Sponsorlu Gönderiler Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Sosyal medya reklamcılığı bir mayın tarlasına dönüşebilir: paranızın karşılığını almak için, yalnızca markanızı rakiplerinden ayırmanız değil, aynı zamanda kalabalık bir pazarda tüketicilerle bağlantı kuran ve tüketicilerin dikkatini çeken içerikler oluşturmanız gerekir.

Bu zorluğun kapsamı, sponsorlu gönderilerin neden bu kadar popüler hale geldiğini açıklıyor: Sponsorlu bir gönderi, bir markanın görünürlüğünü ve erişimini anında artırmasına, ticari gürültüyü azaltmasına ve hatta kendisini farklı kılan yaratıcı, özgün içerikle yeni kullanıcı etkileşimi seviyelerine ulaşmasına olanak tanır. standart reklam sözleşmelerinden.

Bununla birlikte, tüm sponsorlu gönderiler eşit şekilde oluşturulmaz ve içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak için (bütçenizden bahsetmiyorum bile), sürecin farklı bir sosyal medya ortamında nasıl çalıştığını anlamak önemlidir. Bir sonraki reklam kampanyanızı başlatmaya hazırsanız ve sponsorlu gönderilerin yeni müşterilerin dikkatini çekmeye nasıl yardımcı olabileceğini merak ediyorsanız, rehberimiz başlamak için iyi bir yerdir.

Sponsorlu Gönderiler Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, sponsorlu gönderiler , bir markanın belirli bir platformda tanıtım yapmak için ödeme yaptığı bir tür sosyal medya gönderisini ifade eder.

Sosyal medya platformuna bağlı olarak, markaların kullanabileceği genellikle iki tür sponsorlu gönderi vardır:

• Öne çıkarılan gönderiler: Markalar, sosyal medya gönderilerinin platformdaki diğer içeriklerin üzerinde tanıtılması için ödeme yapabilir. Bu tür tanıtım, platformun kendi reklam yönetimi araçları veya platformu aracılığıyla gerçekleştirilir ve markaların gönderiyi hedef kitle özellikleri, alakalı arama terimleri, konum vb. belirli ticari parametrelerle özelleştirmesine olanak tanır.

• Ücretli sponsorluklar: Markalar, belirli kullanıcılara (genellikle etkileyicilere) kendileri için tanıtım gönderileri yapmaları için ödeme yapabilir. Bu bağlamda marka, daha sonra hedef kitlesine ulaşacak organik bir gönderi oluşturacak olan influencer ile bir ücret üzerinde anlaşır. Öne çıkarılan gönderiler gibi, kullanıcıların bir gönderinin bir hashtag veya bildirim yoluyla sponsor olduğunu belirtmesini gerektiren kurallar vardır.

Bu gönderide, markaların, parasal teşvikler veya ücretsiz hediyeler karşılığında kanallarında bir markanın ürün veya hizmetini öne çıkaran dijital bilgili sosyal medya etkileyicileriyle ortaklık kurduğu ücretli sponsorluklara odaklanacağız.

Neden Sponsorlu Gönderiler?

Rakip içeriğe doymuş bir sosyal medya pazarında, markanızın kendisini diğerlerinden ayırması gerekiyor. Markalı reklamlar bir seçenektir, ancak tüketicilerin reklamlara karşı her zamankinden daha dirençli olduğu bir zamanda, kitlelere ilgi duyduklarında ulaşmak ve dinlemek çok önemlidir.

İşte burada influencerlar devreye giriyor.

Belirli bir niş etrafında son derece etkileşimli kitleler oluşturan etkileyiciler, çevrimiçi topluluklarında otoriteye sahiptir; tavsiye, ilham ve eğlence için onlara bakan topluluklar.

Bu, ürün tavsiyelerine sanki bir arkadaştan veya aile üyelerinden geliyormuş gibi daha gerçek bir his verir. Tüketicilerin %61'inin marka tarafından üretilen içeriğe güvenenlerin yalnızca %38'ine kıyasla etkileyici tavsiyelerine güvenmesinin bir nedeni de bu.

