Создайте свой бизнес с помощью группового коучинга - Jereshia Hawk

Если вы эксперт или тренер, который хочет добавить групповой коучинг в свой бизнес, вы настроились на нужный эпизод. Джерешиа Хоук учит своих клиентов, как использовать свой опыт и превращать его в основанную на учебном плане программу группового коучинга, которая оказывает большое влияние на жизнь ваших клиентов.

В этом выпуске Джереша рассказывает, как она использует свой профессиональный опыт инженера-строителя для разработки групповых программ с помощью рамок и высокого уровня учебной программы, чтобы оказывать большее влияние на жизнь своих клиентов. Она также рассказывает, как продумать то, что вы вкладываете в свое предложение, сколько брать за групповую программу и как думать об этом по-другому, чтобы вы могли получить наилучшие результаты для своего бизнеса.

Ключевые выводы

• Относитесь к своим 9-5 как к своему первому крупному клиенту. Если вы ведете свой бизнес как подработку, считайте себя генеральным директором компании, где ваша работа является вашим крупнейшим клиентом.
• Ваш потенциальный доход не определяется работой. Ваша зарплата с 9 до 5 — это ценность, которую вы приносите на конкретное рабочее место, но это не верхний предел того, что вы можете заработать.
• Вам ничего не должны. Наслаждайтесь своими успехами, не принимая менталитет права.
• Быть бодрым по умолчанию. Если вас сбили с ног или вы чувствуете, что тонете, будьте полны решимости снова всплыть.
• Относитесь к своему бизнесу, как к инженеру-строителю. Узнайте, как устранить узкие места и создать конвейеры, повышающие производительность.
• Прислушивайтесь к просьбам как к подсказкам для вашей ниши коучинга. Если вы хотите добавить коучинг в свой бизнес, обратите внимание на то, что просит ваша аудитория, что помогает им значимым образом.
• Выбирайте групповые тренировки в нужное время. Честно оцените уровень спроса на ваш коучинг и начните с коучинга 1:1, пока у вас не будет более 5 восторженных клиентов, которые хотят решить похожие проблемы.
• Выберите правильный контейнер для вашего коучинга. Коучинг в группах может выглядеть как виртуальные сессии, личные ретриты, короткие или длительные обязательства, на основе учебной программы и т. д. — вы можете выбрать.
• Вы являетесь куратором контента и сообщества вашей группы. Люди будут присоединяться к вашей программе, основываясь на вашем маркетинге, но остаются из-за результатов, которые они получают, и связей, которые они устанавливают.
• Квалифицируйте своих клиентов сверх их платежеспособности. Будьте разборчивы в том, кого вы впускаете, потому что их индивидуальное влияние на энергию группы очень велико.
• Цена зависит от сложности решаемой проблемы. Сколько вы зарабатываете на одного клиента, зависит от того, насколько хорошо вы можете сформулировать и решить проблемы, которые ваши клиенты решают под вашим руководством.
• Придайте осязаемость своему программному обещанию. Сделайте результаты, которые получают ваши клиенты, максимально «осязаемыми».
• Начните с группового зачисления. Ограничивая время регистрации клиентов в ваших группах, вы, ваша команда и ваши клиенты могут сосредоточиться на ключевых функциях вашей программы без затрат на частое переключение контекста.

Упомянутые ресурсы

• JereshiaHawk.com
• Подкаст: Джереши Саид
• Джереша в Instagram
• Джереша на LinkedIn
• LEVERAGE групповой коучинг с Джерешей
• Как узнать, достаточно ли специфична ваша ниша
• Пример из практики: как Джерешиа Хоук прошла путь от корпоративного инженера до владельца бизнеса на миллион долларов

Стенограмма

Кто такая Джерешиа Хоук

Боб Спаркинс: Джерешия, большое спасибо, что присоединились ко мне в этом выпуске подкаста The Lead Generation.

Джереша Хоук: Спасибо, Боб. Я очень рад быть здесь и поговорить с вами сегодня.

Боб: Мне не терпится погрузиться во все аспекты группового коучинга и связанных с ним идей по маркетингу такой программы. Но прежде чем мы это сделаем, я хотел бы, чтобы вы вкратце рассказали, как вы меняете жизнь клиентов, с которыми работаете?

Джереша: Ага. Один из основных вопросов более высокого уровня, который мы рассматриваем, заключается в том, что я действительно верю в то, что предпринимательство является мостом к экономическому выравниванию, и выяснение того, какие наборы навыков у вас есть из предыдущего опыта или традиционного корпоративного опыта, как эти предыдущие навыки могут быть преобразованы в предложение, которое вы можете продать, я думаю, это один из способов, которым мы помогаем людям сократить разрыв в расовом достатке, помогая им стать прибыльными онлайн-тренерами. Таким образом, мы помогаем нашим клиентам использовать имеющиеся у них наборы навыков, определить предложение, которое они могут продать, основываясь на результатах, которые они получили от своих предыдущих наборов навыков.

И причина, по которой я являюсь таким сторонником онлайн-коучинга и онлайн-образования, заключается в низких накладных расходах и низком входном барьере для входа. действительно красивая бизнес-модель, в которую можно вступить, которая позволяет вам работать очень экономно, иметь очень высокую прибыль и выполнять невероятную работу, оказывать невероятное влияние, а также действительно изменять финансовую динамику вашей семьи, а также ваших будущих поколений.

Боб: Да, это потрясающе. И я знаю, что вы недавно получили некоторое признание от Business Insider, а также хороший пример, который мы имеем в Leadpages, за то, что у вас есть хороший год с прибылью в миллион долларов, что немаловажно. Так что поздравляю.

Джерешия: Спасибо.

Относитесь к своей работе как к первому (и самому крупному) клиенту

Боб: И мы еще поговорим о том, как вы это сделали, но есть чем поделиться с теми, кто только начинает осваивать, какой у вас может быть образ мышления, когда вы в состоянии достичь этого за относительно небольшое время. короткий период времени?

Джереша: Ага. Я думаю, что одной из первых вещей, когда я работал в корпоративной Америке, как образ мышления, который я должен был принять, было смотреть на свою работу как на одного моего клиента, но я, как личность, я был компанией. Я был генеральным директором своей компании, и моя работа с 9:00 до 17:00 была самым крупным клиентом в моем списке. И я думаю, что осознание того, что ваша работа — это работа, которую вы приносите миру, но она не определяет всего, кто вы есть как личность, изначально стало для меня огромным сдвигом в мышлении.

