Wie die Inhaberin einer Marketingagentur, Nina Franks, 3.311 Leads und 4.900 USD Umsatz für eine Schönheitsmarke erzielte

Wir sehen immer mehr Erfolg von Marketingagenturen, die UpViral verwenden, um das Geschäft ihrer Kunden auszubauen.

In dieser Fallstudie zeigen wir Ihnen, wie Nina Franks die Marketingstrategie von Elixseri in nur 21 Tagen auf die nächste Stufe gebracht hat. Schauen Sie sich das Ergebnis an:

• 3.311 Leads (2.213 waren direkte Leads, 1.098 waren empfohlene Leads)
• $4.900 Umsatz
• Massive Shares und Engagement in den sozialen Medien

Sie werden überrascht sein zu erfahren, dass diese UpViral-Kampagne 6-8 Wochen laufen sollte. Elixseri war jedoch überwältigt von 3.311 Leads, die innerhalb von 3 Wochen eingingen – also baten sie Nina, die Kampagne vorzeitig zu beenden.

Wenn Sie eine Marketingagentur leiten oder zufällig ein Geschäftsinhaber sind, der Hilfe bei der Lead-Generierung benötigt, können Sie durch das Lesen und Ansehen dieser Fallstudie viele Erkenntnisse gewinnen. Sehen Sie sich unser Interviewvideo mit Nina Franks an:

Übrigens war Nina so freundlich, ihren UpViral-Kampagnenlink für diejenigen zu teilen, die Zugriff auf die Kampagnenstruktur haben möchten (Optionsseite, Seite teilen und mehr). Klicken Sie auf diesen Link: https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTIwMTgwSkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/

Ein weiterer Bonus: Als wir unser Interview beendeten, teilte Nina ihre besten Lektionen und Erkenntnisse für Marken und Agenturinhaber. Sie hat auch eine Kopie davon zur Verfügung gestellt: Nina's Insights for UpViral

Lassen Sie uns ohne weiteres in die Fallstudie eintauchen.

Über Nina Franks und ihre Marketingagentur

Nina Franks ist Inhaberin von Thrive Market Leader, einer Marketingagentur, die sich auf die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen konzentriert. Sie haben Kunden bedient, die gerade erst mit dem Geschäft begonnen haben, und Kunden, die ihren Funnel bereits seit Jahren betreiben, aber Hilfe bei der Verbesserung benötigen.

Nina selbst ist seit über 38 Jahren im Bereich Marketing und Business tätig, und ihre Kernkompetenzen umfassen das Verfassen von Texten und die Generierung von Leads. Dieses Maß an Erfahrung ermöglichte es ihr, die Ergebnisse ihrer Kunden mit UpViral zu verbessern, das Nina seit Jahren verwendet.

Was war das Problem?

Für diese spezielle UpViral-Kampagne bediente Nina Elixseri, eine Online-Hautpflegemarke, die in der Schweiz entwickelte Seren verkauft.

Ihrer Meinung nach bestand die Herausforderung für Elixseri darin, dass sie ein langsames Wachstum erlebten. Sie hatten wenig Aktivität in Bezug auf Direktmarketing und die Bindung ihres Social-Media-Publikums. In den sozialen Medien posteten sie nur einmal pro Woche und diese Posts hatten eher ein korporatives (eher als ein persönliches) Gefühl.

Beim E-Mail-Marketing konzentrierte sich Elixseri darauf, Verkaufs-E-Mails mit Rabatten auf seine Produkte zu versenden. Dies führte dazu, dass ihr Publikum nur auf diese unglaublichen Angebote reagierte. Mit anderen Worten, sie verpassten die Gelegenheit, eine Beziehung zu ihrem Publikum aufzubauen. „Am Ende geben sie zu viel preis und ihr Publikum ist nur darauf trainiert, auf diese Werbeaktionen zu reagieren“, sagte Nina.

Warum haben sie UpViral verwendet? (Die Ziele)

Elixseri benötigte Hilfe bei Folgendem:

Erweitern Sie ihre E-Mail-Liste . Sie hatten bereits eine kleine Liste qualifizierter Abonnenten, aber eine Erhöhung dieser Zahl würde sich langfristig auch positiv auf ihre Verkäufe auswirken.

Mehr Umsatz. Der Plan war, durch einen UpViral-Wettbewerb mehr Qualitäts-Leads zu generieren und sie dann zu pflegen, bis sie zu Kunden werden. Mit pflegen bedeutet Nina Franks, viel Wert zu bieten und es den Kunden zu ermöglichen, Sie auf einer persönlicheren Ebene kennenzulernen.

