营销机构所有者 Nina Franks 如何为美容品牌获得 3,311 条潜在客户和 4900 美元的销售额

由于使用 UpViral 来发展客户的业务，我们看到营销机构越来越成功。

在本案例研究中，我们将向您展示 Nina Franks 如何在短短 21 天内将 Elixseri 的营销策略提升到一个新的水平。 看看结果：

• 3,311 条线索（2,213 条为直接线索，1,098 条为推荐线索）
• 销售额 4,900 美元
• 社交媒体上的大量分享和参与

您会惊讶地发现，这个 UpViral 活动应该运行 6-8 周。 然而，Elixseri 在 3 周内收到了 3,311 条线索，让他们不知所措——所以他们要求 Nina 提前结束竞选活动。

如果您正在经营一家营销机构，或者您恰好是需要帮助来产生潜在客户的企业主，那么您可以通过阅读和观看此案例研究获得很多见解。 观看我们对 Nina Franks 的采访视频：

顺便说一句，Nina 非常乐意为那些想要访问活动结构（选择页面、共享页面等）的人分享她的 UpViral 活动链接。 点击此链接：https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTIwMTgwSkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/

另一个好处：当我们结束采访时，Nina 分享了她对品牌和代理商所有者的最佳经验和体会。 她还提供了一份副本：Nina's Insights for UpViral

事不宜迟，让我们深入研究案例。

关于 Nina Franks 和她的营销机构

Nina Franks 是 Thrive Market Leader 的所有者，这是一家专注于帮助中小型企业的营销机构。 他们为刚开始创业的客户提供服务，也为那些已经运行多年但需要帮助改进漏斗的客户提供服务。

Nina 本人在营销和商业领域已经工作了超过 38 年，她的核心优势包括撰写文案和潜在客户。 这种水平的经验使她能够使用 Nina 多年来使用的 UpViral 来增加客户的结果。

问题是什么？

在这个特别的 UpViral 活动中，Nina 为 Elixseri 服务，这是一个在线护肤品牌，销售在瑞士设计的血清。

据她说，Elixseri 面临的挑战是他们正在经历缓慢的增长。 他们在直接营销和保持社交媒体受众参与方面的活动很少。 在社交媒体上，他们每周只发一次帖子，这些帖子给人一种更企业化（而不是个人）的感觉。

在电子邮件营销方面，Elixseri 专注于发送带有产品折扣的销售电子邮件。 这导致他们的观众只对这些令人难以置信的优惠做出反应。 换句话说，他们错过了与观众建立关系的机会。 “最后，他们放弃了太多，他们的观众只受过训练来回应这些促销活动，”尼娜说。

那么，他们为什么要使用 UpViral？ （目标）

Elixseri 在以下方面需要帮助：

增加他们的电子邮件列表。 他们已经有了一小部分合格的订阅者，但从长远来看，增加这也将对他们的销售产生积极影响。

更多的销售。 该计划是通过 UpViral 竞赛产生更多优质潜在客户，然后培养他们直到他们转化为客户。 通过培养，Nina Franks 意味着提供很多价值并让客户在更个人的层面上了解您。

比赛时长

虽然最初的计划是举办 6-8 周的比赛，但 Elixseri 决定在病毒迅速传播后的第 3 周结束比赛。 选择参加该活动的人数超出了他们的预期，他们感到不知所措。

Nina 告诉我们，如果他们没有停止，他们会吸引更多的线索，考虑到比赛的传播速度。

她还承认，这件事暴露了他们作为营销机构的一些弱点，因为他们没有考虑到病毒传播的可能性。 通常，他们会计划活动目标，但不会计划在活动过于成功时采取的步骤，就像 Elixseri 的案例一样。