Sponsorlu gönderiler ayrıca, gönderilerin gerçekten organik gönderiler olarak paylaşılması ve kullanıcıların zaman çizelgelerinde bu şekilde görünmesi anlamında ekstra bir 'organik çekicilik' sunar. Bu, kullanıcıların akışlarındaki sponsorlu olmayan içerikle aynı şekilde etkileşime girmelerine olanak tanır ve terfi ettirildiklerini daha az hissederler.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, sponsorlu gönderiler aşağıdakileri yapmak isteyen markalar için idealdir:

• Kendilerini yeni müşterilerin radarına sokun
• Yeni ve niş kitlelere ulaşın ve bu kitlelerle içeriği test edin
• Siparişlerinin hacmini ve değerini artırın
• Sosyal medya varlıklarını artırın ve takipçilerini büyütün
• Daha alakalı demografik bilgilerle tüketicilere ulaşarak dönüşümleri artırın
• Reklam harcamalarının maliyet verimliliğini artırın

• Ürün ve hizmetleri için sosyal kanıt oluşturun

Ama sadece bizim sözümüze güvenmeyin. Çok sayıda çalışma, sponsorlu gönderilerin müşteri katılımını, güvenini artırma ve satın alma sonuçlarını iyileştirmedeki etkinliğini göstermiştir.

• Tüketicilerin %80'i bir ürünü bir influencer tarafından önerildiğini gördükten sonra satın aldı.
• Pazarlamacıların %60'ı, etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriğin banner reklamlardan daha yüksek performans gösterdiği konusunda hemfikir
• Sponsorlu gönderilerin, banner reklamlardan 11 kat daha fazla yatırım getirisi sağladığı bulundu
• Veriler, işletmelerin etkileyici kişilerle sponsorlu gönderilere harcadıkları her 1 ABD doları için ortalama 5,20 ABD doları kazandığını gösteriyor.

Sponsorlu Gönderi Örnekleri

Muhtemelen, sosyal medya akışlarınızı aşağı kaydırırken, sponsorlu bir gönderiye rastlamanız uzun sürmeyecektir. Tekniğin popülaritesi her sosyal medya platformunda arttı ve çeşitli endüstri ve sektörlerden küresel markalar tarafından etkin bir şekilde kullanılıyor.

Tür

Atıştırmalık markası Kind, Simple Crunch barlarını tanıtmak için sponsorlu gönderiler oluşturmak üzere TikTok etkileyicileriyle bir araya geldi. Kind, Zach King (@zachking), Oven Mom (@amystephens529) ve Kombucha Girl (@brittany_broski) gibi son derece yaratıcı etkileyicileri hedef alarak eğlenceli anlatı gönderileriyle Gen Z hedef demografisine ulaştı. Kampanya, markalı bir hashtag yarışmasıyla başlatıldı: #KindSimpleCrunchContest.

Başkent Bir

Kredi şirketi Capital One, dünyayı dolaşan gezileriyle ilgili gönderilerinde kartlarını tanıtması için sörfçü ve seyahat etkileyicisi Chris Burkard'a sponsor oldu. Chris'in gönderileri, Capital One kartının, kredi hizmetlerini kendi ilgi alanlarıyla hemen ilişkilendirmeyebilecek bir kitleye hitap etmenin bir yolu olarak seyahat hedeflerini nasıl kolaylaştırdığını vurguladı.

Sponsorlu Gönderiler Nasıl Yayınlanır?

Elbette, sponsorlu gönderiler yayınlamanın ilk adımı, doğru etkileyicileri seçmek ve onlarla etkileşim kurmaktır. Neyse ki, süreç boyunca size yol gösterecek bu adım adım kılavuza sahibiz.

Sıradaki içerik oluşturma. Bu, tipik olarak markayla bir miktar işbirliği ve fikir ürettikten sonra, etkileyici kişi tarafından savunulur. Etkileyenlerinize mümkün olduğunca çok yaratıcı kontrol vermeniz önerilir. Kitlelerini iyi tanırlar ve markanızı yalnızca tipik içerikleriyle uyumlu bir şekilde konumlandırmakla kalmaz, aynı zamanda markanız etrafında otantik ve eğlenceli bir şekilde pozitif çağrışımlar oluştururlar.

Influencer'lar ayrıca içeriğin yayınlanmasından da sorumludur, ancak hem markaların hem de influencer'ların her platformda sponsorluk araçlarından en iyi şekilde yararlanmak için önceden atması gereken bazı önemli adımlar vardır.

Sponsorlu gönderiler için en popüler iki sosyal medya ağı olan Instagram ve TikTok için süreçle ilgili kısa bir kılavuzu burada bulabilirsiniz:

Instagram'da Sponsorlu Gönderiler Nasıl Çalıştırılır?

