Progetta la tua attività con il coaching di gruppo - Jereshia Hawk

Se sei un esperto o un coach che vuole aggiungere il coaching di gruppo alla tua attività, ti sei sintonizzato sull'episodio giusto. Jereshia Hawk insegna ai suoi clienti come utilizzare la loro esperienza e trasformarla in un programma di coaching di gruppo basato sul curriculum che ha un forte impatto sulla vita dei tuoi clienti.

In questo episodio, Jereshia condivide il modo in cui utilizza il suo background professionale come ingegnere civile per progettare programmi di gruppo attraverso strutture e alti livelli di curriculum per avere un impatto maggiore sulla vita dei suoi clienti. Spiega anche come pensare a ciò che metti nella tua offerta, cosa addebitare per il tuo programma di gruppo e come pensare in modo diverso a riguardo in modo da poter ottenere i migliori risultati per la tua attività.

Punti chiave

• Tratta il tuo 9-5 come il tuo primo grande cliente. Se gestisci la tua attività come attività secondaria, considera te stesso l'amministratore delegato di un'azienda in cui il tuo lavoro è il tuo più grande cliente.
• Il tuo potenziale di guadagno non è definito da un lavoro. Il tuo stipendio a 9-5 è il valore che apporti a quel particolare posto di lavoro, ma non è il limite massimo di ciò che puoi guadagnare.
• Nulla ti è dovuto. Goditi i tuoi successi senza adottare una mentalità di diritto.
• Sii vivace per impostazione predefinita. Se vieni abbattuto o ti senti come se stessi annegando, sii determinato a risalire di nuovo.
• Tratta la tua attività come farebbe un ingegnere civile. Scopri come rimuovere i colli di bottiglia e creare pipeline che aumentano il flusso delle tue prestazioni.
• Ascolta le richieste come indizi per la tua nicchia di coaching. Se vuoi aggiungere il coaching alla tua attività, presta attenzione a ciò che il tuo pubblico sta chiedendo che lo aiuti in modo significativo.
• Scegli il coaching di gruppo al momento giusto. Valuta onestamente il livello di domanda per il tuo coaching e inizia con il coaching 1:1 finché non avrai più di 5 clienti entusiasti che cercano di risolvere problemi simili.
• Scegli il contenitore giusto per il tuo coaching. Il coaching in gruppo può assomigliare a sessioni virtuali, ritiri di persona, impegni brevi o lunghi, basati sul curriculum, ecc.: puoi scegliere.
• Sei il curatore dei contenuti e della community del tuo gruppo. Le persone si uniranno al tuo programma in base al tuo marketing, ma rimarranno a causa dei risultati che ottengono e delle connessioni che creano.
• Qualifica i tuoi clienti oltre la loro capacità di pagare. Sii esigente su chi fai entrare perché il loro impatto individuale sull'energia del gruppo è potente.
• Prezzo basato sulla complessità del problema che stai risolvendo. Quanto guadagni per cliente è determinato da quanto bene puoi articolare e realizzare i problemi che i tuoi clienti risolvono con la tua guida.
• Dai concretezza alla promessa del tuo programma. Rendi i risultati che i tuoi clienti ottengono il più "toccabili" possibile.
• Inizia con l'iscrizione basata sulla coorte. Limitando quando i clienti possono iscriversi ai tuoi gruppi, tu, il tuo team e i tuoi clienti potete concentrarvi sulle funzionalità chiave del vostro programma senza la spesa di frequenti cambi di contesto.

Risorse citate

• JereshiaHawk.com
• Podcast: Jereshia Said
• Jereshia su Instagram
• Jereshia su LinkedIn
• Sfrutta il coaching di gruppo con Jereshia
• Come sapere se la tua nicchia è abbastanza specifica
• Caso di studio: come Jereshia Hawk è passata da ingegnere aziendale a imprenditrice da un milione di dollari

Trascrizione

Chi è Jereshia Falco

Bob Sparkins: Jereshia, grazie mille per esserti unito a me per questo episodio del podcast The Lead Generation.

Jereshia Hawk: Grazie, Bob. Sono davvero entusiasta di essere qui e di avere la conversazione con te oggi.

Bob: Non vedo l'ora di immergermi in tutto ciò che riguarda il coaching di gruppo e le idee correlate sul marketing di un programma del genere. Ma prima di farlo, mi piacerebbe che tu condividessi solo una rapida idea di come trasformi la vita dei clienti con cui lavori?

Jereshia: Sì. Una delle questioni fondamentali di livello superiore che affrontiamo è che credo davvero che l'imprenditorialità sia il ponte verso l'equalizzazione economica e capire quali set di abilità hai da precedenti esperienze o esperienze aziendali tradizionali, come queste abilità precedenti possono essere tradotte in un'offerta che puoi vendere, penso sia un modo per aiutare le persone a colmare il divario di ricchezza razziale aiutandole a diventare redditizi coach online. Quindi, aiutiamo i nostri clienti a prendere le loro competenze esistenti, identificare un'offerta che possono vendere in base ai risultati che hanno ottenuto dalle loro precedenti competenze.

E il motivo per cui sono un tale sostenitore del coaching online e dell'istruzione online è a causa delle basse spese generali e della bassa barriera all'ingresso per entrare. E se sei già troppo qualificato, altamente qualificato, hai un background di esperienza, è un modello di business davvero meraviglioso in cui entrare che ti consente di correre in modo molto snello, avere margini di profitto molto alti e fare un lavoro incredibile, creare un impatto incredibile cambiando anche davvero la dinamica finanziaria della tua famiglia e anche delle tue generazioni future.

Bob: Sì, è incredibile. E so che di recente hai ricevuto un riconoscimento da Business Insider, oltre a un bel caso di studio che abbiamo a Leadpages per avere un buon anno di profitto di un milione di dollari, il che non è un'impresa da poco. Quindi, congratulazioni per questo.

Jereshia: Grazie.

Tratta il tuo lavoro come il tuo primo (e più grande) cliente

Bob: E parleremo di più su come l'hai fatto, ma qualsiasi cosa da condividere per coloro che stanno appena iniziando di qual è quel tipo di mentalità che potresti aver avuto entrando in esso dove sei in grado di raggiungerlo in un relativamente breve lasso di tempo?

Jereshia: Sì. Penso che una delle prime cose quando lavoravo nell'America aziendale, come una mentalità che dovevo adottare era guardare il mio lavoro era solo un mio cliente, ma io stesso, io come individuo, ero un'azienda. Ero l'amministratore delegato della mia azienda e il mio lavoro dalle 9:00 alle 17:00 era il cliente più numeroso che avevo nel mio elenco. E penso che riconoscere che il tuo lavoro è un lavoro che contribuisci al mondo ma non definisce tutto ciò che sei come individuo, è stato inizialmente un enorme cambiamento di mentalità per me.