Elixseri 的“Hello Glow”活动详情

比赛奖品

主要奖品是 Elixseri 自己的产品——一套皮肤精华素。 除了一位大奖得主，还有20 名亚军将赢得血清。 见下图（取自比赛登陆页面）：

虽然 Elixseri 对使用另一种奖品的想法持开放态度，但 UpViral 团队认为提供自己的产品是一个很好的举措。 原因如下：它会引起人们对您的品牌的认识和兴趣，尤其是在皮肤护理领域。 （奖品越有针对性，线索质量越高）。

Nina 补充说，了解您的头像是选择相关竞赛奖励的关键。

为了赢得奖品，参与者只需做两件事：

1 – 输入他们的姓名和电子邮件

2 – 在社交媒体上分享比赛以赚取积分

就是这样！ 尼娜确保任何人都可以在不花费太多时间的情况下做到这一点。

潜在客户捕获页面

“这是我们做过的最简单的活动，” Nina 在展示 Elixseri 的选择加入页面时说道。 您可以在下面看到它使用基本格式，右侧是输入字段，左侧是奖品图像。

它很简单，并且将文本保持在最低限度。 Nina 提到参加比赛的人不会总是阅读所有内容，尤其是提交按钮后的文本。 “你说的越少越好。”

让我们进入活动潜在客户捕获页面的每个组件，看看是什么使它有效：

品牌

页面上的 Elixseri 徽标清楚地表明了谁在运行比赛。 您可以在页面上三次找到他们的徽标——在报名表上方、奖品图片上方和推荐书之后（见下图）。

前标题

它没有像头条新闻那样召唤观众，而是以活动名称为特色：“HELLO GLOW！” 在您自己的广告系列中，您可以遵循此策略或通过说“为 [AUDIENCE] 竞争”来呼唤您的目标受众。

标题

标题“赢得瑞士护肤专家 ELIXSERI 的清洁美容程序”引起了人们的兴趣。 它不仅告诉您此活动的全部内容，而且还具有可操作性。 它还将文本限制在 10 个字以内，这对观众来说并不过分。

简要说明文本和输入字段

在标题下方，您会看到“在下方注册”字样，然后是一个要求您提供姓名和电子邮件的报名表。 它不需要大量信息，这可能会阻碍参与者首先进入。

条款和条件

表格下方还有一个条款和条件复选框，并在推荐信正下方有一个链接。 像 Elixseri 的活动一样，确保您的条款和条件对您的参与者来说很容易获得。 它应包括重要信息，例如参与标准、获胜者选择、奖品和限制。

号召性用语按钮

对于号召性用语，Nina 写道，“点击获胜，祝你好运”，并使用了与白色背景形成鲜明对比的粉红色。

奖品图片

在页面左侧，您将看到特色奖品图片。 这是一张清晰而美丽的皮肤精华素照片。 图像中还有一个文字表明血清将作为特等奖和亚军奖颁发给 20 人。

社会证明

社交证明是指您的受众规模、喜欢、提及和您在页面上显示的推荐的数量。 当您滚动到 Elixseri 潜在客户捕获页面的底部时，您会找到一份推荐信：

“今天有四个人说我的皮肤看起来有多好。 上周一个女朋友问我是否有肉毒杆菌毒素，这是以前从未发生过的。 非凡的！”

然后，在推荐信下方，是 Elixseri 创始人的照片。

引用您当前的客户或粉丝的报价是说服人们加入您的比赛的有效方式。 它为您的业务增添了真实性。

专业提示：检查您的潜在客户捕获和共享页面在移动设备上的外观。 在 Nina 的案例中，她发现左边的图像和右边的输入表格很有效。 它允许人们在使用手机时首先在报名表之前查看奖品。 （幸运的是，UpViral 允许您在编辑器中预览您在桌面和移动设备上的页面外观。）

