Tot ce trebuie să știți despre postările sponsorizate

Publicitatea pe rețelele sociale poate fi un câmp minat: pentru a obține un raport calitate-preț, nu numai că trebuie să vă distingeți marca de concurenți, dar trebuie să creați conținut care să conecteze cu – și să capteze atenția – consumatorilor într-o piață aglomerată.

Scopul acestei provocări explică de ce postările sponsorizate au devenit atât de populare: o postare sponsorizată permite unei mărci să-și îmbunătățească instantaneu vizibilitatea și acoperirea, să reducă zgomotul comercial și chiar să creeze noi niveluri de implicare a utilizatorilor cu conținut creativ, autentic, care se deosebește. din convențiile standard de publicitate.

Cu toate acestea, nu toate postările sponsorizate sunt create la fel și pentru a profita la maximum de conținutul dvs. (ca să nu mai vorbim de bugetul dvs.), este important să înțelegeți cum funcționează procesul într-un peisaj divers al rețelelor sociale. Dacă sunteți gata să lansați următoarea campanie publicitară și vă întrebați cum ar putea contribui postările sponsorizate să atragă atenția noilor clienți, ghidul nostru este un loc bun de început.

Ce sunt postările sponsorizate?

Mai simplu spus, postările sponsorizate se referă la un tip de postare pe rețelele sociale pe care o marcă a plătit pentru a le promova pe o anumită platformă.

În funcție de platforma de socializare, există în general două tipuri de postări sponsorizate disponibile mărcilor:

• Postări îmbunătățite: mărcile pot plăti pentru ca postările lor pe rețelele sociale să fie promovate deasupra altor conținuturi de pe platformă. Acest tip de promovare se realizează prin intermediul instrumentelor sau platformei de gestionare a anunțurilor proprii ale platformei și va permite mărcilor să personalizeze postarea cu anumiți parametri comerciali, cum ar fi caracteristicile unui public țintă, termeni de căutare relevanți, locație și așa mai departe.

• Sponsorizări plătite: mărcile pot plăti anumiți utilizatori (de obicei influenți) pentru a face postări promoționale pentru ei. În acest context, brandul convine cu influencerul, care va crea apoi o postare organică care va merge publicului său. La fel ca postările amplificate, există reguli care impun utilizatorilor să indice că o postare a fost sponsorizată printr-un hashtag sau o declarație.

În această postare, ne vom concentra pe sponsorizările plătite – în cazul în care mărcile se asociază cu influenți din rețelele sociale experimentate în digital, care prezintă un produs sau serviciu al unei mărci pe canalele lor în schimbul stimulentelor bănești sau cadourilor gratuite.

De ce postări sponsorizate?

Într-o piață de social media saturată cu conținut concurent, marca dvs. trebuie să se deosebească de restul. Reclamele de marcă sunt o opțiune, dar într-un moment în care consumatorii sunt mai rezistenți la reclame ca niciodată, este esențial să ajungeți la public atunci când sunt implicați și ascultați.

Aici intervin influencerii.

După ce au construit audiențe foarte implicate în jurul unei anumite nișe, influențatorii dețin autoritate în comunitățile lor online; comunități care apelează la ele pentru sfaturi, inspirație și divertisment.

Acest lucru oferă recomandărilor de produse o senzație mai autentică - ca și cum ar fi venit de la un prieten sau un membru al familiei. Este o parte din motivul pentru care 61% dintre consumatori au încredere în recomandările influențelor, comparativ cu doar 38% care au încredere în conținutul produs de marcă.

Postările sponsorizate oferă, de asemenea, un „atractiu organic” suplimentar, în sensul că postările sunt cu adevărat partajate ca postări organice și vor apărea astfel în cronologia utilizatorilor. Acest lucru le permite utilizatorilor să se implice în același mod în care ar face-o cu conținutul nesponsorizat din feedurile lor, simțindu-se mai puțin ca și cum ar fi promovați.