Ma in secondo luogo è che il tuo lavoro può dettare il tuo stipendio, ma non determina il tuo potenziale di guadagno. E penso che capire quella mentalità sia stata anche la chiave per me nelle fasi iniziali, perché avere il controllo sul tuo potenziale di guadagno e potresti non avere il "controllo" all'interno di un lavoro dalle 9:00 alle 17:00, potrebbero esserci barriere sistematiche, o qualunque sia la gerarchia tradizionale per le promozioni, o quando verrai pagato, o come verrai pagato potrebbe essere strutturato. Ma hai sempre la libertà.

Hai sempre la possibilità di sviluppare un set di abilità che abbia un valore di mercato, in modo da poter aumentare il tuo potenziale di guadagno oltre il tuo stipendio. Quindi, queste sono due mentalità che ho adottato all'inizio e penso che mi abbiano davvero aiutato nella mia capacità di credere che qualcosa di più del mio lavoro aziendale fosse disponibile per me e che il mio potenziale di guadagno fosse più di quello che potrebbero aumentare le prestazioni o la promozione sembra all'interno del normale ambiente aziendale da cui provenivo.

Bob: Va bene. E al giorno d'oggi, puoi concederti un aumento con un altro programma di gruppo invece di aspettare che arrivi quel 3% o 4%, giusto?

Jereshia: Sì, l'aumento dei margini di profitto mi permette di portare a casa più soldi, ed è sempre alla ricerca di come possiamo fare di più senza necessariamente aggiungere più spese. E sto davvero guardando i soldi in un modo completamente diverso ora, ma di sicuro.

Saggezza familiare che suona ancora vera

Bob: Quindi, abbiamo un case study davvero interessante che abbiamo fatto per te o con te sul blog. Quindi, lo lascerò nelle note dello spettacolo. E non voglio addentrarmi troppo nella biografia per troppo tempo, ma penso che ci siano due cose interessanti che vorrei che condividessi con noi. Uno è che so che sei stato cresciuto da tua nonna e tua zia per gran parte della tua giovinezza. C'è qualche saggezza che hanno condiviso con te che ti risuona ancora nelle orecchie mentre avanzi nella tua vita imprenditoriale?

Jereshia: Oh cavolo. Questo è stato quando mi sono messo nei guai, ma questa è saggezza che mi ha trattenuto per molto tempo. Ero nei primi anni del liceo e sono stato sorpreso a parlare al telefono con un ragazzo dopo le 9:00 o qualcosa del genere. Questo è successo prima che avessi un cellulare, e stai usando il telefono di casa e poi rispondono, e trattieni il respiro come se gli adulti non sapessero che sei al telefono. Ma dopo quella conversazione, mia zia mi ha fatto sedere e mi ha detto: “Niente ti è dovuto. Sotto questo tetto devi seguire le nostre regole ed è così, ma nessuno in questo mondo ti deve niente. Non dovevamo accoglierti, non dovevamo crescerti.

Ed è stata una dura lezione da ascoltare a quell'età, ma quella lezione di niente ti è dovuta, niente ti è dovuto, era qualcosa a cui mi sono aggrappato, che penso sia davvero aiutato nel mio successo a lungo termine .

Penso che a causa della mia educazione e delle dinamiche... ho dovuto crescere in fretta e presto. E i due individui, mia madre e mio padre, gli unici due veri individui che avevano una vera responsabilità per il mio sostentamento, non erano i principali assistenti per me. Tutto al di là di ciò sembrava solo un'immensa gratitudine, ed è richiesto uno sforzo e nulla è dovuto. Le persone scelgono di farlo. Quindi, penso che questo abbia davvero aiutato a smantellare questo livello di, penso che molte persone se ne vadano in giro inconsciamente o consapevolmente, di cose buone che dovrebbero succedere solo a me perché faccio un buon lavoro. E quella lezione all'inizio era come se nulla ti fosse dovuto indipendentemente da ciò che contribuisci o da ciò che non contribuisci.

Quindi, penso che sia stata una dura lezione da imparare a quell'età, ma è stata una lezione che mi ha, penso, davvero offerto il successo perché anche se ora ho delle vittorie, è come dire, sì, celebriamo quelle vittorie, ma il il successo di ieri non garantisce né mi autorizza a sperimentare il successo di domani. Quindi, quella lezione mi ha davvero aiutato a mantenere questo livello di grinta e di eccellenza quotidiana rispetto a fare così tanto affidamento su una vittoria di ieri non significa necessariamente che avrò una vittoria domani.

E quello che ha funzionato ieri, quello che sarebbe potuto andare bene ieri non significa necessariamente che sarà esattamente lo stesso tra una settimana, un mese, un anno. Quindi, penso che sia stata una lezione verbale che ho ricevuto, e penso che probabilmente un'altra, proprio a causa della mia infanzia e della mia educazione, imparare a essere vivace e avere galleggiabilità nella vita è stato ciò che mi ha permesso di navigare nella mia infanzia e navigare presto adolescenza senza le normali reti di sicurezza che altre persone avevano solo per il loro sostegno forse familiare o per il sostegno finanziario che avrebbero ricevuto dalla loro famiglia.

Ero la mia rete di sicurezza. Quindi, molto del mio successo all'inizio o della mia capacità di superare l'università, o laurearmi, o ottenere la mia laurea, o ottenere il mio primo lavoro, è come se cadessi sotto chiunque altro. Ma penso sia per quanto tempo rimani giù quando cadi, e qual è la velocità con cui ti riprendi? E imparare a essere vivace molto presto. Sento che le condizioni della mia infanzia me lo hanno insegnato solo attraverso la mia educazione ambientale, ma penso anche che sia davvero aiutato nel mio successo a lungo termine è ovviamente che cadrai, ma qual è la velocità con cui ti rialzi? Qual è la velocità con cui impari da ciò che ti ha fatto cadere e galleggiare, tornare indietro e andare avanti? Perché è proprio quello che serve. Quindi, penso che queste siano due grandi lezioni che ho imparato da mia nonna, da mia zia, direttamente o solo per osmosi, immagino.

Bob: Osmosi familiare. Lo adoro e adoro questa immagine di riapparire perché la vita lancerà cose alle persone. Forse quelli di voi che ascoltano, potrebbero sentirsi come se stessi annegando in qualche area della tua vita, e se ti consideri una persona vivace, non ho mai sentito parlare di questa prospettiva prima. Quindi Jereshia, grazie per questo. È davvero un bel modo di pensare a te stesso e alla tua autosufficienza. Quindi, lo apprezzo davvero.

Un percorso pratico per una carriera in ingegneria

Bob: Hai anche intrapreso una carriera non imprenditoriale. Cosa ti ha fatto interessare all'ingegneria? E qualche lezione dai primi anni della tua carriera lì che continui ad accettare come imprenditore?

