Vrei ca campania ta Drip să se transforme? Asigurați-vă că are aceste cinci elemente.

Campaniile de picurare sunt eficiente și puternice. Motivul pentru care funcționează atât de bine este că sunt o abordare de vânzări ușor. Un e-mail adresat abonaților la fiecare câteva zile cu resurse și sfaturi utile înseamnă că aceștia pot cumpăra atunci când sunt gata. Și ești capabil să construiești încredere cu ei în acest proces.

Dar ce se întâmplă dacă campaniile tale de picurare sunt scurte? Ce se întâmplă dacă conversiile tale sunt în scădere și nu vezi prea mult profit? În mod obișnuit, înseamnă că există o problemă pe undeva, dar cu atât de multe secvențe de e-mail și diferite etape ale călătoriei clientului , poate fi greu de descoperit unde se află problema.

Pentru a vă asigura că campaniile dvs. de e-mail obțin rezultatele pe care le urmăriți, asigurați-vă că au aceste patru lucruri importante:

4 elemente importante pentru campaniile de picurare axate pe conversie

1. Oferta de valoare

Când vă creați campaniile de picurare, nu mergeți imediat la vânzare. Cumpărătorii moderni renunță la tacticile de marketing înfiorătoare axate doar pe obținerea vânzării. În schimb, începeți prin a oferi abonaților dvs. valoare.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aflați despre publicul țintă și despre ce contează pentru el. Aceasta include identificarea punctelor dureroase ale publicului și ceea ce caută să afle. Odată ce le identifici, primul tău contact nu ar trebui să fie formal. Creați un e-mail prietenos care să abordeze preocupările lor principale, ilustrând modul în care marca dvs. poate oferi ceea ce caută.

Exemple de valoare pe care le puteți oferi sunt postările de blog care răspund la întrebări obișnuite, cărțile electronice cu informații aprofundate și valoroase și documentele albe. Oferind acest tip de informații utile clienților și potențialilor dvs., le puteți câștiga încrederea și îi puteți face mai probabil să continue să interacționeze cu marca dvs.

Dacă găsesc valoare în conținutul pe care le-ați trimis inițial, ei vor aștepta cu nerăbdare conținutul pe care le trimiteți în următoarele e-mailuri, ceea ce poate crește implicarea și conversiile în continuare.

2. Credibilitatea

Este mai probabil ca oamenii să-ți ia marca în serios și să-ți urmeze apelul la acțiune dacă au încredere în tine și cred că ești credibil.

Cum stabilești credibilitatea? Folosește dovada socială !

Dacă potențialii dvs. pot obține dovezi verificabile că ceilalți au avut încredere în marca dvs. și au obținut rezultate promise, ei vor avea mai multe șanse să facă același lucru. Potrivit Bizrate, consumatorii spun că preferă să-și bazeze deciziile de cumpărare pe evaluări, în loc să fie atrași de alte suplimente.

Puteți adăuga dovezi sociale la campaniile dvs. de picurare în următoarele moduri.

• Inclusiv scurte mărturii
• Împărtășirea susținărilor influențelor/marcii mari
• Prezentarea bazei dvs. de clienți
• Afișarea insignelor și certificărilor

3. Copie creativă și eficientă

Pe lângă furnizarea de valoare și stabilirea credibilității, succesul campaniei dvs. de picurare depinde de abonații dvs. care vă citesc e-mailurile. Conținutul e-mailurilor dvs. trebuie să fie creativ și convingător .

Începeți cu rândurile de subiect. Sunt liniile de subiect ale e -mailurilor din campaniile dvs. drip suficient de puternice pentru a-ți împinge abonații să deschidă și să citească? Este conținutul creativ? Este rapid și succint sau este prea lung?

Chiar de la titlu este locul în care ar trebui să stârnești interesul abonaților tăi. Păstrați-l pe scurt și introduceți valoarea pe care o va oferi conținutul e-mailului. Apoi, asigurați -vă că conținutul e-mailului oferă valoarea exactă promisă în titlu: acest lucru cimentează încrederea.

Conținutul dvs. ar trebui să fie concis și direct la obiect. Evitați să încercați să includeți prea multe lucruri într-un singur e-mail. Deoarece aceasta este o campanie de picurare, utilizați alte e-mailuri din serie pentru a aborda alte lucruri importante pe care doriți să le împărtășiți.

4. Ștergeți chemarea la acțiune (CTA)

Trebuie să existe un scop pentru campania dvs. de picurare înainte de a începe. Scopul ar informa CTA pe care îl veți include la sfârșitul e-mailului campaniei dvs. de picurare.

Odată ce ați atras atenția abonaților dvs., direcționați-i către acțiunea pe care doriți să o întreprindă. CTA ar trebui să fie îndrăzneț, clar și plasat acolo unde abonații îl pot vedea cu ușurință.

Puteți face mai ușor pentru abonații dvs. să ia măsuri utilizând un CTA clar, fără ambiguități și ușor de executat. Evitați să vă confundați clienții potențiali utilizând mai multe CTA în e-mailurile și campaniile dvs. de picurare.

5. Cunoașterea călătoriei cumpărătorului

Acesta este unul important. Trebuie să cunoașteți călătoria pe care o face publicul pentru a vă găsi site-ul; atunci trebuie să cunoașteți diferitele posibilități de călătorie pe care le pot lua o dată pe site-ul dvs. Pune-ți următoarele tipuri de întrebări:

• Ce caută vizitatorii site-ului?
• Ce măsuri dorim să întreprindă vizitatorii site-ului când sunt pe site-ul nostru?
• Ce probleme rezolvă produsul sau serviciul nostru?
• Care sunt întrebările frecvente ale publicului nostru despre produsul sau serviciul nostru?
• Care sunt neînțelegerile comune în industria noastră?

Răspunzând la aceste întrebări, puteți crea călătoriile clienților și vă puteți crea campanii de picurare în jurul lor. De exemplu, să presupunem că dețineți o marcă de nutriție și cineva vă descarcă ghidul pentru gătit sănătos. Acest lucru vă spune că acestei persoane îi place să gătească, dar are nevoie de ajutor pentru a face alegeri sănătoase în bucătărie. Următorul e-mail pe care îl trimiteți (după ghid) ar putea fi unul care oferă o listă de mărci și consumabile sigure de vase de gătit sau o rețetă de prânz rapidă și sănătoasă. După aceea, le poți trimite o ofertă de a cumpăra un loc la un curs de gătit live pe care îl găzduiești sau serviciul tău de livrare a mesei sănătoase.

Știind ce caută clientul de la început, îl puteți ghida în călătoria lor spre a face achiziția corectă.

Cum poate ajuta software-ul de marketing prin e-mail

Deoarece campaniile de picurare sunt folosite pentru a contacta contactele cu anumite mesaje în anumite momente, aveți nevoie de ajutorul unui software de marketing prin e -mail pentru a vă automatiza e-mailurile pentru o eficacitate maximă.

Cu software-ul de marketing prin e-mail precum Benchmark Email , puteți crea campanii automate bazate pe date și comportament și e-mailuri de urmărire, precum și să vindeți produse cu diferitele noastre funcții, cum ar fi blocurile de comerț electronic și Shopify .

De asemenea, puteți măsura și ajusta fiecare campanie pe baza rezultatelor și a datelor colectate din campaniile anterioare. Asigurați-vă că urmăriți ratele de deschidere și de conversie și folosiți-le pentru a vă ajusta viitoarele campanii pentru un succes mai mare.

Începeți cu seria dvs. de e-mailuri automate astăzi, înscriindu-vă pentru planul nostru gratuit !