Projete seu negócio com coaching em grupo - Jereshia Hawk

Se você é um especialista ou um coach que deseja adicionar coaching em grupo ao seu negócio, você sintonizou o episódio certo. Jereshia Hawk ensina seus clientes a usar seus conhecimentos e transformá-los em um programa de coaching em grupo baseado em currículo que tem um grande impacto na vida de seus clientes.

Neste episódio, Jereshia compartilha como ela usa sua experiência profissional como engenheira civil para projetar programas de grupo por meio de estruturas e altos níveis de currículo para ter maior impacto na vida de seus clientes. Ela também detalha como pensar sobre o que você coloca em sua oferta, quanto cobrar pelo seu programa de grupo e como pensar de forma diferente sobre isso para que você possa ter os melhores resultados para seu próprio negócio.

Principais conclusões

• Trate seu 9-5 como seu primeiro grande cliente. Se você está administrando seu negócio como uma agitação lateral, considere-se o CEO de uma empresa em que seu trabalho é seu maior cliente.
• Seu potencial de ganho não é definido por um trabalho. Seu salário em 9-5 é o valor que você traz para aquele local de trabalho específico, mas não é o limite máximo para o que você pode ganhar.
• Nada lhe é devido. Aproveite seus sucessos sem adotar uma mentalidade de direitos.
• Seja flutuante por padrão. Se você for derrubado ou sentir que está se afogando, esteja determinado a se levantar novamente.
• Trate sua empresa como um engenheiro civil faria. Entenda como remover gargalos e criar pipelines que aumentam o fluxo de sua performance.
• Ouça os pedidos como pistas para o seu nicho de coaching. Se você deseja adicionar coaching ao seu negócio, preste atenção ao que seu público está pedindo para ajudá-lo de maneira significativa.
• Escolha o coaching em grupo no momento certo. Avalie honestamente o nível de demanda do seu coaching e comece com o coaching 1:1 até que você tenha mais de 5 clientes entusiasmados procurando resolver problemas semelhantes.
• Escolha o contêiner certo para o seu treinamento. O coaching em grupos pode parecer sessões virtuais, retiros presenciais, compromissos curtos ou longos, com base em currículo, etc. - você escolhe.
• Você é o curador do conteúdo e da comunidade do seu grupo. As pessoas se juntarão ao seu programa com base no seu marketing, mas permanecerão por causa dos resultados que obtêm e das conexões que fazem.
• Qualifique seus clientes além de sua capacidade de pagamento. Seja exigente sobre quem você deixa entrar porque o impacto individual deles na energia do grupo é poderoso.
• Preço baseado na sofisticação do problema que você está resolvendo. Quanto você ganha por cliente é determinado por quão bem você pode articular e resolver os problemas que seus clientes resolvem com sua orientação.
• Traga tangibilidade à promessa do seu programa. Torne os resultados que seus clientes obtêm o mais “palpável” possível.
• Comece com a inscrição baseada em coorte. Ao limitar quando os clientes podem se inscrever em seus grupos, você, sua equipe e seus clientes podem se concentrar nos principais recursos do seu programa sem a despesa de troca frequente de contexto.

Recursos Mencionados

• JereshiaHawk.com
• Podcast: Jereshia Said
• Jereshia no Instagram
• Jereshia no LinkedIn
• APROVEITE o coaching em grupo com Jereshia
• Como saber se o seu nicho é específico o suficiente
• Estudo de caso: como Jereshia Hawk passou de engenheiro corporativo a empresário de milhões de dólares

Transcrição

Quem é Jereshia Hawk

Bob Sparkins: Jereshia, muito obrigado por se juntar a mim neste episódio do podcast The Lead Generation.

Jereshia Hawk: Obrigado, Bob. Estou muito animado por estar aqui e conversar com vocês hoje.

Bob: Mal posso esperar para mergulhar em tudo sobre coaching em grupo e ideias relacionadas ao marketing de tal programa. Mas antes de fazermos isso, eu adoraria que você compartilhasse apenas uma ideia rápida de como você transforma a vida dos clientes com quem trabalha.

Jereshia: Sim. Uma das principais questões de nível superior que abordamos é que eu realmente acredito que o empreendedorismo é a ponte para a equalização econômica e descobrir quais conjuntos de habilidades você possui de experiência anterior ou experiência corporativa tradicional, como essas habilidades anteriores podem ser traduzidas em uma oferta que você pode vender, acho que é uma maneira de ajudarmos os indivíduos a fechar a lacuna de riqueza racial, ajudando-os a se tornarem treinadores online lucrativos. Portanto, ajudamos nossos clientes a usar seus conjuntos de habilidades existentes, identificar uma oferta que eles possam vender com base nos resultados obtidos com seus conjuntos de habilidades anteriores.

E a razão pela qual sou um defensor do coaching e da educação online é por causa da baixa sobrecarga e da baixa barreira de entrada para entrar. E se você já é superqualificado, altamente qualificado, tem um histórico de especialização, um modelo de negócios realmente bonito para entrar que permite que você seja muito enxuto, tenha margens de lucro muito altas e faça um trabalho incrível, crie um impacto incrível e, ao mesmo tempo, mude realmente a dinâmica financeira de sua família e também de suas gerações futuras.

Bob: Sim, isso é incrível. E eu sei que você recentemente recebeu algum reconhecimento do Business Insider, bem como um bom estudo de caso que temos na Leadpages por ter um bom ano de lucro de um milhão de dólares, o que não é pouca coisa. Então, parabéns por isso.

Jereshia: Obrigado.

Trate seu trabalho como seu primeiro (e maior) cliente

Bob: E falaremos mais sobre como você fez isso, mas qualquer coisa para compartilhar para aqueles que estão apenas começando sobre o que é esse tipo de mentalidade que você pode ter ao entrar onde você é capaz de conseguir isso de uma forma relativamente curto período de tempo?

Jereshia: Sim. Acho que uma das primeiras coisas quando trabalhava na América corporativa, como uma mentalidade que tive que adotar, era olhar para o meu trabalho, era apenas um cliente meu, mas eu, como indivíduo, era uma empresa. Eu era o CEO da minha empresa e meu trabalho das 9h às 17h era o maior cliente que eu tinha em minha lista. E acho que reconhecer que seu trabalho é um trabalho com o qual você contribui para o mundo, mas não define quem você é como indivíduo, foi uma grande mudança de mentalidade para mim inicialmente.

