Tout ce que vous devez savoir sur les publications sponsorisées

La publicité sur les réseaux sociaux peut être un champ de mines : pour en avoir pour votre argent, vous devez non seulement distinguer votre marque de vos concurrents, mais également créer un contenu qui se connecte aux consommateurs et capte leur attention sur un marché encombré.

L'ampleur de ce défi explique pourquoi les publications sponsorisées sont devenues si populaires : une publication sponsorisée permet à une marque d'augmenter instantanément sa visibilité et sa portée, de réduire le bruit commercial et même de générer de nouveaux niveaux d'engagement des utilisateurs avec un contenu créatif et authentique qui se distingue. des conventions publicitaires standard.

Cependant, tous les messages sponsorisés ne sont pas créés égaux et pour tirer le meilleur parti de votre contenu (sans parler de votre budget), il est important de comprendre comment le processus fonctionne dans un paysage de médias sociaux diversifié. Si vous êtes prêt à lancer votre prochaine campagne publicitaire et que vous vous demandez comment les publications sponsorisées pourraient aider à attirer l'attention de nouveaux clients, notre guide est un bon point de départ.

Qu'est-ce qu'une publication sponsorisée ?

En termes simples, les publications sponsorisées font référence à un type de publication sur les réseaux sociaux qu'une marque a payé pour avoir été promu sur une plate-forme donnée.

Selon la plateforme de médias sociaux, il existe généralement deux types de publications sponsorisées disponibles pour les marques :

• Publications boostées : les marques peuvent payer pour que leurs publications sur les réseaux sociaux soient promues au-dessus des autres contenus de la plate-forme. Ce type de promotion est réalisé via les propres outils ou plateformes de gestion des annonces de la plateforme, et permettra aux marques de personnaliser la publication avec certains paramètres commerciaux, tels que les caractéristiques d'un public cible, les termes de recherche pertinents, l'emplacement, etc.

• Parrainages payants : les marques peuvent payer des utilisateurs spécifiques (généralement des influenceurs) pour qu'ils réalisent des publications promotionnelles pour eux. Dans ce contexte, la marque convient d'une rémunération avec l'influenceur, qui créera ensuite une publication organique qui sera diffusée auprès de son public. Comme les publications boostées, il existe des règles qui obligent les utilisateurs à indiquer qu'une publication a été sponsorisée via un hashtag ou une déclaration.

Dans cet article, nous nous concentrerons sur les parrainages payants - où les marques s'associent à des influenceurs de médias sociaux avertis du numérique, qui présentent le produit ou le service d'une marque sur leurs chaînes en échange d'incitations monétaires ou de cadeaux gratuits.

Pourquoi les publications sponsorisées ?

Dans un marché des médias sociaux saturé de contenus concurrents, votre marque doit se démarquer des autres. Les publicités de marque sont une option, mais à une époque où les consommateurs sont plus réticents que jamais aux publicités, il est essentiel d'atteindre le public lorsqu'il est engagé et qu'il écoute.

C'est là qu'interviennent les influenceurs.

Ayant construit des audiences très engagées autour d'un certain créneau, les influenceurs détiennent l'autorité au sein de leurs communautés en ligne ; communautés qui se tournent vers eux pour obtenir des conseils, de l'inspiration et du divertissement.

Cela donne aux recommandations de produits une sensation plus authentique, un peu comme si elles provenaient d'un ami ou d'un membre de la famille. C'est en partie la raison pour laquelle 61 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs, contre seulement 38 % qui font confiance au contenu produit par la marque.

Les publications sponsorisées offrent également un «attrait organique» supplémentaire dans le sens où les publications sont véritablement partagées en tant que publications organiques et apparaîtront ainsi dans les chronologies des utilisateurs. Cela permet aux utilisateurs de s'engager de la même manière qu'ils le feraient avec du contenu non sponsorisé sur leurs flux, en ayant moins l'impression d'être promus.

Avec tout cela à l'esprit, les publications sponsorisées sont idéales pour les marques qui cherchent à :

• Se faire remarquer par les nouveaux clients
• Atteignez de nouvelles audiences et des audiences de niche, et testez le contenu avec ces audiences
• Augmenter le volume et la valeur de leurs commandes
• Augmenter leur présence sur les réseaux sociaux et développer leur audience
• Augmentez les conversions en atteignant les consommateurs avec des données démographiques plus pertinentes
• Améliorer la rentabilité de leurs dépenses publicitaires

• Établir une preuve sociale pour leurs produits et services

Mais ne vous contentez pas de nous croire sur parole. De nombreuses études ont montré l'efficacité des publications sponsorisées pour renforcer l'engagement et la confiance des clients et améliorer les résultats d'achat.