Jereshia: Quindi, giocavo al gioco, il gioco per computer The Sims, dove avresti creato una famiglia e costruito case, e loro avrebbero trovato lavoro e fatto carriera, e io amavo l'architettura. Quindi, andavo online, visitavo i siti web degli architetti, scaricavo progetti, ottenevo codici cheat di The Sims e ricreavo le case nel gioco. Quindi, mi sono innamorato dell'architettura fin dalla tenera età, e al liceo, il signor Wellman era il mio insegnante di architettura. Era un corso di architettura e ingegneria per ragazzi e anziani. E ho seguito il corso, e non ho mai pensato di essere abbastanza intelligente da essere un ingegnere. Ero tipo, “C'è troppa matematica. Tutto quello che vedo sono questi ragazzi che progettano motori per Mustang e Chevy. E io sono tipo "Non mi interessa niente dei motori". Il che è divertente perché ho finito per fare spettacoli automobilistici per Chrysler al college, che forse è un'altra storia per un altro giorno.

Ma non ho mai pensato di essere abbastanza intelligente da essere un ingegnere. Ma sono andato a scuola di architettura all'Iowa State, e il mio secondo anno durante la pausa pranzo, lavoravo nel call center degli ex studenti dove avresti chiesto agli ex studenti di donare, durante la mia pausa pranzo ho ricevuto la telefonata che mia zia ha passato lontano. E durante quella telefonata, mia nonna mi diceva, all'epoca mio cugino aveva due anni, quello era il figlio di mia zia. Ha detto che probabilmente dovrai essere tu quella che... Mia nonna all'epoca aveva 78 anni, e lei diceva: "Se dovesse succedere qualcosa, sarai tu la responsabile per lui .”

Quindi, ricordo di essere stato completamente smantellato e di non essere stato in grado di funzionare per una settimana perché mia zia era morta. Ma io ero tipo “Va bene, Jay. Se vuoi essere responsabile di un bambino, devi decidere se rimanere in architettura o cambiare la tua specializzazione in qualcosa che ti garantisca praticamente che guadagnerai di più uscendo dalla scuola?

E in tutta trasparenza, sapevo che gli ingegneri civili guadagnavano più soldi degli architetti sulla base dei rapporti sugli stipendi che stavano uscendo in quel momento. E io ero tipo "Okay, qual è la cosa più vicina all'architettura che rientra nel regno dell'ingegneria?" Ed era civile. Funzionano ancora con la struttura. Quindi ho pensato: "Forse un giorno, se mai dovessi tornare in architettura, potrei andare a prendere un master o qualcosa del genere". Ma questa è stata l'unica ragione per cui sono passato all'ingegneria. Non ho mai pensato di essere abbastanza intelligente, anche se ci sono stato esposto all'inizio. E c'era un programma STEM a Detroit che era molto popolare. Quindi, conoscevo i campi STEM. Non ho mai pensato di essere abbastanza intelligente per farlo. Ma il mio secondo anno sono tornato a casa, ho finito la scuola al Western Michigan.

Ho cambiato la mia specializzazione in ingegneria civile principalmente a causa della promessa di quale sarebbe stato lo stipendio, e l'ho macinato per quei quattro anni per ottenere la mia laurea in ingegneria, ho ottenuto un minore in matematica a causa di tutti i calcoli che devi prendere come prima -reqs per l'ingegneria. Ma è così che sono entrato in ingegneria. È stato letteralmente uno di quegli altri momenti esuberanti di quale scelta hai intenzione di fare?

Entrambe le opzioni sono difficili, ma scegli la tua difficile. E ho scelto il duro di ottenere la laurea in ingegneria contro, non lo so, rimanere dov'ero ma potenzialmente mettermi in una posizione di difficoltà finanziaria. Ed è stata la decisione migliore. Dico sempre che le mie più grandi benedizioni sono arrivate personalmente attraverso i momenti delle mie più grandi difficoltà. La morte di mia zia è stato un momento monumentale per me, ma è stato anche il passaggio della mia laurea in ingegneria, credo sia ciò che ha cambiato la mia vita in modo così positivo.

Perché ottenere la scuola di ingegneria, comprendere il processo di pensiero dell'efficienza operativa e solo comprendere i processi in modo molto meticoloso ha aiutato, penso che la mia capacità di essere un CEO e imprenditore più competitivo e strategico sia stato dovuto a quell'esperienza. Ma durante il mio ultimo anno ho avuto degli stage davvero fantastici e ho ottenuto un lavoro a tempo pieno prima di laurearmi in un'utilità nel Michigan, e la mia carriera presso Consumers Energy, è stata come la mia configurazione per me riconoscendo la mia grandezza, e davvero io riconoscendo ciò di cui ero capace. Quindi, penso che all'inizio in azienda, alcune delle lezioni che prendo ancora oggi sono solo ... sono stato esposto a molti dipartimenti diversi perché ero in un programma di leadership. Quindi, ogni sei mesi ruotavamo e cambiavamo lavoro, e sono stato davvero fortunato.

Ho avuto modo di vedere l'interno del team di strategia, uno dei miei mentori era il CFO e ho avuto molte informazioni su come ... ho imparato presto, come fa questa azienda a guadagnare? Quali sono i meccanismi interni di come facciamo soldi e in che modo il mio ruolo individuale contribuisce alla linea di fondo dell'organizzazione come la mia piccola funzione come collaboratore individuale? E penso che la tua mentalità all'inizio debba davvero comprendere le operazioni di un'azienda per capire come fa davvero soldi e capire come ogni singolo ruolo contribuisce alla crescita di questo business. E l'ho imparato molto, molto presto nella mia carriera per l'azienda in cui lavoravo. E penso alla mia attività che ho oggi, ogni lavoro, ogni funzione, ogni assunzione, ogni sistema, ogni decisione che prendo, penso costantemente a come questa decisione influisce su tutti i reparti tangenziali o le aree che potrebbe tocco?

E come funziona ogni lavoro che sto facendo, in che modo contribuisce al profitto? In che modo questo contribuisce all'esperienza del cliente? In che modo questo contribuisce alla crescita futura? Quella prima esposizione in azienda, e avere mentori incredibili, sponsor incredibili, leader incredibili che si sono riversati su di me mi ha davvero aiutato a prendere alcuni di quei principi Fortune 500 del processo decisionale strategico, e comprendere i profitti e come le cose contribuiscono a questo per la mia piccola impresa oggi, come il 100%.

Bob: Sì. E sembra che tu abbia anche colto questa opportunità per progettare invece di gasdotti di gas naturale e altri combustibili, per progettare sistemi che consentano al profitto di fluire più liberamente, e sapere dove sono i colli di bottiglia e dove sono le opportunità da un flusso rapido, Giusto?

Jereshia: 100%. Sì. Penso che sia un regalo. Ci vuole qualcun altro molto tempo per sottolineare in me. Ieri ero con un cliente a una giornata VIP e lei mi ha detto: “Aiuti le persone a progettare le loro attività. Sei un vero allenatore d'affari. Non stai solo insegnando una strategia di lancio, non stai solo insegnando una strategia di generazione di un lead. Capisci davvero le complessità operative di un'azienda, gli input e gli output.

