營銷機構所有者 Nina Franks 如何為美容品牌獲得 3,311 條潛在客戶和 4900 美元的銷售額

由於使用 UpViral 來發展客戶的業務，我們看到營銷機構越來越成功。

在本案例研究中，我們將向您展示 Nina Franks 如何在短短 21 天內將 Elixseri 的營銷策略提升到一個新的水平。 看看結果：

• 3,311 條線索（2,213 條為直接線索，1,098 條為推薦線索）
• 銷售額 4,900 美元
• 社交媒體上的大量分享和參與

您會驚訝地發現，這個 UpViral 活動應該運行 6-8 週。 然而，Elixseri 在 3 週內收到了 3,311 條線索，讓他們不知所措——所以他們要求 Nina 提前結束競選活動。

如果您正在經營一家營銷機構，或者您恰好是需要幫助來產生潛在客戶的企業主，那麼您可以通過閱讀和觀看此案例研究獲得很多見解。 觀看我們對 Nina Franks 的採訪視頻：

順便說一句，Nina 非常樂意為那些想要訪問活動結構（選擇頁面、共享頁面等）的人分享她的 UpViral 活動鏈接。 點擊此鏈接：https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTIwMTgwSkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/

另一個好處：當我們結束採訪時，Nina 分享了她對品牌和代理商所有者的最佳經驗和體會。 她還提供了一份副本：Nina's Insights for UpViral

事不宜遲，讓我們深入研究案例。

關於 Nina Franks 和她的營銷機構

Nina Franks 是 Thrive Market Leader 的所有者，這是一家專注於幫助中小型企業的營銷機構。 他們為剛開始創業的客戶提供服務，也為那些已經運行多年但需要幫助改進漏斗的客戶提供服務。

Nina 本人在營銷和商業領域已經工作了超過 38 年，她的核心優勢包括撰寫文案和潛在客戶。 這種水平的經驗使她能夠使用 Nina 多年來使用的 UpViral 來增加客戶的結果。

問題是什麼？

在這個特別的 UpViral 活動中，Nina 為 Elixseri 服務，這是一個在線護膚品牌，銷售在瑞士設計的血清。

據她說，Elixseri 面臨的挑戰是他們正在經歷緩慢的增長。 他們在直接營銷和保持社交媒體受眾參與方面的活動很少。 在社交媒體上，他們每週只發一次帖子，這些帖子給人一種更企業化（而不是個人）的感覺。

在電子郵件營銷方面，Elixseri 專注於發送帶有產品折扣的銷售電子郵件。 這導致他們的觀眾只對這些令人難以置信的優惠做出反應。 換句話說，他們錯過了與觀眾建立關係的機會。 “最後，他們放棄了太多，他們的觀眾只受過訓練來回應這些促銷活動，”尼娜說。

那麼，他們為什麼要使用 UpViral？ （目標）

Elixseri 在以下方面需要幫助：

增加他們的電子郵件列表。 他們已經有了一小部分合格的訂閱者，但從長遠來看，增加這也將對他們的銷售產生積極影響。

更多的銷售。 該計劃是通過 UpViral 競賽產生更多優質潛在客戶，然後培養他們直到他們轉化為客戶。 通過培養，Nina Franks 意味著提供很多價值並讓客戶在更個人的層面上了解您。

比賽時長

雖然最初的計劃是舉辦 6-8 週的比賽，但 Elixseri 決定在病毒迅速傳播後的第 3 週結束比賽。 選擇參加該活動的人數超出了他們的預期，他們感到不知所措。

Nina 告訴我們，如果他們沒有停止，他們會吸引更多的線索，考慮到比賽的傳播速度。

她還承認，這件事暴露了他們作為營銷機構的一些弱點，因為他們沒有考慮到病毒傳播的可能性。 通常，他們會計劃活動目標，但不會計劃在活動過於成功時採取的步驟，就像 Elixseri 的案例一樣。