Wettbewerbsdauer

Während der ursprüngliche Plan vorsah, den Wettbewerb 6-8 Wochen lang durchzuführen, beschloss Elixseri, ihn in Woche 3 zu beenden, nachdem er schnell viral geworden war. Sie waren überwältigt von der Anzahl der Menschen, die sich für die Kampagne entschieden, die ihre Erwartungen übertroffen hat.

Nina sagte uns, dass sie mehr Leads angezogen hätten, wenn sie nicht aufgehört hätten, wenn man bedenkt, wie schnell der Wettbewerb viral geworden ist.

Sie gab auch zu, dass dieser Vorfall eine gewisse Schwäche ihrerseits als Marketingagentur aufzeigte, weil sie die Möglichkeit, viral zu werden, nicht in Betracht gezogen hatte. Normalerweise würden sie Kampagnenziele planen, aber nicht die Schritte, die zu unternehmen sind, falls die Kampagne zu erfolgreich wird, wie im Fall von Elixseri.

Einzelheiten zur „Hello Glow“-Kampagne von Elixseri

Wettbewerbspreis

Der Hauptpreis war Elixseris eigenes Produkt – eine Reihe von Hautseren. Abgesehen von einem großen Gewinner würde es auch 20 Zweitplatzierte geben, die ein Serum gewinnen würden. Siehe das Bild unten (von der Landing Page des Wettbewerbs):

Während Elixseri nicht offen für die Idee war, eine andere Art von Preis zu verwenden, ist das UpViral-Team der Meinung, dass das Anbieten eines eigenen Produkts ein großartiger Schritt war. Hier ist der Grund: Es weckt Aufmerksamkeit und Interesse an Ihrer Marke, besonders bei Menschen, die sich für Hautpflege interessieren. (Je gezielter der Gewinn, desto höher die Lead-Qualität).

Nina fügt hinzu, dass die Kenntnis Ihres Avatars der Schlüssel zur Auswahl eines relevanten Wettbewerbsanreizes ist.

Um den Preis zu gewinnen, sollten die Teilnehmer nur zwei Dinge tun:

1 – Geben Sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse ein

2 – Teilen Sie den Wettbewerb in den sozialen Medien, um Punkte zu sammeln

Das ist es! Nina sorgte dafür, dass jeder es tun konnte, ohne zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen.

Lead-Erfassungsseite

„Das war die einfachste Kampagne, die wir durchgeführt haben“, sagte Nina, als sie die Opt-in-Seite von Elixseri zeigte. Sie können unten sehen, dass es ein einfaches Format mit den Eingabefeldern auf der rechten Seite und dem Bild des Preises auf der linken Seite verwendet.

Es ist unkompliziert und hält den Text auf ein Minimum. Nina erwähnt, dass Leute, die an einem Wettbewerb teilnehmen, nicht immer alles lesen werden, insbesondere Text, der nach dem Absenden-Button gefunden wird. „Je weniger du darüber sagst, desto besser.“

Sehen wir uns die einzelnen Komponenten der Kampagnen-Lead-Erfassungsseite an, um zu sehen, was sie effektiv macht:

Markenname

Das Logo von Elixseri auf der Seite machte deutlich, wer den Wettbewerb leitete. Sie finden ihr Logo dreimal auf der Seite – über dem Teilnahmeformular, dem Preisbild und nach dem Testimonial (siehe Bild unten).

Vorüberschrift

Anstatt ein Publikum anzurufen, wie es bei Vorüberschriften oft der Fall ist, enthält es den Kampagnennamen: „HELLO GLOW!“ In Ihren eigenen Kampagnen können Sie dieser Strategie folgen oder Ihre Zielgruppe ansprechen, indem Sie sagen: „WETTBEWERB UM [ZIELGRUPPE]“.

Überschrift

Die Überschrift „GEWINNEN SIE EINE CLEAN BEAUTY ROUTINE VOM SCHWEIZER HAUTPFLEGE-EXPERTEN ELIXSERI“ weckt das Interesse. Es sagt Ihnen nicht nur, worum es bei dieser Kampagne geht, sondern es ist auch umsetzbar. Es beschränkt auch den Text auf nur 10 Wörter, was für das Publikum nicht überwältigend ist.

Kurzanleitungstext und Eingabefelder

Unter der Überschrift finden Sie den Text „REGISTRIEREN SIE SICH UNTEN“, gefolgt von einem Eingabeformular, das nach Ihrem Namen und Ihrer E-Mail-Adresse fragt. Es erfordert nicht viele Informationen, die einen Teilnehmer von vornherein daran hindern könnten, teilzunehmen.