Но во-вторых, ваша работа может диктовать вашу зарплату, но она не диктует ваш потенциальный доход. И я думаю, что понимание этого мышления также было ключевым для меня на начальных этапах, потому что, имея контроль над своим потенциальным доходом, а у вас может не быть «контроля» внутри работы с 9:00 до 17:00, могут быть систематические барьеры, или какая бы ни была традиционная иерархия для продвижения по службе, или когда вам будут платить, или как вы будете платить, может быть структурировано. Но у тебя всегда есть свобода.

У вас всегда есть возможность развить набор навыков, имеющих рыночную ценность, чтобы вы могли увеличить свой потенциальный доход сверх своей зарплаты. Итак, это два образа мышления, которые я усвоил на раннем этапе и которые, я думаю, действительно помогли мне поверить в то, что для меня доступно нечто большее, чем моя корпоративная работа, и что мой потенциал заработка был больше, чем просто то, что может повысить производительность или продвижение по службе. выглядеть внутри обычной корпоративной обстановки, из которой я исходил.

Боб: Это круто. И в настоящее время вы можете повысить себе зарплату с помощью другой групповой программы вместо того, чтобы ждать, пока появятся эти 3% или 4%, верно?

Джерешия: Да, увеличение размера прибыли позволяет мне получать больше денег, и это всегда вопрос о том, как мы можем сделать больше, не обязательно увеличивая расходы. И я действительно смотрю на деньги совершенно по-другому сейчас, но точно.

Семейная мудрость, которая все еще актуальна

Боб: Итак, у нас есть классный кейс, который мы сделали для вас или вместе с вами в блоге. Итак, я собираюсь оставить это в примечаниях к шоу. И я не хочу слишком долго углубляться в биографию, но я думаю, что есть две интересные вещи, которыми я хотел бы, чтобы вы с нами поделились. Во-первых, я знаю, что большую часть юности вас воспитывали бабушка и тетя. Есть ли какая-то мудрость, которой они поделились с вами, которая до сих пор звучит у вас в ушах, когда вы продвигаетесь вперед в своей предпринимательской жизни?

Джереша: О, чувак. Это было, когда я попал в беду, но это мудрость, которая держала меня в течение долгого времени. Я учился в старшей школе, и меня поймали, когда я разговаривал по телефону с мальчиком после 9:00 или около того. Это было до того, как у меня появился сотовый телефон, и ты говоришь по домашнему телефону, а потом они берут трубку, и ты просто задерживаешь дыхание, как будто взрослые не знают, что ты разговариваешь по телефону. Но после того разговора моя тетя усадила меня и сказала: «Тебе ничего не должны. Под этой крышей ты должен как бы следовать нашим правилам, вот что это такое, но никто в этом мире тебе ничего не должен. Нам не нужно было тебя брать, нам не нужно было тебя воспитывать».

И это был тяжелый урок, полученный в таком возрасте, но этот урок о том, что вы ничего не имеете права, вам ничего не должны, это было то, за что я цеплялся, что, я думаю, действительно помогло мне в долгосрочной перспективе. .

Я думаю, что из-за моего воспитания и из-за динамики… Мне приходилось быстро взрослеть и рано взрослеть. И два человека, мои мама и мой папа, единственные два настоящих человека, которые несли реальную ответственность за мои средства к существованию, не были главными опекунами для меня. Все, что сверх этого, просто казалось огромной благодарностью, и требовалось усилие, и ничего не должны. Люди выбирают это. Итак, я думаю, что это действительно помогло разрушить этот уровень, я думаю, что право, которое, как я думаю, многие люди бессознательно или сознательно носят, хороших вещей должно происходить со мной только потому, что я хорошо работаю. И этот ранний урок заключался в том, что вам ничего не должны, независимо от того, что вы вносите или не вносите.

Итак, я думаю, что это был трудный урок для того, чтобы усвоить в том возрасте, но это был урок, который, я думаю, действительно принес мне успех, потому что даже если у меня есть победы сейчас, это как да, мы празднуем эти победы, но вчерашний успех не гарантирует и не дает мне права на успех завтра. Таким образом, этот урок действительно помог мне поддерживать этот уровень мужества и ежедневного совершенства, вместо того, чтобы полагаться на вчерашнюю победу, которая не обязательно означает, что я буду побеждать завтра.

И то, что сработало вчера, что могло бы сработать вчера, не обязательно означает, что это будет точно таким же через неделю, через месяц, через год. Итак, я думаю, что это был словесный урок, который я получил, и я думаю, что, вероятно, еще один, просто из-за моего детства и моего воспитания, научиться быть жизнерадостным и иметь жизнерадостность — это то, что позволило мне ориентироваться в моем детстве и ориентироваться рано. подростковый возраст без нормальных страховочных сетей, которые были у других людей только из-за поддержки их семьи или финансовой поддержки, которую они могли бы получить от своей семьи.

Я был своей собственной системой безопасности. Итак, многие мои успехи на раннем этапе или моя способность окончить колледж, или получить высшее образование, или получить степень, или получить свою первую работу, как будто я упал бы с любого другого. Но я думаю, что как долго вы остаетесь лежать, когда падаете, и какова скорость, с которой вы приходите в норму? И научиться быть на плаву очень рано. Я чувствую, что мои детские условия научили меня этому только благодаря моему воспитанию в окружающей среде, но я также думаю, что это действительно помогло моему успеху в долгосрочной перспективе, конечно, вы упадете, но какова скорость, с которой вы снова встанете? С какой скоростью вы учитесь на том, что заставило вас упасть, подняться на ноги, подняться и продолжить движение? Потому что это как раз то, что требуется. Итак, я думаю, что это два больших урока, которые я усвоил от своей бабушки, от моей тети, либо напрямую, либо просто через осмос, я думаю.

Боб: Семейный осмос. Мне это нравится, и мне нравится этот образ просто всплывающего, потому что жизнь бросает людям вещи. Возможно, те из вас, кто слушает, могут почувствовать, что тонут в какой-то области своей жизни, и если вы считаете себя жизнерадостным человеком, я не слышал об этом раньше. Итак, Джереша, спасибо тебе за это. Это действительно прекрасный способ думать о себе и своей уверенности в себе. Так что я очень ценю это.

Практический путь к карьере инженера

Боб: Вы также выбрали непредпринимательскую карьеру. Чем вас заинтересовала инженерия? Какие уроки из первых нескольких лет вашей карьеры вы продолжаете извлекать как владелец бизнеса?