Mas, secundariamente, é que seu trabalho pode ditar seu salário, mas não dita seu potencial de ganho. E acho que entender essa mentalidade também foi fundamental para mim nos estágios iniciais, porque ter controle sobre seu potencial de ganhos, e você pode não ter “controle” dentro de um trabalho das 9h às 17h, pode haver barreiras sistemáticas, ou qualquer que seja a hierarquia tradicional para promoções, ou quando você será pago, ou como você será pago pode ser estruturado. Mas você sempre tem a liberdade.

Você sempre tem a opção de desenvolver um conjunto de habilidades que tenha valor de mercado, que possa aumentar seu potencial de ganhos além do seu salário. Portanto, essas são duas mentalidades que adotei desde o início e que realmente ajudaram em minha capacidade de acreditar que algo mais do que meu trabalho corporativo estava disponível para mim e que meu potencial de ganho era mais do que apenas o aumento de desempenho ou promoção. parecer dentro do ambiente corporativo normal de onde eu vinha.

Bob: Isso é legal. E hoje em dia, você consegue um aumento com outro programa de grupo em vez de esperar que os 3% ou 4% apareçam, certo?

Jereshia: Sim, aumentar as margens de lucro me permite levar mais dinheiro para casa, e é sempre olhar como podemos fazer mais sem necessariamente adicionar mais despesas. E estou realmente olhando para o dinheiro de uma maneira totalmente diferente agora, mas com certeza.

Sabedoria familiar que ainda soa verdadeira

Bob: Então, temos um estudo de caso muito legal que fizemos para você ou com você no blog. Então, vou deixar isso nas notas do programa. E não quero ir muito longe na biografia por muito tempo, mas acho que há duas coisas interessantes que gostaria que você compartilhasse conosco. Uma é que sei que você foi criado por sua avó e sua tia durante grande parte de sua juventude. Existe alguma sabedoria que eles compartilharam com você que ainda ecoa em seus ouvidos enquanto você avança em sua vida empreendedora?

Jereshia: Oh cara. Foi quando tive problemas, mas essa é a sabedoria que me manteve por muito tempo. Eu estava no início do ensino médio e fui pego falando ao telefone com um garoto depois das 21h ou algo assim. Isso foi antes de eu ter um telefone celular, e você está usando o telefone da casa e então eles atendem, e você prende a respiração como se os adultos não soubessem que você está ao telefone. Mas depois dessa conversa, minha tia sentou comigo e disse: “Nada é devido a você. Sob este teto, você tem que seguir nossas regras e é isso que é, mas ninguém neste mundo deve nada a você. Não precisávamos acolhê-lo, não precisávamos criá-lo.

E foi uma lição difícil de ouvir naquela idade, mas essa lição de que nada tem direito a você, nada é devido a você, isso foi algo que me agarrei, o que acho que realmente ajudou no meu sucesso a longo prazo .

Acho que pela minha criação e pela dinâmica... Tive que crescer rápido e crescer cedo. E os dois indivíduos, minha mãe e meu pai, os únicos dois indivíduos reais que tinham alguma responsabilidade verdadeira com meu sustento, não eram os principais cuidadores de mim. Tudo além disso parecia uma imensa gratidão, e esforço é necessário, e nada é devido. As pessoas estão escolhendo fazer isso. Então, acho que isso realmente ajudou a desmantelar esse nível de direito, acho que muitas pessoas andam por aí inconscientemente ou conscientemente, de coisas boas que deveriam acontecer comigo porque eu faço um bom trabalho. E essa lição desde o início foi como se nada fosse devido a você, independentemente do que você contribuísse ou deixasse de contribuir.

Então, acho que foi uma lição difícil de aprender naquela idade, mas foi uma lição que realmente me proporcionou sucesso, porque mesmo que eu tenha vitórias agora, é como, sim, comemoramos essas vitórias, mas o o sucesso de ontem não me garante ou me dá o direito de ter sucesso amanhã. Portanto, essa lição realmente me ajudou a manter esse nível de garra e excelência diária, em vez de confiar tanto na vitória de ontem que não significa necessariamente que terei uma vitória amanhã.

E o que funcionou ontem, o que pode ter corrido bem ontem, não significa necessariamente que será exatamente o mesmo daqui a uma semana, daqui a um mês, daqui a um ano. Então, acho que foi uma lição verbal que recebi, e acho que provavelmente outra, apenas por causa da minha infância e minha educação, aprender a ser dinâmico e ter flutuabilidade na vida foi o que me permitiu navegar na minha infância e navegar cedo adolescência sem as redes de segurança normais que outras pessoas tinham apenas por causa do apoio talvez da família ou do apoio financeiro que receberiam da família.

Eu era minha própria rede de segurança. Então, muito do meu sucesso inicial ou minha capacidade de passar pela faculdade, ou me formar, ou obter meu diploma, ou conseguir meu primeiro emprego, é como se eu fosse derrubar qualquer outra pessoa. Mas eu acho que é quanto tempo você fica no chão quando cai, e qual é a velocidade com que você se recupera? E aprender a ser flutuante desde muito cedo. Eu sinto que minhas condições de infância me ensinaram isso apenas por meio de minha educação ambiental, mas também acho que realmente ajudou no meu sucesso a longo prazo é claro que você vai cair, mas qual é a velocidade com que você se levanta? Qual é a velocidade com que você aprende com o que o fez cair e flutuar, voltar e continuar? Porque isso é exatamente o que é necessário. Então, acho que são duas grandes lições que aprendi com a minha avó, com a minha tia, seja diretamente ou apenas por osmose, eu acho.

Bob: Osmose familiar. Eu amo isso, e eu amo essa imagem de simplesmente voltar porque a vida vai jogar coisas nas pessoas. Talvez aqueles de vocês que estão ouvindo possam sentir que estão se afogando em alguma área de sua vida e, se se consideram uma pessoa alegre, nunca ouvi falar dessa perspectiva antes. Então Jereshia, obrigado por isso. Essa é realmente uma bela maneira de pensar sobre você e sua autossuficiência. Então, eu realmente aprecio isso.

Um caminho prático para uma carreira em engenharia

Bob: Você também seguiu uma carreira não empreendedora. O que fez você se interessar por engenharia? E alguma lição dos primeiros anos de sua carreira lá que você continua aprendendo como proprietário de uma empresa?