Questo è al 100% il mio background ingegneristico. E devi tenerne conto nella maggior parte dei campi dell'ingegneria, perché stavo lavorando su gasdotti naturali. Se non fossimo cauti sugli input e sugli output e su come stavamo strutturando operativamente qualcosa, voglio dire, quella è una situazione di vita o di morte per qualcuno. Voglio dire, so che quello che sto facendo ora, non stiamo curando il cancro, non stiamo salvando vite o prevenendo la morte.

Ma lo stesso, credo, l'impegno per le complessità e l'osservazione dell'efficienza operativa, e la comprensione, ok, ci sono tutte queste funzioni di output di un business online, ma qual è la dinamica operativa e come la ottimizziamo per migliorare l'output, e in definitiva migliorare il margine di profitto, migliorare l'esperienza del cliente al 100%. Sono come il mago ingegnere delle imprese online, immagino. Ma sì, al 100% tutto è correlato.

Bob: Subito. E ora stai facendo esplodere le cose in modo positivo invece che catastrofico. Quindi, penso che sia buono.

Jereshia: Verissimo.

La nascita inaspettata di un'attività di coaching di gruppo

Bob: Esatto. Ora, hai già detto che pensavi alla tua attività come cliente quando lavoravi dalle 9:00 alle 17:00, ma mi interessa sapere come si è concretizzata la tua idea di avviare un'attività secondaria? Cos'è stato e come hai deciso che era il momento giusto per abbandonare la nave?

Jereshia: Ho iniziato la mia prima attività al college. Ho gestito un'attività di e-commerce online perché ho esaurito gli aiuti finanziari durante l'ultimo anno. Quindi, quella è stata la mia prima vera esperienza di puntata nel business online. Ho usato Instagram per generare nuovo business per i prodotti che vendevo. E in un periodo di 12 mesi, avevo guadagnato $ 50.000. Quindi, è stato strabiliante. Sono tipo “Whoa, amico. Ci sono molti soldi da guadagnare in questo spazio online.

Ma ho avuto l'attività per un anno e l'ho immediatamente chiusa perché serviva allo scopo per cui l'avevo aperta. E poi sono andato in azienda e ho iniziato la mia carriera.

Dopo circa due anni e mezzo in azienda, ho iniziato a scalare i ranghi e molti dei miei colleghi mi facevano domande su come stai ottenendo queste opportunità? Come te la cavi con i progetti speciali?

Come stai ottenendo questi mentori che hai? Cosa stai facendo che funziona? E ho appena iniziato a registrare live streaming su Facebook. Durante la pausa pranzo, me ne stavo seduto in macchina e andavo in diretta su Facebook rispondendo alle domande che i miei coetanei mi facevano. Quindi, ho iniziato a farlo probabilmente su base settimanale e cercando solo di essere di supporto alla mia rete, la mia rete locale che avevo. E poi alla fine qualcuno ha iniziato a farmi domande sulla mia attività precedente e ha iniziato a farmi domande sulla definizione degli obiettivi, sul raggiungimento degli obiettivi e quel tipo di cose. E qualche mese dopo, qualcuno alla fine mi ha chiesto: "Puoi istruirmi o posso assumerti?" E io sono tipo, “Non so nemmeno che aspetto abbia. Non so cosa significherebbe. Quindi, mi piace solo "Okay, facciamo un piccolo gruppo".

Ho trovato sei persone, mi hanno pagato $ 180 per tre mesi ed era una chiamata settimanale. Ed è stato come, "Chiunque abbia un obiettivo, ti aiuterò a realizzarlo".

Quindi, quella è stata la mia prima esperienza nel coaching e nell'istruzione online. Non avevo idea che questa economia esistesse davvero. Ma col passare del tempo, forse un altro paio di mesi dopo, ho iniziato a entrare in gruppi Facebook gratuiti, imparando a conoscere questo spazio online. E ho iniziato a realizzare, ok, questa è una cosa reale. Le persone vendono prodotti digitali e corsi digitali, e ci sono canalizzazioni e tutto il resto.

Penso di aver fatto quello che fa la maggior parte delle persone all'inizio, ho solo cercato di imitare quello che vedevo fare altri milionari. Tipo, chi ha successo? Mi limiterò a imitare ciò che li vedo fare, che penso sia un inizio normale ma non è l'inizio più strategico perché ero solo dappertutto.

Non avevo idea di cosa stessi facendo. E poi alla fine ho assunto un coach aziendale che ha iniziato davvero ad aiutarmi a capire più struttura e più formalità del coaching, puoi addebitare un paio di migliaia di dollari per questo, rispetto ai prodotti digitali e imposti queste canalizzazioni e fai tutte queste le cose corrono.

Erano passati circa nove mesi dall'inizio dell'attività, avevo testato abbonamenti, prodotti digitali, corsi digitali, coaching. Avevo provato molte cose e avevo guadagnato circa $ 6.000. E ho avuto come un momento di venire a Gesù con me stesso. Ero tipo “Va bene, Jereshia. Proverai davvero a renderlo un vero affare? O è solo questa piccola cosa divertente che stai facendo da questa parte in cui non è davvero necessario fare soldi, ma qualunque cosa? E io ero tipo "Okay, ho intenzione di andare all in per tre anni cercando di vendere qualcosa che è come un prezzo di $ 3.000 o più, e capirlo."

Quindi, sono passati nove mesi. Circa un altro, al mese 15. Quindi, tra il mese nove e il mese 15, è stato allora che sono diventato davvero serio. Ho iniziato ad assumere clienti privati ​​​​di coaching individuale a quel prezzo di $ 3.000, $ 3.500. E poi, verso il mese 12 o 13, avevo lanciato qualcosa che costava $ 9.000 per un container di sei mesi. E avevo prenotato oltre $ 60.000 di vendite in un mese.

Mi ci sono voluti circa 15 mesi e ho costruito questo ponte. Ho detto: "Voglio solo mettermi in una posizione di scelta", perché non mi immaginavo di lasciare il mio lavoro. Avevo degli obiettivi. Stavo per scalare la scala aziendale, sarei stato nella C-suite. Stavo per capire come arrivare in cima e poi capire come identificare quali sono le barriere uniche che le donne di colore stanno affrontando, in particolare le donne ingegnere, che impediscono loro di avere opportunità di mobilità verso l'alto.

Quindi, non ho mai pensato che avrei smesso. Ma quando ho guadagnato così tanti soldi, praticamente lo stipendio di un intero anno in un mese, ho pensato: “Oh, whoa amico. Fammi capire questa cosa. Posso sempre tornare all'ingegneria.