分享页面

与潜在客户捕获页面一样，共享页面使用了简单的设计。 独特的 UpViral 推荐链接和分享按钮位于右侧，而号召性用语文本和奖品图像位于左侧。

要点和行动

Nina 通过提供以下积分来激励分享页面上的参与者：

• 参加活动： 10分
• 当有人通过您的推荐链接注册时： 15 分
• 在社交媒体上分享活动：每个平台 5 分

使用 UpViral，您还可以激励人们采取其他行动（称为自定义行动）。 例如，您可以为填写调查表、访问您的在线商店等赠送 50 分。 它可以是任何可以促进您的业务的东西！

然而，在这个案例研究中，Nina 提到没有添加任何自定义操作，只是坚持标准的共享和推荐。

流量和参与度

为了启动比赛，Nina 发布了一个一分钟的视频剪辑，其中 Elixseri 的每位创始人都为女性提供了建议。

据 Nina 说，她只是编辑了一段长视频（最初是 Elixseri 对杂志的采访）。 她重新调整了视频的用途，使其与比赛相关。 UpViral 团队认为这是一个绝妙的策略，因为他们不必从头开始制作视频。

专业提示：为什么不充分利用您已有的内容（图像或视频）？ 这是从头开始构建比赛的一种节省时间和精力的方法。

几天后，Elixseri 在 Facebook 上发布了带有竞选链接的比赛横幅。 请参阅下面的完整帖子的屏幕截图：

这篇文章产生了很多参与和分享。 Nina 告诉我们，他们希望确保每天都能回复人们的评论。 “我们想创造那种高能量。 我们不希望人们感到 FOMO（害怕错过），”尼娜说。

这是另一个很酷的策略：

Nina 说服 Elixseri 的创始人联系他们最好的客户并要求提供视频推荐。 在视频中，一位顾客会举起他们购买的血清，并说明他们喜欢它的原因。 当然，客户愿意这样做。

查看其中一个视频的屏幕截图：

这些视频推荐在 Elixseri 的主要社交媒体平台 Facebook 和 Instagram 上发布。 这些视频的优点在于它们以客户的位置为特色。 这是 Elixseri 让参与者知道他们为来自世界各地的人们服务的方式。

在 Facebook 广告上

根据 Nina 的说法，Elixseri 可能只做了一个 Facebook 广告活动并花费了 500 美元。 该活动表现良好，因为它产生了更多的分享。 他们使用一个简单的头像进行广告定位，其中基本上包括了受众的性别、位置和年龄。

宣布获胜者

在宣布获胜者时，Elixseri 的一位创始人通过电子邮件联系了所有获胜者。 电子邮件祝贺他们获胜并询问他们的送货地址。

推荐文章：如何发布获得结果的赠品获奖者公告

营销机构和品牌的重要教训

参与 Elixseri 的竞选活动让 Nina 意识到了很多事情，她很乐意与任何需要帮助的人分享这些事情。 事实上，她已将这些见解汇编成一份文件。 单击此处获取副本：Nina 对 UpViral 的见解

以下是这些见解的摘要。

对于营销机构：

• 让您的广告系列保持简单。 要求参与者完成太多动作可能会破坏比赛的主要目的。
• 了解您的核心受众，以便您可以选择适合他们生活方式和目标的激励措施。
• 遵循您的广告系列的系统。 计划一切，从您的报价到您的内容再到您的后续消息。
• 尽可能不要在最后一刻进行更改，以免影响广告系列。

对于企业主：

• 通过提供价值来投资您的受众。
• 即使您在第一次尝试参加比赛时没有赚钱，也没关系。 重要的是后续行动。
• 将您的整个广告系列体验与您的企业想要吸引的受众类型相匹配。

最后的想法

所以你有它 - Nina Franks 在她的代理机构中使用的步骤为 Elixseri 产生了 3,311 条潜在客户和 4,900 美元的销售额。

如果您经营一家营销机构，那么您现在肯定知道可以使用 UpViral 竞赛（或推荐营销活动）为您的客户吸引更多潜在客户。 如果您是企业主，那么希望本案例研究也能激发您尝试 UpViral。 您的下一个重大成功正在等待发生。