Elixseri 的“Hello Glow”活動詳情

比賽獎品

主要獎品是 Elixseri 自己的產品——一套皮膚精華素。 除了一位大獎得主，還有20 名亞軍將贏得血清。 見下圖（取自比賽登陸頁面）：

雖然 Elixseri 對使用另一種獎品的想法持開放態度，但 UpViral 團隊認為提供自己的產品是一個很好的舉措。 原因如下：它會引起人們對您的品牌的認識和興趣，尤其是在皮膚護理領域。 （獎品越有針對性，線索質量越高）。

Nina 補充說，了解您的頭像是選擇相關競賽獎勵的關鍵。

為了贏得獎品，參與者只需做兩件事：

1 – 輸入他們的姓名和電子郵件

2 – 在社交媒體上分享比賽以賺取積分

就是這樣！ 尼娜確保任何人都可以在不花費太多時間的情況下做到這一點。

潛在客戶捕獲頁面

“這是我們做過的最簡單的活動，” Nina 在展示 Elixseri 的選擇加入頁面時說道。 您可以在下面看到它使用基本格式，右側是輸入字段，左側是獎品圖像。

它很簡單，並且將文本保持在最低限度。 Nina 提到參加比賽的人不會總是閱讀所有內容，尤其是提交按鈕後的文本。 “你說的越少越好。”

讓我們進入活動潛在客戶捕獲頁面的每個組件，看看是什麼使它有效：

品牌

頁面上的 Elixseri 徽標清楚地表明了誰在運行比賽。 您可以在頁面上三次找到他們的徽標——在報名表上方、獎品圖片上方和推薦書之後（見下圖）。

前標題

它沒有像頭條新聞那樣召喚觀眾，而是以活動名稱為特色：“HELLO GLOW！” 在您自己的廣告系列中，您可以遵循此策略或通過說“為 [AUDIENCE] 競爭”來呼喚您的目標受眾。

標題

標題“贏得瑞士護膚專家 ELIXSERI 的清潔美容程序”引起了人們的興趣。 它不僅告訴您此活動的全部內容，而且還具有可操作性。 它還將文本限制在 10 個字以內，這對觀眾來說並不過分。

簡要說明文本和輸入字段

在標題下方，您會看到“在下方註冊”字樣，然後是一個要求您提供姓名和電子郵件的報名表。 它不需要大量信息，這可能會阻礙參與者首先進入。

條款和條件

表格下方還有一個條款和條件複選框，並在推薦信正下方有一個鏈接。 像 Elixseri 的活動一樣，確保您的條款和條件對您的參與者來說很容易獲得。 它應包括重要信息，例如參與標準、獲勝者選擇、獎品和限制。

號召性用語按鈕

對於號召性用語，Nina 寫道，“點擊獲勝，祝你好運”，並使用了與白色背景形成鮮明對比的粉紅色。

獎品圖片

在頁面左側，您將看到特色獎品圖片。 這是一張清晰而美麗的皮膚精華素照片。 圖像中還有一個文字表明血清將作為特等獎和亞軍獎頒發給 20 人。

社會證明

社交證明是指您的受眾規模、喜歡、提及和您在頁面上顯示的推薦的數量。 當您滾動到 Elixseri 潛在客戶捕獲頁面的底部時，您會找到一份推薦信：

“今天有四個人說我的皮膚看起來有多好。 上週一個女朋友問我是否有肉毒桿菌毒素，這是以前從未發生過的。 非凡的！”

然後，在推薦信下方，是 Elixseri 創始人的照片。

引用您當前的客戶或粉絲的報價是說服人們加入您的比賽的有效方式。 它為您的業務增添了真實性。

專業提示：檢查您的潛在客戶捕獲和共享頁面在移動設備上的外觀。 在 Nina 的案例中，她發現左邊的圖像和右邊的輸入表格很有效。 它允許人們在使用手機時首先在報名表之前查看獎品。 （幸運的是，UpViral 允許您在編輯器中預覽您在桌面和移動設備上的頁面外觀。）

