiente, tener márgenes de ganancia muy altos y hacer un trabajo increíble, crear un impacto increíble y al mismo tiempo cambiar realmente la dinámica financiera de su hogar y también de sus generaciones futuras.

Bob: Sí, eso es increíble. Y sé que recientemente recibió algún reconocimiento de Business Insider, así como un buen caso de estudio que tenemos en Leadpages por tener un buen año de ganancias de un millón de dólares, lo cual no es poca cosa. Entonces, felicidades por eso.

Jereshia: Gracias.

Trate su trabajo como su primer (y más grande) cliente

Bob: Y hablaremos más sobre cómo lo hizo, pero cualquier cosa para compartir para aquellos que recién están comenzando sobre cuál es ese tipo de mentalidad que podría haber tenido al entrar en el que puede lograr eso en un relativamente ¿corto periodo de tiempo?

Jereshia: Si. Creo que una de las primeras cosas cuando estaba trabajando en las empresas estadounidenses, como una mentalidad que tuve que adoptar, fue ver que mi trabajo era solo un cliente mío, pero yo mismo, yo como individuo, era una empresa. Yo era el director ejecutivo de mi empresa, y mi trabajo de 9:00 a 5:00 era el cliente más grande que tenía en mi lista. Y creo que reconocer que tu trabajo es un trabajo con el que contribuyes al mundo, pero que no define todo lo que eres como individuo, fue un gran cambio de mentalidad para mí inicialmente.

Pero en segundo lugar es que su trabajo puede dictar su salario, pero no dicta su potencial de ingresos. Y creo que entender esa mentalidad también fue clave para mí en las etapas iniciales, porque tener control sobre su potencial de ingresos, y es posible que no tenga "control" dentro de un trabajo de 9:00 a 5:00, puede haber barreras sistemáticas, o cualquiera que sea la jerarquía tradicional para las promociones, o cuándo se le pagará, o cómo se puede estructurar. Pero siempre tienes la libertad.

Siempre tiene la opción de desarrollar un conjunto de habilidades que tenga valor en el mercado, que pueda aumentar su potencial de ingresos más allá de su salario. Entonces, esas son dos mentalidades que adopté desde el principio que creo que realmente ayudaron a mi capacidad de creer que algo más que mi trabajo corporativo estaba disponible para mí, y que mi potencial de ingresos era más que solo lo que aumenta el rendimiento o la promoción. parecía dentro del entorno corporativo normal del que venía.

Bob: Eso es genial. Y hoy en día, puedes darte un aumento con otro programa grupal en lugar de esperar a que llegue ese 3% o 4%, ¿verdad?

Jereshia: Sí, aumentar los márgenes de ganancia me permite llevarme a casa más dinero, y siempre está buscando cómo podemos hacer más sin necesariamente agregar más gastos. Y realmente estoy viendo el dinero de una manera totalmente diferente ahora, pero seguro.

Sabiduría familiar que todavía suena verdadera

Bob: Entonces, tenemos un estudio de caso realmente interesante que hicimos para usted o con usted en el blog. Entonces, voy a dejar eso en las notas del programa. Y no quiero adentrarme demasiado en la biografía, pero creo que hay dos cosas interesantes que me gustaría que compartieras con nosotros. Una es Sé que fuiste criado por tu abuela y tu tía durante gran parte de tu juventud. ¿Hay alguna sabiduría que compartieron contigo que aún resuena en tus oídos a medida que avanzas en tu vida empresarial?

Jereshia: Oh hombre. Esto fue cuando me metí en problemas, pero esta es la sabiduría que se ha aferrado a mí durante mucho tiempo. Estaba en los primeros años de la escuela secundaria y me atraparon hablando por teléfono con un chico después de las 9:00 o algo así. Esto es antes de que tuviera un teléfono celular, y estás usando el teléfono de la casa y luego contestan, y simplemente contienes la respiración como si los adultos no supieran que estás hablando por teléfono. Pero después de esa conversación, mi tía me sentó y me dijo: “No se te debe nada. Bajo este techo tienes que seguir nuestras reglas y eso es lo que es, pero nadie en este mundo te debe nada. No tuvimos que acogerte, no tuvimos que criarte”.

Y fue una lección difícil de escuchar a esa edad, pero esa lección de que nada tiene derecho para ti, nada se te debe, eso fue algo a lo que me aferré, lo que creo que realmente ayudó a mi éxito a largo plazo. .

Yo creo que por mi crianza y por la dinámica… tuve que crecer rápido y madurar temprano. Y las dos personas, mi mamá y mi papá, las únicas dos personas reales que tenían alguna responsabilidad real con mi sustento, no eran los cuidadores principales para mí. Todo más allá de eso se sintió como una inmensa gratitud, y se requiere esfuerzo, y no se debe nada. La gente está eligiendo hacer esto. Entonces, creo que eso realmente ayudó a desmantelar este nivel de, creo que el derecho con el que creo que mucha gente anda inconsciente o conscientemente, de que se supone que me suceden cosas buenas porque hago un buen trabajo. Y esa lección desde el principio fue que no se te debe nada, independientemente de lo que contribuyas o de lo que no contribuyas.

Entonces, creo que fue una lección difícil de aprender a esa edad, pero fue una lección que creo que realmente me dio éxito porque incluso si tengo victorias ahora, es como, sí, celebramos esas victorias, pero el el éxito de ayer no me garantiza ni me da derecho a experimentar el éxito de mañana. Entonces, esa lección realmente me ayudó a mantener este nivel de determinación y excelencia diaria en comparación con confiar tanto en una victoria de ayer que no necesariamente significa que voy a tener una victoria mañana.

Y lo que funcionó ayer, lo que podría haber ido bien ayer no significa necesariamente que vaya a ser exactamente lo mismo dentro de una semana, dentro de un mes o dentro de un año. Entonces, creo que fue una lección verbal que aprendí, y creo que probablemente otra, solo por mi infancia y mi educación, aprender a ser optimista y tener flotabilidad en la vida fue lo que me permitió navegar mi infancia y navegar temprano. adolescencia sin las redes de seguridad normales que otras personas tenían solo por el apoyo familiar, o el apoyo financiero que obtendrían de su familia.