Jereshia: Então, eu costumava jogar o jogo de computador The Sims, onde você formava uma família e construía casas, e eles conseguiam empregos e carreiras, e eu adorava arquitetura. Então, eu ficava online, visitava sites de arquitetos, baixava plantas, pegava os códigos de trapaça do The Sims e recriava as casas no jogo. Então, eu me apaixonei pela arquitetura desde cedo e, no colégio, o Sr. Wellman foi meu professor de arquitetura. Era uma aula de arquitetura e engenharia para juniores e seniors. E eu fiz o curso, e nunca pensei que fosse inteligente o suficiente para ser um engenheiro. Eu estava tipo, “Há muita matemática. Tudo o que vejo são esses garotos projetando motores para Mustangs e Chevys. E eu fico tipo, “Eu não me importo nada com motores.” O que é engraçado porque acabei fazendo salões de automóveis para a Chrysler na faculdade, o que é outra história para outro dia, talvez.

Mas nunca pensei que fosse realmente inteligente o suficiente para ser um engenheiro. Mas eu fui para a escola de arquitetura no estado de Iowa, e no meu segundo ano durante a hora do almoço, eu costumava trabalhar no call center de ex-alunos onde você conseguia ex-alunos para doar, durante a hora do almoço recebi o telefonema que minha tia passou ausente. E naquele telefonema, minha avó estava me dizendo, na época meu primo tinha dois anos, aquele era filho da minha tia. Ela disse que você provavelmente vai ter que ser aquele que... Minha avó na época tinha 78 anos, e ela disse: “Se algo acontecer, você será o responsável por ele. .”

Então, eu me lembro de estar em completo desmantelamento e não poder funcionar por uma semana porque minha tia havia falecido. Mas eu fiquei tipo, “Ok, Jay. Se você vai ser responsável por uma criança, você tem que decidir se continua na arquitetura ou muda sua especialização para algo que praticamente garanta que você ganhará mais dinheiro saindo da escola?

E com toda a transparência, eu sabia que os engenheiros civis ganhavam mais dinheiro do que os arquitetos com base nos relatórios salariais que estavam saindo na época. E eu fiquei tipo, “Ok, qual é a coisa mais próxima da arquitetura que cai no reino da engenharia?” E foi civilizado. Eles ainda trabalham com estrutura. Então eu pensei: “Talvez um dia, se eu voltar para a arquitetura, talvez eu possa fazer um mestrado ou algo assim”. Mas essa foi a única razão pela qual mudei para a engenharia. Nunca pensei que fosse inteligente o suficiente, embora tenha sido exposto a isso desde o início. E havia um programa STEM em Detroit que era muito popular. Então, eu estava familiarizado com os campos STEM. Eu nunca pensei que fosse inteligente o suficiente para fazer isso. Mas no meu segundo ano voltei para casa, terminei a escola em Western Michigan.

Mudei minha especialização para engenharia civil principalmente por causa da promessa de qual seria o salário, e trabalhei duro nesses quatro anos para obter meu diploma de engenharia, fiz uma especialização em matemática por causa de todo o cálculo que você precisa fazer como pré-requisito. -requerimentos para engenharia. Mas foi assim que entrei na engenharia. Foi literalmente um daqueles outros momentos flutuantes de que escolha você fará?

Ambas as opções são difíceis, mas escolha o seu difícil. E escolhi o difícil de obter o diploma de engenharia em vez de, não sei, ficar onde estava, mas potencialmente me colocar em uma posição de dificuldade financeira. E foi a melhor decisão. Eu sempre digo que as minhas maiores bênçãos vieram pessoalmente nos momentos de minhas maiores dificuldades. O falecimento da minha tia foi um momento monumental para mim, mas também foi a mudança do meu diploma para engenharia, acredito, que mudou minha vida de uma forma tão positiva.

Porque obter a escolaridade de engenharia, entender o processo de pensamento da eficiência operacional e apenas entender os processos de uma maneira muito meticulosa ajudou, acho que minha capacidade de ser um CEO e empreendedor mais competitivo e estratégico foi por causa dessa experiência. Mas no meu último ano, fiz alguns estágios realmente ótimos e consegui um emprego em tempo integral antes de me formar em uma concessionária em Michigan, e minha carreira na Consumers Energy, foi como minha configuração para reconhecer minha grandeza e realmente eu reconhecendo do que eu era capaz. Então, acho que no início da empresa, algumas das lições que ainda levo até hoje são apenas ... Fui exposto a muitos departamentos diferentes porque estava em um programa de liderança. Então, a cada seis meses nós revezamos e mudamos de emprego, e eu tive muita sorte.

Pude ver o interior da equipe de estratégia, um dos meus mentores era o CFO e tive muitos insights sobre como … Aprendi desde o início, como essa empresa ganha dinheiro? Qual é o funcionamento interno de como ganhamos dinheiro e como minha função individual contribui para os resultados da organização como minha pequena função como contribuinte individual? E acho que essa mentalidade desde o início você realmente precisa entender as operações de uma empresa para entender como ela realmente ganha dinheiro e entender como cada função individual contribui para o crescimento desse negócio. E aprendi isso muito, muito cedo na minha carreira na empresa em que trabalhei. E penso no meu negócio que tenho hoje, cada trabalho, cada função, cada contratação, cada sistema, cada decisão que tomo. Estou constantemente pensando em como essa decisão afeta todos os departamentos tangenciais ou as áreas que podem tocar?

E como cada parte do trabalho que estou fazendo, como isso contribui para o lucro? Como isso está contribuindo para a experiência do cliente? Como isso está contribuindo para o crescimento futuro? Essa exposição inicial no mundo corporativo, e ter mentores incríveis, patrocinadores incríveis, líderes incríveis que surgiram em mim realmente ajudou a levar alguns desses princípios da Fortune 500 de tomada de decisões estratégicas e entender o resultado final e como as coisas contribuem para isso para minha pequena empresa hoje, tipo 100%.

Bob: Sim. E parece que você também aproveitou esta oportunidade para projetar, em vez de gasodutos de gás natural e outros combustíveis, para projetar sistemas que permitem que o lucro flua mais livremente e saiba onde estão os gargalos e onde estão as oportunidades de um fluxo rápido, certo?

Jereshia: 100%. Sim. Acho que isso é um dom. Alguém leva muito tempo para apontar em mim. Eu estava com uma cliente ontem em um dia VIP e ela disse: “Você ajuda as pessoas a projetar seus negócios. Você é um verdadeiro coach de negócios. Você não está apenas ensinando uma estratégia de lançamento, não está apenas ensinando uma estratégia de geração de leads. Você realmente entende as complexidades operacionais de um negócio e as entradas e saídas.”