Джерешия: Итак, я играл в игру, в компьютерную игру The Sims, где можно было создать семью и построить дома, а они получали работу и делали карьеру, и я любил архитектуру. Итак, я выходил в интернет, заходил на сайты архитекторов, скачивал чертежи, получал чит-коды The Sims и воссоздавал дома в игре. Итак, я влюбился в архитектуру с раннего возраста, и в старших классах мистер Веллман был моим учителем архитектуры. Это был класс архитектуры и инженерии для младших и старших классов. Я пошел на курсы и никогда не думал, что достаточно умен, чтобы стать инженером. Я подумал: «Слишком много математики. Все, что я вижу, — это парни, разрабатывающие двигатели для «Мустангов» и «Шевроле». И я такой: «Меня ничего не волнуют двигатели». Что забавно, потому что в колледже я занимался автошоу для Chrysler, а это уже другая история, может быть, в другой раз.

Но я никогда не думал, что достаточно умен, чтобы стать инженером. Но я ходил в архитектурную школу в штате Айова, и на втором курсе во время обеденного перерыва я работал в колл-центре для выпускников, где вы могли попросить выпускников сделать пожертвование, во время обеденного перерыва мне позвонили, что моя тетя передала прочь. И во время того телефонного звонка моя бабушка сказала мне, что в то время моему двоюродному брату было два года, что это был сын моей тети. Она сказала, что тебе, вероятно, придется быть тем, кто… Моей бабушке в то время было 78 лет, и она сказала: «Если что-то случится, ты будешь тем, кто будет нести ответственность за него». ».

Итак, я помню, что был в полном развале и не мог работать неделю, потому что моя тетя умерла. Но я такой: «Хорошо, Джей. Если вы собираетесь нести ответственность за ребенка, вы должны решить, останетесь ли вы в архитектуре или переключите свою специальность на что-то, что в значительной степени гарантирует, что вы будете зарабатывать больше денег после окончания школы?»

И при всей прозрачности я знал, что инженеры-строители зарабатывают больше денег, чем архитекторы, исходя из отчетов о зарплате, которые выходили в то время. И я подумал: «Хорошо, что ближе всего к архитектуре относится к инженерной сфере?» И это было гражданским. Они все еще работают со структурой. Поэтому я подумал: «Может быть, однажды, если я когда-нибудь вернусь к архитектуре, я смогу получить степень магистра или что-то в этом роде». Но это была единственная причина, по которой я переключился на инженерию. Я никогда не думал, что я достаточно умен, хотя я рано столкнулся с этим. И в Детройте была программа STEM, которая была очень популярна. Итак, я был знаком с полями STEM. Я просто никогда не думал, что я достаточно умен, чтобы сделать это. Но на втором курсе я вернулся домой, закончил школу в Западном Мичигане.

Я переключил свою специализацию на гражданское строительство в первую очередь из-за обещания того, какой будет зарплата, и я вытачивал ее в течение этих четырех лет, чтобы получить степень инженера, получил специальность по математике из-за всех вычислений, которые вы должны были сдать в качестве предварительной подготовки. -требования к инжинирингу. Но так я попал в инженерию. Это был буквально один из тех жизнерадостных моментов, какой выбор ты собираешься сделать?

Оба варианта сложны, но выберите свой. И я выбрал трудный путь получения диплома инженера вместо того, чтобы, я не знаю, остаться там, где я был, но потенциально поставить себя в положение финансовых трудностей. И это было лучшим решением. Я всегда говорю, что самые большие благословения лично для меня приходятся на моменты моих самых больших трудностей. Смерть моей тети была монументальным моментом для меня, но это также было то, что переход моей степени на инженера, я считаю, изменил мою жизнь таким положительным образом.

Поскольку инженерное образование, понимание мыслительного процесса операционной эффективности и просто очень тщательное понимание процессов помогли мне стать более конкурентоспособным и стратегическим генеральным директором и предпринимателем благодаря этому опыту. Но на последнем курсе у меня было несколько действительно отличных стажировок, и я получил работу на полный рабочий день до того, как закончил учебу в коммунальном предприятии в Мичигане, и моя карьера в Consumers Energy, которая была моей установкой на то, чтобы признать свое величие, и на самом деле я осознавая, на что я был способен. Итак, я думаю, что в начале работы в корпорации некоторые из уроков, которые я извлекаю по сей день, просто… Я познакомился с множеством разных отделов, потому что я участвовал в программе лидерства. Итак, каждые шесть месяцев мы менялись местами работы, и мне действительно повезло.

Мне удалось заглянуть внутрь стратегической команды, одним из моих наставников был финансовый директор, и я многое понял о том, как… Я рано узнал, как эта компания зарабатывает деньги? Какова внутренняя работа того, как мы зарабатываем деньги, и как моя индивидуальная роль способствует итоговой прибыли организации в качестве моей небольшой функции в качестве индивидуального вкладчика? И я думаю, что на раннем этапе вам действительно нужно понять операции компании, чтобы понять, как она действительно зарабатывает деньги, и понять, как каждая отдельная роль способствует росту этого бизнеса. И я понял это очень, очень рано в своей карьере в компании, в которой я работал. И я думаю о своем бизнесе, который у меня есть сегодня, о каждой работе, каждой функции, каждом найме, каждой системе, каждом решении, которое я принимаю. трогать?

И как каждая работа, которую я выполняю, приносит прибыль? Как это влияет на качество обслуживания клиентов? Как это способствует будущему росту? Это раннее знакомство с корпоративным бизнесом, а также наличие невероятных наставников, невероятных спонсоров, невероятных лидеров, которые влились в меня, действительно помогли мне принять некоторые из принципов принятия стратегических решений из списка Fortune 500, понять итоговую прибыль и то, как все это способствует моему малому бизнесу. сегодня вроде 100%.

Боб: Да. И похоже, что вы также воспользовались этой возможностью, чтобы вместо трубопроводов природного газа и других видов топлива спроектировать системы, которые позволяют прибыли течь более свободно, и знать, где узкие места, а где возможности от быстрого потока, верно?

Джереша: 100%. Ага. Я думаю, что это подарок. Кому-то еще нужно много времени, чтобы указать на меня. Вчера я был с клиенткой на VIP-дне, и она сказала: «Вы помогаете людям строить свой бизнес. Вы настоящий бизнес-тренер. Вы не просто обучаете стратегии запуска, вы не просто обучаете стратегии генерации одного лида. Вы действительно понимаете операционные тонкости бизнеса, а также входные и выходные данные».

Это 100% мой инженерный опыт. И вы должны помнить об этом в большинстве областей техники, потому что я работал над трубопроводами природного газа. Если бы мы не были осторожны с входными и выходными данными и с тем, как мы что-то оперативно структурировали, я имею в виду, что это была бы ситуация жизни или смерти для кого-то. Я имею в виду, я знаю, что то, чем я сейчас занимаюсь, мы не лечим от рака, мы не спасаем жизни и не предотвращаем смерть.