Geschäftsbedingungen

Es gibt auch ein Kontrollkästchen für die Allgemeinen Geschäftsbedingungen unter dem Formular und einen Link dazu direkt unter dem Testimonial. Stellen Sie wie bei der Kampagne von Elixseri sicher, dass Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen für Ihre Teilnehmer leicht zugänglich sind. Es sollte wichtige Informationen wie Teilnahmekriterien, Gewinnerauswahl, Preis und Einschränkungen enthalten.

Call-to-Action-Button

Für den Call-to-Action-Text schrieb Nina „KLICKEN SIE, UM ZU GEWINNEN UND VIEL GLÜCK“ und verwendete eine rosa Farbe, die sich gut vom weißen Hintergrund abhebt.

Preisbild

Links auf der Seite sehen Sie das vorgestellte Preisbild. Es ist eine klare und schöne Aufnahme der zu verschenkenden Hautseren. Es gibt auch einen Text innerhalb des Bildes, der darauf hinweist, dass die Seren als Hauptpreis und als zweiter Preis an 20 Personen vergeben würden.

Sozialer Beweis

Social Proof bezieht sich auf die Größe Ihres Publikums, die Anzahl der Likes, Erwähnungen und Testimonials, die Sie auf einer Seite anzeigen. Wenn Sie zum Ende der Lead-Capture-Seite von Elixseri scrollen, finden Sie ein Zeugnis:

„Vier Leute haben heute gesagt, wie toll meine Haut aussieht. Eine Freundin hat mich letzte Woche gefragt, ob ich Botox habe und das ist mir noch nie passiert. Außerordentlich!"

Dann ist unter dem Testimonial ein Foto der Gründer von Elixseri.

Das Platzieren von Zitaten Ihrer aktuellen Kunden oder Fans ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Menschen davon zu überzeugen, an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen. Es verleiht Ihrem Unternehmen Authentizität.

Profi-Tipp: Überprüfen Sie, wie Ihre Lead-Erfassungs- und Freigabeseiten auf Mobilgeräten aussehen. In Ninas Fall stellte sie fest, dass das Bild links und das Eingabeformular rechts funktionierten. Es ermöglichte den Leuten, die Preise zuerst vor dem Teilnahmeformular zu sehen, wenn sie ihre Telefone benutzten. (Glücklicherweise können Sie mit UpViral im Editor eine Vorschau Ihres Seitenauftritts auf dem Desktop und auf Mobilgeräten anzeigen.)

Seite teilen

Wie die Lead-Erfassungsseite verwendete die Share-Seite ein einfaches Design. Der einzigartige UpViral-Empfehlungslink und die Schaltflächen zum Teilen befanden sich auf der rechten Seite, während sich der Call-to-Action-Text und das Preisbild auf der linken Seite befanden.

Punkte und Aktionen

Nina motivierte die Teilnehmer auf der Share-Seite, indem sie Punkte für Folgendes anbot:

• Teilnahme an der Kampagne: 10 Punkte
• Wenn sich jemand über Ihren Empfehlungslink anmeldet: 15 Punkte
• Teilen der Kampagne auf Social Media: 5 Punkte pro Plattform

Mit UpViral können Sie Personen auch dazu anregen, andere Aktionen auszuführen (sogenannte benutzerdefinierte Aktionen). Sie können beispielsweise 50 Punkte für das Ausfüllen einer Umfrage, den Besuch Ihres Online-Shops und mehr verschenken. Es könnte alles sein, was Ihrem Unternehmen einen Schub geben wird!

In dieser Fallstudie erwähnte Nina jedoch, dass sie keine benutzerdefinierten Aktionen hinzugefügt und sich einfach an die Standardfreigabe und -empfehlung gehalten hat.

Verkehr und Engagement

Um den Wettbewerb in Gang zu bringen, veröffentlichte Nina einen einminütigen Videoclip, in dem jeder der Gründer von Elixseri Frauen Ratschläge gab.

Laut Nina hat sie einfach ein langes Video geschnitten (das ursprünglich Elixseris Interview mit einer Zeitschrift war). Sie hat das Video umfunktioniert, damit es für den Wettbewerb relevant ist. Das UpViral-Team hält dies für eine brillante Strategie, da sie kein Video von Grund auf neu erstellen mussten.

Profi-Tipp: Warum nicht das Beste aus einem Inhalt (Bild oder Video) machen, den Sie bereits haben? Dies ist eine Möglichkeit, Zeit und Energie zu sparen, um einen Wettbewerb von Grund auf neu aufzubauen.