Essa é 100% minha formação em engenharia. E você deve estar atento a isso na maioria dos campos de engenharia, porque eu estava trabalhando em gasodutos naturais. Se não fôssemos cautelosos com as entradas e saídas e como estávamos estruturando algo operacionalmente, quero dizer, isso é uma situação de vida ou morte para alguém. Quer dizer, eu sei que o que estou fazendo agora, não estamos curando o câncer, não estamos salvando vidas ou prevenindo a morte.

Mas o mesmo, eu acho, compromisso com as complexidades e olhar para a eficiência operacional e entender, ok, há todas essas funções de saída de um negócio online, mas qual é a dinâmica operacional e como podemos otimizá-la para melhorar a saída e, finalmente, melhorar a margem de lucro, melhorar a experiência do cliente em 100%. Eu sou como o mago engenheiro dos negócios online, eu acho. Mas sim, 100% tudo se correlaciona.

Bob: Certo. E agora você está explodindo as coisas de uma maneira boa, em vez de catastroficamente. Então, eu acho isso bom.

Jereshia: É verdade.

O nascimento inesperado de um negócio de coaching em grupo

Bob: Certo. Agora, você já mencionou que pensava em seu negócio como um cliente quando trabalhava das 9:00 às 17:00, mas estou interessado em saber como sua ideia de iniciar uma atividade paralela se concretizou? O que foi e como você decidiu que agora era o momento certo para abandonar o barco?

Jereshia: Comecei meu primeiro negócio na faculdade. Administrei um negócio de comércio eletrônico on-line porque fiquei sem ajuda financeira no meu último ano. Então, essa foi minha primeira experiência real de imersão em negócios on-line. Usei o Instagram para gerar novos negócios para os produtos que vendia. E em um período de 12 meses, ganhei $ 50.000. Então, isso foi alucinante. Eu fico tipo, “Uau, amigo. Há muito dinheiro a ser ganho neste espaço online.”

Mas eu tive o negócio por um ano e imediatamente o fechei porque servia ao propósito para o qual o havia aberto. E então eu fui para o corporativo e comecei minha carreira.

Cerca de dois anos e meio no corporativo, comecei a subir na hierarquia e muitos de meus colegas me faziam perguntas sobre como você está obtendo essas oportunidades? Como você está se saindo em projetos especiais?

Como você está conseguindo esses mentores que você tem? O que você está fazendo que está funcionando? E comecei a gravar transmissões ao vivo no Facebook. Durante minha pausa para o almoço, eu estava sentado em meu carro e iria ao vivo no Facebook respondendo às perguntas que meus colegas estavam fazendo. Então, comecei a fazer isso provavelmente semanalmente e apenas tentando dar suporte à minha rede, minha rede local que eu tinha. E então, eventualmente, alguém começou a me fazer perguntas sobre meu negócio anterior e começou a me fazer perguntas sobre estabelecimento de metas e alcance de metas e esse tipo de coisa. E alguns meses depois, alguém finalmente me perguntou: “Você pode me treinar ou posso contratá-lo?” E eu fico tipo, “Eu não sei como isso se parece. Não sei o que isso significaria.” Então, eu apenas gosto, “Ok, vamos fazer um pequeno grupo.”

Encontrei seis pessoas, elas me pagaram $ 180 por três meses e era uma ligação semanal. E foi como: “Qualquer um que tenha algum objetivo, eu o ajudarei a alcançá-lo.”

Então, essa foi minha primeira experiência em treinamento e educação online. Eu não fazia ideia que essa economia realmente existia. Mas com o tempo, talvez mais alguns meses depois, comecei a entrar em grupos gratuitos do Facebook, aprendendo sobre esse espaço online. E comecei a perceber, ok, isso é uma coisa real. As pessoas vendem produtos digitais e cursos digitais, e há funis e todas as coisas.

Acho que fiz o que a maioria das pessoas faz no começo, apenas tentei imitar o que vi outros milionários fazendo. Tipo, quem tem sucesso? Vou apenas imitar o que os vejo fazendo, o que acho que é um começo normal, mas não é o começo mais estratégico porque eu estava em todo lugar.

Eu não tinha ideia do que estava fazendo. E então, finalmente, contratei um coach de negócios que realmente começou a me ajudar a entender mais a estrutura e a formalidade do coaching, você pode cobrar alguns milhares de dólares por isso, em comparação com os produtos digitais e você configura esses funis e faz todos esses as coisas correm.

Foram cerca de nove meses no negócio, eu havia testado associações, produtos digitais, cursos digitais, coaching. Eu testei muitas coisas e ganhei cerca de $ 6.000. E eu tive um momento de vir a Jesus comigo mesmo. Eu estava tipo, “Ok, Jereshia. Você vai realmente tentar fazer disso um negócio real? Ou isso é apenas uma coisinha divertida que você está fazendo neste lado, onde realmente não precisa ganhar dinheiro, mas tanto faz?” E eu fiquei tipo, “Ok, vou apostar tudo por três anos tentando vender algo que tenha um preço de $ 3.000 ou mais, e descobrir isso.”

Então, isso foi em nove meses. Mais ou menos, no mês 15. Então, entre o mês nove e o mês 15, foi quando fiquei realmente sério. Comecei a atender clientes particulares de coaching individual por aquele preço de $ 3.000, $ 3.500. E então, por volta do mês 12 ou 13, lancei algo que custava US $ 9.000 para um contêiner de seis meses. E reservei mais de $ 60.000 em vendas em um mês.

Levei cerca de 15 meses e construí esta ponte. Eu disse: “Só quero me colocar em uma posição de escolha”, porque não me imaginava largando o emprego. Eu tinha objetivos. Eu iria subir na escada corporativa, estaria no C-suite. Eu ia descobrir como chegar ao topo e, em seguida, descobrir como poderia identificar quais são as barreiras únicas que as mulheres de cor estão enfrentando, especialmente as engenheiras, que as impedem de oportunidades de mobilidade ascendente.

Então, nunca pensei que fosse desistir. Mas quando ganhei tanto dinheiro, basicamente o salário de todo o ano em um mês, pensei: “Oh, ei amigo. Deixe-me descobrir isso. Eu sempre posso voltar para a engenharia.”

Foi uma transição de cerca de 15 meses em que eu ainda trabalhava em período integral e depois passava minhas noites, sábados e domingos trabalhando nos negócios. Investir em coaching foi fundamental para mim, porque realmente me ajudou a entender o que estava disponível e quais opções existiam e a encurtar minha curva de aprendizado porque eu não entendia este mundo. E também para me ajudar a ver quais eram meus gênios, quais eram minhas habilidades transferíveis e onde realmente estavam meus dons. Então, foi uma transição de cerca de 15 meses.

