Möchten Sie, dass Ihre Drip-Kampagne konvertiert? Stellen Sie sicher, dass es diese fünf Elemente enthält.

Drip-Kampagnen sind effektiv und leistungsstark. Der Grund, warum sie so gut funktionieren, ist, dass sie ein Soft-Selling-Ansatz sind. Eine E-Mail an Ihre Abonnenten alle paar Tage mit Ressourcen und hilfreichen Tipps bedeutet, dass sie kaufen können, wenn sie bereit sind. Und Sie können dabei Vertrauen zu ihnen aufbauen.

Aber was ist, wenn Ihre Drip-Kampagnen zu kurz kommen? Was ist, wenn Ihre Conversions schwinden und Sie nicht viel Rendite sehen? Dies bedeutet normalerweise, dass irgendwo ein Problem vorliegt, aber bei so vielen E-Mail-Sequenzen und verschiedenen Phasen der Customer Journey kann es schwierig sein, herauszufinden, wo das Problem liegt.

Um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail-Tropf-Kampagnen die gewünschten Ergebnisse erzielen, stellen Sie sicher, dass sie diese vier wichtigen Dinge enthalten:

4 wichtige Elemente für Conversion-fokussierte Drip-Kampagnen

1. Wertangebot

Wenn Sie Ihre Drip-Kampagnen erstellen, gehen Sie nicht sofort zum Verkauf. Moderne Käufer verzichten auf gruselige Marketingtaktiken, die sich darauf konzentrieren, nur den Verkauf zu erzielen. Beginnen Sie stattdessen damit, Ihren Abonnenten einen Mehrwert zu bieten.

Dazu müssen Sie Ihre Zielgruppe kennenlernen und wissen, was ihr wichtig ist. Dazu gehört das Identifizieren der Schmerzpunkte des Publikums und dessen, was es herausfinden möchte. Sobald Sie diese identifiziert haben, sollte Ihr erster Kontakt nicht formell sein. Entwerfen Sie eine freundliche E-Mail, die ihre wichtigsten Anliegen anspricht und veranschaulicht, wie Ihre Marke das liefern kann, wonach sie suchen.

Beispiele für Mehrwerte, die Sie bereitstellen können, sind Blogbeiträge , die häufig gestellte Fragen beantworten, eBooks mit ausführlichen, wertvollen Informationen und Whitepapers. Indem Sie Ihren Kunden und Interessenten diese Art von hilfreichen Einblicken bieten, können Sie ihr Vertrauen gewinnen und sie eher dazu bringen, sich weiterhin mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Wenn sie Wert in den Inhalten finden, die Sie ihnen ursprünglich senden, werden sie sich auf die Inhalte freuen, die Sie ihnen in Ihren folgenden E-Mails senden, was das Engagement und die Konversionen auf der ganzen Linie steigern kann.

2. Glaubwürdigkeit

Menschen nehmen Ihre Marke eher ernst und folgen Ihrem Call-to-Action, wenn sie Ihnen vertrauen und Sie für glaubwürdig halten.

Wie stellt man Glaubwürdigkeit her? Nutze Social Proof !

Wenn Ihre potenziellen Kunden nachprüfbare Beweise dafür erhalten, dass andere Ihrer Marke vertrauen und versprochene Ergebnisse erhalten, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit dasselbe tun. Laut Bizrate sagen Verbraucher, dass sie Kaufentscheidungen lieber auf Bewertungen stützen , anstatt sich von anderen Add-Ons umwerben zu lassen.

Sie können Ihren Drip-Kampagnen auf folgende Weise soziale Beweise hinzufügen.

• Inklusive kurzer Erfahrungsberichte
• Teilen von Empfehlungen von Influencern/großen Marken
• Präsentieren Sie Ihren Kundenstamm
• Anzeigen von Abzeichen und Zertifizierungen

3. Kreative und effektive Kopie

Der Erfolg Ihrer Drip-Kampagne hängt nicht nur davon ab, Wert zu liefern und Glaubwürdigkeit zu schaffen, sondern auch davon, dass Ihre Abonnenten Ihre E-Mails lesen. Der Inhalt Ihrer E-Mails muss kreativ und überzeugend sein .

Beginnen Sie mit den Betreffzeilen. Sind die E-Mail-Betreffzeilen Ihrer Drip-Kampagnen stark genug, um Ihre Abonnenten zum Öffnen und Lesen zu bewegen? Ist der Inhalt kreativ? Ist es bissig und prägnant, oder ist es zu lang?

