Как владелица маркетингового агентства Нина Фрэнкс привлекла 3311 лидов и 4900 долларов продаж для косметического бренда

Мы наблюдаем все больший и больший успех маркетинговых агентств в результате использования UpViral для развития бизнеса своих клиентов.

В этом тематическом исследовании мы собираемся показать вам, как Нина Франкс вывела маркетинговую стратегию Elixseri на новый уровень всего за 21 день. Взгляните на результат:

• 3311 лидов (2213 прямых лидов, 1098 привлеченных лидов)
• 4900 долларов продаж
• Массовые акции и участие в социальных сетях

Вы будете удивлены, узнав, что эта кампания UpViral должна была длиться 6-8 недель. Тем не менее, Elixseri был перегружен 3311 лидами, которые пришли в течение 3 недель, поэтому они попросили Нину досрочно завершить кампанию.

Если вы управляете маркетинговым агентством или являетесь владельцем бизнеса, которому нужна помощь в привлечении потенциальных клиентов, вы можете получить много полезной информации, прочитав и посмотрев это тематическое исследование. Посмотрите наше видео-интервью с Ниной Франкс:

Кстати, Нина была так любезна, что поделилась ссылкой на свою кампанию UpViral для тех, кто хочет получить доступ к структуре кампании (страница подписки, страница общего доступа и многое другое). Нажмите на эту ссылку: https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTIwMTgwSkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/

Еще один бонус: когда мы заканчивали наше интервью, Нина поделилась своими лучшими уроками и выводами для владельцев брендов и агентств. Она также предоставила копию этого: Nina's Insights for UpViral.

Без дальнейших церемоний, давайте погрузимся в тематическое исследование.

О Нине Франкс и ее маркетинговом агентстве

Нина Фрэнкс — владелица Thrive Market Leader, маркетингового агентства, которое помогает малому и среднему бизнесу. Они обслуживали клиентов, которые только начали свой бизнес, и клиентов, у которых уже много лет работает воронка продаж, но им нужна помощь в ее улучшении.

Сама Нина работает в сфере маркетинга и бизнеса более 38 лет, и ее основные сильные стороны включают написание текстов и привлечение потенциальных клиентов. Этот уровень опыта позволил ей улучшить результаты своих клиентов с помощью UpViral, которым Нина пользуется уже много лет.

В чем была проблема?

Для этой конкретной кампании UpViral Нина работала с Elixseri, онлайн-брендом по уходу за кожей, продающим сыворотки, разработанные в Швейцарии.

По ее словам, проблема Elixseri заключалась в том, что они медленно росли. У них была низкая активность с точки зрения прямого маркетинга и удержания аудитории в социальных сетях. В социальных сетях они публиковались только раз в неделю, и эти посты носили скорее корпоративный (а не личный) характер.

Когда дело дошло до маркетинга по электронной почте, Elixseri сосредоточилась на отправке электронных писем со скидками на свои продукты. Это привело к тому, что их аудитория реагировала только на эти невероятные предложения. Другими словами, они упустили возможность построить отношения со своей аудиторией. «В конце концов, они слишком много раздают, и их аудитория обучена реагировать только на эти рекламные акции», — сказала Нина.

Итак, почему они использовали UpViral? (Цели)

Elixseri нужна помощь в следующем:

Расширьте их список адресов электронной почты . У них уже был небольшой список квалифицированных подписчиков, но его увеличение также положительно повлияет на их продажи в долгосрочной перспективе.

Больше продаж. План состоял в том, чтобы генерировать больше качественных потенциальных клиентов с помощью конкурса UpViral, а затем развивать их, пока они не превратятся в клиентов. Под заботой Нина Фрэнкс подразумевает предложение большого количества ценности и предоставление клиентам возможности узнать вас на более личном уровне.

Продолжительность конкурса

В то время как первоначальный план состоял в том, чтобы проводить конкурс в течение 6-8 недель, Elixseri решила завершить его на 3-й неделе после быстрого распространения вируса. Они были ошеломлены тем, что количество людей, принявших участие в кампании, превзошло их ожидания.

Нина сказала нам, что они привлекли бы больше потенциальных клиентов, если бы не остановились, учитывая скорость, с которой конкурс стал вирусным.

Она также признала, что этот инцидент показал некоторую слабость с их стороны как маркетингового агентства, потому что они не рассмотрели возможность распространения вируса. Обычно они планировали цели кампании, но не шаги, которые необходимо предпринять в случае, если кампания станет слишком успешной, как в случае с Эликссери.