• 80% des consommateurs ont acheté quelque chose après l'avoir vu recommandé par un influenceur
• 60 % des spécialistes du marketing conviennent que le contenu généré par les influenceurs est plus performant que les bannières publicitaires
• Il a été constaté que les publications sponsorisées génèrent 11 fois plus de retour sur investissement que les bannières publicitaires
• Les données montrent que les entreprises gagnent en moyenne 5,20 $ pour chaque dollar dépensé en publications sponsorisées avec des influenceurs.

Exemples de messages sponsorisés

Il y a de fortes chances que lorsque vous faites défiler vos flux de médias sociaux, il ne vous faudra pas longtemps pour tomber sur une publication sponsorisée. La technique a gagné en popularité sur toutes les plateformes de médias sociaux et est utilisée efficacement par des marques mondiales de divers secteurs et industries.

Gentil

La marque de snacks Kind a engagé des influenceurs TikTok pour créer des publications sponsorisées afin de promouvoir ses barres Simple Crunch. Kind a ciblé des influenceurs hautement créatifs, comme Zach King (@zachking), Oven Mom (@amystephens529) et Kombucha Girl (@brittany_broski), pour atteindre sa cible démographique de génération Z avec des messages narratifs amusants. La campagne a été lancée avec un concours de hashtag de marque : #KindSimpleCrunchContest.

Capitale une

La société de crédit Capital One a parrainé le surfeur et influenceur de voyage, Chris Burkard, pour promouvoir ses cartes dans des publications sur ses voyages à travers le monde. Les messages de Chris ont mis l'accent sur la manière dont la carte Capital One facilitait ses objectifs de voyage comme moyen d'attirer un public qui n'associerait peut-être pas immédiatement les services de crédit à ses intérêts.

Comment exécuter des messages sponsorisés

Bien sûr, la première étape de la gestion des publications sponsorisées consiste à sélectionner et à interagir avec les bons influenceurs. Heureusement, nous avons ce guide étape par étape pour vous guider tout au long du processus.

Ensuite, la création de contenu. Ceci est défendu par l'influenceur, généralement après une collaboration et une génération d'idées avec la marque. Il est recommandé de donner à vos influenceurs autant de contrôle créatif que possible. Ils connaissent bien leur public et sont les mieux placés pour positionner votre marque d'une manière qui soit non seulement en phase avec leur contenu typique, mais qui crée des associations positives autour de votre marque de manière authentique et divertissante.

Les influenceurs sont également responsables de la publication du contenu, mais il y a quelques étapes clés que les marques et les influenceurs doivent suivre au préalable pour tirer le meilleur parti des outils de parrainage sur chaque plateforme.

Voici un bref guide du processus pour Instagram et TikTok – deux des réseaux sociaux les plus populaires pour les publications sponsorisées :

Comment exécuter des publications sponsorisées sur Instagram

• Lorsque vous parrainez un influenceur, vous devez vous assurer que le compte de l'influenceur est ajouté en tant que partenaire sur "Approved Business Partners".
• Vous pouvez le faire dans votre compte Instagram Business. Accédez simplement aux paramètres et sélectionnez "Contenu de marque". Tous les influenceurs qui vous ont envoyé une invitation de partenaire de marque apparaîtront ici et vous aurez la possibilité d'accepter ou de rejeter.

• Lorsqu'il s'agit de publier du contenu, Instagram propose une gamme de fonctionnalités de contenu de marque qui vous permettent d'améliorer le succès des publications sponsorisées.
• L'un d'entre eux est le label "Partenariat payant", qui ajoute une couche supplémentaire d'authenticité au contenu de marque.
• Cela peut également être activé dans l'onglet "Contenu de marque" dans les paramètres. Assurez-vous que l'option "Activer manuellement les balises" est activée.

• Lorsqu'un influenceur télécharge sa publication sponsorisée et demande à vous inclure en tant que partenaire payant, vous recevrez une notification et pourrez approuver ou rejeter le contenu.
• Si vous n'avez pas encore eu le temps d'approuver, n'ayez crainte ! Les messages seront toujours mis en ligne - ils apparaîtront avec une étiquette générale "Partenariat rémunéré" jusqu'à ce qu'ils soient approuvés par la marque, auquel cas ils deviendront "Partenariat rémunéré avec [nom de l'entreprise].

Comment exécuter des publications sponsorisées sur TikTok

TikTok n'offre pas encore de fonctionnalités comparables aux outils de contenu de marque de Meta : les marques n'ont aucune mesure à prendre pour permettre des partenariats à partir de leurs propres comptes professionnels. Cependant, les influenceurs qui publient du contenu de marque sur TikTok doivent indiquer qu'ils publient du « contenu de marque ».

Ils peuvent le faire en activant la « bascule de contenu de marque » lors de la publication, ce qui ajoutera une divulgation au contenu (comme « #Ad »). Ceci est trouvé en cliquant sur "plus d'options" sur l'écran de publication.