Identificando, descobrindo este mundo, e então eu realmente me colocando em uma posição em que me sentisse seguro, financeiramente seguro para realmente decidir parar. Então, naquela marca de 15 meses, depois de ter reservado 60 mil em vendas, decidi pedir demissão. E então tem sido como do-do-do-do-do desde então.

Bob: Sim, isso é chamado de pista de que algumas coisas boas estão por vir para você.

Em que estágio do negócio o coaching em grupo é ideal?

Bob: Quero voltar agora para a sua zona empreendedora de gênio, que é o conceito de coaching em grupo. Quero me aprofundar em algumas perguntas, mas a primeira pergunta que tenho é sobre equívocos. Há muitas pessoas ouvindo isso agora, aposto, que já estão treinando. Eles estão fazendo coaching individual. Eles sabem que o coaching em grupo existe. Eles podem até ter tentado um pouco. Mas quando as pessoas pensam em coaching em grupo e realmente o adotam como modelo principal para seus negócios, que tipo de equívocos você acha que elas tendem a ter?

Jereshia: Esta é uma pergunta muito boa, porque acho que o que fica grudado na maioria das mensagens e marketing que ouvimos é que é importante ir de um para um, para modelos de um para muitos. E eu concordo com isso.

Eu acho que quando você vai é onde há muitos equívocos, e o tipo de modelo um-para-muitos que faz mais sentido para você e seu modelo de negócios, e a oferta que você vende é onde também há equívocos.

Então, eu acho que quando é hora de ir para o grupo? Podemos desmascarar isso, porque muitas vezes os proprietários de empresas, e é isso que vejo com os clientes, dizem: “Bem, preciso de mais alavancagem, então preciso trabalhar com mais clientes em um período mais curto de hora de atingir minhas metas de receita.” O que conceitualmente é preciso.

Mas quando você pensa se há demanda suficiente que você gerou atualmente ou que existe atualmente com sua oferta e para sua marca ou o que você vem construindo, há demanda suficiente para atender continuamente às ofertas do grupo? E se ainda não houver demanda suficiente, não recomendo que as pessoas façam a transição para o grupo. Eu recomendo que eles cobrem um ingresso mais alto por seu atendimento individual, para que possam trabalhar com menos clientes, mas ainda ganhar mais dinheiro. Ainda não é escalável, mas você ainda não provou que tem uma oferta, uma metodologia ou uma promessa de programa que tenha demanda suficiente para criar escalabilidade no negócio. Portanto, se você não consegue agendar três a seis clientes individuais, provavelmente ainda não tem demanda suficiente para ir ao grupo, a menos que comece talvez a descobrir estratégias diferentes para geração de leads.

Mas se você já está tendo dificuldade em vender pessoalmente, eu diria que gaste seu tempo descobrindo sua oferta, aprimorando sua promessa de programa, reestruturando sua mensagem e sua entrega dessa mensagem, aprendendo a habilidade de saber como para articular seu valor e aprender a habilidade de vendas antes de investir em qualquer outra coisa, para discar isso.

Mas, para ainda capitalizar seu tempo, apenas cobre um ingresso mais alto, resolva um problema mais sofisticado para que você possa obter um preço de ingresso mais alto e concentre-se apenas em trabalhar com menos pessoas, mas com um preço mais alto. Acho que uma vez que você conseguiu inscrever de três a oito clientes particulares individuais a um preço de $ 1.500 a $ 4.000, $ 5.000, acho que você realmente sabe disso: “Ok, tenho algumas pernas aqui. Sou capaz de articular meu valor bem o suficiente para atrair esses clientes particulares e convertê-los.”

E então você começará a perceber, de todos esses clientes com os quais estou trabalhando, qual é o padrão comum que estou percebendo e que constantemente me repito de cliente para cliente?

Eu diria que cerca de 70% a 80% do trabalho que você está fazendo, se você está percebendo um padrão semelhante ou a repetição, então você provavelmente tem algumas pernas lá que, ok, isso realmente faria sentido ensinar em um formato de grupo porque basicamente estou dizendo a esses clientes individuais para fazerem exatamente a mesma coisa 70% a 80% do tempo. Pode haver algumas personalizações diferenciadas, mas na maioria das vezes elas estão fazendo a mesma coisa na mesma ordem. E uma vez que você pode reconhecer esses padrões, esses padrões agora se tornam o modelo para o seu currículo, porque é a mesma repetição. E você notará que, para o mesmo cliente, isso tende a obter o mesmo resultado.

E acho que reconhecer isso é parte integrante de ter um programa de grupo é, na verdade, ter um processo que, um, é repetível, mas é dois, na verdade produz resultados previsíveis e resultados semelhantes para cada cliente que passa por ele.

Saber quando fazer a transição para o grupo é importante. E eu acho que muito, o que eu notei, muitos clientes às vezes puxam o gatilho rápido demais no grupo, e é como, mas eles não têm a demanda, eles ainda não validaram a metodologia de o processo. E o mais importante, eles ainda não aprenderam a articular seu valor de forma que um cliente em potencial esteja realmente disposto a pagar o preço pelo qual está vendendo sem descontos, sem uma tonelada de bônus de ação rápida, sem, eu não Não quero dizer manipular, mas distrair o cliente da oferta principal e da mensagem principal que é realmente a promessa do que seu preço deveria estar correlacionado.

Qual modelo de coaching em grupo é melhor para você?

Jereshia: Acho que agora que talvez você tenha demanda, você identificou um processo que produz resultados consistentes para o cliente e conhece essa oferta, a outra questão que vejo com os coaches quando eles escolhem ir para o grupo é qual para muitos modelo faz mais sentido para a oferta que você está vendendo? Como esse modelo de um para muitos pode ser um curso digital, o modelo de um para muitos pode ser um programa de coaching em grupo, um modelo de um para muitos pode ser um retiro pessoal de três dias.

Knowing what container makes the most sense for the delivery of your offer is the next big question that you have to ask yourself. So, when we think about the difference, I think probably between the most too common is a one to many model of a digital course versus a one to many model of a group coaching program, that line of demarcation I think is where there's also a myth.

Or there's maybe misconception, because that a lot of clients in the beginning they just clump it as one and the same where it's like, well, I'm running a digital course, but I offer group coaching calls. So, what is my offer? What container is it? What's the true model of it?

I think when you're selling something that's $2,000 or less, it's typically more of a broad program promise, or it could be specific, but it's really pre-recorded documented or pre-recorded curriculum in a format where it's heavily dependent on the client, it's teaching the information.