Yo era mi propia red de seguridad. Entonces, gran parte de mi éxito temprano o mi capacidad para terminar la universidad, o graduarme, u obtener mi título, o conseguir mi primer trabajo, es como si me fuera a caer con cualquier otra persona. Pero creo que se trata de cuánto tiempo te quedas en el suelo cuando te caes y cuál es la velocidad a la que te recuperas. Y aprender a ser optimista muy pronto. Siento que las condiciones de mi infancia me enseñaron eso solo a través de mi educación ambiental, pero también creo que eso también ayudó en mi éxito a largo plazo, por supuesto que te vas a caer, pero ¿cuál es la velocidad a la que te vuelves a levantar? ¿Cuál es la velocidad a la que aprendes de lo que te hizo caer y flotar, retroceder y seguir adelante? Porque eso es justo lo que se requiere. Entonces, creo que esas son dos grandes lecciones que aprendí de mi abuela, de mi tía, ya sea directamente o simplemente por ósmosis, supongo.

Bob: Osmosis familiar. Me encanta eso, y me encanta esta imagen de simplemente volver a aparecer porque la vida le arrojará cosas a la gente. Quizás aquellos de ustedes que escuchan, pueden sentir que se están ahogando en algún área de su vida, y si se consideran a sí mismos como una persona optimista, no he oído hablar de esta perspectiva antes. Jereshia, gracias por eso. Esa es realmente una manera hermosa de pensar en ti mismo y en tu autosuficiencia. Entonces, realmente aprecio eso.

Un camino práctico hacia una carrera en ingeniería

Bob: También te dedicaste a una carrera no empresarial. ¿Qué te hizo interesarte por la ingeniería? ¿Y alguna lección de los primeros años de su carrera allí que continúe aprendiendo como propietario de un negocio?

Jereshia: Entonces, solía jugar el juego, el juego de computadora Los Sims, donde formarías una familia y construirías casas, y conseguirían trabajos y tendrían carreras, y me encantaba la arquitectura. Entonces, me conectaba en línea, visitaba sitios web de arquitectos, descargaba planos, obtenía códigos de trucos de Los Sims y recreaba las casas en el juego. Entonces, me enamoré de la arquitectura desde una edad temprana, y en la escuela secundaria, el Sr. Wellman fue mi profesor de arquitectura. Era una clase de arquitectura e ingeniería para juniors y seniors. Y tomé la clase, y nunca pensé que era lo suficientemente inteligente para ser ingeniero. Yo estaba como, “Hay demasiadas matemáticas. Todo lo que veo es a estos muchachos diseñando motores para Mustangs y Chevys”. Y yo digo: "No me importan nada los motores". Lo cual es divertido porque terminé haciendo exhibiciones de autos para Chrysler en la universidad, lo cual es otra historia para otro día tal vez.

Pero nunca pensé que en realidad era lo suficientemente inteligente para ser ingeniero. Pero fui a la escuela de arquitectura en Iowa State, y en mi segundo año durante mi hora de almuerzo, solía trabajar en el centro de atención telefónica de ex alumnos donde obtendría ex alumnos para donar, durante mi hora de almuerzo recibí la llamada telefónica que pasó mi tía lejos. Y durante esa llamada telefónica, mi abuela me decía, en ese momento mi prima tenía dos años, ese era el hijo de mi tía. Ella dijo que probablemente tendrás que ser tú el que... Mi abuela en ese momento tenía 78 años y dijo: "Si algo sucediera, tú serás el responsable de él". .”

Entonces, recuerdo estar en completo desmantelamiento y no poder funcionar durante una semana porque mi tía había fallecido. Pero yo estaba como, “Está bien, Jay. Si vas a ser responsable de un niño, tienes que decidir si te quedas en arquitectura o cambias tu especialización a algo que garantice que ganarás más dinero al salir de la escuela”.

Y con toda transparencia, sabía que los ingenieros civiles ganaban más dinero que los arquitectos según los informes salariales que salían en ese momento. Y yo estaba como, "Está bien, ¿qué es lo más parecido a la arquitectura que cae en el ámbito de la ingeniería?" Y fue cívico. Todavía trabajan con estructura. Entonces pensé: "Tal vez algún día, si alguna vez vuelvo a la arquitectura, tal vez pueda obtener una maestría o algo así". Pero esa fue la única razón por la que cambié a ingeniería. Nunca pensé que era lo suficientemente inteligente, a pesar de que estuve expuesto a ello desde el principio. Y había un programa STEM en Detroit que era muy popular. Entonces, estaba familiarizado con los campos STEM. Simplemente nunca pensé que era lo suficientemente inteligente como para hacerlo. Pero en mi segundo año volví a casa, terminé la escuela en Western Michigan.

Cambié mi especialización a ingeniería civil principalmente debido a la promesa de cuál sería el pago del salario, y me esforcé durante esos cuatro años para obtener mi título de ingeniería, obtuve una especialización en matemáticas debido a todo el cálculo que tienes que tomar como pre -Requisitos para ingeniería. Pero así fue como llegué a la ingeniería. Fue literalmente uno de esos otros momentos optimistas de qué elección vas a hacer.

Ambas opciones son difíciles, pero elige la tuya. Y elegí lo difícil de obtener el título de ingeniería versus, no sé, quedarme donde estaba pero ponerme potencialmente en una posición de lucha financiera. Y fue la mejor decisión. Siempre digo que las mayores bendiciones mías han llegado personalmente a través de los momentos de mis mayores dificultades. La muerte de mi tía fue un momento monumental para mí, pero también fue el hecho de cambiar mi título a ingeniería, creo que es lo que cambió mi vida de una manera tan positiva.