Les marques et les influenceurs qui font partie du marché des créateurs de TikTok ont ​​également la possibilité de lier des publications individuelles à des campagnes plus larges afin de mieux gérer les publications sponsorisées sur diverses campagnes.

Après avoir basculé le contenu de marque sur "Activé", les influenceurs auront la possibilité de "Lier la campagne" et pourront ensuite sélectionner une campagne en direct ou saisir un code de campagne fourni par la marque (disponible dans l'onglet de gestion de campagne de la marque).

Élévation des publications sponsorisées

Nous avons donc établi les avantages des publications sponsorisées en permettant aux marques de puiser dans des audiences en ligne très engagées qui recherchent activement l'inspiration pour les produits.

Et si nous vous disions qu'il existe un moyen d'étendre encore plus la portée de ces publications ?

Grâce aux outils de contenu de marque d'Instagram, les marques ont la possibilité de transformer leur contenu généré par les influenceurs (IGC) le plus performant en publicités, "boostant" les publications au-dessus du contenu non sponsorisé et augmentant considérablement la portée de la campagne.

Ces "annonces de contenu de marque" permettent aux marques de combiner l'attrait authentique d'IGC avec toute une gamme de capacités de ciblage d'audience pour exploiter de nouvelles audiences - avec un contenu qui a déjà fait ses preuves auprès de leurs clients cibles.

Dans ces publications, l'étiquette « Partenariat payant » se déplace vers le bas de la publication, avec la balise de signature « Sponsorisé » utilisée pour les publicités de marque sur les réseaux sociaux apparaissant en haut.

Quelles sont les règles pour les messages sponsorisés ?

Nous avons mentionné la nécessité d'indiquer qu'une publication est sponsorisée : même si les publications sponsorisées ressemblent à du contenu organique, elles sont toujours considérées comme des publicités par la loi et relèvent donc de certaines restrictions réglementaires.

Aux États-Unis, par exemple, les directives de la Federal Trade Commission sur la publicité et le marketing en ligne décrivent les règles que les publications sponsorisées doivent suivre, y compris la nécessité d'éviter d'induire le public en erreur et d'inclure des étiquettes publicitaires claires et bien en vue.

Compte tenu du risque de sanctions légales, il convient de garder à l'esprit les considérations suivantes lors de la création de publications sponsorisées :

• Assurez-vous que les influenceurs incluent des informations claires sur le fait que la publication sponsorisée est une publicité. Cela peut se faire via des étiquettes spécifiques à la marque telles que la balise "Partenariat payant" d'Instagram, ou en utilisant des hashtags tels que "#ad" ou "#sponsoredpost".
• Assurez-vous que ces divulgations sont visibles et lisibles, placées en haut de la légende de la publication et non cachées au bas d'une publication.
• Si la publication sponsorisée est partagée dans le cadre d'une campagne de cadeaux de produits plutôt que d'un paiement direct, les directives sont légèrement différentes. Il est toujours préférable pour les influenceurs de divulguer que la publication est le résultat de produits gratuits, généralement via le hashtag #gifted.

La liste ci-dessus n'est pas exhaustive, il vaut donc la peine de consulter les directives complètes pour vous assurer que vous n'enfreignez aucune règle. La plupart des plateformes de médias sociaux incluent leur propre ensemble de conseils pour les publications sponsorisées, afin d'aider les marques et les créateurs de contenu à respecter les règles.

Combien coûtent les publications sponsorisées ?

La beauté des publications sponsorisées est que les campagnes peuvent être spécifiquement adaptées à votre budget et à vos objectifs.

Les influenceurs sont généralement divisés en 5 catégories principales, en fonction de leur nombre de followers :

Nano-influenceur → 5 000 – 20 000 abonnés

Micro-influenceur → 20 000 – 60 000 abonnés

Influenceur intermédiaire → 60 000 à 200 000 abonnés

Macro-influenceur → 200 000 – 1 000 000 followers

Méga-influenceur → 1 000 000+

Lorsque vous parrainez des influenceurs, vous pouvez généralement vous attendre à payer des tarifs plus élevés pour un nombre élevé d'abonnés, mais d'autres facteurs jouent un rôle. Le taux d'engagement est un. Bien qu'il puisse être facile de penser que plus de followers = de meilleurs résultats, ce n'est pas toujours le cas. Ce sont souvent les petits comptes - nos nano et micro influenceurs - qui suscitent le plus d'interaction avec leurs abonnés.

Ainsi, alors que les grands comptes facturent souvent un tarif plus élevé en raison de leur grand nombre d'abonnés, les petits comptes ont également des raisons de facturer une prime pour un engagement plus important. Cela dit, cette prime est toujours bien inférieure à celle des influenceurs de niveau intermédiaire et macro, c'est pourquoi de nombreuses marques sont enclines à répartir leur budget sur de nombreux micro-influenceurs, améliorant ainsi la portée et l'engagement de nombreux publics au lieu d'investir tout leur budget dans une méga star.

