Amazon 후원 광고 효율성 벤치마크 보고서: 2022년 2분기

이 보고서는 3월 28일부터 4월 3일까지 6월 27일부터 7월 3일까지의 주를 포함하는 2022년 2분기 광고 관련 KPI를 통해 Amazon 후원 광고 효능 을 조사하는 것을 목표로 합니다. 이 Amazon 광고 벤치마크 보고서는 올해 2분기는 올해 아마존 프라임 데이(7월 12일~13일)를 몇 주 앞두고 있습니다.

이번 조사 결과는 전염병의 잔재, Amazon Prime Days의 시기 및 중단된 공급망과 같은 주요 글로벌 요인이 후원 광고 행동에 미치는 영향에 대한 중요한 통찰력을 간략하게 설명합니다. 이 분기별 Amazon 광고 벤치마크 보고서 및 지난 분기의 목표 는 브랜드, 판매자 및 대행사에게 Amazon의 광고 상태를 더 잘 이해하는 방법에 대한 데이터와 통찰력을 제공하여 그에 따라 전략을 조정할 수 있도록 하는 것입니다.

방법론

보고서의 결과는 Amazon의 미국 시장에서 1,062개의 DataHawk 사용자 계정의 익명화된 데이터에 대한 포괄적인 분석에서 가져온 것입니다. 각 KPI는 중앙값 및 주간 값을 사용합니다. 참고로 데이터의 중간 부분의 스프레드를 측정하는 광고 지출 사분위수 범위(IQR)는 $301.54~$4,841.19이고 주간 평균 가격 IQR은 $18.49~$46.47입니다.

각 벤치마크는 각 지표의 중앙값을 기반으로 하기 때문에 이 보고서의 추세와 수치는 Amazon 광고의 집합적인 성과나 Amazon의 모든 브랜드 광고 경험을 나타내지 않는다는 점에 유의하십시오. 그럼에도 불구하고 수치는 평균 또는 사분위수를 참조하는 것과 비교할 때 더 많은 판매자 몫과 관련이 있으며 관련성이 있습니다.

아마존 벤치마크란?

간단히 말해서 Amazon 벤치마크 는 성능 표준을 측정하기 위해 사물을 비교할 수 있는 기준점입니다. 이 보고서와 관련하여 벤치마킹할 가장 중요한 4가지 광고 지표는 CPC, CTR, 전환율 및 ACoS입니다.

전자 상거래 대기업에 따르면 Amazon 은 후원 광고 벤치마크를 사용하여 동료의 성과 값으로 성과를 평가한다고 말합니다. 이 보고서의 메트릭에서 수집한 인사이트를 통해 브랜드, 판매자 및 대행사는 자신의 실적을 동료와 비교하고 특정 광고 캠페인에 대한 광고 지출 부족과 같은 개선 영역을 식별할 수 있습니다.

Amazon 스폰서 광고 벤치마크

브랜드, 판매자 및 대행사는 다음 주간 평균 요약 지표를 참조하여 KPI를 벤치마킹하고, 광고 캠페인 효율성을 평가하고, Amazon Sponsored 광고 캠페인의 전반적인 성과를 측정할 수 있습니다.

• 광고 매출: $4,204 ( Q1보다 47% 증가)
• 노출수: 342,669 ( Q1보다 31% 증가)
• 주문: 105.79 ( Q1에서 28% 증가)
• 광고 비용: $1,247.08( Q1보다 22% 증가)
• 클릭수: 1,196( Q1보다 20% 증가)
• 전환율: 10.15% ( Q1에서 12% 증가)
• CPC: $1.06( Q1보다 10% 증가)
• RoAS: 3.08x ( Q1에서 8% 증가)
• ACoS: 32.47% ( Q1에서 7% 감소)
• CTR: 0.36%( Q1에서 5% 감소)

지난 분기의 지표는 어떻게 비교됩니까?

이번 분기의 요약 지표는 지난 분기의 2022 Amazon 광고 벤치마크 보다 상당히 증가 했습니다. 두 가지 이유가 주간 평균 요약 메트릭의 증가를 설명할 수 있습니다. 그 중 하나는 아마존 판매자가 주요 온라인 쇼핑 이벤트로 이어지는 몇 주 동안 제품 가시성을 높이기 위해 광고 지출을 늘리는 것이 표준 관행이기 때문에 임박한 프라임 데이 때문일 수 있습니다.

두 번째 이유는 연초에 중요한 온라인 쇼핑 기회가 없기 때문에 브랜드, 판매자 및 대행사가 연초에 광고 지출을 늘리는 경향이 있기 때문일 수 있습니다. 게다가, 이러한 결과는 아마존 판매자가 1분기 동안 광고 지출을 보류하고 2분기 내내 후원 광고에 점진적으로 더 많이 지출하는 것이 재정적으로 유리하다는 것을 시사합니다.

주간 중앙값 CTR, CPC 및 전환율

주간 중앙값 CTR은 분기가 진행됨에 따라 약간 감소하는 추세선을 따랐지만 주간 중앙값 CPC는 평평한 추세선을 유지했습니다. CTR은 분기 초에 가장 높은 것으로 보이며 5월 2일에서 8일 사이에 감소하기 시작합니다.