Debido a que obtener la educación en ingeniería, comprender el proceso de pensamiento de la eficiencia operativa y simplemente comprender los procesos de una manera muy meticulosa me ha ayudado, creo, en mi capacidad de ser un CEO y empresario más competitivo y estratégico gracias a esa experiencia. Pero en mi último año obtuve algunas pasantías realmente excelentes y conseguí un trabajo de tiempo completo antes de graduarme en una empresa de servicios públicos en Michigan, y mi carrera en Consumers Energy, eso fue como mi configuración para reconocer mi grandeza, y realmente yo reconociendo de lo que era capaz. Entonces, creo que desde el principio en la empresa, algunas de las lecciones que todavía tomo hasta el día de hoy son solo... Estuve expuesto a muchos departamentos diferentes porque estaba en un programa de liderazgo. Entonces, cada seis meses rotamos y cambiamos de trabajo, y tuve mucha suerte.

Pude ver el interior del equipo de estrategia, uno de mis mentores fue el director financiero y obtuve mucha información sobre cómo... Aprendí desde el principio, ¿cómo gana dinero esta empresa? ¿Cuál es el funcionamiento interno de cómo ganamos dinero y cómo contribuye mi rol individual al resultado final de la organización como mi pequeña función como contribuyente individual? Y creo que esa mentalidad desde el principio tiene que comprender las operaciones de una empresa para comprender cómo realmente genera dinero y comprender cómo cada función individual contribuye al crecimiento de este negocio. Y aprendí eso muy, muy temprano en mi carrera para la empresa en la que trabajaba. Y pienso en mi negocio que tengo hoy, cada trabajo, cada función, cada contratación, cada sistema, cada decisión que tomo. Pienso constantemente en cómo esta decisión impacta a todos los departamentos tangenciales o las áreas que podría ¿tocar?

¿Y cómo contribuye cada pieza de trabajo que estoy haciendo a las ganancias? ¿Cómo contribuye eso a la experiencia del cliente? ¿Cómo está contribuyendo eso al crecimiento futuro? Esa exposición temprana en la empresa, y tener mentores increíbles, patrocinadores increíbles, líderes increíbles que se volcaron en mí realmente me ayudó a tomar algunos de esos principios de Fortune 500 de toma de decisiones estratégicas y comprender el resultado final y cómo las cosas contribuyen a mi pequeña empresa. hoy, como el 100%.

Bob: Sí. Y parece que también ha aprovechado esta oportunidad para diseñar en lugar de gasoductos de gas natural y otros combustibles, para diseñar sistemas que permitan que las ganancias fluyan más libremente, y saber dónde están los cuellos de botella y dónde están las oportunidades de un flujo rápido. ¿bien?

Jeresia: 100%. Sí. Creo que eso es un regalo. Le toma mucho tiempo a otra persona señalar en mí. Estuve con un cliente ayer en un día VIP y me dijo: “Ayuda a las personas a diseñar sus negocios. Eres un verdadero entrenador de negocios. No solo estás enseñando una estrategia de lanzamiento, no estás solo enseñando una estrategia de generación de un prospecto. Realmente entiendes las complejidades operativas de un negocio, y las entradas y salidas”.

Eso es 100% mi experiencia en ingeniería. Y hay que tener eso en cuenta en la mayoría de los campos de la ingeniería, porque yo estaba trabajando en gasoductos de gas natural. Si no fuéramos cautelosos con las entradas y salidas y cómo estábamos estructurando operativamente algo, quiero decir, esa es una situación de vida o muerte para alguien. Quiero decir, sé que lo que estoy haciendo ahora, no estamos curando el cáncer, no estamos salvando vidas o previniendo la muerte.

Pero ese mismo, creo, compromiso con las complejidades y mirar la eficiencia operativa, y comprender, está bien, están todas estas funciones de salida de un negocio en línea, pero ¿cuál es la dinámica operativa y cómo la optimizamos para mejorar la salida y, en última instancia? mejorar el margen de beneficio, mejorar la experiencia del cliente al 100%. Soy como el ingeniero mago de los negocios en línea, supongo. Pero sí, 100% todo se correlaciona.

Bob: Justo en. Y ahora estás haciendo estallar las cosas en el buen sentido en lugar de catastróficamente. Entonces, creo que eso es bueno.

Jereshia: Muy cierto.

El nacimiento inesperado de un negocio de coaching grupal

Bob: Cierto. Ahora, ya mencionaste que pensabas en tu negocio como un cliente cuando trabajabas de 9:00 a 5:00, pero me interesa saber cómo llegó a buen término tu idea de iniciar un negocio secundario. ¿Qué fue y cómo decidiste que ahora era el momento adecuado para abandonar el barco?

Jereshia: Empecé mi primer negocio en la universidad. Dirigí un negocio de comercio electrónico en línea porque me quedé sin ayuda financiera en mi último año. Entonces, esa fue mi primera experiencia real en los negocios en línea. Usé Instagram para generar nuevos negocios para los productos que vendía. Y en un plazo de 12 meses, gané $50,000. Entonces, eso fue alucinante. Estoy como, “Vaya, amigo. Se puede ganar mucho dinero en este espacio en línea”.

Pero tuve el negocio durante un año e inmediatamente lo cerré porque cumplía el propósito para el que lo había abierto. Y luego me fui a la empresa y comencé mi carrera.

Alrededor de dos años y medio en la empresa, comencé a ascender de rango y muchos de mis compañeros me preguntaban cómo estaba obteniendo estas oportunidades. ¿Cómo te va en proyectos especiales?

¿Cómo estás consiguiendo estos mentores que tienes? ¿Qué estás haciendo que está funcionando? Y comencé a grabar transmisiones en vivo en Facebook. Durante mi descanso para almorzar, estaba sentado en mi automóvil y solo salía en vivo en Facebook respondiendo las preguntas que mis compañeros habían estado haciendo. Entonces, comencé a hacer eso probablemente semanalmente y solo trataba de ser de apoyo para mi red, mi red local que tenía. Y luego, eventualmente, alguien comenzó a hacerme preguntas sobre mi negocio anterior y comenzó a hacerme preguntas sobre el establecimiento de objetivos y el logro de objetivos, y ese tipo de cosas. Y unos meses más tarde, alguien finalmente me preguntó: "¿Puedes entrenarme o puedo contratarte?" Y yo estoy como, “No sé cómo se ve eso. No sé qué significaría eso”. Entonces, simplemente me gusta, "Está bien, hagamos un grupo pequeño".