Bien que le nombre d'abonnés et le taux d'engagement soient les principaux facteurs de coût, le créneau de l'industrie de l'influenceur joue également un rôle. Les influenceurs qui créent du contenu dans l'alimentation et la mode peuvent être motivés à facturer un peu moins que les influenceurs dans des niches moins populaires telles que les articles ménagers, où il y a plus de concurrence pour les offres de marque.

Fondamentalement, le coût des publications sponsorisées peut varier considérablement en fonction de la personne avec laquelle vous choisissez de vous associer, de son nombre d'abonnés, de son taux d'engagement et de sa niche. Il n'y a pas de règles définies, mais il existe des repères généraux pour guider les marques lorsqu'elles se lancent. Découvrez-les dans notre guide pour payer les influenceurs.

Comment créer une publication sponsorisée efficace ?

Avec une meilleure compréhension de ce que sont les publications sponsorisées et de la manière dont elles peuvent fonctionner pour votre marque, il est temps de vous assurer qu'elles sont prêtes à générer des résultats concrets pour votre budget.

Il va sans dire que les publications les plus efficaces exploitent les points forts de leur plate-forme : les publications Instagram, par exemple, doivent présenter des images, des photographies ou du contenu vidéo accrocheurs, tandis que les publications TikTok doivent se joindre au contenu tendance de la plate-forme, en utilisant le vaste référentiel. de contenu audio et filtre.

Les meilleurs influenceurs seront déjà naturellement en phase avec la personnalisation du contenu sur différents canaux, ainsi que la création du contenu qui donne le bon ton à leur public. Mais voici quelques-uns de nos conseils pour vous assurer que vos messages sponsorisés sont au-dessus des autres :

Évitez la « publicité » : tout l'intérêt d'une publication sponsorisée est d'attirer votre public d'une manière plus authentique que la publicité traditionnelle. Le partenariat avec des influenceurs offre un moyen « authentique » et engageant de communiquer avec votre public sur vos produits, qui ne doit pas être exploité. Donnez à vos influenceurs autant de liberté créative que possible - ils sont appelés créatifs pour une raison et sont les meilleures personnes pour créer un contenu gagnant que leur public appréciera.

Découvrez les 5 principales caractéristiques du contenu généré par les influenceurs hautement performant.

Comprenez vos objectifs : toutes les campagnes sponsorisées doivent avoir des objectifs, de préférence basés sur vos objectifs commerciaux. Fixer des objectifs clairs et réalisables pour votre stratégie de publication sponsorisée vous aidera non seulement à vous assurer de trouver les bons influenceurs pour votre marque, mais aussi à mesurer le succès de vos publications et à vous assurer que votre activité d'influenceur correspond à vos objectifs organisationnels plus larges.

En savoir plus sur la définition d'objectifs pour vos campagnes de parrainage payant.

Choisissez soigneusement vos influenceurs : Les influenceurs que vous choisissez de parrainer seront les visages et les voix de votre marque. Explorez leurs profils publics, passez en revue leur contenu passé et comment ils interagissent avec leur propre public. Vous n'avez peut-être pas besoin, ou ne voulez pas, de parrainer des influenceurs avec un grand nombre d'abonnés : comme nous l'avons mentionné, les influenceurs avec des audiences plus petites et d'intérêt particulier peuvent être tout aussi utiles pour vos objectifs de campagne.

Suivez notre guide complet pour trouver facilement des influenceurs.

Priorisez les relations avec les influenceurs : si vous parrainez un influenceur pour qu'il publie des publications, offrez-lui le soutien dont il a besoin pour créer un contenu passionnant qui ravira votre public. Vous voudrez peut-être simplement que les influenceurs présentent vos produits dans leurs publications, mais certains influenceurs peuvent apporter des idées créatives à la table qui offrent un plus grand potentiel d'engagement. Ceci est également connu sous le nom de relations avec les influenceurs et peut faire passer vos publications sponsorisées d'accrocheuses à exceptionnelles.

Boostez le contenu le plus performant : si vous voyez des publications sponsorisées particulièrement performantes, donnez-leur un coup de pouce ! Il a été démontré que transformer le contenu des influenceurs en publicités de contenu de marque améliore la probabilité de résultat d'achat de 81 %.

Ne considérez pas votre stratégie de publication sponsorisée comme acquise : les publications sponsorisées sont un outil génial pour élever votre marque tout en atteignant avec succès vos objectifs marketing. Alors pourquoi ne pas opter pour des conseils pour vous préparer au succès ? Contactez Aspire pour donner à la prochaine campagne de publication sponsorisée de votre marque l'énergie dont elle a besoin pour exciter votre public et générer des résultats puissants.

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