• Bir etkileyiciye sponsor olurken, etkileyicinin hesabının 'Onaylı İş Ortakları'na ortak olarak eklendiğinden emin olmanız gerekir.
• Bunu Instagram İşletme hesabınızda yapabilirsiniz. Ayarlara gidin ve "Markalı içerik"i seçin. Size marka ortağı daveti gönderen tüm etkileyiciler burada görünecek ve kabul etme veya reddetme seçeneğiniz olacak.

• İçeriğin yayınlanması söz konusu olduğunda, Instagram, sponsorlu gönderilerin başarısını artırmanıza olanak tanıyan bir dizi markalı içerik özelliğine sahiptir.
• Bunlardan biri, markalı içeriğe ekstra bir özgünlük katmanı ekleyen "Ücretli ortaklık" etiketidir.
• Bu, ayarlardaki "Markalı içerik" sekmesinden de etkinleştirilebilir. 'Etiketleri Manuel Olarak Etkinleştir' seçeneğinin açık olduğundan emin olun.

• Bir etkileyici, sponsorlu gönderisini yüklediğinde ve sizi ücretli iş ortağı olarak dahil etmek istediğinde, bir bildirim alırsınız ve içeriği onaylayabilir veya reddedebilirsiniz.
• Onaylamak için henüz vaktiniz olmadıysa korkmayın! Gönderiler yayınlanmaya devam edecek - marka tarafından onaylanana kadar genel bir "Ücretli Ortaklık" etiketiyle görünecek ve bu noktada "[şirket tanıtıcısı] ile Ücretli Ortaklık" olarak değiştirilecek.

TikTok'ta Sponsorlu Gönderiler Nasıl Yayınlanır?

TikTok henüz Meta'nın markalı içerik araçlarıyla karşılaştırılabilir özellikler sunmuyor: markaların kendi işletme hesaplarından ortaklık sağlamak için atacakları herhangi bir adım yok. Ancak, TikTok'ta markalı içerik yayınlayan etkileyicilerin "Markalı içerik" yayınladıklarını belirtmeleri gerekir.

Bunu, gönderi yaparken içeriğe bir açıklama ekleyecek olan ("#Reklam" gibi) "Markalı içerik geçişini" etkinleştirerek yapabilirler. Bu, gönderi ekranında 'daha fazla seçenek' tıklanarak bulunur.

TikTok'un İçerik Oluşturucu Pazar Yeri'nin parçası olan markalar ve Etkileyenler, çeşitli kampanyalarda sponsorlu gönderileri daha iyi yönetmek için bireysel gönderileri daha geniş kampanyalara bağlama seçeneğine de sahiptir.

Markalı içerik anahtarını 'Açık' konumuna getirdikten sonra, etkileyicilere 'Kampanyayı bağla' seçeneği sunulur ve ardından canlı bir kampanya seçebilir veya marka tarafından sağlanan bir kampanya kodunu girebilir (markanın kampanya yönetimi sekmesinde bulunur).

Yükselen Sponsorlu Gönderiler

Bu nedenle, sponsorlu gönderilerin, markaların aktif olarak ürün ilhamı arayan, etkileşim düzeyi yüksek çevrimiçi kitlelere ulaşmasını sağlamadaki faydalarını belirledik.

Peki ya size bu gönderilerin erişimini daha da genişletmenin bir yolu olduğunu söylesek?

Instagram'ın markalı içerik araçlarıyla markalar, en iyi performans gösteren etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriklerini (IGC) reklamlara dönüştürerek, gönderileri sponsorsuz içeriğin üzerine 'yükselterek' ve kampanyanın erişimini büyük ölçüde artırarak.

Bu 'Markalı içerik reklamları', markaların IGC'nin otantik çekiciliğini, hedef müşterileri ile doğru akorları vurduğu zaten kanıtlanmış içerikle yepyeni kitlelere ulaşmak için bir dizi kitle hedefleme yeteneğiyle birleştirmelerine olanak tanır.

Bu gönderilerde 'Ücretli ortaklık' etiketi gönderinin altına taşınırken, markalı sosyal medya reklamları için kullanılan 'Sponsorlu' imza etiketi en üstte görünür.

Sponsorlu Gönderi Kuralları Nelerdir?

Bir gönderinin sponsorlu olduğunu belirtmenin gerekliliğinden bahsetmiştik: Sponsorlu gönderiler organik içeriğe benzese de kanunen yine de reklam olarak kabul edilirler ve bu nedenle belirli düzenleyici kısıtlamalara tabidirler.

