In che modo la proprietaria dell'agenzia di marketing Nina Franks ha acquisito 3.311 contatti e $ 4900 in vendite per un marchio di bellezza

Stiamo riscontrando sempre più successo da parte delle agenzie di marketing come risultato dell'utilizzo di UpViral per far crescere le attività dei loro clienti.

In questo caso di studio, ti mostreremo come Nina Franks ha portato la strategia di marketing di Elixseri al livello successivo in soli 21 giorni. Dai un'occhiata al risultato:

• 3.311 contatti (2.213 contatti diretti, 1.098 contatti segnalati)
• $ 4.900 di vendite
• Condivisioni massicce e coinvolgimento sui social media

Sarai sorpreso di sapere che questa campagna UpViral doveva durare 6-8 settimane. Tuttavia, Elixseri è stata sopraffatta da 3.311 contatti che sono arrivati ​​​​in un periodo di 3 settimane, quindi hanno chiesto a Nina di terminare la campagna in anticipo.

Se gestisci un'agenzia di marketing o sei un imprenditore che ha bisogno di aiuto con la generazione di lead, puoi ottenere molte informazioni leggendo e guardando questo case study. Guarda la nostra intervista video con Nina Franks:

A proposito, Nina è stata così gentile da condividere il suo collegamento alla campagna UpViral per coloro che desiderano accedere alla struttura della campagna (pagina di attivazione, pagina di condivisione e altro). Fare clic su questo collegamento: https://app.upviral.com/dashboard/index/cs/MTIwMTgwSkhOa1ppaGVLaWxrWm5NM09EbG1jemRr/

Un altro vantaggio: mentre stavamo terminando la nostra intervista, Nina ha condiviso le sue migliori lezioni e realizzazioni per marchi e proprietari di agenzie. Ne ha anche fornito una copia: Nina's Insights for UpViral

Senza ulteriori indugi, tuffiamoci nel caso di studio.

A proposito di Nina Franks e della sua agenzia di marketing

Nina Franks è la proprietaria di Thrive Market Leader, un'agenzia di marketing che si occupa di aiutare le piccole e medie imprese. Hanno servito clienti che hanno appena iniziato l'attività e clienti che hanno già la loro canalizzazione attiva da anni ma hanno bisogno di aiuto per migliorarla.

La stessa Nina opera nel campo del marketing e degli affari da oltre 38 anni e i suoi principali punti di forza includono la scrittura di testi e la generazione di lead. Questo livello di esperienza le ha permesso di aumentare i risultati dei suoi clienti utilizzando UpViral, che Nina usa da anni.

Qual'era il problema?

Per questa particolare campagna UpViral, Nina ha servito Elixseri, un marchio di prodotti per la cura della pelle online che vende sieri progettati in Svizzera.

Secondo lei, la sfida di Elixseri era che stavano sperimentando una crescita lenta. Avevano una bassa attività in termini di marketing diretto e coinvolgimento del pubblico sui social media. Sui social media, pubblicavano solo una volta alla settimana e questi post avevano un aspetto più aziendale (piuttosto che personale).

Quando si trattava di e-mail marketing, Elixseri si concentrava sull'invio di e-mail di vendita con sconti sui propri prodotti. Ciò ha portato il loro pubblico a rispondere solo a queste incredibili offerte. In altre parole, hanno perso l'opportunità di costruire una relazione con il loro pubblico. "Alla fine, stanno dando via troppo e il loro pubblico è addestrato solo per rispondere a queste promozioni", ha detto Nina.

Allora, perché hanno usato UpViral? (Gli obiettivi)

Elixseri aveva bisogno di aiuto con quanto segue:

Fai crescere la loro mailing list . Avevano già un piccolo elenco di abbonati qualificati, ma aumentarlo avrebbe anche un impatto positivo sulle vendite a lungo termine.