Având toate acestea în vedere, postările sponsorizate sunt ideale pentru mărcile care doresc să:

• Treci pe radarul noilor clienți
• Ajungeți la segmente de public noi și de nișă și testați conținutul cu aceste segmente de public
• Creșteți volumul și valoarea comenzilor lor
• Creșteți-le prezența pe rețelele sociale și creșteți numărul de urmăritori
• Sporiți conversiile ajungând la consumatori cu date demografice mai relevante
• Îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare

• Stabiliți dovezi sociale pentru produsele și serviciile lor

Dar nu ne credeți pe cuvânt. Numeroase studii au arătat eficacitatea postărilor sponsorizate în creșterea angajamentului clienților, a încrederii și a îmbunătățirii rezultatelor achizițiilor.

• 80% dintre consumatori au cumpărat ceva după ce l-au văzut recomandat de un influencer
• 60% dintre agenții de marketing sunt de acord că conținutul generat de influenți are performanțe mai mari decât anunțurile banner
• S-a constatat că postările sponsorizate generează de 11 ori mai mult rentabilitatea investiției decât anunțurile banner
• Datele arată că companiile câștigă în medie 5,20 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe postări sponsorizate cu influenți.

Exemple de postări sponsorizate

Sunt șanse ca atunci când derulați în jos feedurile de pe rețelele sociale, nu vă va dura mult să dați peste o postare sponsorizată. Tehnica a crescut în popularitate pe fiecare platformă de socializare și este utilizată eficient de mărcile globale dintr-o varietate de industrii și sectoare.

Drăguț

Brandul Snack, Kind, a angajat influenți TikTok pentru a crea postări sponsorizate pentru a-și promova barurile Simple Crunch. Kind a vizat influențe foarte creative, cum ar fi Zach King (@zachking), Oven Mom (@amystephens529) și Kombucha Girl (@brittany_broski), pentru a ajunge la demografia țintă din generația Z cu postări narative distractive. Campania a fost lansată cu un concurs de hashtag de marcă: #KindSimpleCrunchContest.

Capital Unu

Compania de credit Capital One l-a sponsorizat pe surferul și influențatorul de călătorie, Chris Burkard, pentru a-și promova cardurile în postări despre călătoriile sale de deplasare mondială. Postările lui Chris au subliniat modalitățile în care cardul Capital One i-a facilitat obiectivele de călătorie ca o modalitate de a atrage un public care ar putea să nu asocieze imediat serviciile de credit cu interesele lor.

Cum să rulați postări sponsorizate

Desigur, primul pas în difuzarea postărilor sponsorizate este selectarea și interacțiunea cu influențatorii potriviți. Din fericire, avem acest ghid pas cu pas pentru a vă ghida prin proces.

În continuare, crearea de conținut. Acest lucru este susținut de influencer, de obicei după o anumită colaborare și generare de idei cu brandul. Este recomandat să oferiți influențelor dvs. cât mai mult control creativ posibil. Ei își cunosc bine publicul și sunt cel mai bine plasați pentru a vă poziționa marca într-un mod care nu numai că este în ton cu conținutul lor tipic, dar construiește asociații pozitive în jurul mărcii dvs. într-un mod autentic și distractiv.

Influencerii sunt, de asemenea, responsabili pentru postarea conținutului, dar există câțiva pași cheie pe care atât mărcile, cât și influencerii trebuie să îi facă în prealabil pentru a profita la maximum de instrumentele de sponsorizare de pe fiecare platformă.

Iată un scurt ghid al procesului pentru Instagram și TikTok – două cele mai populare rețele de socializare pentru postările sponsorizate:

Cum să rulați postări sponsorizate pe Instagram

• Când sponsorizați un influencer, va trebui să vă asigurați că contul influencerului este adăugat ca partener în „Parteneri de afaceri aprobați”.
• Puteți face acest lucru în contul dvs. de Instagram Business. Mergeți pur și simplu la setări și selectați „Conținut de marcă”. Orice influență care v-a trimis o invitație de partener de marcă va apărea aici și veți avea opțiunea de a accepta sau de a respinge.