Nach einigen Tagen postete Elixseri dann ein Banner des Gewinnspiels mit dem Kampagnenlink auf Facebook. Sehen Sie sich den Screenshot des vollständigen Beitrags unten an:

Dieser Beitrag generierte viel Engagement und Shares. Nina sagte uns, dass sie sicherstellen wollten, dass sie täglich auf die Kommentare der Leute reagieren. „Wir wollten diese hohe Energie erzeugen. Wir wollten nicht, dass die Leute FOMO (Angst, etwas zu verpassen) empfinden“, sagte Nina.

Hier ist eine weitere coole Strategie:

Nina überzeugte die Gründer von Elixseri, sich an ihre besten Kunden zu wenden und um ein Video-Testimonial zu bitten. In dem Video würde ein Kunde das gekaufte Serum hochhalten und den Grund nennen, warum er es liebt. Natürlich waren die Kunden dazu bereit.

Sehen Sie sich einen Screenshot eines der Videos an:

Diese Video-Testimonials wurden auf Facebook und Instagram, den wichtigsten Social-Media-Plattformen von Elixseri, gepostet. Das Tolle an diesen Videos war, dass sie den Standort eines Kunden zeigten. Auf diese Weise ließ Elixseri die Teilnehmer wissen, dass sie Menschen aus der ganzen Welt dienen.

Auf Facebook-Werbung

Laut Nina hat Elixseri wahrscheinlich nur eine Facebook-Werbekampagne durchgeführt und 500 US-Dollar ausgegeben. Diese Kampagne hat gut funktioniert, weil sie zu mehr Teilen geführt hat. Sie verwendeten einen einfachen Avatar für das Anzeigen-Targeting, das im Wesentlichen das Geschlecht, den Standort und das Alter ihrer Zielgruppe enthielt.

Bekanntgabe des Gewinners

Als es darum ging, den Gewinner bekannt zu geben, kontaktierte einer der Gründer von Elixseri alle Gewinner per E-Mail. In der E-Mail wurde ihnen zum Gewinn gratuliert und nach ihrer Lieferadresse gefragt.

Empfohlener Artikel: So führen Sie eine Werbegeschenk-Gewinnerbekanntgabe durch, die Ergebnisse erzielt

Wichtige Lektionen für Marketingagenturen und Marken

Die Arbeit an Elixseris Kampagne hat Nina viele Dinge klar gemacht, die sie gerne mit allen teilen würde, die Hilfe brauchen. Tatsächlich hat sie diese Erkenntnisse in einem Dokument zusammengestellt. Klicken Sie hier, um eine Kopie zu erhalten: Nina's Insights for UpViral

Hier ist eine Zusammenfassung dieser Erkenntnisse.

Für Marketingagenturen:

• Halten Sie Ihre Kampagne einfach. Wenn die Teilnehmer zu viele Aktionen ausführen müssen, könnte dies den Hauptzweck des Wettbewerbs zunichte machen.
• Verstehen Sie Ihre Kernzielgruppe, damit Sie ein Incentive auswählen können, das ihrem Lebensstil und ihren Zielen entspricht.
• Folgen Sie einem System für Ihre Kampagnen. Planen Sie alles, von Ihrem Angebot über Ihre Inhalte bis hin zu Ihren Follow-up-Nachrichten.
• Nehmen Sie möglichst keine Änderungen in letzter Minute vor, um die Kampagne nicht zu beeinträchtigen.

Für Unternehmer:

• Investieren Sie in Ihr Publikum, indem Sie Mehrwert bieten.
• Auch wenn Sie bei Ihrem ersten Versuch, einen Wettbewerb zu veranstalten, kein Geld verdienen, ist das in Ordnung. Auf die Nachsorge kommt es an.
• Passen Sie Ihr gesamtes Kampagnenerlebnis an die Art von Zielgruppe an, die Ihr Unternehmen anziehen möchte.

Abschließende Gedanken

Da haben Sie es also – die Schritte, die Nina Franks in ihrer Agentur verwendet hat, um 3.311 Leads und 4.900 $ Umsatz für Elixseri zu generieren.

Wenn Sie eine Marketingagentur leiten, wissen Sie jetzt sicherlich, dass Sie UpViral-Wettbewerbe (oder Empfehlungsmarketingkampagnen) nutzen können, um mehr potenzielle Kunden für Ihre Kunden zu gewinnen. Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, wird Sie diese Fallstudie hoffentlich auch dazu inspirieren, UpViral auszuprobieren. Ihr nächster großer Erfolg wartet auf Sie.