Amazon 광고와 관련하여 CTR에 영향을 미치는 4가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 검색 결과에서 귀하의 위치 – 상위 위치에 가까울수록 CTR이 높아집니다.
2. 다른 검색 결과와 비교한 귀하의 가격 – 귀하의 가격이 매력적일수록 CTR은 높아집니다.
3. 다른 검색 결과와 비교한 귀하의 평가 – 귀하의 평가가 높을수록 CTR이 높아집니다.
4. 다른 검색 결과와 비교한 귀하의 제목 및 이미지 – 귀하의 이미지와 제목이 더 매력적일수록 CTR이 높아집니다.

더욱이, 감소하는 CTR과 정체된 CPC는 검색 결과에 표시되기 위해 더 경쟁적이 될 수 있음을 시사합니다. 경쟁 증가는 가격, 제품 및 목록과 같은 다른 변수를 강화하는 경쟁업체로 인해 발생할 수 있습니다. 따라서 브랜드, 판매자 및 대행사는 CPC를 높이는 대신 SEO 및 이미지 품질을 최적화하여 CTR을 개선하는 것과 같은 대안을 고려해야 합니다.

주간 중간 전환율은 2022년 1분기에 비해 2분기에 CPC와 같이 12% 가속화되었지만 전환율은 이번 분기에 균일한 추세를 유지했습니다. 전환의 주목할만한 피크는 5월 9일에서 5월 15일 사이에 발생했으며 4월 11일에서 5월 1일 사이에 발생한 CTR 최고치와 반드시 일치하지는 않습니다.

스폰서 브랜드 비디오 전환율 지배

네 가지 캠페인 유형 중 스폰서 브랜드 비디오 광고가 가장 많은 전환을 유도하고 스폰서 제품 광고가 그 뒤를 잇습니다. 전자는 6월 6일부터 12일까지의 주(11.63%) 동안 가장 높은 주간 전환을 기록했습니다. Sponsored Product 광고는 2분기에 Sponsored Brands Video 광고보다 2배 높은 실적을 기록하여 5월 30일부터 6월 5일까지 주간에는 10.08%의 전환율을, 6월 27일부터 7월 3일까지는 10.44%의 전환율을 기록했습니다.

스폰서 디스플레이는 2분기 전체에 걸쳐 가장 낮은 전환율을 보여 주당 평균 전환율 6%를 생성했습니다. Sponsored Brands는 2분기 초 4월 4일~10일 주(9.28%)에 가장 성공적이었다가 2주 만에 16% 하락하여 정체되기 시작했습니다.

더욱이 작년 2분기와 모든 광고 유형의 주간 평균 전환율을 비교하면 변화가 없는 스폰서 디스플레이 광고를 제외하고 평균 전환율이 감소했습니다. 그러나 Sponsored Brands Video 광고의 감소는 4%에 불과하여 미미했습니다.

후원 유형별 주간 ACoS 및 RoAS

흥미롭게도 2022년 1분기와 비교하여 모든 스폰서 광고 캠페인의 광고 판매 비용은 7% 감소하고 RoAS는 8% 증가했습니다. ACoS가 가장 낮고 RoAS가 가장 높은 광고 캠페인은 주간 평균 ACoS 32% 및 주간 평균 RoAS 3.1배를 생성하는 스폰서 제품 광고입니다.

반대로, 스폰서 디스플레이 광고는 계속해서 ACoS가 가장 높고 RoAS가 가장 낮은 캠페인 유형으로 유지되어 주간 평균 ACoS 57%와 주간 평균 RoAS 1.7배를 생성하는 반면 다른 모든 광고 유형은 최소 3.0배를 생성합니다. Sponsored Brands Video 광고는 올해 1분기와 2분기와 작년 2분기 동안 지속적으로 가장 높은 전환율을 기록했지만, 스폰서 제품 광고는 특히 분기 말에 가장 높은 광고 투자 수익을 창출했습니다.

게다가 Sponsored Brands Video와 Sponsored Brands 광고는 2분기 내내 비슷한 패턴을 따랐습니다. 그러나 모든 광고 유형 중 Sponsored Brands 비디오 캠페인은 RoAS가 작년 2분기보다 2.9배에서 3.1배로 증가한 유일한 광고 유형이었습니다.

광고 지출 및 광고 판매

광고비 지출과 관련하여 올해 2분기에 전년 동기 대비 증가한 2개의 스폰서 광고 캠페인은 2% 성장에 그친 Sponsored Display 광고와 Sponsored Product 광고였습니다. 그러나 Sponsored Brands Video에 대한 광고 지출은 26% 감소하여 광고 판매가 27% 감소했습니다. ACoS가 가장 높고 RoAS가 가장 낮고 전환율이 가장 낮은 광고 유형임에도 불구하고 Sponsored Display 광고 지출은 2022년 2분기에 작년 2분기에 비해 65% 급증했습니다. 유사하게, 동일한 광고 유형에 대한 광고 판매도 44% 증가했습니다.