Più vendite. Il piano era quello di generare più lead di qualità attraverso un concorso UpViral e poi coltivarli fino a quando non si convertono in clienti. Nutrire, Nina Franks significa offrire molto valore e consentire ai clienti di conoscerti a un livello più personale.

Durata del concorso

Mentre il piano originale era di organizzare il concorso per 6-8 settimane, Elixseri ha deciso di terminarlo la terza settimana dopo essere diventato virale velocemente. Sono stati sopraffatti dal numero di persone che hanno aderito alla campagna che ha superato le loro aspettative.

Nina ci ha detto che avrebbero attirato più contatti se non si fossero fermati, considerando la velocità con cui il concorso era diventato virale.

Ha anche ammesso che questo incidente ha mostrato un po' di debolezza da parte loro come agenzia di marketing perché non hanno considerato la possibilità di diventare virali. Di solito, pianificano gli obiettivi della campagna ma non i passaggi da intraprendere nel caso in cui la campagna abbia troppo successo, come nel caso di Elixseri.

Dettagli della campagna "Hello Glow" di Elixseri

Premio del concorso

Il premio principale era il prodotto di Elixseri: un set di sieri per la pelle. A parte un grande vincitore, ci sarebbero anche 20 secondi classificati che vincerebbero un siero. Guarda l'immagine qui sotto (presa dalla pagina di destinazione del concorso):

Sebbene Elixseri non fosse aperta all'idea di utilizzare un altro tipo di premio, il team di UpViral pensa che offrire il proprio prodotto sia stata un'ottima mossa. Ecco perché: genera consapevolezza e interesse per il tuo marchio, soprattutto tra le persone che si occupano di cura della pelle. (Più è mirato il premio, maggiore è la qualità del lead).

Nina aggiunge che conoscere il tuo avatar è la chiave per scegliere un incentivo per il concorso pertinente.

Per vincere il premio, i partecipanti devono fare solo due cose:

1 – Inserisci il loro nome e l'e-mail

2 – Condividi il concorso sui social per guadagnare punti

Questo è tutto! Nina si è assicurata che chiunque potesse farlo senza perdere troppo tempo.

Pagina di acquisizione dei lead

"Questa è stata la campagna più semplice che abbiamo fatto", ha detto Nina, mentre mostrava la pagina di partecipazione di Elixseri. Di seguito puoi vedere che utilizza un formato base con i campi di immissione a destra e l'immagine del premio a sinistra.

È semplice e riduce al minimo il testo. Nina afferma che le persone che partecipano a un concorso non leggeranno sempre tutto, in particolare il testo che si trova dopo il pulsante di invio. "Meno dici a riguardo, meglio è."

Entriamo in ogni componente della pagina di acquisizione dei lead della campagna per vedere cosa la rende efficace:

Marchio

Il logo di Elixseri sulla pagina chiariva chi gestiva il concorso. Puoi trovare il loro logo tre volte sulla pagina: sopra il modulo di iscrizione, l'immagine del premio e dopo la testimonianza (vedi immagine sotto).

Pre-titolo

Invece di chiamare un pubblico, come spesso accade con i pre-titoli, presenta il nome della campagna: "HELLO GLOW!" Nelle tue campagne, puoi seguire questa strategia o chiamare il tuo pubblico di destinazione dicendo "CONTEST FOR [AUDIENCE]".

Titolo

Il titolo "VINCI UNA ROUTINE DI BELLEZZA PULITA DAGLI ESPERTI SVIZZERI DI SKINCARE ELIXSERI" attira l'interesse. Non solo ti dice di cosa tratta questa campagna, ma è anche attuabile. Limita anche il testo a sole 10 parole, il che non è schiacciante per il pubblico.

Breve testo di istruzione e campi di immissione

Sotto il titolo, troverai il testo "REGISTRATI QUI SOTTO", seguito da un modulo di iscrizione che richiede il tuo nome e la tua email. Non richiede molte informazioni, che potrebbero impedire a un partecipante di entrare in primo luogo.