Но то же самое, я думаю, приверженность тонкостям и рассмотрение операционной эффективности, и понимание, хорошо, есть все эти выходные функции онлайн-бизнеса, но какова операционная динамика и как мы ее оптимизируем, чтобы улучшить результат, и в конечном итоге улучшите размер прибыли, улучшите качество обслуживания клиентов на 100%. Думаю, я похож на инженера-волшебника онлайн-бизнеса. Но да, 100% все совпадает.

Боб: Сразу. И теперь вы взрываете все в лучшую сторону, а не катастрофически. Итак, я думаю, это хорошо.

Джереша: Совершенно верно.

Неожиданное рождение бизнеса группового коучинга

Боб: Верно. Вы уже упомянули, что думали о своем бизнесе как о клиенте, когда работали с 9:00 до 17:00, но мне интересно узнать, как воплотилась в жизнь ваша идея начать подработку? Что это было и как вы решили, что сейчас самое подходящее время покинуть корабль?

Джерешиа: Я начал свой первый бизнес в колледже. Я занимался онлайн-бизнесом электронной коммерции, потому что в выпускном классе у меня закончилась финансовая помощь. Итак, это был мой первый реальный опыт погружения в онлайн-бизнес. Я использовал Instagram, чтобы создать новый бизнес для продуктов, которые я продавал. И за 12 месяцев я заработал 50 000 долларов. Итак, это было сногсшибательно. Я такой: «Вау, приятель. В этом онлайн-пространстве можно заработать много денег».

Но у меня был бизнес в течение года, и я сразу же закрыл его, потому что он служил той цели, ради которой я его открыл. А потом я просто ушел в корпоратив и начал свою карьеру.

Примерно через два с половиной года работы в компании я начал подниматься по служебной лестнице, и многие мои коллеги задавали мне вопросы о том, как вы получаете эти возможности? Как у вас дела со специальными проектами?

Как вы получаете этих наставников, которые у вас есть? Что ты делаешь, что работает? И я только начал записывать прямые трансляции на Facebook. Во время обеденного перерыва я сидел в своей машине и просто выходил в прямом эфире на Facebook, отвечая на вопросы, которые задавали мои сверстники. Итак, я начал делать это, вероятно, еженедельно и просто пытался поддерживать свою сеть, мою локальную сеть, которая у меня была. И затем, в конце концов, кто-то начал задавать мне вопросы о моем предыдущем бизнесе, и начал задавать мне вопросы о постановке целей, достижении целей и тому подобных вещах. А несколько месяцев спустя кто-то в конце концов спросил меня: «Можете ли вы меня научить или я могу нанять вас?» А я такой: «Я даже не знаю, как это выглядит. Я не знаю, что бы это значило». Итак, я просто такой: «Хорошо, давайте сделаем небольшую группу».

Я нашел шесть человек, они заплатили мне 180 долларов за три месяца, и это был еженедельный звонок. И это было похоже на: «Любой, у кого есть какая-либо цель, я помогу вам ее достичь».

Итак, это был мой первый опыт онлайн-коучинга и обучения. Я понятия не имел, что эта экономика действительно существовала. Но со временем, может быть, еще через пару месяцев, я начал заходить в бесплатные группы Facebook, узнавая об этом онлайн-пространстве. И я начал понимать, хорошо, это реальная вещь. Люди продают цифровые продукты и цифровые курсы, есть воронки и все такое.

Я думаю, что вначале я делал то же, что и большинство людей, я просто пытался подражать тому, что я видел, как делают другие миллионеры. Например, кто успешен? Я собираюсь просто подражать тому, что я вижу, что они делают, что я думаю, что это нормальное начало, но это не самое стратегическое начало, потому что я был повсюду.

Я понятия не имел, что делаю. И затем, в конце концов, я нанял бизнес-тренера, который действительно помог мне понять больше структуры и больше формальностей: есть коучинг, за который вы можете взять пару тысяч долларов, а есть цифровые продукты, и вы настраиваете эти воронки, и вы делаете все эти дела идут.

Это было около девяти месяцев в бизнесе, я тестировал членство, цифровые продукты, цифровые курсы, коучинг. Я протестировал много вещей и заработал около 6000 долларов. И у меня был как бы момент прихода к Иисусу с самим собой. Я такой: «Хорошо, Джереша. Собираетесь ли вы на самом деле попытаться сделать из этого настоящий бизнес? Или это просто маленькая забавная вещь, которую вы делаете на этой стороне, где на самом деле не нужно зарабатывать деньги, но что угодно?» И я подумал: «Хорошо, я собираюсь пойти ва-банк в течение трех лет, пытаясь продать что-то по цене около 3000 долларов или больше, и выяснить это».

Итак, это было через девять месяцев. О другом, до 15-го месяца. Итак, между девятым и 15-м месяцем, когда я стал действительно серьезным. Я начал брать клиентов с частным коучингом один на один по цене от 3000 до 3500 долларов. А потом примерно на 12 или 13 месяце я запустил что-то, что стоило 9000 долларов за шестимесячный контейнер. И я зарегистрировал продажи на сумму более 60 000 долларов за один месяц.

Мне потребовалось около 15 месяцев, и я построил этот мост. Я сказал: «Я просто хочу поставить себя в положение выбора», потому что я не представлял себе, что уволюсь с работы. У меня были цели. Я собирался подняться по карьерной лестнице, я собирался быть в высшем руководстве. Я собиралась выяснить, как добраться до вершины, а затем выяснить, как я могу определить, с какими уникальными барьерами сталкиваются цветные женщины, особенно женщины-инженеры, которые мешают им продвигаться по карьерной лестнице.

Поэтому я никогда не думал, что уйду. Но когда я заработал столько денег, практически всю свою годовую зарплату за один месяц, я подумал: «О, приятель. Позвольте мне разобраться в этом. Я всегда могу вернуться к инженерному делу».

Это был примерно 15-месячный переходный период, когда я все еще работал полный рабочий день, а затем проводил вечера, субботы и воскресенья, работая над бизнесом. Инвестирование в коучинг было для меня ключевым, потому что оно действительно помогло мне понять, что было доступно и какие варианты существовали, и сократить мою кривую обучения, потому что я не понимал этот мир. А также помочь мне увидеть, в чем заключались мои гении, увидеть, каковы были мои передаваемые навыки и где на самом деле были мои дары. Итак, речь шла о 15-месячном переходе.

