ドリップ キャンペーンをコンバージョンにつなげたいですか? これらの 5 つの要素があることを確認してください。

ドリップ キャンペーンは効果的で強力です。 それらが非常にうまく機能する理由は、ソフトセリングのアプローチだからです。 リソースと役立つヒントを記載した数日おきの購読者へのメールは、購読者が準備ができたときに購入できることを意味します。 そして、その過程で彼らとの信頼を築くことができます.

しかし、ドリップ キャンペーンが不十分な場合はどうすればよいでしょうか? コンバージョンが減少し、リターンがあまり見られない場合はどうしますか? これは通常、どこかに問題があることを意味しますが、メール シーケンスが非常に多く、カスタマー ジャーニーのさまざまな段階があるため、問題がどこにあるのかを特定するのが難しい場合があります。

メール ドリップ キャンペーンで目的の結果が得られるようにするには、次の 4 つの重要事項が含まれていることを確認してください。

コンバージョンを重視したドリップ キャンペーンの 4 つの重要な要素

1.バリューオファー

ドリップ キャンペーンを作成するときは、すぐにセールに出かけないでください。 現代のバイヤーは、売上を上げることだけに焦点を当てた不気味なマーケティング戦術を無視しています。 代わりに、購読者に価値を提供することから始めましょう。

これを行うには、ターゲット ユーザーとそのユーザーにとって何が重要かを知る必要があります。 これには、視聴者が抱えている問題点と、何を知りたいかを特定することが含まれます。 これらを特定したら、最初の連絡先は正式なものではありません。 あなたのブランドが彼らが求めているものをどのように提供できるかを説明しながら、彼らの最大の懸念に対処するフレンドリーなメールの下書きを作成してください。

提供できる価値の例としては、一般的な質問に答えるブログ投稿、詳細で価値のある情報が記載された電子書籍、ホワイトペーパーなどがあります。 この種の有用な洞察をクライアントや見込み客に提供することで、彼らの信頼を獲得し、ブランドとの関わりを継続する可能性を高めることができます.

最初に送信したコンテンツに価値を見出した場合、次のメールで送信するコンテンツを楽しみにしています。これにより、エンゲージメントとコンバージョンが増加する可能性があります。

2.信頼性

人々はあなたのブランドを真剣に受け止め、あなたの行動を促すフレーズに従う可能性が高くなります.

信頼性をどのように確立しますか？ ソーシャルプルーフを使おう！

他の人があなたのブランドを信頼し、約束された結果を得ているという検証可能な証拠を得ることができれば、見込み客も同じことをする可能性が高くなります. Bizrate によると、消費者は、他のアドオンに誘惑されるよりも、評価に基づいて購入を決定することを好むと述べています。

次の方法で、ドリップ キャンペーンにソーシャル プルーフを追加できます。

• 短い証言を含む
• インフルエンサー/大手ブランドの支持を共有する
• 顧客ベースの紹介
• バッジと認定の表示

3.クリエイティブで効果的なコピー

ドリップ キャンペーンの成功は、価値の提供と信頼性の確立に加えて、購読者がメールを読むかどうかにかかっています。 メールの内容は、創造的で説得力のあるものでなければなりません。

件名から始めます。 ドリップ キャンペーンの電子メールの件名は、購読者に開封して読んでもらうのに十分強力ですか? コンテンツはクリエイティブですか？ それはきびきびと簡潔ですか、それとも長すぎますか?

見出しからすぐに、購読者の関心を引く必要があります。 簡潔にして、メールの内容がもたらす価値を紹介します。 次に、メールの内容が見出しで約束された正確な価値を提供していることを確認します。これにより、信頼が強固になります。

コンテンツは簡潔で要点がはっきりしている必要があります。 1 つのメールに多くのことを詰め込みすぎないようにします。 これはドリップ キャンペーンであるため、シリーズの他のメールを使用して、共有したいその他の重要事項に対処してください。

4.行動を促すフレーズ（CTA）をクリアする

ドリップキャンペーンを開始する前に、目的がなければなりません。 目的は、ドリップ キャンペーン メールの最後に含める CTA に通知します。

購読者の注意を引いたら、購読者に実行してもらいたいアクションに誘導します。 CTA は、大胆かつ明確で、購読者が簡単に見られる場所に配置する必要があります。

あいまいさがなく、実行しやすい明確な CTA を使用することで、購読者が簡単に行動できるようになります。 メールやドリップ キャンペーンで複数の CTA を使用して、見込み客を混乱させないようにします。

5. バイヤーズジャーニーの知識

これは重要なことです。 視聴者がサイトを見つけるまでにたどる旅を知る必要があります。 次に、彼らがあなたのサイトで一度に取ることができるさまざまな旅の可能性を知る必要があります. 次の種類の質問を自問してください。

• サイトの訪問者は何を探していますか?
• サイト訪問者が私たちのサイトにいるときに、どのような行動をとってもらいたいですか?
• 私たちの製品やサービスはどのような問題を解決しますか?
• 私たちの製品やサービスについて聴衆が持つ一般的な質問は何ですか?
• 業界内でよくある誤解は何ですか?

これらの質問に答えることで、カスタマー ジャーニーを切り開き、それを中心にドリップ キャンペーンを設計できます。 たとえば、あなたが栄養ブランドを所有していて、誰かが健康的な料理のガイドをダウンロードしたとしましょう。 これは、この人が料理を楽しんでいるが、キッチンで健康的な選択をするために何らかの支援が必要であることを示しています. 次に送信する電子メール (ガイドの後に) は、安全な調理器具のブランドと備品のリスト、または簡単でヘルシーなランチ レシピを提供する電子メールである可能性があります。 その後、ホストしているライブクッキングクラスまたは健康的な食事の配達サービスの座席を購入するオファーを送信できます.

顧客が何を求めているかを事前に把握することで、適切な購入に向けて顧客を導くことができます。

メールマーケティングソフトウェアがどのように役立つか

ドリップ キャンペーンは、特定の時間に特定のメッセージで連絡先に連絡するために使用されるため、最大の効果を得るために電子メールを自動化するには、電子メール マーケティング ソフトウェアの助けが必要です。

Benchmark Emailのようなメール マーケティング ソフトウェアを使用すると、日付ベースおよび行動ベースの自動化されたキャンペーンやフォローアップ メールを作成したり、 e コマースや Shopify ブロックなどのさまざまな機能を備えた製品を販売したりできます。

また、過去のキャンペーンから収集された結果とデータに基づいて、各キャンペーンを測定および調整することもできます。 開封率とコンバージョン率に注意を払い、これらを使用して将来のキャンペーンを微調整して、より大きな成功を収めてください。

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