Termini e Condizioni

C'è anche una casella di controllo dei termini e delle condizioni sotto il modulo e un collegamento ad esso subito sotto la testimonianza. Come la campagna di Elixseri, assicurati che i tuoi termini e condizioni siano facilmente accessibili ai tuoi partecipanti. Dovrebbe includere informazioni importanti come criteri di partecipazione, selezione del vincitore, premio e limitazioni.

Pulsante di invito all'azione

Per il testo dell'invito all'azione, Nina ha scritto "CLICCA PER VINCERE E BUONA FORTUNA" e ha utilizzato un colore rosa che contrastava piacevolmente con lo sfondo bianco.

Immagine premio

Sulla sinistra della pagina, vedrai l'immagine del premio in primo piano. È uno scatto chiaro e bello dei sieri per la pelle da regalare. C'è anche un testo all'interno dell'immagine che indica che i sieri sarebbero stati assegnati come primo premio e secondo premio a 20 persone.

Prova sociale

La prova sociale si riferisce alla dimensione del tuo pubblico, al numero di Mi piace, citazioni e testimonianze che visualizzi su una pagina. Mentre scorri fino in fondo alla pagina di acquisizione dei lead di Elixseri, troverai una testimonianza:

“Quattro persone oggi hanno detto quanto sia bella la mia pelle. Una ragazza mi ha chiesto la scorsa settimana se avessi avuto Botox e non era mai successo prima. Straordinario!"

Poi, sotto la testimonianza, una foto dei fondatori di Elixseri.

Inserire citazioni dai tuoi attuali clienti o fan è un modo efficace per convincere le persone a partecipare al tuo concorso. Aggiunge autenticità alla tua attività.

Suggerimento professionale: controlla l'aspetto delle pagine di acquisizione e condivisione dei lead sui dispositivi mobili. Nel caso di Nina, ha scoperto che l'immagine a sinistra e il modulo di iscrizione a destra funzionavano. Ha permesso alle persone di visualizzare i premi prima del modulo di iscrizione quando utilizzavano i loro telefoni. (Per fortuna, UpViral ti consente di visualizzare in anteprima l'aspetto della tua pagina su desktop e dispositivi mobili all'interno dell'editor.)

Condividi pagina

Come la pagina di acquisizione dei lead, la pagina di condivisione utilizzava un design semplice. L'esclusivo link di riferimento UpViral e i pulsanti di condivisione erano sulla destra, mentre il testo dell'invito all'azione e l'immagine del premio erano sulla sinistra.

Punti e azioni

Nina ha incentivato i partecipanti alla pagina di condivisione offrendo punti per quanto segue:

• Entrata in campagna: 10 punti
• Quando qualcuno si iscrive tramite il tuo link di riferimento: 15 punti
• Condivisione della campagna sui social: 5 punti per piattaforma

Utilizzando UpViral, sarai anche in grado di incentivare le persone a intraprendere altre azioni (chiamate azioni personalizzate). Ad esempio, puoi regalare 50 punti per aver compilato un sondaggio, aver visitato il tuo negozio online e altro ancora. Potrebbe essere tutto ciò che darà una spinta alla tua attività!

In questo caso di studio, tuttavia, Nina ha menzionato di non aggiungere alcuna azione personalizzata e ha semplicemente aderito alla condivisione e al rinvio standard.

Traffico e coinvolgimento

Per dare il via al concorso, Nina ha pubblicato un video clip di un minuto in cui ciascuno dei fondatori di Elixseri ha offerto consigli alle donne.

Secondo Nina, ha semplicemente montato un lungo video (che in origine era l'intervista di Elixseri a una rivista). Ha riproposto il video in modo che fosse rilevante per il concorso. Il team di UpViral ritiene che questa sia stata una strategia brillante poiché non hanno dovuto creare un video da zero.