Encontré a seis personas, me pagaron $180 por tres meses y era una llamada semanal. Y fue como, "Cualquiera que tenga un objetivo, lo ayudaré a lograrlo".

Entonces, esa fue mi primera experiencia en el entrenamiento y la educación en línea. No tenía idea de que esta economía realmente existiera. Pero con el tiempo, tal vez un par de meses más, comencé a ingresar a grupos gratuitos de Facebook, aprendiendo sobre este espacio en línea. Y comencé a darme cuenta, está bien, esto es algo real. La gente vende productos digitales y cursos digitales, y hay embudos y todo eso.

Creo que hice lo que la mayoría de la gente hace al principio, solo traté de imitar lo que vi que hacían otros millonarios. Como, ¿quién tiene éxito? Simplemente voy a imitar lo que los veo hacer, lo que creo que es un comienzo normal, pero no es el comienzo más estratégico porque estaba por todas partes.

No tenía idea de lo que estaba haciendo. Y finalmente contraté a un entrenador de negocios que realmente comenzó a ayudarme a comprender más la estructura y la formalidad del entrenamiento, puedes cobrar un par de miles de dólares por él, en comparación con los productos digitales y configuras estos embudos, y haces todo esto las cosas corren

Llevaba unos nueve meses en el negocio, había probado membresías, productos digitales, cursos digitales, coaching. Había probado muchas cosas y había ganado alrededor de $6,000. Y tuve un momento de venir a Jesús conmigo mismo. Yo estaba como, “Está bien, Jereshia. ¿Vas a intentar hacer de esto un negocio real? ¿O es solo esta pequeña cosa divertida que estás haciendo de este lado donde realmente no necesita ganar dinero, pero lo que sea? Y yo estaba como, "Está bien, voy a hacer todo lo posible durante tres años para tratar de vender algo que tenga un precio de $ 3,000 o más, y resolver esto".

Entonces, eso fue en nueve meses. Aproximadamente otro, hasta el mes 15. Entonces, entre el mes nueve y el mes 15, fue cuando me puse realmente serio. Empecé a aceptar clientes privados de coaching uno a uno a ese precio de $ 3,000, $ 3,500. Y luego, alrededor del mes 12 o 13, lancé algo que costaba $ 9,000 por un contenedor de seis meses. Y había reservado más de $60,000 en ventas en un mes.

Me tomó cerca de 15 meses y construí este puente. Dije: “Solo quiero ponerme en una posición de elección”, porque no me imaginé renunciando a mi trabajo. tenía metas Iba a ascender en la escala corporativa, iba a estar en el C-suite. Iba a descubrir cómo llegar a la cima y luego averiguar cómo podría identificar cuáles son las barreras únicas que enfrentan las mujeres de color, especialmente las ingenieras, que les impiden oportunidades de movilidad ascendente.

Entonces, nunca pensé que iba a renunciar. Pero cuando gané tanto dinero, básicamente el salario de todo un año en un mes, dije: “Oh, vaya amigo. Déjame resolver esto. Siempre puedo volver a la ingeniería”.

Se trataba de una transición de 15 meses en la que todavía trabajaba a tiempo completo y luego pasaba las tardes, los sábados y los domingos trabajando en el negocio. Invertir en coaching fue fundamental para mí, porque realmente me ayudó a comprender lo que estaba disponible y las opciones que existían, y a acortar mi curva de aprendizaje porque no entendía este mundo. Y también para ayudarme a ver cuáles eran mis genios, a ver cuáles eran mis habilidades transferibles y dónde estaban realmente mis dones. Entonces, se trató de una transición de 15 meses.

Identificándome, descubriendo este mundo, y luego poniéndome en una posición en la que me sentí seguro, financieramente seguro para decidir dejar de fumar. Entonces, en esa marca de 15 meses, después de haber reservado 60K en ventas, decidí presentar mi renuncia. Y luego ha sido como do-do-do-do-do desde entonces.

Bob: Sí, eso se llama una pista de que te esperan cosas buenas.

¿En qué etapa del negocio es ideal el coaching grupal?

Bob: Quiero pasar ahora a su zona empresarial de genio, que es el concepto de entrenamiento grupal. Quiero profundizar en algunas preguntas, pero la primera pregunta que tengo es sobre conceptos erróneos. Hay muchas personas escuchando esto ahora mismo, apuesto, que ya están entrenando. Están haciendo entrenamiento uno-a-uno. Saben que existe el coaching grupal. Incluso podrían haberlo intentado un poco. Pero cuando las personas piensan en el coaching grupal y realmente lo buscan como un modelo principal para su negocio, ¿qué tipo de conceptos erróneos cree que tienden a tener?

Jereshia: Esta es una muy buena pregunta, porque creo que lo que se agrupa en la mayoría de los mensajes y marketing que escuchamos es que es importante pasar de uno a uno, a uno a muchos modelos. Y estoy de acuerdo con eso.

Creo que cuando vas es donde hay muchos conceptos erróneos, y el tipo de modelo de uno a muchos que tiene más sentido para ti y tu modelo de negocio, y la oferta que vendes es donde también hay conceptos erróneos.

Entonces, creo que ¿cuándo es hora de ir al grupo? Podemos desacreditar eso, porque creo que la mayor parte del tiempo los dueños de negocios, y esto es lo que veo con los clientes, dicen: "Bueno, necesito más apalancamiento, así que necesito trabajar con más clientes en un período más corto de tiempo". es hora de alcanzar mis objetivos de ingresos”. Que conceptualmente eso es exacto.

Pero cuando piensa en si hay suficiente demanda que haya generado actualmente o que exista actualmente con su oferta y para su marca o lo que ha estado construyendo, ¿hay suficiente demanda para llenar continuamente las ofertas grupales? Y si todavía no hay suficiente demanda, entonces no recomiendo que las personas hagan la transición al grupo. Recomiendo que cobren un ticket más alto por su uno a uno privado para que puedan trabajar con menos clientes y aún así ganar más dinero. Todavía no es escalable, pero aún no ha demostrado que tiene una oferta, una metodología o una promesa de programa que tenga suficiente demanda para crear escalabilidad en el negocio. Por lo tanto, si no puede reservarse con tres a seis clientes uno a uno, es probable que aún no tenga suficiente demanda para ir al grupo, a menos que comience a descubrir diferentes estrategias para la generación de prospectos.