• Când vine vorba de postarea conținutului, Instagram are o serie de caracteristici de conținut de marcă care vă permit să sporiți succesul postărilor sponsorizate.
• Una dintre acestea este eticheta „Parteneriat plătit”, care adaugă un strat suplimentar de autenticitate conținutului de marcă.
• Acest lucru poate fi activat și în fila „Conținut de marcă” din setări. Asigurați-vă că opțiunea „Activare manuală a etichetelor” este activată.

• Când un influencer își încarcă postarea sponsorizată și solicită să te includă ca partener plătit, vei primi o notificare și vei putea aproba sau respinge conținutul.
• Dacă nu ai avut încă timp să aprobi, nu te teme! Postările vor fi în continuare live – vor apărea cu o etichetă generală „Parteneriat plătit” până la aprobarea mărcii, moment în care se vor schimba în „Parteneriat plătit cu [mânerul companiei].

Cum să rulezi postări sponsorizate pe TikTok

TikTok nu oferă încă funcții comparabile cu instrumentele de conținut de marcă ale Meta: nu există pași pe care mărcile trebuie să ia pentru a permite parteneriate din propriile conturi de afaceri. Cu toate acestea, influențatorii care postează conținut de marcă pe TikTok trebuie să indice că postează „Conținut de marcă”.

Ei pot face acest lucru activând „Comutarea conținutului de marcă” la postare, care va adăuga o dezvăluire la conținut (cum ar fi „#Ad”). Acesta este găsit făcând clic pe „mai multe opțiuni” pe ecranul de postare.

Mărcile și factorii de influență care fac parte din Piața creatorilor TikTok au, de asemenea, opțiunea de a lega postările individuale la campanii mai largi, pentru a gestiona mai bine postările sponsorizate în diferite campanii.

După comutarea comutatorului de conținut de marcă la „Activat”, influențelor li se va oferi opțiunea „Conectează campania” și pot apoi selecta o campanie live sau pot introduce un cod de campanie furnizat de marcă (disponibil în fila de gestionare a campaniei a mărcii).

Creșterea postărilor sponsorizate

Așadar, am stabilit beneficiile postărilor sponsorizate, permițând mărcilor să acceseze publicul online foarte implicat, care caută în mod activ inspirația pentru produse.

Dar dacă ți-am spune că există o modalitate de a extinde și mai mult raza de acțiune a acestor postări?

Cu instrumentele de conținut de marcă ale Instagram, mărcile au capacitatea de a-și transforma conținutul generat de influenți (IGC) cu cele mai bune performanțe în reclame, „sprijinind” postările de deasupra conținutului nesponsorizat și crescând considerabil acoperirea campaniei.

Aceste „anunțuri cu conținut de marcă” permit mărcilor să combine atractivitatea autentică a IGC cu o gamă întreagă de capabilități de direcționare a publicului pentru a accesa audiențe noi – cu conținut despre care s-a dovedit deja că atinge coarda potrivită cu clienții țintă.

În aceste postări, eticheta „Parteneriat plătit” se mută în partea de jos a postării, cu eticheta „Sponsorizat” folosită pentru reclamele de marcă în rețelele sociale apărând în partea de sus.

Care sunt regulile pentru postările sponsorizate?

Am menționat necesitatea de a indica faptul că o postare este sponsorizată: chiar dacă postările sponsorizate seamănă cu conținutul organic, ele sunt în continuare considerate reclame prin lege și, prin urmare, intră sub incidența anumitor restricții de reglementare.

În SUA, de exemplu, ghidul de publicitate și marketing online al Comisiei Federale pentru Comerț subliniază regulile pe care trebuie să le respecte postările sponsorizate, inclusiv necesitatea de a evita publicul înșelător și de a include etichete de anunțuri clare și proeminente.