Suggerimento per professionisti: perché non sfruttare al meglio un contenuto (immagine o video) che già possiedi? È un modo per risparmiare tempo ed energia nella costruzione di un concorso da zero.

Dopo qualche giorno, Elixseri ha poi postato su Facebook un banner del contest con il link della campagna. Guarda lo screenshot del post completo qui sotto:

Questo post ha generato molto coinvolgimento e condivisioni. Nina ci ha detto che volevano assicurarsi di rispondere ai commenti delle persone su base giornaliera. “Volevamo creare quell'alta energia. Non volevamo che le persone si sentissero FOMO (paura di perdersi)”, ha detto Nina.

Ecco un'altra fantastica strategia:

Nina ha convinto i fondatori di Elixseri a contattare i loro migliori clienti e chiedere una testimonianza video. Nel video, un cliente tiene in mano il siero che ha acquistato e indica il motivo per cui lo adora. Naturalmente, i clienti erano disposti a farlo.

Guarda uno screenshot di uno dei video:

Queste testimonianze video sono state pubblicate su Facebook e Instagram, le principali piattaforme di social media di Elixseri. La cosa fantastica di questi video è che presentavano la posizione di un cliente. Questo è stato il modo in cui Elixseri ha fatto sapere ai partecipanti che servono persone da tutto il mondo.

Sugli annunci di Facebook

Secondo Nina, Elixseri probabilmente ha fatto solo una campagna pubblicitaria su Facebook e ha speso $ 500. Questa campagna ha funzionato bene perché ha generato più condivisione. Hanno utilizzato un semplice avatar per il targeting dell'annuncio, che includeva sostanzialmente il sesso, la posizione e l'età del pubblico.

Annunciare il vincitore

Quando si è trattato di annunciare il vincitore, uno dei fondatori di Elixseri ha contattato tutti i vincitori via e-mail. L'e-mail si congratulava con loro per aver vinto e chiedeva il loro indirizzo di consegna.

Articolo consigliato: come fare un annuncio del vincitore del giveaway che ottiene risultati

Lezioni importanti per agenzie di marketing e marchi

Lavorare alla campagna di Elixseri ha fatto capire a Nina molte cose, che le piacerebbe condividere con chiunque avesse bisogno di aiuto. In effetti, ha raccolto queste intuizioni in un documento. Clicca qui per ottenerne una copia: Nina's Insights for UpViral

Ecco un riassunto di queste intuizioni.

Per le agenzie di marketing:

• Mantieni la tua campagna semplice. Richiedere ai partecipanti di completare troppe azioni potrebbe vanificare lo scopo principale del concorso.
• Comprendi il tuo pubblico principale in modo da poter scegliere un incentivo che fa appello al loro stile di vita e ai loro obiettivi.
• Segui un sistema per le tue campagne. Pianifica tutto, dalla tua offerta ai tuoi contenuti fino ai tuoi messaggi di follow-up.
• Per quanto possibile, non apportare modifiche dell'ultimo minuto per evitare di sminuire la campagna.

Per gli imprenditori:

• Investi nel tuo pubblico fornendo valore.
• Anche se non guadagni al primo tentativo di organizzare un concorso, va bene. È il seguito che conta.
• Abbina l'intera esperienza della tua campagna al tipo di pubblico che la tua attività vuole attirare.

Pensieri finali

Quindi ecco qua: i passaggi che Nina Franks ha utilizzato nella sua agenzia per generare 3.311 contatti e $ 4.900 di vendite per Elixseri.

Se gestisci un'agenzia di marketing, ora sai sicuramente che puoi utilizzare i concorsi UpViral (o le campagne di marketing di riferimento) per attirare più potenziali clienti per i tuoi clienti. Se sei un imprenditore, si spera che questo case study ti ispiri anche a provare UpViral. Il tuo prossimo grande successo sta aspettando di accadere.