The client has to watch the videos, learn the information, and pretty much apply it on their own. And even if you do Q&A calls or group calls in a digital course format, the coaching isn't really supplementing the curriculum. It's still heavily dependent on the student learning the information on their own, and being sophisticated enough to know what questions to ask. But most digital courses we see are priced at about $2,000 or less. It's typically a more broad offer of a promise, or there's less of a guarantee, there's less of a promise attached to it. And really the only qualification to purchase is whether or not you can afford the investment.

Curating Your Group Coaching Community

Jereshia: Now, when we go to group coaching, your responsibility level as the host or the creator of that I think increases, because now the qualification to enrollment to get in is not just can this person afford it, but it's are they actually qualified?

And there is more of a qualification process before you admit them in. So, to me it's kind of like the difference between buying a course on Udemy to learn a skill set versus enrolling in Harvard, or applying to a university. There's an application process that vets you as a candidate before they will admit or reject you from admission.

Group coaching programs have that qualification process factor in, and the qualification is, one, can you afford to buy it? But two, do you meet the qualification standards that are needed to be a good fit for being this container? Because part of your responsibility to group program is not only is there a documented curriculum, but two, what's the validation process that I'm using to properly curate the community that's here? That's why people pay top dollar to go to university. It's not just for the education, but it's for the curation of the community.

It's for the curation of the peers that you're going to be next to. So that's another, I don't know if it's a myth, but I think it's a misconception that people are not aware of, of how important the curation of your community is, the client success, and the client experience.

And then I think thirdly is your responsibility of you are not just a teacher. When you're selling a digital course you're primarily a teacher. This is what you need to know, this is how you need to apply it, let me teach and depart the information onto you in a very asynchronous manner. It's in a very one way, I teach you learn, it's very asynchronous. But when we think about a group coaching experience, you're not only a teacher, you're also now become a coach. So, it's not just teaching your client what they need to know, but you're also teaching them how to think.

You're teaching them the decision making, you're really supporting them with what's the identity, who do they need to become in order to do the work as well, not just what's the information they need to know?

Your job as a coach is facilitating both dynamics of that, both the intellectual, what this person need to know, but also the human experience of how am I coaching this person into who they need to become to also do the work?

I don't hear that those publicly talked about a lot, but I think those are the dynamics of what we teach our own clients of when you're building a great group coaching program, it's so much more than just teaching people what they need to know, but it's properly curating your community, properly qualifying those candidates beyond just whether or not they can afford the price.

And doing a really effective job of learning the skill set of actually coaching a client. And it's less asynchronous where it's just one, it's happening kind of happenstance, but more collectively, how are we really coaching and supporting and teaching this client what they need to know, but also supporting who they need to become to be able to continue to do the work that we're telling and teaching them to do, and sustain the results thereafter.

I feel like there's just more attributes to it, and a greater responsibility. But I think that's also why group programs typically are priced on a more premium end, because it's a much more holistic approach to the learning experience, to the adult learning experience, than just this is the information that you need to know, let me teach it to you.

Bob: That's fantastic. You just dropped a 10 minute masterclass, and there's so many rich things in there that I'd love to pull apart that we won't have time for, for this episode. Maybe we'll have you come back to another episode. But there's two quick things I want to pull out and then go to my next question.

So, one is the curation of the community is really powerful. I really appreciate you articulating that, because for a lot of people, they just don't realize how intentional that role is as the coach, as the host to pull people together. Because after that third meeting, they're not going to show up. If the vibe of the group is destructive, and chaotic, and poisonous, you're going to lose all that energy and momentum that you had going into it.

And then the second thing is the idea of pricing.

How to Price Your Group Coaching Programs

Bob: So, I want to explore this a little bit more, but you talk about pricing at a premium level. And I think a lot of coaches, when they first start thinking about group, they're doing it because they want the economies of scale to make more money in shorter time, but they usually price it at a point that's more affordable than the one-on-one coaching because of this misconception they may have about their time that they're putting into the individual clients. So, can you talk a little bit about the pricing dynamics that go into group coaching, and why maybe you can charge even more than one-on-one time than what you would otherwise think?

Jereshia: Yeah. Pricing to me is really, your price should be in alignment with the sophistication of the problem being solved. So, if something is a $300 course, now it's a one to many model.

But if you're teaching something that the information is more readily available, it's more entry level, it's more elementary in regards to the sophistication of the problem, that's why the price is lower. It's not just because you're trying to overcome the objection of why should I pay?

The reason why people have a pricing objection in general is because there is a disconnect with what is the promise, and the guarantee, and the certainty of what you're selling, and how directly correlated is that with the specificity of the problem that I'm trying to solve? So, if you were going to the doctor's office and if you're like, “Oh, I'm just not feeling well,” you're going to go probably meet with a general physician and they get paid less.

But if you had brain cancer or something, and you need to speak to a brain surgeon, you're willing to pay top dollar for that area of expertise because you have a specific problem that is urgent for you to solve, and you want a specialized individual to help address that issue.

So, I think that when you want to charge premium or charge more, having a really clear program promise that clearly articulates a tangibility of what is the outcome that this client will be able to achieve? And if that outcome is more sophisticated, it's more of a graduate level issue, it's not elementary issue, it's not just I help you grow your business, that's like a basic problem. That offer, that promise is going to have a lower value attached to it from a buyer psychology perspective.

But I mean, we help people grow their business but we help them do it in a specific way. Our program promise is really how are we helping coaches launch curriculum-based group offers that are priced $3,000 to $10,000 using organic lead generation through live video?

The specificity of that is what allows me to command a higher price point because it's addressing a more sophisticated problem in a more nuanced way, for a more niche specific person in mind. So, even though I'm still helping people grow their business, the promise is different. The specificity of that promise is different. The level of guarantee and certainty that a prospect feels and knows based off of the curriculum that we provide, and the process that we're delivering, and our messaging is what allows us to charge more.

So, I think that it's not about, oh, if I'm one-on-one versus group, I have to charge this or that, or if it's a digital course versus group, I have to price it this way.

I really want you to think about your pricing based off of what is the value that I can articulate? And that's the hardest part, I think, what is the value that I can deliver, which most people are really good at, and what is the demand that currently exists? And there has to be harmony amongst all three of those things.

You might have incredible skill from a delivery perspective, but if you struggle with articulating your value in a way that aligns with how your buyers are making buying decisions, you're going to have more friction with pricing. Because when we are selling something intangible, the vocabulary, your languaging, your messaging becomes so much more important because you're not just selling, like here's this iPhone, it's 1,000 bucks.