分享頁面

與潛在客戶捕獲頁面一樣，共享頁面使用了簡單的設計。 獨特的 UpViral 推薦鏈接和分享按鈕位於右側，而號召性用語文本和獎品圖像位於左側。

要點和行動

Nina 通過提供以下積分來激勵分享頁面上的參與者：

• 參加活動： 10分
• 當有人通過您的推薦鏈接註冊時： 15 分
• 在社交媒體上分享活動：每個平台 5 分

使用 UpViral，您還可以激勵人們採取其他行動（稱為自定義行動）。 例如，您可以為填寫調查表、訪問您的在線商店等贈送 50 分。 它可以是任何可以促進您的業務的東西！

然而，在這個案例研究中，Nina 提到沒有添加任何自定義操作，只是堅持標準的共享和推薦。

流量和參與度

為了啟動比賽，Nina 發布了一個一分鐘的視頻剪輯，其中 Elixseri 的每位創始人都為女性提供了建議。

據 Nina 說，她只是編輯了一段長視頻（最初是 Elixseri 對雜誌的採訪）。 她重新調整了視頻的用途，使其與比賽相關。 UpViral 團隊認為這是一個絕妙的策略，因為他們不必從頭開始製作視頻。

專業提示：為什麼不充分利用您已有的內容（圖像或視頻）？ 這是從頭開始構建比賽的一種節省時間和精力的方法。

幾天后，Elixseri 在 Facebook 上發布了帶有競選鏈接的比賽橫幅。 請參閱下面的完整帖子的屏幕截圖：

這篇文章產生了很多參與和分享。 Nina 告訴我們，他們希望確保每天都能回复人們的評論。 “我們想創造那種高能量。 我們不希望人們感到 FOMO（害怕錯過），”尼娜說。

這是另一個很酷的策略：

Nina 說服 Elixseri 的創始人聯繫他們最好的客戶並要求提供視頻推薦。 在視頻中，一位顧客會舉起他們購買的血清，並說明他們喜歡它的原因。 當然，客戶願意這樣做。

查看其中一個視頻的屏幕截圖：

這些視頻推薦在 Elixseri 的主要社交媒體平台 Facebook 和 Instagram 上發布。 這些視頻的優點在於它們以客戶的位置為特色。 這是 Elixseri 讓參與者知道他們為來自世界各地的人們服務的方式。

在 Facebook 廣告上

根據 Nina 的說法，Elixseri 可能只做了一個 Facebook 廣告活動並花費了 500 美元。 該活動表現良好，因為它產生了更多的分享。 他們使用一個簡單的頭像進行廣告定位，其中基本上包括了受眾的性別、位置和年齡。

宣布獲勝者

在宣布獲勝者時，Elixseri 的一位創始人通過電子郵件聯繫了所有獲勝者。 電子郵件祝賀他們獲勝並詢問他們的送貨地址。

推薦文章：如何發布獲得結果的贈品獲獎者公告

營銷機構和品牌的重要教訓

參與 Elixseri 的競選活動讓 Nina 意識到了很多事情，她很樂意與任何需要幫助的人分享這些事情。 事實上，她已將這些見解彙編成一份文件。 單擊此處獲取副本：Nina 對 UpViral 的見解

以下是這些見解的摘要。

對於營銷機構：

• 讓您的廣告系列保持簡單。 要求參與者完成太多動作可能會破壞比賽的主要目的。
• 了解您的核心受眾，以便您可以選擇適合他們生活方式和目標的激勵措施。
• 遵循您的廣告系列的系統。 計劃一切，從您的報價到您的內容再到您的後續消息。
• 盡可能不要在最後一刻進行更改，以免影響廣告系列。

對於企業主：

• 通過提供價值來投資您的受眾。
• 即使您在第一次嘗試參加比賽時沒有賺錢，也沒關係。 重要的是後續行動。
• 將您的整個廣告系列體驗與您的企業想要吸引的受眾類型相匹配。

最後的想法

所以你有它 - Nina Franks 在她的代理機構中使用的步驟為 Elixseri 產生了 3,311 條潛在客戶和 4,900 美元的銷售額。

如果您經營一家營銷機構，那麼您現在肯定知道可以使用 UpViral 競賽（或推薦營銷活動）為您的客戶吸引更多潛在客戶。 如果您是企業主，那麼希望本案例研究也能激發您嘗試 UpViral。 您的下一個重大成功正在等待發生。