Dezmințirea celor mai populare 4 mituri de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o parte importantă a oricărei campanii de marketing digital cu anvergură largă. Cu marketingul prin e-mail, puteți ajunge la clienții care rar vizitează magazinul dvs. online, puteți aduce oamenii care și-au abandonat cărucioarele înapoi în magazin și puteți anunța oferte speciale pentru a stimula implicarea și traficul în cele mai importante zile ale anului.

Dar, cu toată valoarea sa, mulți proprietari de afaceri online sunt abonați la miturile populare de marketing prin e-mail. Aceste mituri pot fi dăunătoare campaniilor tale de marketing prin e -mail și abordărilor de marketing.

Pentru a vă asigura că utilizați marketingul prin e-mail corect și cu succes, să dezmințim aceste mituri de marketing prin e-mail unul câte unul.

Nimeni nu se mai înscrie pentru e-mailuri

Primul mit este că majoritatea cumpărătorilor web moderni, și anume Millennials, nu se mai înscriu pentru e-mailuri. Nu suntem siguri de unde provine acest mit, deoarece Millennials sunt numărul unu demografic care este atât foarte online, cât și dispuși să cheltuiască bani (deoarece GenZ este încă puțin prea tânără pentru a constitui principalul grup demografic de cumpărături pentru majoritatea industriilor).

Într-adevăr, majoritatea Millennials sunt mereu pe telefoanele lor și își verifică constant e-mailurile. Aceasta înseamnă că există oportunități ample de a-i determina pe Millennials să se aboneze la lista ta de marketing prin e-mail , deschizându-i oferte speciale, mementouri de abandonare a coșului și multe altele.

Este adevărat, totuși, că s-ar putea să fie nevoie să îndulciți afacerea pentru a determina mai mulți Millennials să se înscrie pentru marketing prin e-mail, în primul rând. Puteți face acest lucru prin:

• În general, nu este dificil să vă înscrieți pentru e-mailuri. Nu faceți din acesta un proces implicat, în mai mulți pași
• Oferă transport gratuit sau alte avantaje pentru cei care se înscriu pentru e-mailuri de marketing
• Abonarea la magazin este disponibilă numai pentru cei care primesc e-mailuri de marketing

Faceți din asta o tranzacție și s-ar putea să descoperiți că Millennials sunt printre cei mai dispuși cumpărători să se înscrie pentru e-mailuri de marketing din întreaga cohortă de clienți.

Subiectul dvs. trebuie să fie foarte scurt

Mulți agenți de marketing prin e-mail cred, de asemenea, că subiectele trebuie să fie cât mai scurte posibil. Pentru ei, acesta este un aspect nenegociabil care nu poate fi negat; este o înțelepciune comună, așa că este adesea luată ca o Evanghelie fără o investigație reală.

Într-adevăr, puteți întinde această „regulă” într-o oarecare măsură. Amintiți-vă, un subiect al unui e-mail de marketing este inutil dacă nu atrage clienții și nu îi informează despre ce vor primi dacă vă deschid e-mailul.

Este adevărat că, dacă ți se oferă posibilitatea de a alege între două linii de subiect la fel de eficiente, ar trebui să o alegi pe cea mai scurtă dintre cele două. Dar dacă trebuie să alegeți între a oferi clienților potențiali sau a converti mai multe informații sau mai puține, optați pentru a le oferi mai multe informații.

Cât este prea lung?

În general, subiectul e-mailurilor de marketing nu trebuie să depășească două propoziții. Puteți avea o propoziție introductivă rapidă, apoi o a doua propoziție care extinde conceptul inițial introdus.

De asemenea, ar trebui să încercați să evitați ca liniile de subiect să fie mult mai lungi decât ceea ce un client poate vedea pe ecranul său de e-mail. Pentru a testa acest lucru, trimiteți-vă un e-mail de marketing de testare și examinați cât de mult puteți citi din subiectul. Dacă este suficient pentru a te interesa de conținutul e-mailului, atunci este în regulă. Dacă este puțin prea lung, încercați să îl scurtați sau să schimbați unele dintre informații.

Unele dintre cele mai bune instrumente de marketing prin e -mail vă pot ajuta spunându-vă dacă un subiect este prea lung sau prea scurt.

Trebuie să evitați anumite cuvinte pentru a rămâne în afara dosarelor de spam

Unul dintre cele mai răspândite mituri de marketing prin e-mail este că trebuie neapărat să evitați anumite cuvinte, cum ar fi:

• Gratuit
• Special
• Afacere
• Oferi
• Nou
• Cadou
• etc.