Детали кампании Elixseri «Hello Glow»

Приз конкурса

Главным призом стал собственный продукт Elixseri — набор сывороток для кожи. Помимо главного победителя, также будет 20 участников, занявших второе место , которые выиграют сыворотку. Смотрите изображение ниже (взято с целевой страницы конкурса):

В то время как Elixseri не была открыта для идеи использования другого типа призов, команда UpViral считает, что предложение собственного продукта было отличным ходом. И вот почему: это повышает осведомленность и интерес к вашему бренду, особенно среди людей, занимающихся уходом за кожей. (Чем адреснее приз, тем выше качество лида).

Нина добавляет, что знание своего аватара является ключом к выбору соответствующего поощрения за участие в конкурсе.

Чтобы выиграть приз, участники должны сделать всего две вещи:

1 - Введите их имя и адрес электронной почты

2 – Поделитесь конкурсом в социальных сетях, чтобы заработать очки

Вот и все! Нина позаботилась о том, чтобы любой мог сделать это, не отнимая слишком много времени.

Страница захвата лидов

«Это была самая простая кампания, которую мы проводили», — сказала Нина, показывая страницу регистрации Elixseri. Ниже вы можете видеть, что он использует базовый формат с полями ввода справа и изображением приза слева.

Это просто и сводит текст к минимуму. Нина упоминает, что люди, участвующие в конкурсе, не всегда читают все, особенно текст после кнопки «Отправить». «Чем меньше вы об этом говорите, тем лучше».

Давайте рассмотрим каждый компонент страницы захвата потенциальных клиентов кампании, чтобы увидеть, что делает ее эффективной:

Название бренда

Логотип Elixseri на странице ясно давал понять, кто проводит конкурс. Вы можете найти их логотип трижды на странице — над формой заявки, призовым изображением и после отзыва (см. изображение ниже).

Предзаголовок

Вместо обращения к аудитории, как это часто бывает с предварительными заголовками, в нем используется название кампании: «HELLO GLOW!» В своих собственных кампаниях вы можете следовать этой стратегии или обратиться к своей целевой аудитории, сказав: «КОНКУРС ДЛЯ [АУДИТОРИИ]».

Заголовок

Заголовок «ВЫИГРАЙТЕ ПРОЦЕДУРУ ЧИСТОЙ КРАСОТЫ ОТ ШВЕЙЦАРСКИХ ЭКСПЕРТОВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ ELIXSERI» привлекает внимание. Он не только расскажет вам, о чем эта кампания, но и поможет вам действовать. Это также ограничивает текст до 10 слов, что не является чрезмерным для аудитории.

Краткий текст инструкции и поля ввода

Под заголовком вы найдете текст «ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НИЖЕ», за которым следует форма входа, в которой запрашивается ваше имя и адрес электронной почты. Он не требует большого количества информации, которая, в первую очередь, может помешать участнику войти.

Условия и положения

Под формой также есть флажок «Условия и положения» и ссылка на него сразу после отзыва. Как и в случае с кампанией Elixseri, убедитесь, что ваши условия легко доступны для участников. Он должен включать важную информацию, такую ​​как критерии участия, выбор победителя, приз и ограничения.

Кнопка призыва к действию

Для текста с призывом к действию Нина написала «НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ И УДАЧИ» и использовала розовый цвет, который хорошо контрастировал с белым фоном.

Призовое изображение

В левой части страницы вы увидите изображение приза. Это четкий и красивый снимок сыворотки для кожи, которую нужно раздать. На изображении также есть текст, указывающий, что сыворотки будут вручены в качестве главного приза и второго приза для 20 человек.

Социальное доказательство

Социальное доказательство относится к размеру вашей аудитории, количеству лайков, упоминаний и отзывов, которые вы показываете на странице. Когда вы прокрутите вниз страницу захвата лидов Elixseri, вы найдете отзыв:

«Четыре человека сегодня сказали, как прекрасно выглядит моя кожа. На прошлой неделе подруга спросила меня, делаю ли я ботокс, но раньше такого не было. Необыкновенно!»

Затем под отзывом находится фотография основателей Elixseri.

Размещение цитат ваших текущих клиентов или поклонников — это мощный способ убедить людей присоединиться к вашему конкурсу. Это добавляет аутентичности вашему бизнесу.

Совет для профессионалов: проверьте, как ваши страницы захвата лидов и обмена ими выглядят на мобильных устройствах. В случае с Ниной она обнаружила, что изображение слева и форма заявки справа работают. Это позволяло людям просматривать призы перед формой заявки при использовании своих телефонов. (К счастью, UpViral позволяет предварительно просмотреть внешний вид страницы на настольном и мобильном устройствах в редакторе.)

Отправить страницу

Как и страница захвата лидов, страница обмена использовала простой дизайн. Уникальная реферальная ссылка UpViral и кнопки обмена были справа, а текст призыва к действию и призовое изображение — слева.