Era una transizione di circa 15 mesi in cui lavoravo ancora a tempo pieno, e poi passavo le mie serate, i miei sabati e le mie domeniche a lavorare per l'azienda. Investire nel coaching è stato fondamentale per me, perché mi ha davvero aiutato a capire cosa era disponibile e quali opzioni esistevano, e ad accorciare la mia curva di apprendimento perché non capivo questo mondo. E anche per aiutarmi a vedere quali erano i miei geni, per vedere quali erano le mie capacità trasferibili e dove erano realmente i miei doni. Quindi, è stata una transizione di circa 15 mesi.

Identificare, scoprire questo mondo, e poi io mi metto effettivamente in una posizione in cui mi sentivo al sicuro, finanziariamente sicuro per decidere davvero di smettere. Quindi, a quel segno di 15 mesi, dopo aver prenotato 60.000 vendite, ho deciso di dare le mie dimissioni. E poi è stato come fare-fare-fare-fare da allora.

Bob: Sì, si chiama un indizio che alcune cose buone ti aspettano.

In quale fase dell'attività è ideale il coaching di gruppo?

Bob: Voglio passare ora alla tua zona di genio imprenditoriale, che è il concetto di coaching di gruppo. Voglio approfondire alcune domande, ma la prima domanda che ho riguarda solo idee sbagliate. Ci sono molte persone che stanno ascoltando questo in questo momento, scommetto, che stanno già allenando. Stanno facendo coaching individuale. Sanno che esiste il coaching di gruppo. Potrebbero anche averci provato un po'. Ma quando le persone pensano al coaching di gruppo e lo scelgono davvero come modello principale per la loro attività, che tipo di idee sbagliate pensi che tendano ad avere?

Jereshia: Questa è davvero una buona domanda, perché penso che ciò che viene raggruppato nella maggior parte dei messaggi e del marketing che sentiamo sia solo che è importante passare da uno a uno a uno a molti modelli. E sono d'accordo con quello.

Penso che quando vai sia dove ci sono molti malintesi, e il tipo di modello uno a molti che ha più senso per te e il tuo modello di business, e l'offerta che vendi è dove c'è anche un malinteso.

Quindi, penso quando trovi il tempo per andare al gruppo? Possiamo sfatarlo, perché penso che molte volte gli imprenditori, e questo è quello che vedo con i clienti, dicono: "Beh, ho bisogno di più leva, quindi ho bisogno di lavorare con più clienti in un periodo più breve di tempo di raggiungere i miei obiettivi di guadagno". Il che concettualmente è accurato.

Ma quando pensi se c'è abbastanza domanda che hai attualmente generato o che esiste attualmente con la tua offerta e per il tuo marchio o quello che hai costruito, c'è abbastanza domanda per riempire continuamente le offerte di gruppo? E se non c'è ancora abbastanza domanda, non consiglio alle persone di passare al gruppo. Raccomando di addebitare un biglietto più alto per il loro privato individuale in modo che possano lavorare con meno clienti ma guadagnare di più. Non è ancora scalabile, ma non hai ancora dimostrato di avere un'offerta, una metodologia o una promessa di programma che abbia una domanda sufficiente per creare scalabilità nel business. Quindi, se non riesci a farti prenotare da tre a sei clienti individuali, probabilmente non hai ancora abbastanza domanda per entrare nel gruppo, a meno che tu non inizi forse a capire strategie diverse per la lead gen.

Ma se stai già attraversando un periodo difficile vendendo uno contro uno privato, direi di dedicare il tuo tempo a capire la tua offerta, modificare la promessa del tuo programma, ristrutturare la tua messaggistica e la consegna di quella messaggistica, imparando l'abilità di sapere come per articolare il tuo valore e apprendere l'abilità delle vendite prima di investire in qualsiasi altra cosa, per comporlo.

Ma per sfruttare ancora il tuo tempo, addebita un biglietto più alto, risolvi un problema più sofisticato in modo da poter comandare un prezzo del biglietto più alto e concentrati solo sul lavorare con meno persone ma a un prezzo più alto. Penso che una volta che sei stato in grado di iscrivere da tre a otto clienti privati ​​uno contro uno a un prezzo da $ 1.500 a $ 4.000, $ 5.000, allora penso che tu sappia davvero che, “Okay, ho delle gambe qui. Sono in grado di articolare il mio valore abbastanza bene da attrarre questi clienti privati ​​uno a uno e convertirli".

E poi inizierai a notare tra tutti questi clienti con cui sto lavorando, qual è lo schema comune che sto notando che continuo costantemente a ripetermi da cliente a cliente?

Direi che dal 70% all'80% del lavoro che stai facendo, se noti uno schema simile o la ripetizione, allora probabilmente hai delle gambe lì che, ok, questo avrebbe davvero senso insegnare in un formato di gruppo perché in pratica sto dicendo a questi clienti uno contro uno di fare esattamente la stessa cosa dal 70% all'80% delle volte. Potrebbero esserci alcune personalizzazioni sfumate, ma per la maggior parte fanno tutte la stessa cosa nello stesso ordine. E una volta che puoi riconoscere quegli schemi, quegli schemi ora diventano il progetto per il tuo curriculum, perché è la stessa ripetizione. E noterai che per lo stesso cliente, questo tende a ottenere lo stesso risultato.

E penso che riconoscere che è parte integrante dell'avere un programma di gruppo sia in realtà avere un processo che, uno, è ripetibile, ma è due, in realtà produce risultati prevedibili e risultati simili per ogni cliente che lo attraversa.

Sapere quando passare al gruppo è importante. E penso che molto, quello che ho notato, molti clienti a volte premono il grilletto troppo velocemente e troppo presto sul gruppo, ed è come ma non hanno la domanda, non hanno ancora convalidato la metodologia di il processo. E, cosa più importante, non hanno ancora imparato come articolare il loro valore in modo tale che un potenziale cliente sia disposto a pagare effettivamente il prezzo a cui lo stanno vendendo senza sconti, senza un sacco di bonus di azione rapida, senza, non lo so Non voglio dire manipolare, ma distrarre il cliente dall'offerta principale e dal messaggio principale che è in realtà la promessa di ciò a cui dovrebbe essere correlato il suo prezzo.

Quale modello di coaching di gruppo è il migliore per te?

Jereshia: Penso che quando si tratta di ora che forse hai una domanda, hai identificato un processo che produce risultati coerenti per il cliente e conosci quell'offerta, l'altro problema che vedo con gli allenatori quando scelgono di andare in gruppo è quello che uno a molti modelli ha più senso per l'offerta che stai vendendo? Perché quel modello uno a molti potrebbe essere un corso digitale, il modello uno a molti potrebbe essere un programma di coaching di gruppo, un modello uno a molti potrebbe essere un ritiro di tre giorni di persona.

Knowing what container makes the most sense for the delivery of your offer is the next big question that you have to ask yourself. So, when we think about the difference, I think probably between the most too common is a one to many model of a digital course versus a one to many model of a group coaching program, that line of demarcation I think is where there's also a myth.