Dacă nu țineți cont de acest sfat, veți descoperi că e-mailurile dvs. de marketing sunt direcționate automat către dosarele de spam ale clienților ! Acesta este cel mai rău scenariu posibil pentru orice campanie de email marketing.

Dar acest lucru nu este 100% adevărat. De fapt, în timp ce filtrele de spam sunt destul de bune la detectarea spamului real, e-mailurile dvs. de marketing nu vor apărea ca spam dacă le compuneți corect și dacă construiți cu înțelepciune liniile de subiect.

Trucul: Folosirea cu atenție a cuvintelor „Spam”.

Puteți și ar trebui să utilizați în mod regulat cuvinte declanșatoare, cum ar fi „gratuit” și „ofertă”; atrag atenția clienților și îi determină pe oameni să fie interesați de ceea ce ai de oferit. Cu toate acestea, trebuie să le folosiți cu atenție și cu moderație, precum și să folosiți cuvinte despre care știți că vor conecta cu publicul dvs.

De exemplu, nu ar trebui să repetați unul dintre cuvintele de mai sus de trei ori la rând doar pentru a determina pe cineva să deschidă un e-mail. În schimb, ar trebui să includeți cel mult unul sau două cuvinte de implicare, apoi includeți informații importante în subiectul e-mailului și în textul acestuia.

Filtrele de spam sunt destul de eficiente pentru a detecta dacă un e-mail este sau nu spam pe baza conținutului său. Dacă restul e-mailului dvs. este bine conceput și conține informații utile fără a fi plin de cuvinte la modă, este puțin probabil ca acesta să fie filtrat automat.

Desigur, nu ezitați să utilizați testarea A/B și alte instrumente pentru a vedea care versiuni ale e-mailurilor dvs. obțin cel mai mult angajament. În acest fel, puteți actualiza în mod constant textul și formatele de e-mail pentru cele mai bune rezultate.

Abonamentele pierdute sunt întotdeauna proaste

În cele din urmă, nu cădea în capcana de a presupune că de fiecare dată când pierzi un abonament, este un semn negativ net pentru campania ta de marketing prin e-mail. Abonamentele pierdute nu sunt întotdeauna rele, chiar dacă inițial poate fi rău să vedeți că numărul de abonament pentru campania dvs. scade.

De ce nu sunt proaste abonamentele? Asta nu zboară în fața tuturor înțelepciunii convenționale de marketing?

Deși este adevărat că, în general, doriți mai multe abonamente decât nu, acesta este cazul numai dacă acele abonamente sunt generate de membrii publicului țintă. Pierde timpul tău și al altor persoane dacă cei care nu sunt interesați de marca sau produsele tale se abonează la e-mailurile tale de marketing.

Deci, atunci când pierzi un abonament de e-mail pentru că un vizitator a dat peste site-ul tău, s-a înscris pentru e-mailuri, apoi a decis după faptul că nu era clientul potrivit pentru tine, asta este o victorie! Înseamnă că mesajele dvs. de marketing funcționează prin filtrarea persoanelor cel mai puțin probabil să vă cumpere produsele.

Fiecare agent de marketing digital are o perioadă limitată de timp pe zi. Pur și simplu nu aveți suficient timp pentru a comercializa tuturor de pe Internet. Când cineva se dezabonează, fiți pozitiv și amintiți-vă că înseamnă doar că e-mailurile dvs. de marketing sunt acum mai vizate decât oricând.

În plus, niciunul dintre instrumentele dvs. de culegere de date nu va colecta date de la membrii publicului nețintă. Acest lucru, la rândul său, vă poate ajuta să vă rafinați și să eficientizați e-mailurile de marketing pentru a fi și mai eficiente pentru persoanele cărora doriți să le comercializați. Ar putea foarte bine să ducă la un flux de numerar mai bun pe termen lung!

Concluzie

La sfârșitul zilei, marketingul prin e-mail poate avea un impact pozitiv serios asupra generării de trafic, a conversiilor și a cunoașterii mărcii. Acest lucru este de două ori adevărat atunci când utilizați instrumente de marketing prin e-mail de înaltă calitate, cum ar fi Benchmark.

Instrumentul de generare a e-mailurilor de la Benchmark, de exemplu, vă permite să proiectați fără efort și să trimiteți e-mailuri către membrii publicului țintă în cel mai scurt timp. Înscrieți-vă pentru planul nostru gratuit astăzi și lăsați-ne să vă ajutăm să stăpâniți marketingul prin e-mail.

Biografia autorului

Lee Li este manager de proiect și copywriter B2B din ShenZhen, China, și are sediul în prezent în Singapore. Ea are un deceniu de experiență în spațiul chinezesc de startup-uri fintech ca PM pentru TaoBao, MeitTuan și DouYin (acum TikTok).