Örneğin ABD'de, Federal Ticaret Komisyonu'nun Çevrimiçi Reklamcılık ve Pazarlama kılavuzu, hedef kitleyi yanıltmaktan kaçınma ve açık ve belirgin reklam etiketleri dahil etme ihtiyacı da dahil olmak üzere, sponsorlu gönderilerin uyması gereken kuralları ana hatlarıyla belirtir.

Yasal ceza riski göz önüne alındığında, sponsorlu gönderiler oluştururken aşağıdaki hususları akılda tutmakta fayda var:

• Etkileyenlerin, sponsorlu gönderinin bir reklam olduğuna dair net açıklamalar içerdiğinden emin olun. Bu, Instagram'ın "Ücretli ortaklık" etiketi gibi markaya özgü etiketler aracılığıyla veya "#ad" veya "#sponsoredpost" gibi hashtag'ler kullanılarak olabilir.
• Bu açıklamaların dikkat çekici ve okunaklı olduğundan, gönderinin başlığında yukarıya yerleştirildiğinden ve gönderinin altında gizlenmediğinden emin olun.
• Sponsorlu gönderi, doğrudan ödeme yerine bir ürün hediye kampanyasının parçası olarak paylaşılıyorsa yönergeler biraz farklıdır. Etkileyenler için gönderinin ücretsiz ürünlerden kaynaklandığını, tipik olarak #yetenekli hashtag aracılığıyla ifşa etmesi hala en iyi uygulamadır.

Yukarıdaki liste ayrıntılı değildir, bu nedenle herhangi bir kuralı çiğnemediğinizden emin olmak için tüm yönergelere başvurmaya değer. Çoğu sosyal medya platformu, markaların ve içerik oluşturucuların kurallar dahilinde kalmasına yardımcı olmak için sponsorlu gönderiler için kendi kılavuzlarını içerir.

Sponsorlu Gönderilerin Maliyeti Ne Kadardır?

Sponsorlu gönderilerin güzelliği, kampanyaların bütçenize ve hedeflerinize uyacak şekilde özel olarak tasarlanabilmesidir.

Influencerlar, takipçi sayılarına göre genel olarak 5 ana kategoriye ayrılır:

Nano Etkileyen → 5.000 – 20.000 takipçi

Mikro Etkileyen → 20.000 – 60.000 takipçi

Orta Seviye Etkileyen → 60.000 – 200.000 takipçi

Macro-Influencer → 200.000 – 1.000.000 takipçi

Mega Etkileyen → 1.000.000+

Etkileyicilere sponsor olurken, genellikle yüksek takipçi sayıları için daha yüksek ücretler ödemeyi bekleyebilirsiniz, ancak başka faktörler de rol oynar. Etkileşim oranı birdir. Daha fazla takipçi = daha iyi sonuçlar olduğunu düşünmek kolay olsa da, durum her zaman böyle değildir. Takipçileriyle en fazla etkileşimi sağlayanlar genellikle daha küçük hesaplar - nano ve mikro etkileyicilerimiz - oluyor.

Bu nedenle, daha büyük hesaplar, büyük takipçi sayıları nedeniyle genellikle daha yüksek bir oran talep ederken, daha küçük hesapların da daha fazla etkileşim için prim talep etme gerekçeleri vardır. Bu primin hala orta seviye ve makro etkileyicilerden çok daha az olduğunu söyleyerek, birçok markanın bütçelerini birçok mikro etkileyiciye yayma eğiliminde olmasının nedeni, bütçelerinin tamamını yatırım yapmak yerine birçok izleyiciye erişimi ve etkileşimi artırma eğiliminde olmasıdır. bir mega yıldız.

Takipçi sayısı ve katılım oranı birincil maliyet faktörleri olsa da, etkileyicinin sektör nişi de bir rol oynar. Gıda ve modada içerik oluşturan etkileyiciler, marka anlaşmaları için daha fazla rekabetin olduğu ev eşyaları gibi daha az popüler nişlerde etkileyicilerden biraz daha az ücret almaya motive olabilir.

Temel olarak, sponsorlu gönderilerin maliyeti, kiminle ortak olmayı seçtiğinize, takipçi sayılarına, etkileşim oranlarına ve sektör nişlerine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Belirlenmiş kurallar yoktur, ancak markalara başlarken rehberlik edecek bazı genel kriterler vardır. Etkileyenlere ödeme yapma kılavuzumuzda bunları keşfedin.

Nasıl Etkili Bir Sponsorlu Gönderi Oluşturabilirim?

Sponsorlu gönderilerin ne olduğunu ve markanız için nasıl işe yarayabileceğini daha iyi anladıktan sonra, bütçeniz için gerçek sonuçlar elde etmeye hazır olduklarından emin olmanın zamanı geldi.