Or there's maybe misconception, because that a lot of clients in the beginning they just clump it as one and the same where it's like, well, I'm running a digital course, but I offer group coaching calls. So, what is my offer? What container is it? What's the true model of it?

I think when you're selling something that's $2,000 or less, it's typically more of a broad program promise, or it could be specific, but it's really pre-recorded documented or pre-recorded curriculum in a format where it's heavily dependent on the client, it's teaching the information.

The client has to watch the videos, learn the information, and pretty much apply it on their own. And even if you do Q&A calls or group calls in a digital course format, the coaching isn't really supplementing the curriculum. It's still heavily dependent on the student learning the information on their own, and being sophisticated enough to know what questions to ask. But most digital courses we see are priced at about $2,000 or less. It's typically a more broad offer of a promise, or there's less of a guarantee, there's less of a promise attached to it. And really the only qualification to purchase is whether or not you can afford the investment.

Curating Your Group Coaching Community

Jereshia: Now, when we go to group coaching, your responsibility level as the host or the creator of that I think increases, because now the qualification to enrollment to get in is not just can this person afford it, but it's are they actually qualified?

And there is more of a qualification process before you admit them in. So, to me it's kind of like the difference between buying a course on Udemy to learn a skill set versus enrolling in Harvard, or applying to a university. There's an application process that vets you as a candidate before they will admit or reject you from admission.

Group coaching programs have that qualification process factor in, and the qualification is, one, can you afford to buy it? But two, do you meet the qualification standards that are needed to be a good fit for being this container? Because part of your responsibility to group program is not only is there a documented curriculum, but two, what's the validation process that I'm using to properly curate the community that's here? That's why people pay top dollar to go to university. It's not just for the education, but it's for the curation of the community.

It's for the curation of the peers that you're going to be next to. So that's another, I don't know if it's a myth, but I think it's a misconception that people are not aware of, of how important the curation of your community is, the client success, and the client experience.

And then I think thirdly is your responsibility of you are not just a teacher. When you're selling a digital course you're primarily a teacher. This is what you need to know, this is how you need to apply it, let me teach and depart the information onto you in a very asynchronous manner. It's in a very one way, I teach you learn, it's very asynchronous. But when we think about a group coaching experience, you're not only a teacher, you're also now become a coach. So, it's not just teaching your client what they need to know, but you're also teaching them how to think.

You're teaching them the decision making, you're really supporting them with what's the identity, who do they need to become in order to do the work as well, not just what's the information they need to know?

Your job as a coach is facilitating both dynamics of that, both the intellectual, what this person need to know, but also the human experience of how am I coaching this person into who they need to become to also do the work?

I don't hear that those publicly talked about a lot, but I think those are the dynamics of what we teach our own clients of when you're building a great group coaching program, it's so much more than just teaching people what they need to know, but it's properly curating your community, properly qualifying those candidates beyond just whether or not they can afford the price.

And doing a really effective job of learning the skill set of actually coaching a client. And it's less asynchronous where it's just one, it's happening kind of happenstance, but more collectively, how are we really coaching and supporting and teaching this client what they need to know, but also supporting who they need to become to be able to continue to do the work that we're telling and teaching them to do, and sustain the results thereafter.

I feel like there's just more attributes to it, and a greater responsibility. But I think that's also why group programs typically are priced on a more premium end, because it's a much more holistic approach to the learning experience, to the adult learning experience, than just this is the information that you need to know, let me teach it to you.

Bob: That's fantastic. You just dropped a 10 minute masterclass, and there's so many rich things in there that I'd love to pull apart that we won't have time for, for this episode. Maybe we'll have you come back to another episode. But there's two quick things I want to pull out and then go to my next question.

So, one is the curation of the community is really powerful. I really appreciate you articulating that, because for a lot of people, they just don't realize how intentional that role is as the coach, as the host to pull people together. Because after that third meeting, they're not going to show up. If the vibe of the group is destructive, and chaotic, and poisonous, you're going to lose all that energy and momentum that you had going into it.

And then the second thing is the idea of pricing.

How to Price Your Group Coaching Programs

Bob: So, I want to explore this a little bit more, but you talk about pricing at a premium level. And I think a lot of coaches, when they first start thinking about group, they're doing it because they want the economies of scale to make more money in shorter time, but they usually price it at a point that's more affordable than the one-on-one coaching because of this misconception they may have about their time that they're putting into the individual clients. So, can you talk a little bit about the pricing dynamics that go into group coaching, and why maybe you can charge even more than one-on-one time than what you would otherwise think?

Jereshia: Yeah. Pricing to me is really, your price should be in alignment with the sophistication of the problem being solved. So, if something is a $300 course, now it's a one to many model.

But if you're teaching something that the information is more readily available, it's more entry level, it's more elementary in regards to the sophistication of the problem, that's why the price is lower. It's not just because you're trying to overcome the objection of why should I pay?

The reason why people have a pricing objection in general is because there is a disconnect with what is the promise, and the guarantee, and the certainty of what you're selling, and how directly correlated is that with the specificity of the problem that I'm trying to solve? So, if you were going to the doctor's office and if you're like, “Oh, I'm just not feeling well,” you're going to go probably meet with a general physician and they get paid less.

But if you had brain cancer or something, and you need to speak to a brain surgeon, you're willing to pay top dollar for that area of expertise because you have a specific problem that is urgent for you to solve, and you want a specialized individual to help address that issue.

So, I think that when you want to charge premium or charge more, having a really clear program promise that clearly articulates a tangibility of what is the outcome that this client will be able to achieve? And if that outcome is more sophisticated, it's more of a graduate level issue, it's not elementary issue, it's not just I help you grow your business, that's like a basic problem. That offer, that promise is going to have a lower value attached to it from a buyer psychology perspective.

But I mean, we help people grow their business but we help them do it in a specific way. Our program promise is really how are we helping coaches launch curriculum-based group offers that are priced $3,000 to $10,000 using organic lead generation through live video?

The specificity of that is what allows me to command a higher price point because it's addressing a more sophisticated problem in a more nuanced way, for a more niche specific person in mind. So, even though I'm still helping people grow their business, the promise is different. The specificity of that promise is different. The level of guarantee and certainty that a prospect feels and knows based off of the curriculum that we provide, and the process that we're delivering, and our messaging is what allows us to charge more.

So, I think that it's not about, oh, if I'm one-on-one versus group, I have to charge this or that, or if it's a digital course versus group, I have to price it this way.

I really want you to think about your pricing based off of what is the value that I can articulate? And that's the hardest part, I think, what is the value that I can deliver, which most people are really good at, and what is the demand that currently exists? And there has to be harmony amongst all three of those things.