Schon ab der Überschrift sollten Sie das Interesse Ihrer Abonnenten wecken. Halten Sie es kurz und stellen Sie den Wert vor, den der E-Mail-Inhalt liefern wird. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass der Inhalt der E-Mail genau den Wert liefert, der in der Überschrift versprochen wird: Dies festigt das Vertrauen.

Ihre Inhalte sollten prägnant und direkt auf den Punkt gebracht werden. Versuchen Sie nicht, zu viele Dinge in eine E-Mail zu packen. Da dies eine Drip-Kampagne ist, verwenden Sie andere E-Mails in der Serie, um andere wichtige Dinge anzusprechen, die Sie teilen möchten.

4. Klare Handlungsaufforderung (CTA)

Es muss einen Zweck für Ihre Drip-Kampagne geben, bevor Sie beginnen. Der Zweck würde den CTA informieren, den Sie am Ende Ihrer Drip-Kampagnen-E-Mail einfügen.

Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Abonnenten gewonnen haben, lenken Sie sie auf die gewünschte Aktion. Der CTA sollte fett, klar und so platziert sein, dass die Abonnenten ihn leicht sehen können.

Sie können es Ihren Abonnenten leicht machen, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie einen klaren CTA verwenden, der frei von Mehrdeutigkeiten und einfach auszuführen ist. Vermeiden Sie es, Ihre Interessenten zu verwirren, indem Sie mehrere CTAs in Ihren E-Mails und Drip-Kampagnen verwenden.

5. Kenntnis der Reise des Käufers

Dies ist ein wichtiger. Sie müssen den Weg kennen, den Ihr Publikum nimmt, um Ihre Website zu finden; Dann müssen Sie die verschiedenen Anfahrtsmöglichkeiten kennen, die sie einmal auf Ihrer Website unternehmen können. Stellen Sie sich folgende Arten von Fragen:

• Wonach suchen Website-Besucher?
• Welche Aktion sollen Website-Besucher ausführen, wenn sie sich auf unserer Website befinden?
• Welche Probleme löst unser Produkt oder unsere Dienstleistung?
• Was sind die häufigsten Fragen, die unsere Zielgruppe zu unserem Produkt oder unserer Dienstleistung hat?
• Was sind häufige Missverständnisse in unserer Branche?

Indem Sie diese Fragen beantworten, können Sie Customer Journeys ausarbeiten und Ihre Drip-Kampagnen um sie herum gestalten. Angenommen, Sie besitzen eine Ernährungsmarke und jemand lädt Ihren Leitfaden für gesundes Kochen herunter. Dies sagt Ihnen, dass diese Person gerne kocht, aber etwas Unterstützung braucht, um gesunde Entscheidungen in der Küche zu treffen. Die nächste E-Mail, die Sie (nach dem Leitfaden) senden, könnte eine sein, die eine Liste sicherer Kochgeschirrmarken und -zubehör oder ein schnelles, gesundes Mittagsrezept enthält. Danach können Sie ihnen ein Angebot zum Kauf eines Platzes in einem von Ihnen veranstalteten Live-Kochkurs oder Ihrem Lieferservice für gesunde Mahlzeiten senden.

Indem Sie im Voraus wissen, wonach der Kunde sucht, können Sie ihn auf seinem Weg zum richtigen Kauf begleiten.

Wie E-Mail-Marketing-Software helfen kann

Da Drip-Kampagnen verwendet werden, um Kontakte mit bestimmten Nachrichten zu bestimmten Zeiten zu erreichen, benötigen Sie die Hilfe von E-Mail-Marketing-Software , um Ihre E-Mails für maximale Effektivität zu automatisieren.

Mit E-Mail-Marketing-Software wie Benchmark Email können Sie datums- und verhaltensbasierte automatisierte Kampagnen und Follow-up-E-Mails erstellen sowie Produkte mit unseren verschiedenen Funktionen wie E- Commerce- und Shopify-Blöcken verkaufen .

Sie können jede Kampagne auch basierend auf Ergebnissen und Daten vergangener Kampagnen messen und anpassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Öffnungs- und Konversionsraten im Auge behalten, und nutzen Sie diese, um Ihre zukünftigen Kampagnen für größeren Erfolg zu optimieren.

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