Определить, открыть для себя этот мир, а затем поставить себя в положение, в котором я чувствовал себя в безопасности, в финансовой безопасности, чтобы действительно принять решение бросить курить. Итак, на отметке в 15 месяцев, после того как я зарегистрировал 60 тысяч продаж, я решил подать в отставку. И с тех пор это было просто ду-ду-ду-ду-ду.

Боб: Да, это называется подсказкой, что вас ждут хорошие вещи.

На каком этапе бизнеса групповой коучинг идеален?

Боб: Теперь я хочу обратиться к вашей предпринимательской гениальности, то есть к концепции группового коучинга. Я хочу углубиться в несколько вопросов, но первый вопрос, который у меня есть, касается неправильных представлений. Бьюсь об заклад, многие слушают это прямо сейчас, которые уже тренируют. Они проводят индивидуальные тренировки. Они знают, что групповой коучинг существует. Возможно, они даже попытались немного. Но когда люди думают о групповом коучинге и действительно используют его как основную модель своего бизнеса, какие заблуждения, по вашему мнению, у них возникают?

Джерешия: Это действительно хороший вопрос, потому что я думаю, что в большинстве сообщений и маркетинговых сообщений, которые мы слышим, мы сталкиваемся с тем, что важно перейти от моделей «один к одному» к моделям «один ко многим». И я согласен с этим.

Я думаю, когда вы идете, есть много неправильных представлений, и тип модели «один ко многим», который имеет наибольший смысл для вас и вашей бизнес-модели, и предложение, которое вы продаете, — это то, где также есть неправильное представление.

Итак, я думаю, когда успеть пойти в группу? Мы можем развенчать это, потому что я думаю, что многие владельцы бизнеса, и это то, что я вижу с клиентами, говорят: «Ну, мне нужно больше рычагов, поэтому мне нужно работать с большим количеством клиентов за более короткий период времени». пора достигать моих целей по доходам». Что концептуально верно.

Но когда вы думаете о том, достаточно ли спроса, который вы создали в настоящее время или который в настоящее время существует с вашим предложением и для вашего бренда или того, что вы создавали, достаточно ли спроса для постоянного заполнения групповых предложений? А если спроса пока недостаточно, то я не рекомендую людям переходить в группу. Я рекомендую им взимать более высокую плату за свои частные встречи один на один, чтобы они могли работать с меньшим количеством клиентов, но при этом зарабатывать больше денег. Это еще не масштабируемо, но вы еще не доказали, что у вас есть предложение, методология или программное обещание, которые имеют достаточный спрос для создания масштабируемости в бизнесе. Итак, если вы не можете заказать себе от трех до шести клиентов один на один, у вас, вероятно, еще нет достаточного спроса, чтобы перейти к группе, если вы, возможно, не начнете выяснять другие стратегии для лидогенерации.

Но если у вас уже возникли трудности с продажей личных сообщений один на один, я бы сказал, потратьте свое время на выяснение вашего предложения, корректировку обещаний вашей программы, реструктуризацию ваших сообщений и доставки этих сообщений, обучение навыкам понимания того, как чтобы сформулировать свою ценность и научиться навыкам продаж, прежде чем инвестировать во что-то еще, чтобы набрать это.

Но чтобы по-прежнему извлекать выгоду из своего времени, просто берите более высокую цену, решайте более сложную задачу, чтобы получить более высокую цену билета, и просто сосредоточьтесь на работе с меньшим количеством людей, но по более высокой цене. Я думаю, как только вы смогли зарегистрировать от трех до восьми частных клиентов один на один по цене от 1500 до 4000 долларов, 5000 долларов, я думаю, вы действительно знаете, что: «Хорошо, у меня есть некоторые ноги здесь. Я могу достаточно хорошо сформулировать свою ценность, чтобы привлечь этих частных клиентов и конвертировать их».

И тогда вы начнете замечать, что из всех этих клиентов, с которыми я работаю, что является общей закономерностью, которую я замечаю, что я постоянно продолжаю повторяться от клиента к клиенту?

Я бы сказал, что примерно от 70% до 80% работы, которую вы делаете, если вы замечаете похожий паттерн или повторение, то у вас, вероятно, есть какие-то ноги, которые, ладно, на самом деле имеет смысл учить этому. групповой формат, потому что я в основном говорю этим клиентам один на один делать одно и то же в 70-80% случаев. Могут быть некоторые нюансы настройки, но по большей части все они делают одно и то же в одном и том же порядке. И как только вы научитесь распознавать эти шаблоны, эти шаблоны станут планом вашей учебной программы, потому что это одно и то же повторение. И вы заметите, что для одного и того же клиента это приводит к одному и тому же результату.

И я думаю, что признание того, что это неотъемлемая часть групповой программы, заключается в том, что процесс, во-первых, повторяем, а во-вторых, на самом деле дает предсказуемые результаты и аналогичные результаты для каждого клиента, который проходит через нее.

Очень важно знать, когда переходить в группу. И я думаю, что многие из того, что я заметил, многие клиенты иногда слишком быстро и слишком рано нажимают на курок в группе, и это похоже на то, что у них нет спроса, они еще не проверили методологию. процесс. И самое главное, они еще не научились сформулировать свою ценность таким образом, чтобы потенциальный клиент был готов заплатить цену, по которой они ее продают, без скидок, без тонны бонусов быстрого действия, без, я не Не хочу сказать, что манипулирует, но отвлекает клиента от основного предложения и основного обмена сообщениями, которые на самом деле являются обещанием того, с чем их цена должна соотноситься.

Какая модель группового коучинга вам подходит?

Джерешия: Я думаю, когда дело доходит до того, что, возможно, у вас есть спрос, вы определили процесс, который дает стабильные результаты для клиентов, и вы знаете это предложение, другая проблема, которую я вижу с коучами, когда они решают пойти в группу, заключается в том, что для многих моделей имеет смысл предложение, которое вы продаете? Поскольку эта модель «один ко многим» может быть цифровым курсом, модель «один ко многим» может быть программой группового коучинга, модель «один ко многим» может быть трехдневным ретритом с личным присутствием.

Knowing what container makes the most sense for the delivery of your offer is the next big question that you have to ask yourself. So, when we think about the difference, I think probably between the most too common is a one to many model of a digital course versus a one to many model of a group coaching program, that line of demarcation I think is where there's also a myth.

Or there's maybe misconception, because that a lot of clients in the beginning they just clump it as one and the same where it's like, well, I'm running a digital course, but I offer group coaching calls. So, what is my offer? What container is it? What's the true model of it?

I think when you're selling something that's $2,000 or less, it's typically more of a broad program promise, or it could be specific, but it's really pre-recorded documented or pre-recorded curriculum in a format where it's heavily dependent on the client, it's teaching the information.