Pero si ya está teniendo dificultades para vender uno a uno en privado, diría que dedique su tiempo a averiguar su oferta, ajustar su promesa de programa, reestructurar su mensaje y su entrega de ese mensaje, aprendiendo la habilidad de saber cómo para articular su valor y aprender la habilidad de las ventas antes de invertir en cualquier otra cosa, para marcar eso.

Pero para seguir capitalizando su tiempo, solo cobre un ticket más alto, resuelva un problema más sofisticado para que pueda obtener un punto de precio de ticket más alto y simplemente concéntrese en trabajar con menos personas pero a un precio más alto. Creo que una vez que haya podido inscribir de tres a ocho clientes privados uno a uno a un precio de $ 1,500 a $ 4,000, $ 5,000, entonces creo que realmente sabe que, "Está bien, tengo algunas piernas aquí". Puedo articular mi valor lo suficientemente bien como para atraer a estos clientes privados uno a uno y convertirlos”.

Y luego comenzarás a notar de todos estos clientes con los que estoy trabajando, ¿cuál es el patrón común que noto y que constantemente me repito de un cliente a otro?

Diría que entre el 70 % y el 80 % del trabajo que estás haciendo, si notas un patrón similar o la repetición, entonces probablemente tengas algunas piernas allí que, bueno, esto realmente tendría sentido enseñar en un formato de grupo porque básicamente les digo a estos clientes uno a uno que hagan exactamente lo mismo entre el 70% y el 80% del tiempo. Puede haber algunas personalizaciones matizadas, pero en su mayor parte, todas hacen lo mismo en el mismo orden. Y una vez que pueda reconocer esos patrones, esos patrones ahora se convierten en el modelo de su plan de estudios, porque es la misma repetición. Y notará que para el mismo cliente, esto tiende a obtener el mismo resultado.

Y creo que reconocer que es una parte integral de tener un programa grupal es tener un proceso que, uno, es repetible, pero dos, en realidad produce resultados predecibles y resultados similares para cada cliente que pasa por él.

Es importante saber cuándo hacer la transición al grupo. Y creo que mucho, lo que he notado, muchos clientes a veces aprietan el gatillo demasiado rápido y demasiado pronto en el grupo, y es como pero no tienen la demanda, aún no han validado la metodología de el proceso. Y lo que es más importante, aún no han aprendido a articular su valor de manera que un prospecto esté dispuesto a pagar el precio al que lo venden sin descuentos, sin un montón de bonos de acción rápida, sin, yo no. No quiero decir manipular, sino distraer al cliente de la oferta central y el mensaje central que es realmente la promesa de con qué se supone que se correlaciona su punto de precio.

¿Qué modelo de coaching grupal es mejor para ti?

Jereshia: Creo que ahora que tal vez tienes demanda, has identificado un proceso que produce resultados consistentes para el cliente y conoces esa oferta, el otro problema que veo con los entrenadores cuando eligen ir al grupo es qué ¿Qué modelo tiene más sentido para la oferta que estás vendiendo? Debido a que ese modelo de uno a muchos podría ser un curso digital, el modelo de uno a muchos podría ser un programa de entrenamiento grupal, un modelo de uno a muchos podría ser un retiro en persona de tres días.

Knowing what container makes the most sense for the delivery of your offer is the next big question that you have to ask yourself. So, when we think about the difference, I think probably between the most too common is a one to many model of a digital course versus a one to many model of a group coaching program, that line of demarcation I think is where there's also a myth.

Or there's maybe misconception, because that a lot of clients in the beginning they just clump it as one and the same where it's like, well, I'm running a digital course, but I offer group coaching calls. So, what is my offer? What container is it? What's the true model of it?

I think when you're selling something that's $2,000 or less, it's typically more of a broad program promise, or it could be specific, but it's really pre-recorded documented or pre-recorded curriculum in a format where it's heavily dependent on the client, it's teaching the information.

The client has to watch the videos, learn the information, and pretty much apply it on their own. And even if you do Q&A calls or group calls in a digital course format, the coaching isn't really supplementing the curriculum. It's still heavily dependent on the student learning the information on their own, and being sophisticated enough to know what questions to ask. But most digital courses we see are priced at about $2,000 or less. It's typically a more broad offer of a promise, or there's less of a guarantee, there's less of a promise attached to it. And really the only qualification to purchase is whether or not you can afford the investment.

Curating Your Group Coaching Community

Jereshia: Now, when we go to group coaching, your responsibility level as the host or the creator of that I think increases, because now the qualification to enrollment to get in is not just can this person afford it, but it's are they actually qualified?

And there is more of a qualification process before you admit them in. So, to me it's kind of like the difference between buying a course on Udemy to learn a skill set versus enrolling in Harvard, or applying to a university. There's an application process that vets you as a candidate before they will admit or reject you from admission.

Group coaching programs have that qualification process factor in, and the qualification is, one, can you afford to buy it? But two, do you meet the qualification standards that are needed to be a good fit for being this container? Because part of your responsibility to group program is not only is there a documented curriculum, but two, what's the validation process that I'm using to properly curate the community that's here? That's why people pay top dollar to go to university. It's not just for the education, but it's for the curation of the community.

It's for the curation of the peers that you're going to be next to. So that's another, I don't know if it's a myth, but I think it's a misconception that people are not aware of, of how important the curation of your community is, the client success, and the client experience.

And then I think thirdly is your responsibility of you are not just a teacher. When you're selling a digital course you're primarily a teacher. This is what you need to know, this is how you need to apply it, let me teach and depart the information onto you in a very asynchronous manner. It's in a very one way, I teach you learn, it's very asynchronous. But when we think about a group coaching experience, you're not only a teacher, you're also now become a coach. So, it's not just teaching your client what they need to know, but you're also teaching them how to think.