You might have incredible skill from a delivery perspective, but if you struggle with articulating your value in a way that aligns with how your buyers are making buying decisions, you're going to have more friction with pricing. Because when we are selling something intangible, the vocabulary, your languaging, your messaging becomes so much more important because you're not just selling, like here's this iPhone, it's 1,000 bucks.

I can see it, I can touch it, I know what I'm getting. But when you're selling coaching or education, it's all intellectual, it's intangible. So, your value articulation has to be really effective to create that feeling of tangibility, to provide that safety of tangibility that a buyer wants to have. And having a program promise, that statement, really does help create that tangibility to reduce the perceived risk when people are making that buying decision.

Most of our clients that are coming from private one-on-one, maybe they're booked out or transitioning from their agency world into group, we do not tell them to just lower their price because they're going to group.

We tell them to elevate their messaging, elevate their ability to articulate their value, and that's a lot of what we teach, so that they can still align their messaging with the psychology of how somebody's making a buying decision and properly correlate their price with the sophistication of the problem being solved. So, I think that's the biggest thing. And I know this is probably going to be counterintuitive to what a lot of other coaches say in this space. I'm not a big believer of charge what you're worth, add an extra zero.

In a capitalistic society, you do not get paid based off of what you are worth. You get paid based off of the value that you can articulate, the value that you can deliver, and the demand that exists. I think it's also very freeing in that because your price is not a reflection of your personal worth.

Your personal worth is infinite. It is your birthright.

But what you get paid is absolutely correlated to that value component. So, I think that if you want to charge premium, especially in a group format, you have to elevate the sophistication of your messaging. And instead of making a lot of this how-to content, or more trending audio content where you're not speaking but you're doing voiceover stuff, this is where we really need to elevate the messaging of your content to share your perspective, to show your face, to allow people to hear your voice, because that's really what is influencing why they want to hire you versus somebody else.

Your pricing is not necessarily dependent on the container in which you deliver it in, but I think it should be heavily, heavily, heavily correlated to the sophistication of the problem that is being solved for the niche audience that you're targeting to buy.

When Should Clients Be Able to Enroll in a Group Program?

Bob: Yeah, that's really good. We could dive deeper into that on so many different levels as well. But I want to ask about the enrollment frequency challenge that I think a lot of newer coaches and group coaches have. They tend to be pretty reactive. I know this firsthand, as my wife is an executive coach so I come this information honestly, and I was previously a business coach as well.

When you think about that enrollment window, some people are enrolling clients as they come in. They have a landing page, they have a Calendly appointment, they have a phone call, maybe several a day or at least several per week. And as they come in, they try to enroll them and have those conversations.

You sometimes do those, but you have an evergreen model, or you have a cohort wait list model. So, talk to us a little bit about how we should think about the enrollment frequency, and how we go about building a business that A, is a little bit more predictable, and B, also maybe elevates that desire for people to want to work within that particular group.

Jereshia: Yeah, this is one of, I don't want to say it's a mistake that I made, but it's definitely a huge lesson that I learned. Because I've done both. I've done, I feel like every enrollment model exists. There's like cohort based enrollment I've done, I've done evergreen enrollment, I've done evergreen cluster enrollment. We've done every variation over the last six years.

Ma penso che uno degli errori che ho commesso, e mi piacerebbe che voi ragazzi imparaste, è che la vostra cadenza di iscrizione deve davvero dipendere dalle vostre capacità personali. Perché penso che l'idea sbagliata che avevo fosse che se voglio entrate ricorrenti mensili, devo sempre vendere e iscrivere sempre studenti. E questo è un modo per ottenere entrate ricorrenti mensili se riesci a farlo funzionare mentre lo fai. Penso che molte volte le persone pensino, ok, qual è questo risultato esterno senza pensare a cosa deve esistere operativamente per sostenere quello slancio per continuare.

E quando stavo facendo l'iscrizione sempreverde per l'ultimo anno e mezzo, quando vendi sempre significa che ogni reparto della tua attività è costantemente attivo. Devi sempre essere in un ciclo di lead generation. Hai sempre la capacità per le conversazioni di vendita. Devi sempre fare marketing e pubblicare contenuti per una lead gen. Devi sempre essere la capacità per l'onboarding e la consegna del cliente. E poi devi anche sempre capire le cose del CEO operativo, le cose di back-end.

Ogni reparto è sempre attivo. Se non si dispone di membri del team dedicati per ciascuno di questi reparti o non si dispone della capacità necessaria per farli funzionare tutti bene, di solito ne risentono tutti. Non ho mai avuto più di due dipendenti a tempo pieno nel mio team alla volta, fino ad oggi. Quindi, quando non hai la capacità del team che è ben addestrato nell'offerta, o non hai un'offerta che ha abbastanza gamba dove c'è abbastanza riconoscimento del marchio, e offre riconoscimento, e il tuo marchio personale ha abbastanza prestigio , probabilmente non avrai sempre abbastanza lead per dare un senso a lungo termine.

E lo sto notando nel settore, stiamo persino cambiando noi stessi per semplificare le cose. Penso che l'iscrizione basata sulla coorte per i programmi di gruppo sia la migliore cadenza di iscrizione, qualunque cosa accada. Ora che ho fatto tutto, e sono in questo da sette anni, penso che l'iscrizione basata sulla coorte sia la migliore in assoluto perché, soprattutto se hai un team più piccolo, ti permette di avere stagioni dedicate in cui puoi concentrarti su diversi dipartimenti del affari più intenzionalmente.

Quindi, ora che stiamo tornando all'iscrizione basata sulla coorte, possiamo trascorrere un mese intero concentrandoci su come stiamo generando nuovi contatti nel nostro ecosistema? In che modo riusciamo a trovare nuovi follower che al momento non ci seguono? Possiamo passare un mese intero solo a nutrire quelli insieme, concentrandoci solo su come stiamo ottenendo i contatti che già sanno di noi?

Come possiamo renderli più preparati, più preparati? Come stiamo avviando il processo di prequalificazione otto settimane prima ancora di chiedere loro di far sapere loro che si aprono le iscrizioni? E poi possiamo dedicare due settimane o quattro settimane dedicate solo alla vendita attiva. Quindi, soprattutto se hai un team più piccolo, penso che attivi davvero il supporto del tuo team in un modo molto più intenzionale perché non stai chiedendo alle persone del tuo team di dover cambiare contatto ogni singolo giorno fino ad oggi, oh merda, dobbiamo fare lead gen, e poi domani abbiamo sette conversazioni di vendita che dobbiamo fare. E poi abbiamo tre persone che si sono appena unite, dobbiamo assumerle. Ma cambi costantemente contesto, rispetto a quando penso che quando entri nell'iscrizione di coorte da una prospettiva operativa, penso che offra molta più facilità perché ogni funzione deve essere eseguita nell'iscrizione.

Quindi, torneremo all'iscrizione basata sulla coorte perché penso che semplificherà le cose dal punto di vista operativo per il mio team, soprattutto perché siamo un team piccolo e snello, mi consente di formare le persone in modo più intenzionale in modo che può ottenere tale sviluppo durante diverse fasi.

