マーケティングエージェンシーのオーナーであるニーナフランクが美容ブランドの3,311件のリードと4900ドルの売り上げを獲得した方法
公開: 2022-01-17UpViralを使用してクライアントのビジネスを成長させた結果、マーケティング代理店からの成功がますます増えています。
このケーススタディでは、NinaFranksがElixseriのマーケティング戦略をわずか21日で次のレベルに引き上げた方法を紹介します。 結果を見てみましょう:
- 3,311リード(2,213は直接リード、1,098は参照リード)
- 売上高4,900ドル
- ソーシャルメディアでの大規模な共有とエンゲージメント
このUpViralキャンペーンが6〜8週間実行されることになっていたことを知って驚かれることでしょう。 しかし、エリクセリは3週間以内に3,311のリードに圧倒されたため、ニーナにキャンペーンを早期に終了するように依頼しました。
マーケティングエージェンシーを運営している場合、またはリード生成の支援が必要なビジネスオーナーである場合は、このケーススタディを読んで見ることで、多くの洞察を得ることができます。 ニーナ・フランクとのインタビュービデオをご覧ください。
ちなみに、ニーナはキャンペーン構造(オプトインページ、共有ページなど)にアクセスしたい人のために彼女のUpViralキャンペーンリンクを共有してくれてとても親切でした。 次のリンクをクリックしてください:https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTIwMTgwSkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/
もう1つのボーナス:インタビューを終えるときに、ニーナはブランドと代理店の所有者のために彼女の最高の教訓と認識を共有しました。 彼女はそのコピーも提供しています:Nina's Insights for UpViral
さらに面倒なことはせずに、ケーススタディに飛び込みましょう。
ニーナ・フランクと彼女のマーケティングエージェンシーについて
Nina Franksは、中小企業の支援に焦点を当てたマーケティングエージェンシーであるThriveMarketLeaderのオーナーです。 彼らは、ビジネスを始めたばかりのクライアントや、すでに何年もの間目標到達プロセスを実行しているが、それを改善するための支援が必要なクライアントにサービスを提供してきました。
ニーナ自身は38年以上マーケティングとビジネスの分野に携わっており、彼女の主な強みはコピーの作成とリードジェネレーションです。 このレベルの経験により、彼女は、ニーナが長年使用してきたUpViralを使用してクライアントの結果を向上させることができました。
なにが問題だったの?
この特定のUpViralキャンペーンでは、ニーナはスイスで設計された美容液を販売するオンラインスキンケアブランドであるElixseriにサービスを提供していました。
彼女によると、エリクセリの挑戦は彼らがゆっくりとした成長を経験していたことでした。 彼らは、ダイレクトマーケティングと、ソーシャルメディアの視聴者の関心を維持するという点で活動が低かった。 ソーシャルメディアでは、彼らは週に1回しか投稿しておらず、これらの投稿は(個人的ではなく)より企業的な雰囲気を持っていました。
Eメールマーケティングに関しては、Elixseriは自社製品の割引を含む販売Eメールの送信に重点を置いていました。 その結果、視聴者はこれらの素晴らしいオファーにのみ反応するようになりました。 言い換えれば、彼らは彼らの聴衆との関係を築く機会を逃しました。 「結局、彼らはあまりにも多くを与えており、彼らの聴衆はこれらのプロモーションに対応するように訓練されているだけです」とニーナは言いました。
では、なぜ彼らはUpViralを使用したのでしょうか。 (目標)
Elixseriは、次のことについて支援を必要としていました。
彼らのメールリストを成長させます。 彼らはすでに資格のある加入者の少数のリストを持っていましたが、それを増やすことは長期的には彼らの売上にもプラスの影響を与えるでしょう。
より多くの販売。 計画は、UpViralコンテストを通じてより質の高いリードを生成し、顧客に変わるまでそれらを育成することでした。 育成することで、ニーナフランクは多くの価値を提供し、顧客がより個人的なレベルであなたを知ることができるようにすることを意味します。
コンテスト期間
当初の計画ではコンテストを6〜8週間実行する予定でしたが、Elixseriは、ウイルスが急速に増加した後、3週目にコンテストを終了することを決定しました。 彼らは彼らの期待を超えたキャンペーンにオプトインする人々の数に圧倒されました。
ニーナは、コンテストがバイラルになった割合を考えると、彼らが止まらなければ、より多くのリードを引き付けていただろうと私たちに語った。
彼女はまた、彼らがバイラルになる可能性を考慮しなかったため、この事件がマーケティングエージェンシーとしての彼らの側に少しの弱点を露呈したことを認めました。 通常、彼らはキャンペーンの目標を計画しますが、Elixseriの場合のように、キャンペーンが成功しすぎた場合に実行する手順は計画しません。
Elixseriの「HelloGlow」キャンペーンの詳細
コンテスト賞
主な賞品は、エリクセリ自身の製品であるスキンセラムのセットでした。 最優秀賞のほかに、血清を獲得する20人のランナーもいます。 下の画像(コンテストのランディングページから取得)を参照してください。