The client has to watch the videos, learn the information, and pretty much apply it on their own. And even if you do Q&A calls or group calls in a digital course format, the coaching isn't really supplementing the curriculum. It's still heavily dependent on the student learning the information on their own, and being sophisticated enough to know what questions to ask. But most digital courses we see are priced at about $2,000 or less. It's typically a more broad offer of a promise, or there's less of a guarantee, there's less of a promise attached to it. And really the only qualification to purchase is whether or not you can afford the investment.

Curating Your Group Coaching Community

Jereshia: Now, when we go to group coaching, your responsibility level as the host or the creator of that I think increases, because now the qualification to enrollment to get in is not just can this person afford it, but it's are they actually qualified?

And there is more of a qualification process before you admit them in. So, to me it's kind of like the difference between buying a course on Udemy to learn a skill set versus enrolling in Harvard, or applying to a university. There's an application process that vets you as a candidate before they will admit or reject you from admission.

Group coaching programs have that qualification process factor in, and the qualification is, one, can you afford to buy it? But two, do you meet the qualification standards that are needed to be a good fit for being this container? Because part of your responsibility to group program is not only is there a documented curriculum, but two, what's the validation process that I'm using to properly curate the community that's here? That's why people pay top dollar to go to university. It's not just for the education, but it's for the curation of the community.

It's for the curation of the peers that you're going to be next to. So that's another, I don't know if it's a myth, but I think it's a misconception that people are not aware of, of how important the curation of your community is, the client success, and the client experience.

And then I think thirdly is your responsibility of you are not just a teacher. When you're selling a digital course you're primarily a teacher. This is what you need to know, this is how you need to apply it, let me teach and depart the information onto you in a very asynchronous manner. It's in a very one way, I teach you learn, it's very asynchronous. But when we think about a group coaching experience, you're not only a teacher, you're also now become a coach. So, it's not just teaching your client what they need to know, but you're also teaching them how to think.

You're teaching them the decision making, you're really supporting them with what's the identity, who do they need to become in order to do the work as well, not just what's the information they need to know?

Your job as a coach is facilitating both dynamics of that, both the intellectual, what this person need to know, but also the human experience of how am I coaching this person into who they need to become to also do the work?

I don't hear that those publicly talked about a lot, but I think those are the dynamics of what we teach our own clients of when you're building a great group coaching program, it's so much more than just teaching people what they need to know, but it's properly curating your community, properly qualifying those candidates beyond just whether or not they can afford the price.

And doing a really effective job of learning the skill set of actually coaching a client. And it's less asynchronous where it's just one, it's happening kind of happenstance, but more collectively, how are we really coaching and supporting and teaching this client what they need to know, but also supporting who they need to become to be able to continue to do the work that we're telling and teaching them to do, and sustain the results thereafter.

I feel like there's just more attributes to it, and a greater responsibility. But I think that's also why group programs typically are priced on a more premium end, because it's a much more holistic approach to the learning experience, to the adult learning experience, than just this is the information that you need to know, let me teach it to you.

Bob: That's fantastic. You just dropped a 10 minute masterclass, and there's so many rich things in there that I'd love to pull apart that we won't have time for, for this episode. Maybe we'll have you come back to another episode. But there's two quick things I want to pull out and then go to my next question.

So, one is the curation of the community is really powerful. I really appreciate you articulating that, because for a lot of people, they just don't realize how intentional that role is as the coach, as the host to pull people together. Because after that third meeting, they're not going to show up. If the vibe of the group is destructive, and chaotic, and poisonous, you're going to lose all that energy and momentum that you had going into it.

And then the second thing is the idea of pricing.

How to Price Your Group Coaching Programs

Bob: So, I want to explore this a little bit more, but you talk about pricing at a premium level. And I think a lot of coaches, when they first start thinking about group, they're doing it because they want the economies of scale to make more money in shorter time, but they usually price it at a point that's more affordable than the one-on-one coaching because of this misconception they may have about their time that they're putting into the individual clients. So, can you talk a little bit about the pricing dynamics that go into group coaching, and why maybe you can charge even more than one-on-one time than what you would otherwise think?

Jereshia: Yeah. Pricing to me is really, your price should be in alignment with the sophistication of the problem being solved. So, if something is a $300 course, now it's a one to many model.

But if you're teaching something that the information is more readily available, it's more entry level, it's more elementary in regards to the sophistication of the problem, that's why the price is lower. It's not just because you're trying to overcome the objection of why should I pay?

The reason why people have a pricing objection in general is because there is a disconnect with what is the promise, and the guarantee, and the certainty of what you're selling, and how directly correlated is that with the specificity of the problem that I'm trying to solve? So, if you were going to the doctor's office and if you're like, “Oh, I'm just not feeling well,” you're going to go probably meet with a general physician and they get paid less.

But if you had brain cancer or something, and you need to speak to a brain surgeon, you're willing to pay top dollar for that area of expertise because you have a specific problem that is urgent for you to solve, and you want a specialized individual to help address that issue.

So, I think that when you want to charge premium or charge more, having a really clear program promise that clearly articulates a tangibility of what is the outcome that this client will be able to achieve? And if that outcome is more sophisticated, it's more of a graduate level issue, it's not elementary issue, it's not just I help you grow your business, that's like a basic problem. That offer, that promise is going to have a lower value attached to it from a buyer psychology perspective.

But I mean, we help people grow their business but we help them do it in a specific way. Our program promise is really how are we helping coaches launch curriculum-based group offers that are priced $3,000 to $10,000 using organic lead generation through live video?

The specificity of that is what allows me to command a higher price point because it's addressing a more sophisticated problem in a more nuanced way, for a more niche specific person in mind. So, even though I'm still helping people grow their business, the promise is different. The specificity of that promise is different. The level of guarantee and certainty that a prospect feels and knows based off of the curriculum that we provide, and the process that we're delivering, and our messaging is what allows us to charge more.

So, I think that it's not about, oh, if I'm one-on-one versus group, I have to charge this or that, or if it's a digital course versus group, I have to price it this way.

I really want you to think about your pricing based off of what is the value that I can articulate? And that's the hardest part, I think, what is the value that I can deliver, which most people are really good at, and what is the demand that currently exists? And there has to be harmony amongst all three of those things.

You might have incredible skill from a delivery perspective, but if you struggle with articulating your value in a way that aligns with how your buyers are making buying decisions, you're going to have more friction with pricing. Because when we are selling something intangible, the vocabulary, your languaging, your messaging becomes so much more important because you're not just selling, like here's this iPhone, it's 1,000 bucks.