You're teaching them the decision making, you're really supporting them with what's the identity, who do they need to become in order to do the work as well, not just what's the information they need to know?

Your job as a coach is facilitating both dynamics of that, both the intellectual, what this person need to know, but also the human experience of how am I coaching this person into who they need to become to also do the work?

I don't hear that those publicly talked about a lot, but I think those are the dynamics of what we teach our own clients of when you're building a great group coaching program, it's so much more than just teaching people what they need to know, but it's properly curating your community, properly qualifying those candidates beyond just whether or not they can afford the price.

And doing a really effective job of learning the skill set of actually coaching a client. And it's less asynchronous where it's just one, it's happening kind of happenstance, but more collectively, how are we really coaching and supporting and teaching this client what they need to know, but also supporting who they need to become to be able to continue to do the work that we're telling and teaching them to do, and sustain the results thereafter.

I feel like there's just more attributes to it, and a greater responsibility. But I think that's also why group programs typically are priced on a more premium end, because it's a much more holistic approach to the learning experience, to the adult learning experience, than just this is the information that you need to know, let me teach it to you.

Bob: That's fantastic. You just dropped a 10 minute masterclass, and there's so many rich things in there that I'd love to pull apart that we won't have time for, for this episode. Maybe we'll have you come back to another episode. But there's two quick things I want to pull out and then go to my next question.

So, one is the curation of the community is really powerful. I really appreciate you articulating that, because for a lot of people, they just don't realize how intentional that role is as the coach, as the host to pull people together. Because after that third meeting, they're not going to show up. If the vibe of the group is destructive, and chaotic, and poisonous, you're going to lose all that energy and momentum that you had going into it.

And then the second thing is the idea of pricing.

How to Price Your Group Coaching Programs

Bob: So, I want to explore this a little bit more, but you talk about pricing at a premium level. And I think a lot of coaches, when they first start thinking about group, they're doing it because they want the economies of scale to make more money in shorter time, but they usually price it at a point that's more affordable than the one-on-one coaching because of this misconception they may have about their time that they're putting into the individual clients. So, can you talk a little bit about the pricing dynamics that go into group coaching, and why maybe you can charge even more than one-on-one time than what you would otherwise think?

Jereshia: Yeah. Pricing to me is really, your price should be in alignment with the sophistication of the problem being solved. So, if something is a $300 course, now it's a one to many model.

But if you're teaching something that the information is more readily available, it's more entry level, it's more elementary in regards to the sophistication of the problem, that's why the price is lower. It's not just because you're trying to overcome the objection of why should I pay?

The reason why people have a pricing objection in general is because there is a disconnect with what is the promise, and the guarantee, and the certainty of what you're selling, and how directly correlated is that with the specificity of the problem that I'm trying to solve? So, if you were going to the doctor's office and if you're like, “Oh, I'm just not feeling well,” you're going to go probably meet with a general physician and they get paid less.

But if you had brain cancer or something, and you need to speak to a brain surgeon, you're willing to pay top dollar for that area of expertise because you have a specific problem that is urgent for you to solve, and you want a specialized individual to help address that issue.

So, I think that when you want to charge premium or charge more, having a really clear program promise that clearly articulates a tangibility of what is the outcome that this client will be able to achieve? And if that outcome is more sophisticated, it's more of a graduate level issue, it's not elementary issue, it's not just I help you grow your business, that's like a basic problem. That offer, that promise is going to have a lower value attached to it from a buyer psychology perspective.

But I mean, we help people grow their business but we help them do it in a specific way. Our program promise is really how are we helping coaches launch curriculum-based group offers that are priced $3,000 to $10,000 using organic lead generation through live video?

The specificity of that is what allows me to command a higher price point because it's addressing a more sophisticated problem in a more nuanced way, for a more niche specific person in mind. So, even though I'm still helping people grow their business, the promise is different. The specificity of that promise is different. The level of guarantee and certainty that a prospect feels and knows based off of the curriculum that we provide, and the process that we're delivering, and our messaging is what allows us to charge more.

So, I think that it's not about, oh, if I'm one-on-one versus group, I have to charge this or that, or if it's a digital course versus group, I have to price it this way.

I really want you to think about your pricing based off of what is the value that I can articulate? And that's the hardest part, I think, what is the value that I can deliver, which most people are really good at, and what is the demand that currently exists? And there has to be harmony amongst all three of those things.

You might have incredible skill from a delivery perspective, but if you struggle with articulating your value in a way that aligns with how your buyers are making buying decisions, you're going to have more friction with pricing. Because when we are selling something intangible, the vocabulary, your languaging, your messaging becomes so much more important because you're not just selling, like here's this iPhone, it's 1,000 bucks.

I can see it, I can touch it, I know what I'm getting. But when you're selling coaching or education, it's all intellectual, it's intangible. So, your value articulation has to be really effective to create that feeling of tangibility, to provide that safety of tangibility that a buyer wants to have. And having a program promise, that statement, really does help create that tangibility to reduce the perceived risk when people are making that buying decision.

Most of our clients that are coming from private one-on-one, maybe they're booked out or transitioning from their agency world into group, we do not tell them to just lower their price because they're going to group.

We tell them to elevate their messaging, elevate their ability to articulate their value, and that's a lot of what we teach, so that they can still align their messaging with the psychology of how somebody's making a buying decision and properly correlate their price with the sophistication of the problem being solved. So, I think that's the biggest thing. And I know this is probably going to be counterintuitive to what a lot of other coaches say in this space. I'm not a big believer of charge what you're worth, add an extra zero.

In a capitalistic society, you do not get paid based off of what you are worth. You get paid based off of the value that you can articulate, the value that you can deliver, and the demand that exists. I think it's also very freeing in that because your price is not a reflection of your personal worth.

Your personal worth is infinite. It is your birthright.

But what you get paid is absolutely correlated to that value component. So, I think that if you want to charge premium, especially in a group format, you have to elevate the sophistication of your messaging. And instead of making a lot of this how-to content, or more trending audio content where you're not speaking but you're doing voiceover stuff, this is where we really need to elevate the messaging of your content to share your perspective, to show your face, to allow people to hear your voice, because that's really what is influencing why they want to hire you versus somebody else.