스폰서 디스플레이 광고는 계속해서 전체 광고 지출에서 가장 작은 부분을 차지하지만 브랜드, 판매자 및 대행사가 Amazon 안팎의 쇼핑객에게 도달하기 위해 타겟팅 기능에 의존함에 따라 광고 예산의 더 중요한 측면이 되고 있는 것으로 보입니다. 브랜드, 판매자 및 대행사는 CTR이 낮아져 판매 비용이 증가하고 광고 투자 수익이 낮음에도 불구하고 스폰서 디스플레이 광고에 더 많은 비용을 지출하고 있을 수 있습니다.

주간 지표 2021년 2분기와 2022년 2분기 비교

2021년 2분기 주간 평균 지표를 올해 2분기와 비교하면 변화가 없는 클릭률을 제외하고 주간 평균 주문, 광고 매출, 노출수, 클릭수가 눈에 띄게 감소했다.

미미하지만 전체 스폰서 광고 캠페인의 전환율과 RoAS는 감소했습니다. 그러나 지난해 주간 미디어 RoAS 중앙값이 2분기 초 3.15배에서 분기말 2.81배로 하향세를 나타낸 반면, 올해 주간 미디어 RoAS 2분기는 분기 시작과 끝을 유지하며 평평한 추세를 유지했습니다. 3x RoAS의 RoAS.

• CTR: 0.36%( 2021년 2분기와 변함 없음)
• 전환율: 10.15%( 2021년 2분기보다 1% 감소)
• RoAS: 3.08x( 2021년 2분기보다 3% 감소)
• ACoS: 32.47%( 2021년 2분기보다 3% 증가)
• CPC: $1.06( 2021년 2분기보다 11% 증가)
• 광고 비용: $1,268.48( 2021년 2분기 대비 21% 감소)
• 광고 매출: $4,204( 2021년 2분기 대비 23% 감소)
• 노출수: 342,669( 2021년 2분기 대비 25% 감소)
• 클릭수: 1,196( 2021년 2분기 대비 29% 감소)
• 주문: 105.79( 2021년 2분기보다 30% 감소)

주요 통찰력

세 가지 주요 요인이 의심할 여지 없이 소비자 구매 습관에 영향을 미쳤고, 그 결과 Amazon은 2022년 광고 실적을 후원했습니다. 전염병의 잔재, Amazon Prime Days의 시기 및 중단된 공급망 . 그러나 이러한 요소가 광고 실적에 어느 정도 영향을 미쳤습니까?

오프라인 매장이 문을 닫고 2020년과 2021년 아마존이 호황을 누리는 동안 아마존이 대유행으로 막대한 이익을 얻은 것은 놀라운 일이 아닙니다. 아마존은 2021년 3개월 만에 순매출이 1085억 달러로 전년 대비 44% 증가했다고 보고했다. 그러나 전자 상거래 성장은 전염병으로 시작하고 끝나지 않습니다. 연구 에 따르면 인플레이션 상승으로 인한 높은 가격은 소비자 수요 부족의 징후 없이 지난 분기의 온라인 판매 성장을 주도했습니다.

물론 붕괴된 공급망에 대해서는 수요 급증의 부담을 감당하기 어려울 것이다. 그러나 소비자가 구매하는 빈도가 아니라 무엇을 구매하는지가 더 중요합니다. Amazon Prime Days가 세 가지 난관에서 살아남을 수 있는 방법을 조사한 Forbes 의 최근 기사에 따르면 응답자 10명 중 7명은 올해 Prime Days 동안 충동 구매를 줄일 것이라고 말했습니다.

평균 주간 주문, 광고 판매, ​​노출 및 클릭이 감소한 것은 작년 Amazon Prime Days가 2021년 2분기인 6월 21일부터 22일까지 발생했기 때문일 수 있습니다. 올해의 프라임 데이가 7월 12일부터 13일(2022년 3분기 동안)에 있기 때문에 작년 2분기에 비해 2022년 2분기 광고 매출 성장이 2021년 2분기보다 23% 감소한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그럼에도 불구하고 광고 매출, 전환율, RoAS, 클릭수, 노출수 및 주문은 2022년 1분기부터 계속 증가하고 있으며 앞으로 몇 달 안에 유망한 결과를 얻을 것으로 예상됩니다.

흥미롭게도 전자 상거래에 영향을 미치는 많은 요인에도 불구하고 CTR은 영향을 받지 않습니다. 이러한 발견은 Amazon의 광고가 점점 더 경쟁이 치열해지고 있지만 온라인 쇼핑객도 스폰서 광고를 클릭하는 경향이 있고 스폰서 광고도 전환 가능성이 있음을 시사할 수 있습니다. Amazon 판매자는 CPC 증가, 한계 ACoS 증가 및 기타 모든 광고 지표의 감소에도 불구하고 Amazon 후원 광고가 여전히 좋은 실적을 낼 가능성이 있음을 보여주기 때문에 Amazon 판매자를 낙담해서는 안됩니다.

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