I can see it, I can touch it, I know what I'm getting. But when you're selling coaching or education, it's all intellectual, it's intangible. So, your value articulation has to be really effective to create that feeling of tangibility, to provide that safety of tangibility that a buyer wants to have. And having a program promise, that statement, really does help create that tangibility to reduce the perceived risk when people are making that buying decision.

Most of our clients that are coming from private one-on-one, maybe they're booked out or transitioning from their agency world into group, we do not tell them to just lower their price because they're going to group.

We tell them to elevate their messaging, elevate their ability to articulate their value, and that's a lot of what we teach, so that they can still align their messaging with the psychology of how somebody's making a buying decision and properly correlate their price with the sophistication of the problem being solved. So, I think that's the biggest thing. And I know this is probably going to be counterintuitive to what a lot of other coaches say in this space. I'm not a big believer of charge what you're worth, add an extra zero.

In a capitalistic society, you do not get paid based off of what you are worth. You get paid based off of the value that you can articulate, the value that you can deliver, and the demand that exists. I think it's also very freeing in that because your price is not a reflection of your personal worth.

Your personal worth is infinite. It is your birthright.

But what you get paid is absolutely correlated to that value component. So, I think that if you want to charge premium, especially in a group format, you have to elevate the sophistication of your messaging. And instead of making a lot of this how-to content, or more trending audio content where you're not speaking but you're doing voiceover stuff, this is where we really need to elevate the messaging of your content to share your perspective, to show your face, to allow people to hear your voice, because that's really what is influencing why they want to hire you versus somebody else.

Your pricing is not necessarily dependent on the container in which you deliver it in, but I think it should be heavily, heavily, heavily correlated to the sophistication of the problem that is being solved for the niche audience that you're targeting to buy.

When Should Clients Be Able to Enroll in a Group Program?

Bob: Yeah, that's really good. We could dive deeper into that on so many different levels as well. But I want to ask about the enrollment frequency challenge that I think a lot of newer coaches and group coaches have. They tend to be pretty reactive. I know this firsthand, as my wife is an executive coach so I come this information honestly, and I was previously a business coach as well.

When you think about that enrollment window, some people are enrolling clients as they come in. They have a landing page, they have a Calendly appointment, they have a phone call, maybe several a day or at least several per week. And as they come in, they try to enroll them and have those conversations.

You sometimes do those, but you have an evergreen model, or you have a cohort wait list model. So, talk to us a little bit about how we should think about the enrollment frequency, and how we go about building a business that A, is a little bit more predictable, and B, also maybe elevates that desire for people to want to work within that particular group.

Jereshia: Yeah, this is one of, I don't want to say it's a mistake that I made, but it's definitely a huge lesson that I learned. Because I've done both. I've done, I feel like every enrollment model exists. There's like cohort based enrollment I've done, I've done evergreen enrollment, I've done evergreen cluster enrollment. We've done every variation over the last six years.

Mas acho que um dos erros que cometi, e adoraria que vocês aprendessem, é que sua cadência de inscrição realmente precisa depender de sua capacidade pessoal. Porque eu acho que o equívoco que eu tinha era que se eu quero receita recorrente mensal, eu preciso estar sempre vendendo e sempre matriculando alunos. E essa é uma maneira de obter receita recorrente mensal se você puder fazê-la funcionar enquanto estiver fazendo isso. Acho que muitas vezes as pessoas pensam, ok, o que é esse resultado externo sem pensar no que operacionalmente tem que existir para sustentar esse impulso para mantê-lo funcionando.

E quando eu estava fazendo inscrições permanentes no último ano e meio, quando você está sempre vendendo, isso significa que todos os departamentos da sua empresa estão constantemente ativos. Você sempre tem que estar em um ciclo de geração de leads. Você sempre tem capacidade para conversas de vendas. Você sempre tem que fazer marketing e divulgar conteúdo para uma geração de leads. Você sempre tem que ter capacidade para integração e entrega de clientes. E então você também sempre tem que descobrir as coisas operacionais do CEO, as coisas de back-end.

Cada departamento está sempre ligado. Se você não tiver membros de equipe dedicados para cada um desses departamentos, ou não tiver a capacidade necessária para fazer com que todos funcionem bem, geralmente todos sofrem. Nunca tive mais de dois funcionários em tempo integral em minha equipe em um determinado momento, até hoje. Então, quando você não tem capacidade de equipe que está bem treinada na oferta, ou que você não tem uma oferta que tenha bastante perna onde haja bastante reconhecimento de marca, e reconhecimento de oferta, e sua marca pessoal tenha bastante prestígio , você provavelmente nem sempre terá leads suficientes para fazer sentido a longo prazo.

E estou percebendo isso na indústria, estamos até mudando a nós mesmos para simplificar as coisas. Acho que a inscrição baseada em coorte para programas de grupo é a melhor cadência de inscrição, não importa o quê. Agora que fiz tudo e estou nisso há sete anos, acho que a inscrição baseada em coorte é absolutamente melhor porque, especialmente se você tem uma equipe menor, permite que você tenha temporadas dedicadas nas quais pode se concentrar em diferentes departamentos do negócios de forma mais intencional.

Então, agora que estamos voltando para a inscrição baseada em coorte, podemos passar um mês inteiro com todo o foco em como estamos gerando novos leads em nosso ecossistema? Como estamos ficando na frente de novos seguidores que atualmente não nos seguem? Podemos passar um mês inteiro apenas alimentando aqueles em conjunto, apenas focar em como estamos obtendo os leads que já sabem sobre nós?

Como estamos deixando-os mais preparados, mais preparados? Como estamos iniciando o processo de pré-qualificação oito semanas antes mesmo de pedirmos que avisem que as inscrições estão abertas? E então podemos passar duas ou quatro semanas dedicadas apenas vendendo ativamente. Então, especialmente se você tem uma equipe menor, acho que realmente ativa o suporte de sua equipe de uma forma muito mais intencional, porque você não está pedindo ao seu pessoal para ter que trocar de contato todos os dias até hoje, oh merda, temos que fazer a geração de leads e amanhã temos sete conversas de vendas que precisamos fazer. E então temos três pessoas que acabaram de entrar, temos que integrá-las. Mas você está constantemente mudando de contexto, em vez de pensar que quando você entra na inscrição de coorte de uma perspectiva operacional, acho que isso oferece muito mais facilidade porque todas as funções devem ser executadas na inscrição.