Ma penso che la cosa più importante sia l'esperienza del cliente. E penso, se devo essere onesto, penso che l'industria del coaching sia diventata piuttosto pigra durante COVID. La mia attività è esplosa durante COVID, abbiamo triplicato le entrate. E penso che fosse molto comune per molti educatori nello spazio, creatori di corsi, che le persone abbiano avuto gli anni più grandi di sempre nel 2020 o nel 2021. Ma il 2022, penso sia stato il campanello d'allarme per gran parte del nostro settore, perché Penso che fossimo in una stagione in cui era così facile vendere. Le persone che erano offline e dovevano collegarsi online si stavano riversando da noi.

C'era molto reddito discrezionale sul mercato a causa dei prestiti PPP e dei ritardi differiti sui pagamenti dei prestiti agli studenti e dei mutui. C'era molto reddito extra disponibile per i consumatori, quindi le persone spendevano. Ma quando quella spesa, penso, si è conclusa e quando il mondo si è riaperto e le persone sono tornate al loro mondo normale, il rischio percepito nel prendere decisioni di acquisto, penso che sia cambiato pesantemente. E penso che molti allenatori nello spazio stessero facendo il minimo indispensabile e funzionasse. Non dovevano rispondere alle chiamate di vendita, potevano semplicemente chiudere le persone nei programmi da $ 15.000 dalle pagine di vendita. E l'iscrizione sempreverde era il rumore, come diventa sempreverde, perché c'era più domanda nello spazio. C'erano anche più acquirenti con un reddito più discrezionale che consumavano.

Quindi, mi sento di tornare indietro con l'economia in mente e dove stiamo andando, quando pensi all'esperienza del cliente, la maggior parte dei clienti preferisce avere un'esperienza di apprendimento basata sulla coorte perché modella l'educazione tradizionale che hanno ricevuto da, come una scuola normale, un'università normale, un college normale.

Ma due, se stai risolvendo un problema più sofisticato, di solito chiedi alle persone di fare un lavoro che è spaventoso per loro, o è un grande salto per loro, o non è familiare per loro. Normalmente chiedono loro di salire di livello in qualche modo. Ed è più facile salire di livello quando c'è un gruppo collettivo di tutti voi che lo fa rispetto a quando, sì, tutti stanno attraversando la stessa esperienza ma voi ragazzi avete iniziato tutti in date diverse, può sembrare molto isolante. Quindi, penso che anche il consumatore in questo momento desideri ardentemente un ambiente più collettivo, comunitario, non isolato... E vogliono più comunità e più connessione più di ogni altra cosa è ciò che stiamo notando dai consumatori. Quindi, penso che l'iscrizione basata sulla coorte aiuti davvero a migliorare l'esperienza del tuo cliente oltre a semplificare le cose anche operativamente per te.

Bob: E devo immaginarlo anche come coach, se ti affidi a un framework e quel framework viene fornito in una coorte in cui tutti iniziano nello stesso momento, lo affrontano per le stesse sei settimane, o tre mesi, o sei mesi, qualunque sia la durata del programma, mentalmente sei sulla stessa pagina con tutti allo stesso tempo, non sulla stessa pagina con 20 persone diverse a caso nel corso del mese.

Jereshia: Penso che sottovalutiamo quanto cambio di contesto, da dove si trovano i clienti, gestendo ogni dipartimento, specialmente quando hai un piccolo team o sei un piccolo imprenditore, quanto sia energeticamente drenante. E penso che, quello che hai appena descritto, se hai persone in ogni fase diversa e devi cambiare contesto da cliente a cliente oltre a ogni funzione dipartimentale della tua azienda, da una prospettiva di iscrizione sempreverde penso che possa davvero aiuta e porta al burnout, perché è molto da mantenere energicamente e i miei flussi di cassa vanno bene? Stiamo guadagnando abbastanza? Posso fare la busta paga? Le tasse stanno arrivando dietro l'angolo. È molto da gestire. Quindi, è come possiamo semplificare le cose in modo da poter fare di meno o avere più tempo concentrato in modo da poter fare meglio l'output?

Continua la conversazione con Jereshia

Bob: È fantastico. Quindi, voglio concludere. La nostra conversazione è stata molto ricca. Mi sono davvero divertito. Immagino ci sia un primo passo che vorresti che le persone facessero in modo che possano conoscere un po' di più su come portare il coaching di gruppo nel loro mondo.

Jereshia: Sì. Bene, la cosa più importante è che amo sempre che continuiamo la conversazione. Penso che queste interviste siano così succose, e questa è stata davvero succosa. Questo è stato davvero buono. Non ho condiviso molto di questo pubblicamente in formato intervista, quindi penso che questo sia davvero fantastico. Ma questo è sempre l'inizio della conversazione.

Quindi, mi piacerebbe che voi ragazzi mi taggaste, io sono @JereshiaHawk su Instagram, taggate @BobTheTeacher o taggate @Leadpages nelle vostre storie di Instagram e fateci sapere qual è stata la vostra più grande conclusione perché mi piacerebbe ascoltare quella conversazione . Se sei interessato a saperne di più sulla leva finanziaria o sul passaggio all'iscrizione di gruppo, puoi sempre unirti alla lista d'attesa per questo. Puoi anche visitare il mio Instagram e fare clic sul link nella mia biografia per unirti alla lista d'attesa.

O se vuoi saperne di più su questi concetti, uno, vai a leggere l'articolo che Leadpages ha fatto su di me, o vai ad ascoltare il mio podcast, che si chiama Jereshia Said, ed è su iTunes, Spotify. E ora anche tutti i nostri episodi di podcast sono su YouTube. Quindi, è lì che puoi saperne di più. Ma mi piacerebbe continuare la conversazione, taggarmi su Instagram e nelle tue storie. Rispondo a tutti i miei DM, quindi mi piacerebbe continuare la conversazione.

Bob: È fantastico. E quando sei su jereshiahawk.com, assicurati di dare un'occhiata a quel fantastico magnete guida che ha per scegliere la tua nicchia, perché è davvero buono. È un ottimo esempio di pagina di destinazione creata con Leadpages, tra l'altro, oltre il 50% di conversione. Quindi, complimenti a te per questo.

Jereshia: Sì, sì, il 50%. Facciamo così bene con quello. Ecco perché amo Leadpages.

Bob: E sì, e assicurati di contattarmi @BobTheTeacher, @Leadpages. Come ha detto Jereshia, è stato davvero molto divertente e non vedo l'ora di vedere cosa farai dopo. E non vedo l'ora di vedere la prossima finestra di iscrizione per Leverage aprirsi per le persone che stanno ascoltando che vogliono portarti su un po' più di conoscenza e saggezza. Grazie mille per essere qui.

Jereshia: Sì, grazie per avermi ospitato.