En etkili gönderilerin platformlarının güçlü yönlerinden yararlandığını söylemeye gerek yok: Örneğin Instagram gönderileri göz alıcı görseller, fotoğraflar veya video içerikleri içermeli, TikTok gönderileri ise geniş depoyu kullanarak platformun trend içeriğiyle birleşmelidir. ses ve filtre içeriği.

En iyi etkileyiciler, içeriği farklı kanallarda uyarlamanın yanı sıra izleyicileriyle doğru tonu yakalayan içeriği yaratma konusunda zaten doğuştan uyum içinde olacaklar. Ancak, sponsorlu gönderilerinizin diğerlerinin önüne geçmesini sağlamak için bazı ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz:

'Reklamdan' kaçının: Sponsorlu bir gönderinin tüm amacı, kitlenize geleneksel reklamcılığa göre daha özgün bir şekilde hitap etmektir. Etkileyenlerle ortaklık kurmak, hedef kitlenizle ürünleriniz hakkında istismar edilmemesi gereken 'gerçek' ve ilgi çekici bir iletişim yolu sunar. Etkileyicilerinize mümkün olduğu kadar çok yaratıcı özgürlük verin - onlara yaratıcı denmesinin bir nedeni vardır ve izleyicilerinin keyif alacağı, kazanan içerikler oluşturmak için en iyi kişilerdir.

Influencer tarafından oluşturulan yüksek performanslı içeriğin en önemli 5 özelliğini görün.

Hedeflerinizi anlayın: Tüm sponsorlu kampanyaların, tercihen iş hedeflerinize dayalı hedefleri olmalıdır. Sponsorlu gönderi stratejiniz için net, ulaşılabilir hedefler belirlemek, yalnızca markanız için doğru etkileyicileri bulmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda gönderilerinizin başarısını ölçmenize ve etkileyici etkinliğinizin daha geniş kurumsal hedeflerinize uymasını sağlamanıza yardımcı olur.

Ücretli sponsorluk kampanyalarınız için hedefler belirleme hakkında daha fazla bilgi edinin.

Etkileyicilerinizi dikkatlice seçin: Sponsor olmayı seçtiğiniz etkileyiciler, markanızın yüzleri ve sesleri olacaktır. Herkese açık profillerini keşfedin, geçmiş içeriklerini ve kendi kitleleriyle nasıl etkileşim kurduklarını inceleyin. Çok sayıda takipçisi olan etkileyicilere sponsor olmanız gerekmeyebilir veya bunu istemeyebilirsiniz: Bahsettiğimiz gibi, daha küçük, özel ilgi kitlesine sahip etkileyiciler, kampanya hedefleriniz için aynı derecede yararlı olabilir.

Etkileyenleri kolay yoldan bulmak için eksiksiz kılavuzumuzu takip edin.

Influencer ilişkilerine öncelik verin: Bir influencer'a gönderiler yapması için sponsorluk yapıyorsanız, hedef kitlenizi memnun edecek heyecan verici içerikler oluşturmaları için ihtiyaç duydukları desteği onlara sunun. Influencerların ürünlerinizi gönderilerinde öne çıkarmasını isteyebilirsiniz, ancak bazı influencerlar masaya daha fazla katılım potansiyeli sunan yaratıcı fikirler getirebilir. Bu, etkileyici ilişkileri olarak da bilinir ve sponsorlu gönderilerinizi dikkat çekici olmaktan olağanüstü hale getirebilir.

En iyi performans gösteren içeriği artırın: Sponsorlu gönderilerin özellikle iyi performans gösterdiğini görürseniz, onları destekleyin! Influencer içeriğini markalı içerik reklamlarına dönüştürmenin, satın alma sonucunun olasılığını %81 oranında artırdığı gösterildi.

Sponsorlu gönderi stratejinizi hafife almayın: Sponsorlu gönderiler, pazarlama hedeflerinize başarıyla ulaşırken markanızı yükseltmek için mükemmel bir araçtır. Öyleyse neden kendinizi başarıya hazırlamak için biraz rehberlik seçmiyorsunuz? Markanızın bir sonraki sponsorlu kampanya sonrası kampanyasına, hedef kitlenizi heyecanlandırmak ve güçlü sonuçlar elde etmek için ihtiyaç duyduğu enerjiyi vermek için Aspire ile iletişime geçin.

Aspire ile başlamak ister misiniz? Demo rezervasyonu yapın.