Având în vedere riscul de sancțiuni legale, merită să țineți cont de următoarele considerații atunci când faceți postări sponsorizate:

• Asigurați-vă că influențatorii includ dezvăluiri clare că postarea sponsorizată este o reclamă. Acest lucru poate fi prin etichete specifice mărcii, cum ar fi eticheta „Parteneriat plătit” a Instagram sau folosind hashtag-uri precum „#ad” sau „#sponsoredpost”.
• Asigurați-vă că aceste dezvăluiri sunt vizibile și lizibile, plasate sus în legenda postării și nu ascunse în partea de jos a unei postări.
• Dacă postarea sponsorizată este distribuită ca parte a unei campanii de cadouri de produse, mai degrabă decât plata directă, regulile sunt ușor diferite. Este încă cea mai bună practică pentru influenți să dezvăluie că postarea a fost rezultatul unor produse gratuite, de obicei prin hashtag-ul #gifted.

Lista de mai sus nu este exhaustivă, așa că merită să consultați instrucțiunile complete pentru a vă asigura că nu încălcați nicio regulă. Majoritatea platformelor de social media includ propriul set de îndrumări pentru postările sponsorizate, pentru a ajuta mărcile și creatorii de conținut să respecte regulile.

Cât costă postările sponsorizate?

Frumusețea postărilor sponsorizate este că campaniile pot fi adaptate în mod special pentru a se potrivi bugetului și obiectivelor dvs.

Influencerii sunt, în general, împărțiți în 5 categorii principale, în funcție de numărul de adepți:

Nano-Influencer → 5.000 – 20.000 de urmăritori

Micro-Influencer → 20.000 – 60.000 de urmăritori

Influencer de nivel mediu → 60.000 – 200.000 de urmăritori

Macro-Influencer → 200.000 – 1.000.000 de urmăritori

Mega-Influencer → 1.000.000+

Atunci când sponsorizați influenți, vă puteți aștepta, în general, să plătiți tarife mai mari pentru un număr mare de urmăritori, dar alți factori joacă un rol. Rata de implicare este una. Deși poate fi ușor să credem că mai mulți adepți = rezultate mai bune, acesta nu este întotdeauna cazul. Adesea, conturile mai mici – nano și micro influențători – sunt cele care provoacă cea mai mare interacțiune cu adepții lor.

Deci, în timp ce conturile mai mari percep adesea o rată mai mare din cauza numărului mare de urmăritori, conturile mai mici au, de asemenea, motive să perceapă o primă pentru o implicare mai mare. Spunând asta, această primă este încă mult mai mică decât cea a influențelor de nivel mediu și macro, motiv pentru care multe mărci sunt înclinate să-și împartă bugetul peste mulți micro-influenți, îmbunătățind acoperirea și implicarea în multe segmente de public în loc să investească întregul buget în o mega stea.

În timp ce numărul de urmăritori și rata de implicare sunt factorii de cost primari, nișa industriei a influenței joacă, de asemenea, un rol. Influenții care creează conținut în alimentație și modă pot fi motivați să plătească puțin mai puțin decât influențatorii din nișe mai puțin populare, cum ar fi articolele pentru casă, unde există mai multă concurență pentru ofertele de brand.

În principiu, costul postărilor sponsorizate poate varia foarte mult în funcție de persoana cu care alegi să te asociezi, numărul de urmăritori, rata de implicare și nișa din industrie. Nu există reguli stabilite, dar există câteva repere generale pentru a ghida mărcile în timp ce acestea încep. Explorați-le în ghidul nostru pentru influențatori plătitori.

Cum creez o postare sponsorizată eficientă?

Cu o mai bună înțelegere a postărilor sponsorizate și a modului în care pot funcționa pentru marca dvs., este timpul să vă asigurați că sunt gata să genereze rezultate reale pentru bugetul dvs.