I can see it, I can touch it, I know what I'm getting. But when you're selling coaching or education, it's all intellectual, it's intangible. So, your value articulation has to be really effective to create that feeling of tangibility, to provide that safety of tangibility that a buyer wants to have. And having a program promise, that statement, really does help create that tangibility to reduce the perceived risk when people are making that buying decision.

Most of our clients that are coming from private one-on-one, maybe they're booked out or transitioning from their agency world into group, we do not tell them to just lower their price because they're going to group.

We tell them to elevate their messaging, elevate their ability to articulate their value, and that's a lot of what we teach, so that they can still align their messaging with the psychology of how somebody's making a buying decision and properly correlate their price with the sophistication of the problem being solved. So, I think that's the biggest thing. And I know this is probably going to be counterintuitive to what a lot of other coaches say in this space. I'm not a big believer of charge what you're worth, add an extra zero.

In a capitalistic society, you do not get paid based off of what you are worth. You get paid based off of the value that you can articulate, the value that you can deliver, and the demand that exists. I think it's also very freeing in that because your price is not a reflection of your personal worth.

Your personal worth is infinite. It is your birthright.

But what you get paid is absolutely correlated to that value component. So, I think that if you want to charge premium, especially in a group format, you have to elevate the sophistication of your messaging. And instead of making a lot of this how-to content, or more trending audio content where you're not speaking but you're doing voiceover stuff, this is where we really need to elevate the messaging of your content to share your perspective, to show your face, to allow people to hear your voice, because that's really what is influencing why they want to hire you versus somebody else.

Your pricing is not necessarily dependent on the container in which you deliver it in, but I think it should be heavily, heavily, heavily correlated to the sophistication of the problem that is being solved for the niche audience that you're targeting to buy.

When Should Clients Be Able to Enroll in a Group Program?

Bob: Yeah, that's really good. We could dive deeper into that on so many different levels as well. But I want to ask about the enrollment frequency challenge that I think a lot of newer coaches and group coaches have. They tend to be pretty reactive. I know this firsthand, as my wife is an executive coach so I come this information honestly, and I was previously a business coach as well.

When you think about that enrollment window, some people are enrolling clients as they come in. They have a landing page, they have a Calendly appointment, they have a phone call, maybe several a day or at least several per week. And as they come in, they try to enroll them and have those conversations.

You sometimes do those, but you have an evergreen model, or you have a cohort wait list model. So, talk to us a little bit about how we should think about the enrollment frequency, and how we go about building a business that A, is a little bit more predictable, and B, also maybe elevates that desire for people to want to work within that particular group.

Jereshia: Yeah, this is one of, I don't want to say it's a mistake that I made, but it's definitely a huge lesson that I learned. Because I've done both. I've done, I feel like every enrollment model exists. There's like cohort based enrollment I've done, I've done evergreen enrollment, I've done evergreen cluster enrollment. We've done every variation over the last six years.

Но я думаю, что одна из ошибок, которые я совершил, и я хотел бы, чтобы вы, ребята, поучились, заключается в том, что ваша частота зачисления действительно должна зависеть от ваших личных способностей. Потому что я думаю, что неправильное представление, которое у меня было, заключалось в том, что если я хочу получать ежемесячный регулярный доход, мне нужно всегда продавать и всегда набирать студентов. И это один из способов получать ежемесячный регулярный доход, если вы можете заставить его работать, пока вы это делаете. Я думаю, что много раз люди думают о том, что это за внешний результат, не задумываясь о том, что должно существовать в операционном плане, чтобы поддерживать этот импульс, чтобы он продолжался.

И когда я занимался вечнозеленой регистрацией в течение последних полутора лет, когда вы всегда продаете, это означает, что каждый отдел вашего бизнеса постоянно включен. Вы всегда должны быть в цикле лидогенерации. У вас всегда есть возможность вести переговоры о продажах. Вы всегда должны заниматься маркетингом и выпускать контент для лидогенерации. Вы всегда должны быть готовы к адаптации клиентов и доставке клиентов. Кроме того, вам также всегда нужно разбираться с операционными вещами генерального директора, бэкэнд-вещами.

Каждый отдел всегда включен. Если у вас нет выделенных членов команды для каждого из этих отделов или у вас нет необходимых возможностей для того, чтобы все они работали хорошо, обычно страдают все они. В моей команде никогда не было более двух штатных сотрудников одновременно, даже сегодня. Итак, когда у вас нет команды, которая хорошо обучена в предложении, или у вас нет предложения, которое имеет достаточную опору, где есть достаточная узнаваемость бренда, и предложение узнаваемости, а ваш личный бренд имеет достаточно престижа , у вас, вероятно, не всегда будет достаточно потенциальных клиентов, чтобы иметь смысл в долгосрочной перспективе.

И я замечаю это в отрасли, мы даже меняем обратно, чтобы упростить вещи. Я думаю, что когортное зачисление в групповые программы — лучший способ зачисления, несмотря ни на что. Теперь, когда я сделал все и занимался этим семь лет, я думаю, что набор на основе когорты является абсолютным лучшим, потому что, особенно если у вас небольшая команда, это позволяет вам проводить специальные сезоны, когда вы можете сосредоточиться на разных отделах. бизнес более преднамеренно.

Итак, теперь, когда мы возвращаемся к регистрации на основе когорт, мы можем провести целый месяц, полностью сосредоточившись на том, как мы привлекаем новых лидов в нашу экосистему? Как мы привлекаем новых подписчиков, которые в настоящее время не подписаны на нас? Мы можем потратить целый месяц, просто взращивая их вместе, просто сосредоточившись на том, как мы получаем потенциальных клиентов, которые уже знают о нас?

Как нам сделать их более подготовленными? Как мы начнем процесс предварительного отбора за восемь недель до того, как попросим их сообщить об открытии регистрации? А затем мы можем потратить две или четыре недели на активные продажи. Так что, особенно если у вас небольшая команда, я думаю, что это действительно активирует поддержку вашей команды гораздо более преднамеренным образом, потому что вы не просите своих людей в вашей команде связываться с коммутатором каждый божий день и по сей день, о дерьмо, мы должны провести лидогенерацию, а затем завтра у нас будет семь разговоров о продажах, которые нам нужно провести. И затем у нас есть три человека, которые только что присоединились, мы должны их подключить. Но вы постоянно переключаете контекст, а я думаю, что когда вы переходите к регистрации когорты с операционной точки зрения, я думаю, это обеспечивает гораздо больше простоты, потому что каждая функция должна выполняться при регистрации.