Очки и действия

Нина поощряла участников на странице обмена, предлагая баллы за следующее:

• Вход в кампанию: 10 баллов
• Когда кто-то регистрируется по вашей реферальной ссылке: 15 баллов
• Поделиться кампанией в социальных сетях: 5 баллов за платформу

Используя UpViral, вы также сможете стимулировать людей к совершению других действий (называемых Индивидуальными действиями). Например, вы можете подарить 50 баллов за заполнение опроса, посещение вашего интернет-магазина и многое другое. Это может быть что угодно, что даст толчок вашему бизнесу!

Однако в этом тематическом исследовании Нина упомянула, что не добавляла никаких настраиваемых действий, а просто придерживалась стандартного обмена и направления.

Трафик и взаимодействие

Чтобы дать старт конкурсу, Нина выпустила минутный видеоклип, в котором каждый из основателей Elixseri давал советы женщинам.

По словам Нины, она просто смонтировала длинное видео (которое изначально было интервью Эликссери журналу). Она переделала видео так, чтобы оно имело отношение к конкурсу. Команда UpViral считает, что это была блестящая стратегия, поскольку им не нужно было создавать видео с нуля.

Совет для профессионалов: почему бы не извлечь максимальную пользу из того контента (изображения или видео), который у вас уже есть? Это один из способов сэкономить время и энергию при создании конкурса с нуля.

Через несколько дней Elixseri разместила баннер конкурса со ссылкой на кампанию в Facebook. Смотрите скриншот полного поста ниже:

Этот пост вызвал много откликов и репостов. Нина сказала нам, что они хотят каждый день отвечать на комментарии людей. «Мы хотели создать эту высокую энергию. Мы не хотели, чтобы люди чувствовали FOMO (страх упустить возможность)», — сказала Нина.

Вот еще одна крутая стратегия:

Нина убедила основателей Elixseri связаться со своими лучшими клиентами и попросить видео-отзыв. В видео покупатель держал купленную сыворотку и объяснял, почему она ему нравится. Конечно, заказчики были готовы это сделать.

Посмотрите скриншот одного из видео:

Эти видео-отзывы были размещены в Facebook и Instagram, основных социальных сетях Elixseri. Что хорошего в этих видео, так это то, что в них указано местонахождение клиента. Это был способ Elixseri дать понять участникам, что они обслуживают людей со всего мира.

В рекламе на Фейсбуке

По словам Нины, Эликссери, вероятно, провел всего одну рекламную кампанию в Facebook и потратил 500 долларов. Эта кампания показала хорошие результаты, потому что она вызвала больше репостов. Они использовали простой аватар для таргетинга рекламы, который в основном включал пол, местоположение и возраст аудитории.

Объявление победителя

Когда дело дошло до объявления победителя, один из основателей Elixseri связался со всеми победителями по электронной почте. В письме их поздравляли с победой и просили указать адрес доставки.

Рекомендуемая статья: Как сделать объявление победителя розыгрыша, которое принесет результаты

Важные уроки для маркетинговых агентств и брендов

Работа над кампанией Elixseri помогла Нине многое понять, чем она хотела бы поделиться со всеми, кто нуждается в помощи. Фактически, она собрала эти идеи в документ. Нажмите здесь, чтобы получить копию: Insights Нины для UpViral

Вот краткое изложение этих идей.

Для маркетинговых агентств:

• Сделайте свою кампанию простой. Требование к участникам выполнять слишком много действий может противоречить основной цели конкурса.
• Поймите свою основную аудиторию, чтобы выбрать поощрение, соответствующее их образу жизни и целям.
• Следуйте системе для ваших кампаний. Планируйте все, от вашего предложения до вашего контента и ваших последующих сообщений.
• Насколько это возможно, не вносите изменений в последнюю минуту, чтобы не отвлекать внимание от кампании.

Для владельцев бизнеса:

• Инвестируйте в свою аудиторию, предоставляя ценность.
• Даже если вы не заработаете деньги с первой попытки провести конкурс, ничего страшного. Важно последующее наблюдение.
• Сопоставьте всю свою кампанию с той аудиторией, которую хочет привлечь ваш бизнес.

Последние мысли

Итак, вот и все — шаги, которые Нина Фрэнкс использовала в своем агентстве, чтобы привлечь 3 311 лидов и продать Elixseri на 4 900 долларов.

Если вы управляете маркетинговым агентством, теперь вы наверняка знаете, что можете использовать конкурсы UpViral (или реферальные маркетинговые кампании), чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своих клиентов. Если вы владелец бизнеса, то, надеюсь, это тематическое исследование также вдохновит вас попробовать UpViral. Ваш следующий большой успех ждет своего часа.