Elixseriは別の種類の賞品を使用するというアイデアを受け入れていませんでしたが、UpViralチームは、独自の製品を提供することは素晴らしい動きだったと考えています。 その理由は次のとおりです。特にスキンケアに熱中している人々の間で、ブランドに対する認識と関心を生み出します。 (賞の対象が多ければ多いほど、リードの質は高くなります)。
ニーナは、あなたのアバターを知ることが、関連するコンテストのインセンティブを選択するための鍵であると付け加えています。
賞品を獲得するには、参加者は次の2つのことのみを行う必要があります。
1 –名前とメールアドレスを入力します
2 –ソーシャルメディアでコンテストを共有してポイントを獲得する
それでおしまい! ニーナは、誰もがあまり時間をかけずにそれを行えるようにしました。
リードキャプチャページ
「これは私たちが行った最も単純なキャンペーンでした」と彼女がエリクセリのオプトインページを見せたとき、ニーナは言いました。 右側に入力フィールド、左側に賞品の画像が表示された基本的な形式を使用していることがわかります。
それは簡単で、テキストを最小限に抑えます。 ニーナは、コンテストに参加する人々が常にすべてを読むとは限らないと述べています。特に、送信ボタンの後にあるテキストはそうです。 「あなたがそれについて言わないほど、良いです。」
キャンペーンのリードキャプチャページの各コンポーネントを見て、何が効果的かを見てみましょう。
ブランド名
ページ上のElixseriのロゴは、誰がコンテストを運営していたかを明確にしました。 彼らのロゴはページ上で3回見つけることができます—エントリーフォームの上、賞品の画像、そして推薦状の後に(下の画像を参照)。
プレヘッドライン
プレヘッドラインでよくあるオーディエンスを呼び出す代わりに、キャンペーン名「HELLOGLOW!」を使用します。 独自のキャンペーンでは、この戦略に従うか、「[オーディエンス]のコンテスト」と言ってターゲットオーディエンスを呼び出すことができます。
見出し
「スイスのスキンケア専門家エリクセリからきれいな美容ルーチンを勝ち取る」という見出しが注目を集めています。 このキャンペーンの内容がわかるだけでなく、実用的でもあります。 また、テキストは10語に制限されており、聴衆を圧倒することはありません。
簡単な説明テキストと入力フィールド
見出しの下に「REGISTERBELOW」というテキストがあり、その後に名前とメールアドレスを尋ねる入力フォームが続きます。 それは参加者がそもそも入るのを妨げるかもしれない多くの情報を要求しません。
規約と条件
フォームの下に利用規約のチェックボックスがあり、紹介文のすぐ下にリンクがあります。 Elixseriのキャンペーンと同様に、参加者が利用規約に簡単にアクセスできるようにしてください。 参加基準、受賞者の選択、賞品、制限などの重要な情報を含める必要があります。
召喚ボタン
召喚状のテキストについて、ニーナは「CLICK TO WIN AND GOOD LUCK」と書き、白い背景と見事に対照的なピンク色を使用しました。
賞品画像
ページの左側に、注目の賞品の画像が表示されます。 与えられる美容液の鮮明で美しいショットです。 画像内には、血清が大賞と次点賞として20人に授与されることを示すテキストもあります。
社会的証明
社会的証明とは、ページに表示する視聴者の数、いいね、言及、証言の数を指します。 Elixseriのリードキャプチャページの一番下までスクロールすると、お客様の声が表示されます。
「今日、4人の人が私の肌がどれほど素晴らしいかを言いました。 ガールフレンドは先週私にボトックスを持っているかどうか尋ねました、そしてそれは前に起こったことがありません。 並外れた!"
次に、紹介文の下に、エリクセリの創設者の写真があります。
現在の顧客やファンからの引用を配置することは、人々にコンテストに参加するように説得するための強力な方法です。 それはあなたのビジネスに信憑性を追加します。
上級者向けのヒント:モバイルデバイスでリードキャプチャと共有ページがどのように表示されるかを確認します。 ニーナの場合、彼女は左側の画像と右側の入力フォームが機能していることを発見しました。 これにより、人々は自分の電話を使用するときに、エントリーフォームの前に最初に賞品を見ることができました。 (ありがたいことに、UpViralを使用すると、エディター内でデスクトップとモバイルのページの外観をプレビューできます。)
共有ページ
リードキャプチャページと同様に、共有ページはシンプルなデザインを使用していました。 独自のUpViral紹介リンクと共有ボタンが右側にあり、召喚状のテキストと賞品の画像が左側にありました。
ポイントとアクション
ニーナは、次のポイントを提供することで、共有ページの参加者にインセンティブを与えました。
- キャンペーンへの参加: 10ポイント
- 誰かがあなたの紹介リンクからサインアップしたとき: 15ポイント
- ソーシャルメディアでキャンペーンを共有する:プラットフォームごとに5ポイント
UpViralを使用すると、他のアクション(カスタムアクションと呼ばれる)を実行するように人々にインセンティブを与えることもできます。 たとえば、アンケートへの記入、オンラインショップへのアクセスなどに50ポイントを与えることができます。 それはあなたのビジネスを後押しするものなら何でもありえます!