Your pricing is not necessarily dependent on the container in which you deliver it in, but I think it should be heavily, heavily, heavily correlated to the sophistication of the problem that is being solved for the niche audience that you're targeting to buy.

When Should Clients Be Able to Enroll in a Group Program?

Bob: Yeah, that's really good. We could dive deeper into that on so many different levels as well. But I want to ask about the enrollment frequency challenge that I think a lot of newer coaches and group coaches have. They tend to be pretty reactive. I know this firsthand, as my wife is an executive coach so I come this information honestly, and I was previously a business coach as well.

When you think about that enrollment window, some people are enrolling clients as they come in. They have a landing page, they have a Calendly appointment, they have a phone call, maybe several a day or at least several per week. And as they come in, they try to enroll them and have those conversations.

You sometimes do those, but you have an evergreen model, or you have a cohort wait list model. So, talk to us a little bit about how we should think about the enrollment frequency, and how we go about building a business that A, is a little bit more predictable, and B, also maybe elevates that desire for people to want to work within that particular group.

Jereshia: Yeah, this is one of, I don't want to say it's a mistake that I made, but it's definitely a huge lesson that I learned. Because I've done both. I've done, I feel like every enrollment model exists. There's like cohort based enrollment I've done, I've done evergreen enrollment, I've done evergreen cluster enrollment. We've done every variation over the last six years.

Pero creo que uno de los errores que he cometido, y me encantaría que ustedes aprendan, es que su cadencia de inscripción realmente necesita depender de su capacidad personal. Porque creo que el concepto erróneo que tuve fue que si quiero ingresos recurrentes mensuales, necesito estar siempre vendiendo y siempre inscribiendo estudiantes. Y esa es una forma de lograr ingresos recurrentes mensuales si puede hacer que funcione mientras lo hace. Creo que muchas veces la gente piensa, está bien, cuál es este resultado externo sin pensar en lo que tiene que existir operativamente para mantener ese impulso y mantenerlo en marcha.

Y cuando estuve haciendo la inscripción perenne durante el último año y medio, cuando siempre estás vendiendo, eso significa que todos los departamentos de tu negocio están en constante funcionamiento. Siempre tienes que estar en un ciclo de generación de leads. Siempre tienes la capacidad para las conversaciones de ventas. Siempre tiene que comercializar y publicar contenido para una generación de prospectos. Siempre debe tener capacidad para la incorporación y entrega de clientes. Y luego, siempre tienes que estar averiguando las cosas operativas del CEO, las cosas de back-end.

Cada departamento está siempre encendido. Si no tiene miembros de equipo dedicados para cada uno de esos departamentos, o no tiene la capacidad necesaria para que todos funcionen bien, por lo general todos sufren. Nunca he tenido más de dos empleados de tiempo completo en mi equipo en un momento dado, incluso hasta el día de hoy. Entonces, cuando no tienes la capacidad del equipo que está bien capacitado en la oferta, o que no tienes una oferta que tiene suficiente pierna donde hay suficiente reconocimiento de marca, y reconocimiento de oferta, y tu marca personal tiene suficiente prestigio , es probable que no siempre tenga suficientes clientes potenciales para que eso tenga sentido a largo plazo.

Y estoy notando esto en la industria, incluso estamos cambiando de nuevo para simplificar las cosas. Creo que la inscripción basada en cohortes para programas grupales es la mejor cadencia de inscripción sin importar qué. Ahora que he hecho todo y he estado en esto durante siete años, creo que la inscripción basada en cohortes es absolutamente lo mejor porque, especialmente si tienes un equipo más pequeño, te permite tener temporadas dedicadas en las que puedes concentrarte en diferentes departamentos del negocio más intencionalmente.

Entonces, ahora que volvemos a la inscripción basada en cohortes, podemos pasar un mes entero con un enfoque completo de cómo estamos generando nuevos clientes potenciales en nuestro ecosistema. ¿Cómo estamos frente a nuevos seguidores que actualmente no nos siguen? Podemos pasar un mes entero nutriendo a esos en conjunto, solo enfóquese en cómo estamos obteniendo los clientes potenciales que ya saben sobre nosotros.

¿Cómo los estamos poniendo más preparados, más preparados? ¿Cómo estamos comenzando el proceso de precalificación ocho semanas antes de que les pidamos que les informen que se abre la inscripción? Y luego podemos dedicar dos semanas o cuatro semanas a vender activamente. Entonces, especialmente si tiene un equipo más pequeño, creo que realmente activa el apoyo de su equipo de una manera mucho más intencional porque no le está pidiendo a su gente en su equipo que tenga que comunicarse con el interruptor todos los días hasta el día de hoy, oh Mierda, tenemos que hacer generación de prospectos, y luego mañana tenemos siete conversaciones de ventas que debemos hacer. Y luego tenemos tres personas que acaban de unirse, tenemos que incorporarlas. Pero estás constantemente cambiando de contexto, en comparación con cuando ingresas a la inscripción de cohortes desde una perspectiva operativa, creo que proporciona mucha más facilidad debido a que cada función tiene que ejecutarse en la inscripción.

Entonces, vamos a volver a la inscripción basada en cohortes porque creo que, en primer lugar, va a simplificar las cosas operativamente para mi equipo, especialmente porque somos un equipo pequeño y un equipo delgado, me permite capacitar a las personas de manera más intencional para que puede obtener ese desarrollo durante diferentes fases.

Pero creo que lo más importante es la experiencia del cliente. Y creo, si soy honesto, creo que la industria del entrenamiento se volvió bastante perezosa durante COVID. Mi negocio explotó durante COVID, triplicamos los ingresos. Y creo que eso fue muy común para muchos educadores en el espacio, creadores de cursos, que las personas tuvieron los mejores años en 2020 o 2021. Pero creo que 2022 fue la llamada de atención para gran parte de nuestra industria, porque Creo que estábamos en una temporada en la que era muy fácil vender. Las personas que estaban fuera de línea y tenían que estar en línea acudían en masa a nosotros.

