Vuoi convertire la tua campagna a goccia? Assicurati che abbia questi cinque elementi.

Le campagne a goccia sono efficaci e potenti. Il motivo per cui funzionano così bene è che sono un approccio soft-selling. Un'e-mail ai tuoi iscritti ogni pochi giorni con risorse e suggerimenti utili significa che possono acquistare quando sono pronti. E sei in grado di creare fiducia con loro nel processo.

Ma cosa succede se le tue campagne a goccia non sono all'altezza? Cosa succede se le tue conversioni stanno diminuendo e non vedi molto ritorno? In genere significa che c'è un problema da qualche parte, ma con così tante sequenze di e-mail e diverse fasi del percorso del cliente , può essere difficile scoprire dove risiede il problema.

Per assicurarti che le tue campagne di gocciolamento e-mail ottengano i risultati a cui miri, assicurati che abbiano queste quattro cose importanti:

4 elementi importanti per le campagne di gocciolamento incentrate sulla conversione

1. Offerta di valore

Quando crei le tue campagne a goccia, non andare subito alla vendita. Gli acquirenti moderni mettono a punto tattiche di marketing raccapriccianti incentrate solo sull'ottenere la vendita. Invece, inizia fornendo valore ai tuoi abbonati.

Per fare ciò, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione e ciò che conta per loro. Ciò include l'identificazione dei punti deboli del pubblico e di ciò che stanno cercando di scoprire. Una volta identificati questi, il tuo primo contatto non dovrebbe essere formale. Redige un'e-mail amichevole che affronti le loro principali preoccupazioni, illustrando come il tuo marchio può fornire ciò che stanno cercando.

Esempi di valore che puoi fornire sono post di blog che rispondono a domande comuni, eBook con informazioni approfondite e preziose e whitepaper. Fornendo questo tipo di informazioni utili ai tuoi clienti e potenziali clienti, puoi guadagnare la loro fiducia e aumentare le probabilità che continuino a interagire con il tuo marchio.

Se trovano valore nel contenuto che invii loro inizialmente, non vederanno l'ora di ricevere il contenuto che invierai loro nelle e-mail successive, il che può aumentare il coinvolgimento e le conversioni su tutta la linea.

2. Credibilità

È più probabile che le persone prendano sul serio il tuo marchio e seguano il tuo invito all'azione se si fidano di te e pensano che tu sia credibile.

Come si stabilisce la credibilità? Usa la prova sociale !

Se i tuoi potenziali clienti possono ottenere prove verificabili che altri si sono fidati del tuo marchio e hanno ottenuto i risultati promessi, sarà più probabile che facciano lo stesso. Secondo Bizrate, i consumatori affermano di preferire basare le decisioni di acquisto sulle valutazioni invece di essere corteggiati da altri componenti aggiuntivi.

Puoi aggiungere prove sociali alle tue campagne a goccia nei seguenti modi.

• Comprese brevi testimonianze
• Condivisione di sponsorizzazioni di influencer/grandi marchi
• Metti in mostra la tua base di clienti
• Visualizzazione badge e certificazioni

3. Copia creativa ed efficace

Oltre a fornire valore e stabilire credibilità, il successo della tua campagna a goccia dipende dal fatto che i tuoi abbonati leggano le tue e-mail. Il contenuto delle tue email deve essere creativo e convincente .

Inizia con le righe dell'oggetto. Le righe dell'oggetto delle e-mail delle tue campagne a goccia sono abbastanza potenti da spingere i tuoi abbonati ad aprire e leggere? Il contenuto è creativo? È scattante e conciso o è troppo lungo?

Proprio dal titolo è dove dovresti suscitare l'interesse dei tuoi abbonati. Sii breve e introduci il valore che il contenuto dell'e-mail fornirà. Successivamente, assicurati che il contenuto dell'e-mail consegni l'esatto valore promesso nel titolo: questo consolida la fiducia.

I tuoi contenuti dovrebbero essere concisi e dritti al punto. Evita di inserire troppe cose in un'unica email. Poiché si tratta di una campagna a goccia, utilizza altre e-mail della serie per indirizzare altre cose importanti che vorresti condividere.

4. Cancella invito all'azione (CTA)

Ci deve essere uno scopo per la tua campagna di gocciolamento prima di iniziare. Lo scopo informerebbe il CTA che includerai alla fine dell'e-mail della tua campagna di gocciolamento.

Una volta che hai attirato l'attenzione dei tuoi iscritti, indirizzali all'azione che vorresti che intraprendessero. Il CTA dovrebbe essere in grassetto, chiaro e posizionato dove gli abbonati possono vederlo facilmente.

Puoi facilitare l'azione dei tuoi abbonati utilizzando un CTA chiaro, privo di ambiguità e facile da eseguire. Evita di confondere i tuoi potenziali clienti utilizzando più CTA nelle tue e-mail e nelle campagne a goccia.

5. Conoscenza del percorso dell'acquirente

Questo è importante. Devi conoscere il viaggio che il tuo pubblico sta facendo per trovare il tuo sito; quindi devi conoscere le varie possibilità di viaggio che possono intraprendere una volta sul tuo sito. Porsi i seguenti tipi di domande:

• Cosa cercano i visitatori del sito?
• Quale azione vogliamo che i visitatori del sito intraprendano quando sono sul nostro sito?
• Quali problemi risolve il nostro prodotto o servizio?
• Quali sono le domande più frequenti che il nostro pubblico ha sul nostro prodotto o servizio?
• Quali sono i malintesi comuni nel nostro settore?

Rispondendo a queste domande, puoi ritagliarti i percorsi dei clienti e progettare le tue campagne a goccia attorno a loro. Ad esempio, supponiamo che tu possieda un marchio nutrizionale e che qualcuno scarichi la tua guida alla cucina sana. Questo ti dice che a questa persona piace cucinare ma ha bisogno di assistenza per fare scelte sane in cucina. La prossima email che invii (dopo la guida) potrebbe essere quella che offre un elenco di marche e forniture di pentole sicure o una ricetta per il pranzo veloce e salutare. Successivamente, puoi inviare loro un'offerta per l'acquisto di un posto a un corso di cucina dal vivo che stai ospitando o il tuo servizio di consegna di pasti sani.

Sapendo in anticipo cosa sta cercando il cliente, sei in grado di guidarlo nel suo viaggio verso l'acquisto giusto.

In che modo il software di email marketing può aiutare

Poiché le campagne a goccia vengono utilizzate per raggiungere contatti con messaggi specifici in momenti specifici, è necessario l'aiuto di un software di email marketing per automatizzare le e-mail per la massima efficacia.

Con il software di email marketing come Benchmark Email , puoi creare campagne automatizzate basate sulla data e sul comportamento ed e-mail di follow-up, nonché vendere prodotti con le nostre varie funzionalità, come i blocchi eCommerce e Shopify .

Puoi anche misurare e regolare ogni campagna in base ai risultati e ai dati raccolti dalle campagne precedenti. Assicurati di tenere d'occhio i tuoi tassi di apertura e di conversione e utilizzali per modificare le tue campagne future per un maggiore successo.

Inizia oggi con la tua serie di e-mail automatizzate iscrivendoti al nostro piano gratuito !