Итак, мы возвращаемся к групповой регистрации, потому что я думаю, что, во-первых, это упростит операционную деятельность моей команды, особенно потому, что мы небольшая и компактная команда, это позволяет мне более целенаправленно обучать людей, чтобы они может получить это развитие на разных этапах.

Но я думаю, что наиболее важным является опыт клиента. И я думаю, если быть честным, я думаю, что коучинговая индустрия стала довольно ленивой во время COVID. Мой бизнес рухнул во время COVID, мы утроили выручку. И я думаю, что это было очень характерно для многих преподавателей в этой области, создателей курсов, что у людей были самые лучшие годы в 2020 или 2021 году. Но я думаю, что 2022 год стал тревожным звонком для многих из нашей отрасли, потому что Я думаю, что мы были в сезоне, когда было так легко продавать. К нам стекались люди, которые были оффлайн и должны были выйти в онлайн.

На рынке было много дискреционного дохода из-за кредитов PPP и отложенных задержек по выплатам по студенческим кредитам и ипотечным кредитам. Потребителям был доступен большой дополнительный доход, поэтому люди тратили деньги. Но когда эти расходы, я думаю, закончились, и когда мир снова открылся, и люди вернулись в свой нормальный мир, восприятие риска при принятии решений о покупке, я думаю, сильно изменилось. И я думаю, что многие тренеры в космосе делали минимум, и это работало. Им не нужно было звонить по продажам, они могли просто закрыть людей в программах за 15 000 долларов со страниц продаж. И вечнозеленая регистрация была шумом, как вечнозеленая, потому что в пространстве было больше спроса. Было больше покупателей с более дискреционным доходом, которые также потребляли.

Итак, я чувствую, что хочу вернуться назад с учетом экономики и того, куда мы идем, когда вы думаете об опыте работы с клиентами, большинство клиентов предпочитают иметь когортный опыт обучения, потому что, во-первых, он моделирует традиционное образование, к которому они пришли. из обычной школы, нормального университета, обычного колледжа.

Но во-вторых, если вы решаете более сложную проблему, вы обычно просите людей сделать работу, которая их пугает, или это для них большой скачок, или она им незнакома. Обычно они просят их каким-то образом повысить уровень. И легче подняться на новый уровень, когда вы все делаете это коллективно, а не когда, да, все проходят через один и тот же опыт, но вы, ребята, все начали в разные даты, это может чувствовать себя очень изолированным. Итак, я думаю, что потребитель прямо сейчас также жаждет более коллективного, коммунального, неизолированного… И они хотят больше сообщества и больше связей больше всего на свете — это то, что мы замечаем у потребителей. Итак, я думаю, что регистрация на основе когорты действительно помогает улучшить качество обслуживания клиентов, а также упростить работу для вас.

Боб: И я как коуч тоже должен себе это представить, если вы полагаетесь на структуру, и эта структура предоставляется в когорте, где все начинают в одно и то же время, они проходят ее в течение одних и тех же шести недель, или три месяца, или шесть месяцев, какой бы ни была продолжительность программы, мысленно вы находитесь на одной странице со всеми одновременно, а не на одной странице с 20 разными людьми случайным образом в течение месяца.

Джерешия: Я думаю, что мы недооцениваем, насколько сильно это переключение контекста, откуда находятся клиенты, управление каждым отделом, особенно когда у вас небольшая команда или вы владелец малого бизнеса, насколько это истощает энергию. И я думаю, что то, что вы только что описали, если у вас есть люди на разных этапах, и вам приходится переключаться с клиента на клиента в дополнение к каждой функции отдела вашего бизнеса, с точки зрения вечнозеленого набора, я думаю, что это действительно может помочь и привести к выгоранию, потому что это много, чтобы удерживать энергию, и в порядке ли мои денежные потоки? Получаем ли мы достаточно прибыли? Могу ли я сделать зарплату? Налоги не за горами. Это много, чтобы управлять. Итак, как мы можем упростить вещи, чтобы мы могли делать меньше, или иметь больше времени для концентрации, чтобы мы могли лучше выполнять результат?

Продолжить разговор с Иерешией

Боб: Это фантастика. Итак, я хочу подвести итоги. Наш разговор был очень насыщенным. Мне очень понравилось. Я предполагаю, что есть первый шаг, который вы бы хотели, чтобы люди сделали, чтобы они могли узнать немного больше о том, как они могут привнести групповой коучинг в свой мир.

Джереша: Ага. Что ж, самое главное для меня то, что я всегда люблю, когда мы продолжаем разговор. Я думаю, что эти интервью такие пикантные, и это было действительно пикантным. Этот был действительно хорош. Я не делился этим публично в формате интервью, поэтому я думаю, что это действительно отличное интервью. Но это всегда начало разговора.

Итак, я бы хотел, чтобы вы, ребята, отметили меня, я @JereshiaHawk в Instagram, отметили @BobTheTeacher или @Leadpages в своих историях в Instagram и просто дайте нам знать, что вы сделали больше всего, потому что я хотел бы услышать этот разговор. . Если вы хотите узнать больше о кредитном плече или о переходе на групповую регистрацию, вы всегда можете присоединиться к списку ожидания для этого. Вы также можете посетить мой Instagram и просто щелкнуть ссылку в моей биографии, чтобы присоединиться к списку ожидания.

Или, если вы хотите узнать больше об этих концепциях, во-первых, прочитайте рецензию обо мне на Leadpages или послушайте мой подкаст, который называется Jereshia Said, и он есть в iTunes, Spotify. Кроме того, теперь все выпуски наших подкастов есть и на YouTube. Итак, вот где вы можете узнать больше. Но я хотел бы просто продолжить разговор, отметьте меня в Instagram и своих историях. Я отвечаю на каждое из моих личных сообщений, поэтому я хотел бы просто продолжить разговор.

Боб: Это фантастика. И когда вы находитесь на jereshiahawk.com, убедитесь, что вы проверили этот фантастический лид-магнит, который у нее есть для выбора вашей ниши, потому что это действительно хорошо. Между прочим, это отличный пример целевой страницы, созданной с помощью Leadpages, с конверсией более 50%. Так что респект вам за это.

Джерешия: Да, да, 50%. У нас с этим так хорошо. Вот почему я люблю Leadpages.

Боб: И да, и не забудьте связаться со мной @BobTheTeacher, @Leadpages. Как сказал Джерешия, это было очень весело, и я не могу дождаться, чтобы увидеть, что вы будете делать дальше. И я не могу дождаться, когда откроется следующее окно регистрации в Leverage для людей, которые слушают и хотят поделиться с вами новыми знаниями и мудростью. Большое спасибо за то, что вы здесь.

Джерешиа: Да, спасибо, что пригласил меня.