Este de la sine înțeles că cele mai eficiente postări exploatează punctele forte ale platformei lor: postările Instagram, de exemplu, ar trebui să includă imagini, fotografii sau conținut video atrăgătoare, în timp ce postările TikTok ar trebui să se alăture conținutului în tendințe al platformei, folosind depozitul vast. de conținut audio și de filtrare.

Cei mai buni influenți vor fi deja în ton înnăscut cu adaptarea conținutului pe diferite canale, precum și cu crearea conținutului care atinge tonul potrivit pentru publicul lor. Dar, iată câteva dintre sfaturile noastre pentru a vă asigura că postările dvs. sponsorizate sunt mai presus de celelalte:

Evitați „publicitatea”: scopul unei postări sponsorizate este de a atrage publicul într-un mod mai autentic decât publicitatea tradițională. Parteneriatul cu influenți oferă un mod „autentic” și antrenant de a comunica cu publicul despre produsele tale, care nu trebuie exploatat. Oferă-le influențelor cât mai multă libertate de creație – aceștia sunt numiți creative dintr-un motiv și sunt cei mai buni oameni pentru a crea conținut câștigător de care publicul lor se va bucura.

Vedeți 5 trăsături de top ale conținutului de înaltă performanță generat de influenți.

Înțelegeți-vă obiectivele: toate campaniile sponsorizate ar trebui să aibă obiective, de preferință bazate pe obiectivele dvs. de afaceri. Stabilirea unor obiective clare și realizabile pentru strategia dvs. de postare sponsorizată nu numai că vă va ajuta să vă asigurați că găsiți influențatorii potriviți pentru marca dvs., ci vă va ajuta să măsurați succesul postărilor dvs. și să vă asigurați că activitatea de influență se potrivește cu obiectivele organizaționale mai ample.

Aflați mai multe despre stabilirea obiectivelor pentru campaniile dvs. de sponsorizare plătite.

Alegeți-vă influențatorii cu atenție: influencerii pe care alegeți să îi sponsorizați vor fi chipurile și vocile mărcii dvs. Explorați-le profilurile publice, examinați-le conținutul trecut și modul în care interacționează cu propriul public. S-ar putea să nu aveți nevoie sau să doriți să sponsorizați influenți cu un număr mare de adepți: așa cum am menționat, influencerii cu audiențe mai mici, cu un interes special, pot fi la fel de utili pentru obiectivele campaniei dvs.

Urmați ghidul nostru complet pentru a găsi influenți în mod ușoară.

Prioritizează relațiile cu influențe: dacă sponsorizezi un influencer pentru a face postări, oferă-i sprijinul de care are nevoie pentru a crea conținut interesant care să-ți încânte publicul. Este posibil să doriți pur și simplu ca influenți să vă prezinte produsele în postările lor, dar unii influenți pot aduce idei creative la masă care oferă un potențial mai mare de implicare. Acest lucru este cunoscut și sub denumirea de relații de influență și poate duce postările dvs. sponsorizate de la atrăgătoare la excepționale.

Sporiți conținutul cu cele mai bune performanțe: dacă vedeți că postările sponsorizate au performanțe deosebit de bune, dați-le un impuls! S-a demonstrat că transformarea conținutului de influență în reclame cu conținut de marcă crește probabilitatea rezultatului achiziției cu 81%.

Nu considerați strategia de postare sponsorizată de la sine înțeles: postările sponsorizate sunt un instrument genial pentru a vă ridica marca, în timp ce vă îndepliniți cu succes obiectivele de marketing. Așadar, de ce să nu optezi pentru niște îndrumări pentru a te pregăti pentru succes? Luați legătura cu Aspire pentru a oferi următoarei campanii sponsorizate a mărcii dvs. energia de care are nevoie pentru a vă entuziasma publicul și pentru a genera rezultate puternice.

Doriți să începeți cu Aspire? Rezervați o demonstrație.