Hubo una gran cantidad de ingresos discrecionales en el mercado debido a los préstamos PPP y demoras diferidas en los pagos de préstamos estudiantiles e hipotecas. Había una gran cantidad de ingresos adicionales disponibles para los consumidores, por lo que la gente estaba gastando. Pero cuando ese gasto, creo, terminó y cuando el mundo volvió a abrirse y la gente volvió a su mundo normal, el riesgo percibido al tomar decisiones de compra, creo que cambió mucho. Y creo que muchos entrenadores en el espacio estaban haciendo lo mínimo y estaba funcionando. No tenían que participar en llamadas de ventas, solo podían cerrar personas en los programas de $ 15,000 fuera de las páginas de ventas. Y la inscripción perenne fue el ruido, como go evergreen, porque había más demanda en el espacio. Había más compradores con más ingresos discrecionales que también consumían.

Entonces, tengo ganas de regresar con la economía en mente y hacia dónde nos dirigimos, cuando piensas en la experiencia del cliente, la mayoría de los clientes prefieren tener una experiencia de aprendizaje basada en cohortes porque una, modela la educación tradicional a la que vinieron. de, como la escuela normal, la universidad normal, la universidad normal.

Pero dos, si está resolviendo un problema más sofisticado, generalmente le está pidiendo a la gente que haga un trabajo que les da miedo, o es un gran salto para ellos, o les resulta desconocido. Normalmente les piden que suban de nivel de alguna manera. Y es más fácil subir de nivel cuando hay un grupo colectivo de ustedes haciéndolo versus cuando, sí, todos están pasando por la misma experiencia pero todos comenzaron en diferentes fechas, puede sentirse muy aislado. Entonces, creo que el consumidor en este momento también anhela un lugar más colectivo, comunal, no aislado... Y quieren más comunidad y más conexión más que cualquier otra cosa, es lo que estamos notando en los consumidores. Por lo tanto, creo que la inscripción basada en cohortes realmente ayuda a mejorar la experiencia de sus clientes, además de simplificar las cosas operativamente para usted también.

Bob: Y tengo que imaginar que como entrenador también, si confías en un marco y ese marco se entrega en una cohorte en la que todos comienzan al mismo tiempo, lo atraviesan durante las mismas seis semanas, o tres meses, o seis meses, cualquiera que sea la duración del programa, mentalmente estás en la misma página con todos al mismo tiempo, no en la misma página con 20 personas diferentes aleatoriamente a lo largo del mes.

Jereshia: Creo que subestimamos cuánto cambia el contexto, desde dónde están los clientes, dirigiendo cada departamento, especialmente cuando tienes un equipo pequeño o eres propietario de una pequeña empresa, cuán energéticamente agotador es eso. Y creo que, lo que acaba de describir, si tiene personas en cada etapa diferente y tiene que cambiar de contexto de cliente a cliente además de cada función departamental de su negocio, desde una perspectiva de inscripción permanente, creo que eso realmente puede Ayuda y conduce al agotamiento, porque es mucho para sostener energéticamente y ¿está bien mi flujo de efectivo? ¿Estamos obteniendo suficientes ganancias? ¿Puedo hacer la nómina? Los impuestos están a la vuelta de la esquina. Es mucho para manejar. Entonces, es como ¿cómo podemos simplificar las cosas para que podamos hacer menos, o tener más tiempo enfocado para que podamos hacer mejor el resultado?

Continuar la conversación con Jereshia

Bob: Eso es fantástico. Entonces, quiero terminar. Nuestra conversación ha sido súper enriquecedora. Realmente lo he disfrutado. Me imagino que hay un primer paso que le encantaría que la gente tome para que puedan conocer un poco más sobre cómo pueden incorporar el coaching grupal a su mundo.

Jereshia: Si. Bueno, lo más importante es que siempre me encanta que continuemos la conversación. Creo que estas entrevistas son muy jugosas, y esta fue realmente jugosa. Este fue realmente bueno. No he compartido mucho de esto públicamente en formato de entrevista, así que creo que esta es realmente genial. Pero este es siempre el comienzo de la conversación.

Entonces, me encantaría que me etiqueten, soy @JereshiaHawk en Instagram, etiqueten a @BobTheTeacher o etiqueten a @Leadpages en sus historias de Instagram y díganos cuál fue su mayor conclusión porque me encantaría escuchar esa conversación. . Si está interesado en obtener más información sobre el apalancamiento o la transición a la inscripción grupal, siempre puede unirse a la lista de espera para eso. También puedes visitar mi Instagram y simplemente hacer clic en el enlace de mi biografía para unirte a la lista de espera.

O si quieres saber más sobre estos conceptos, uno, ve a leer el artículo que Leadpages hizo sobre mí, o ve a escuchar mi podcast, que se llama Jereshia Said, y está en iTunes, Spotify. Y ahora también todos nuestros episodios de podcast están en YouTube. Entonces, ahí es donde puedes aprender más. Pero me encantaría continuar la conversación, etiquétame en Instagram y tus historias. Respondo a cada uno de mis DM, así que me encantaría continuar con la conversación.

Bob: Eso es fantástico. Y cuando estés en jereshiahawk.com, asegúrate de revisar el fantástico lead magnet que tiene para elegir tu nicho, porque es realmente bueno. Es un gran ejemplo de una página de destino construida con Leadpages, por cierto, más del 50% de conversión. Entonces, felicitaciones por eso.

Jereshia: Sí, sí, 50%. Lo hacemos muy bien con eso. Por eso me encanta Leadpages.

Bob: Y sí, y asegúrate de contactarme @BobTheTeacher, @Leadpages. Como dijo Jereshia, esto realmente ha sido muy divertido y no puedo esperar a ver qué haces a continuación. Y no puedo esperar a ver que se abre la próxima ventana de inscripción para Leverage para las personas que están escuchando y que quieren compartir más conocimiento y sabiduría. Muchas gracias por estar aquí.

Jereshia: Sí, gracias por recibirme.