ต้องการแคมเปญ Drip ของคุณเพื่อแปลง? ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีองค์ประกอบทั้งห้านี้

แคมเปญ ดริปมีประสิทธิภาพและทรงพลัง เหตุผลที่พวกเขาทำงานได้ดีก็คือว่าพวกเขาเป็นแนวทางการขายที่นุ่มนวล อีเมลถึงสมาชิกของคุณทุกสองสามวันพร้อมแหล่งข้อมูลและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์หมายความว่าพวกเขาสามารถซื้อได้เมื่อพร้อม และคุณสามารถสร้างความไว้วางใจกับพวกเขาได้ในกระบวนการ

แต่ถ้าแคมเปญ Drip ของคุณล้มเหลวล่ะ? จะเกิดอะไรขึ้นหาก Conversion ของคุณลดน้อยลง และคุณไม่เห็นผลตอบแทนมากนัก โดยทั่วไปหมายความว่ามีปัญหาอยู่ที่ใดที่หนึ่ง แต่ด้วยลำดับอีเมลจำนวนมากและ ขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของลูกค้า จึงเป็นเรื่องยากที่จะค้นพบว่าปัญหาอยู่ที่ใด

เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญหยดอีเมลของคุณได้รับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญเหล่านี้มีสิ่งสำคัญสี่ประการเหล่านี้:

4 องค์ประกอบที่สำคัญสำหรับแคมเปญดริปที่เน้นการแปลง

1. ข้อเสนอสุดคุ้ม

เมื่อสร้างแคมเปญแบบหยดอย่าไปขายทันที ผู้ซื้อสมัยใหม่ปรับกลยุทธ์ทางการตลาดที่น่าขนลุกโดยมุ่งเน้นที่การขายเพียงอย่างเดียว ให้เริ่มต้นด้วยการให้คุณค่าแก่สมาชิกของคุณแทน

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับ กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ และสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา ซึ่งรวมถึงการระบุจุดที่มีปัญหาของผู้ชมและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเพื่อค้นหา เมื่อคุณระบุสิ่งเหล่านี้แล้ว การติดต่อครั้งแรกของคุณไม่ควรเป็นทางการ ร่างอีเมลที่เป็นมิตรซึ่งกล่าวถึงข้อกังวลหลักของพวกเขา ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณสามารถส่งมอบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างไร

ตัวอย่างของคุณค่าที่คุณมอบให้ได้ ได้แก่ บล็อกโพสต์ ที่ตอบคำถามทั่วไป eBooks ที่มีข้อมูลเชิงลึก ข้อมูลที่มีค่า และเอกสารรายงาน การให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ จะทำให้คุณได้รับความไว้วางใจและทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณต่อไป

หากพวกเขาพบคุณค่าในเนื้อหาที่คุณส่งไปในตอนแรก พวกเขาจะตั้งตารอเนื้อหาที่คุณส่งไปในอีเมลต่อไปนี้ ซึ่งจะ ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม และการแปลงในภายภาคหน้า

2. ความน่าเชื่อถือ

ผู้คนมักจะให้ความสำคัญกับแบรนด์ของคุณอย่างจริงจังและปฏิบัติตามคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณหากพวกเขาไว้วางใจคุณและคิดว่าคุณน่าเชื่อถือ

คุณสร้างความน่าเชื่อถือได้อย่างไร? ใช้ หลักฐานทางสังคม !

หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าผู้อื่นเชื่อถือแบรนด์ของคุณและได้รับผลลัพธ์ตามที่สัญญาไว้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำเช่นเดียวกัน จากข้อมูลของ Bizrate ผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาต้องการ ตัดสินใจซื้อโดยใช้คะแนน แทนที่จะถูกดึงดูดโดยส่วนเสริมอื่น ๆ

คุณสามารถเพิ่มหลักฐานทางสังคมในแคมเปญแบบหยดได้ด้วยวิธีต่อไปนี้

• พร้อมข้อความรับรองสั้นๆ
• การแชร์อินฟลูเอนเซอร์/การรับรองแบรนด์ใหญ่
• แสดงฐานลูกค้าของคุณ
• การแสดงป้ายและใบรับรอง

3. สำเนาที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพ

นอกจากการมอบคุณค่าและสร้างความน่าเชื่อถือแล้ว ความสำเร็จของแคมเปญแบบหยดของคุณยังขึ้นอยู่กับสมาชิกของคุณที่อ่านอีเมลของคุณ เนื้อหาของอีเมลของคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และน่า สนใจ

เริ่มต้นด้วยหัวเรื่อง หัวเรื่องอีเมล ของ แคมเปญแบบหยดของคุณมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะผลักดันให้สมาชิกของคุณเปิดและอ่านหรือไม่? เนื้อหามีความคิดสร้างสรรค์หรือไม่? มันเร็วและรวบรัดหรือยาวเกินไป?