ただし、このケーススタディでは、ニーナはカスタムアクションを追加せず、標準の共有と紹介に準拠していると述べました。
トラフィックとエンゲージメント
コンテストを開始するために、ニーナは1分間のビデオクリップをリリースしました。このビデオクリップでは、エリクセリの創設者のそれぞれが女性にアドバイスを提供しました。
ニーナによると、彼女は単に長いビデオを編集しただけです(これはもともとエリクセリの雑誌へのインタビューでした)。 彼女は、コンテストに関連するようにビデオを再利用しました。 UpViralチームは、ビデオを最初から作成する必要がなかったため、これは素晴らしい戦略であると考えています。
上級者向けのヒント:すでに持っているコンテンツ(画像またはビデオ)を最大限に活用してみませんか? これは、コンテストをゼロから構築する際の時間とエネルギーを節約する1つの方法です。
数日後、ElixseriはFacebookにキャンペーンリンク付きのコンテストのバナーを投稿しました。 以下の投稿全体のスクリーンショットを参照してください。
この投稿は多くのエンゲージメントとシェアを生み出しました。 ニーナは、人々のコメントに毎日必ず返信したいと言っていました。 「私たちはその高エネルギーを作りたかったのです。 FOMO(FOMOFOMO)を人々に感じてほしくありませんでした」とニーナは言いました。
別のクールな戦略は次のとおりです。
ニーナは、エリクセリの創設者に彼らの最高の顧客に手を差し伸べ、ビデオの証言を求めるように説得しました。 ビデオでは、顧客は購入した美容液を持ち、それが好きな理由を述べます。 もちろん、顧客は喜んでそれをしました。
ビデオの1つのスクリーンショットをチェックしてください:
これらのビデオ証言は、Elixseriの主要なソーシャルメディアプラットフォームであるFacebookとInstagramに投稿されました。 これらのビデオの優れている点は、顧客の場所を紹介していることです。 これは、参加者に世界中の人々にサービスを提供していることを知らせるElixseriの方法でした。
Facebook広告で
ニーナによると、エリクセリはおそらくFacebookの広告キャンペーンを1回だけ行い、500ドルを費やしました。 このキャンペーンは、より多くの共有を生み出したため、好成績を収めました。 彼らは広告のターゲティングにシンプルなアバターを使用しました。これには基本的に、オーディエンスの性別、場所、年齢が含まれていました。
勝者を発表
受賞者の発表に関しては、Elixseriの創設者の1人がすべての受賞者にメールで連絡を取りました。 電子メールは彼らが勝ったことを祝福し、彼らの配達先住所を尋ねました。
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マーケティングエージェンシーとブランドのための重要な教訓
エリクセリのキャンペーンに取り組んだことで、ニーナは多くのことに気づきました。彼女はそれを助けが必要な人のために共有したいと思っています。 実際、彼女はこれらの洞察をドキュメントにまとめました。 コピーを入手するには、ここをクリックしてください:Nina's Insights for UpViral
これらの洞察の要約は次のとおりです。
マーケティングエージェンシーの場合:
- キャンペーンをシンプルに保ちます。 参加者に多くのアクションを完了するように要求すると、コンテストの主な目的が損なわれる可能性があります。
- コアオーディエンスを理解して、彼らのライフスタイルと目標にアピールするインセンティブを選択できるようにします。
- キャンペーンのシステムに従ってください。 オファーからコンテンツ、フォローアップメッセージまで、すべてを計画します。
- キャンペーンを損なうことを避けるために、可能な限り土壇場で変更を加えないでください。
事業主の場合:
- 価値を提供することにより、視聴者に投資します。
- コンテストを実行する最初の試みでお金を稼がなくても、それは大丈夫です。 重要なのはフォローアップです。
- キャンペーン全体の経験を、ビジネスが引き付けたいオーディエンスの種類に一致させます。
最終的な考え
これで、NinaFranksが代理店でElixseriの3,311件のリードと4,900ドルの売り上げを生み出すために使用した手順がわかりました。
マーケティングエージェンシーを運営している場合は、UpViralコンテスト(またはリファラルマーケティングキャンペーン)を使用して、クライアントの潜在的な顧客を増やすことができることを確かに知っています。 あなたがビジネスオーナーであるなら、このケーススタディがUpViralを試してみるきっかけになることを願っています。 あなたの次の大きな成功は起こるのを待っています。