Então, estamos voltando para a inscrição baseada em coorte porque acho que vai simplificar as coisas operacionalmente para minha equipe, especialmente porque somos uma equipe pequena e enxuta, isso me permite treinar as pessoas de forma mais intencional para que elas pode obter esse desenvolvimento durante diferentes fases.

Mas acho que o mais importante é a experiência do cliente. E acho que, para ser honesto, acho que a indústria de coaching ficou muito preguiçosa durante o COVID. Meu negócio explodiu durante o COVID, triplicamos a receita. E acho que era muito comum para muitos educadores no espaço, criadores de cursos, que as pessoas tivessem os maiores anos de todos os tempos em 2020 ou 2021. Mas 2022, acho que foi o alerta para grande parte de nossa indústria, porque Acho que estávamos em uma temporada em que era muito fácil vender. As pessoas que estavam off-line e precisavam ficar on-line estavam se reunindo para nós.

Havia muita receita discricionária no mercado por causa dos empréstimos do PPP e atrasos nos pagamentos de empréstimos estudantis e hipotecas. Havia muita renda extra disponível para os consumidores, então as pessoas estavam gastando. Mas quando esses gastos, acho, terminaram e quando o mundo meio que se abriu e as pessoas voltaram ao seu mundo normal, o risco percebido ao tomar decisões de compra, acho que mudou fortemente. E acho que muitos treinadores no espaço estavam fazendo o mínimo necessário e estava funcionando. Eles não precisavam fazer ligações de vendas, eles conseguiam apenas fechar pessoas nos programas de $ 15.000 das páginas de vendas. E a inscrição perene era o barulho, como go evergreen, porque havia mais demanda no espaço. Havia mais compradores com mais renda discricionária também consumindo.

Então, sinto vontade de voltar com a economia em mente e para onde estamos entrando, quando você pensa sobre a experiência do cliente, a maioria dos clientes prefere ter uma experiência de aprendizado baseada em coorte porque, primeiro, modela a educação tradicional que eles vieram de, como escola normal, universidade normal, faculdade normal.

Mas dois, se você está resolvendo um problema mais sofisticado, geralmente está pedindo às pessoas que façam um trabalho que é assustador para elas, ou é um grande salto para elas, ou é desconhecido para elas. Eles normalmente estão pedindo para subir de nível de alguma forma. E é mais fácil subir de nível quando há um grupo coletivo de todos vocês fazendo isso versus quando, sim, todos estão passando pela mesma experiência, mas vocês começaram em datas diferentes, pode parecer muito isolador. Então, acho que o consumidor agora também está desejando algo mais coletivo, comunal, não isolado… E eles querem mais comunidade e mais conexão mais do que qualquer outra coisa, é o que estamos percebendo dos consumidores. Portanto, acho que o registro baseado em coorte realmente ajuda a melhorar a experiência do cliente, além de simplificar as coisas operacionalmente para você também.

Bob: E eu tenho que imaginar que, como treinador também, se você está contando com uma estrutura e essa estrutura está sendo entregue em uma coorte onde todos começam ao mesmo tempo, eles estão passando por isso pelas mesmas seis semanas, ou três meses, ou seis meses, qualquer que seja a duração do programa, mentalmente você está na mesma página com todos ao mesmo tempo, não na mesma página com 20 pessoas diferentes aleatoriamente ao longo do mês.

Jereshia: Acho que subestimamos o quanto essa mudança de contexto, de onde os clientes estão, administrando todos os departamentos, especialmente quando você tem uma equipe pequena ou é proprietário de uma pequena empresa, como isso é energeticamente desgastante. E acho que, o que você acabou de descrever, se você tem pessoas em todos os estágios diferentes e precisa mudar de contexto de cliente para cliente, além de todas as funções departamentais do seu negócio, de uma perspectiva de inscrição permanente, acho que isso realmente pode ajuda e leva ao esgotamento, porque é muito para segurar com energia e meus fluxos de caixa estão bem? Estamos lucrando o suficiente? Posso fazer folha de pagamento? Os impostos estão chegando. É muito para administrar. Então, como podemos simplificar as coisas para que possamos fazer menos, ou ter mais tempo focado para que possamos produzir melhor?

Continue a conversa com Jereshia

Bob: Isso é fantástico. Então, eu quero encerrar. Nossa conversa foi super rica. Eu realmente gostei. Imagino que haja um primeiro passo que você adoraria que as pessoas dessem para que pudessem saber um pouco mais sobre como podem trazer o coaching em grupo para o mundo delas.

Jereshia: Sim. Bem, o mais importante é que sempre adoro que continuemos a conversa. Eu acho que essas entrevistas são tão suculentas, e esta foi realmente suculenta. Este foi muito bom. Eu não compartilhei muito disso publicamente em formato de entrevista, então acho que esta é realmente ótima. Mas este é sempre o começo da conversa.

Então, eu adoraria que vocês me marcassem, sou @JereshiaHawk no Instagram, marque @BobTheTeacher ou @Leadpages em suas histórias do Instagram e deixe-nos saber qual foi a sua maior lição, porque eu adoraria ouvir essa conversa . Se você estiver interessado em aprender mais sobre alavancagem ou transição para inscrição em grupo, sempre poderá entrar na lista de espera para isso. Você também pode visitar meu Instagram e clicar no link da minha biografia para entrar na lista de espera.

Ou se você quiser ouvir mais sobre esses conceitos, leia o artigo que Leadpages fez sobre mim ou ouça meu podcast, chamado Jereshia Said, e está no iTunes, Spotify. E agora também todos os nossos episódios de podcast estão no YouTube. Então, é aí que você pode aprender mais. Mas eu adoraria apenas continuar a conversa, me marcar no Instagram e em suas histórias. Eu respondo a cada um dos meus DMs, então adoraria apenas continuar a conversa.

Bob: Isso é fantástico. E quando você estiver em jereshiahawk.com, certifique-se de verificar a fantástica isca digital que ela tem para escolher o seu nicho, porque é muito boa. É um ótimo exemplo de página de destino construída com Leadpages, aliás, com mais de 50% de conversão. Então, parabéns a você por isso.

Jereshia: Sim, sim, 50%. Fazemos tão bem com isso. É por isso que eu amo Leadpages.

Bob: E sim, não deixe de me procurar @BobTheTeacher, @Leadpages. Como Jereshia disse, isso foi realmente muito divertido e mal posso esperar para ver o que você fará a seguir. E mal posso esperar para ver a próxima janela de inscrição para o Leverage se abrir para as pessoas que estão ouvindo e que desejam oferecer a você mais conhecimento e sabedoria. Muito obrigado por estar aqui.

Jereshia: Sim, obrigado por me receber.