จากพาดหัวข่าวเป็นที่ที่คุณควรกระตุ้นความสนใจของสมาชิกของคุณ ให้ข้อมูลสั้น ๆ และแนะนำคุณค่าของเนื้อหาอีเมลที่จะส่งมอบ ขั้นต่อไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่า เนื้อหาของอีเมล นำเสนอคุณค่าที่แน่นอนตามที่สัญญาไว้ในพาดหัว นั่นคือการประสานความไว้วางใจ

เนื้อหาของคุณควรกระชับและตรงประเด็น หลีกเลี่ยงการพยายามใส่หลายๆ อย่างมากเกินไปในอีเมลฉบับเดียว เนื่องจากนี่เป็นแคมเปญแบบหยด ให้ใช้อีเมลอื่นในซีรีส์นี้เพื่อจัดการกับเรื่องสำคัญอื่นๆ ที่คุณต้องการแชร์

4. ล้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

ต้องมีวัตถุประสงค์สำหรับแคมเปญหยดของคุณก่อนที่จะเริ่ม วัตถุประสงค์จะแจ้ง CTA ที่คุณจะรวมไว้ที่ส่วนท้ายของอีเมลแคมเปญหยดของคุณ

เมื่อคุณได้รับความสนใจจากสมาชิกของคุณแล้ว แนะนำให้พวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ CTA ควรเป็นตัวหนา ชัดเจน และวางไว้ในตำแหน่งที่สมาชิกสามารถมองเห็นได้ง่าย

คุณสามารถทำให้สมาชิกของคุณดำเนินการได้ง่ายโดยใช้ CTA ที่ชัดเจนซึ่งปราศจากความคลุมเครือและดำเนินการได้ง่าย หลีกเลี่ยงความสับสนกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยใช้ CTA หลายรายการในอีเมลและแคมเปญแบบหยด

5. ความรู้เกี่ยวกับการเดินทางของผู้ซื้อ

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างหนึ่ง คุณต้องรู้เส้นทางที่ผู้ชมใช้เพื่อค้นหาไซต์ของคุณ จากนั้นคุณต้องรู้ถึงความเป็นไปได้ในการเดินทางต่างๆ ที่พวกเขาสามารถทำได้บนเว็บไซต์ของคุณ ถามตัวเองด้วยคำถามประเภทต่อไปนี้:

• ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์กำลังมองหาอะไร?
• เราต้องการให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ดำเนินการอย่างไรเมื่ออยู่ในไซต์ของเรา
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?
• อะไรคือคำถามทั่วไปที่ผู้ชมของเรามีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเรา?
• อะไรคือความเข้าใจผิดทั่วไปในอุตสาหกรรมของเรา?

เมื่อตอบคำถามเหล่านี้ คุณจะออกแบบเส้นทางของลูกค้าและออกแบบแคมเปญแบบหยดรอบตัวได้ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของแบรนด์โภชนาการ และมีผู้ดาวน์โหลดคู่มือการทำอาหารเพื่อสุขภาพของคุณ สิ่งนี้บอกคุณว่าคนนี้ชอบทำอาหารแต่ต้องการความช่วยเหลือในการเลือกอาหารเพื่อสุขภาพในครัว อีเมลฉบับถัดไปที่คุณส่ง (หลังคำแนะนำ) อาจเป็นอีเมลที่มีรายชื่อยี่ห้อและอุปกรณ์เครื่องครัวที่ปลอดภัย หรือสูตรอาหารกลางวันที่รวดเร็วและดีต่อสุขภาพ หลังจากนั้น คุณสามารถส่งข้อเสนอเพื่อซื้อที่นั่งในชั้นเรียนทำอาหารสดที่คุณเป็นเจ้าภาพหรือบริการจัดส่งอาหารเพื่อสุขภาพ

เมื่อรู้ว่าลูกค้ากำลังมองหาอะไรล่วงหน้า คุณจะสามารถแนะนำพวกเขาในเส้นทางสู่การซื้อที่ถูกต้องได้

ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลสามารถช่วยได้อย่างไร

เนื่องจากมีการใช้แคมเปญแบบหยดเพื่อเข้าถึงผู้ติดต่อที่มีข้อความเฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนด คุณจึงต้องการความช่วยเหลือจาก ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล เพื่อทำให้อีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

ด้วยซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมล เช่น อีเมลเกณฑ์มาตรฐาน คุณสามารถสร้าง แคมเปญอัตโนมัติ ตามวันที่และตามพฤติกรรม และอีเมลติดตาม ตลอดจนขายสินค้าด้วยคุณสมบัติต่างๆ ของเรา เช่น อีคอมเมิร์ซและบล็อก ของ Shopify

คุณยังสามารถวัดและปรับแต่ละแคมเปญตามผลลัพธ์และข้อมูลที่รวบรวมจากแคมเปญที่ผ่านมา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจับตาดูอัตราการเปิดและอัตราการแปลง และใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อปรับแต่งแคมเปญในอนาคตของคุณเพื่อความสำเร็จที่มากขึ้น

เริ่มต้นกับชุดอีเมลอัตโนมัติของคุณวันนี้โดยสมัคร แผนฟรี ของเรา !