Tutto quello che c'è da sapere sui post sponsorizzati

La pubblicità sui social media può essere un campo minato: per ottenere un buon rapporto qualità-prezzo, non solo devi distinguere il tuo marchio dalla concorrenza, ma creare contenuti che si connettano con - e catturino l'attenzione dei - consumatori in un mercato affollato.

La portata di tale sfida spiega perché i post sponsorizzati sono diventati così popolari: un post sponsorizzato consente a un marchio di aumentare istantaneamente la propria visibilità e portata, tagliare il rumore commerciale e persino promuovere nuovi livelli di coinvolgimento degli utenti con contenuti creativi e autentici che si distinguono dalle convenzioni pubblicitarie standard.

Tuttavia, non tutti i post sponsorizzati sono uguali e per ottenere il massimo dai tuoi contenuti (per non parlare del tuo budget), è importante capire come funziona il processo in un panorama di social media diversificato. Se sei pronto a lanciare la tua prossima campagna pubblicitaria e ti stai chiedendo in che modo i post sponsorizzati potrebbero aiutarti a conquistare l'attenzione di nuovi clienti, la nostra guida è un buon punto di partenza.

Cosa sono i post sponsorizzati?

In parole povere, i post sponsorizzati si riferiscono a un tipo di post sui social media che un marchio ha pagato per promuovere su una determinata piattaforma.

A seconda della piattaforma di social media, ci sono generalmente due tipi di post sponsorizzati disponibili per i brand:

• Post potenziati: i marchi possono pagare per promuovere i loro post sui social media sopra altri contenuti sulla piattaforma. Questo tipo di promozione si ottiene tramite gli strumenti o la piattaforma di gestione degli annunci della piattaforma e consentirà ai marchi di personalizzare il post con determinati parametri commerciali, come le caratteristiche del pubblico di destinazione, i termini di ricerca pertinenti, la posizione e così via.

• Sponsorizzazioni a pagamento: i marchi possono pagare utenti specifici (di solito influencer) per creare post promozionali per loro. In questo contesto, il brand concorda un compenso con l'influencer, che poi creerà un post organico che raggiungerà il proprio pubblico. Come i post in evidenza, ci sono regole che richiedono agli utenti di indicare che un post è stato sponsorizzato tramite un hashtag o una dichiarazione.

In questo post, ci concentreremo sulle sponsorizzazioni a pagamento , in cui i marchi collaborano con influencer dei social media esperti di digitale, che presentano il prodotto o il servizio di un marchio sui loro canali in cambio di incentivi monetari o omaggi.

Perché i post sponsorizzati?

In un mercato dei social media saturo di contenuti concorrenti, il tuo marchio deve distinguersi dal resto. Gli annunci di marca sono un'opzione, ma in un momento in cui i consumatori sono più resistenti che mai agli annunci, raggiungere il pubblico quando sono coinvolti e l'ascolto è fondamentale.

È qui che entrano in gioco gli influencer.

Avendo creato un pubblico altamente coinvolto attorno a una certa nicchia, gli influencer detengono l'autorità all'interno delle loro comunità online; comunità che si rivolgono a loro per consigli, ispirazione e intrattenimento.

Ciò conferisce ai consigli sui prodotti una sensazione più genuina, proprio come se provenissero da un amico o un familiare. È parte del motivo per cui il 61% dei consumatori si fida delle raccomandazioni degli influencer, rispetto a solo il 38% che si fida dei contenuti prodotti dal marchio.

I post sponsorizzati offrono anche un ulteriore "appeal organico", nel senso che i post sono realmente condivisi come post organici e appariranno in questo modo nelle tempistiche degli utenti. Ciò consente agli utenti di interagire in modo molto simile a come farebbero con i contenuti non sponsorizzati sui loro feed, sentendosi meno come se fossero promossi.

Tenendo presente tutto ciò, i post sponsorizzati sono l'ideale per i marchi che cercano di:

• Entra nel radar di nuovi clienti
• Raggiungi segmenti di pubblico nuovi e di nicchia e testa i contenuti con questi segmenti di pubblico
• Aumentare il volume e il valore dei loro ordini
• Aumenta la loro presenza sui social media e fai crescere il loro seguito
• Aumenta le conversioni raggiungendo i consumatori con dati demografici più pertinenti
• Migliora l'efficienza in termini di costi della loro spesa pubblicitaria

• Stabilire una prova sociale per i loro prodotti e servizi

Ma non limitarti a crederci sulla parola. Numerosi studi hanno dimostrato l'efficacia dei post sponsorizzati nell'aumentare il coinvolgimento e la fiducia dei clienti e migliorare i risultati di acquisto.

• L'80% dei consumatori ha acquistato qualcosa dopo averlo visto consigliato da un influencer
• Il 60% dei marketer concorda sul fatto che i contenuti generati dagli influencer hanno prestazioni migliori rispetto ai banner pubblicitari
• È stato riscontrato che i post sponsorizzati generano un ROI 11 volte superiore rispetto ai banner pubblicitari
• I dati mostrano che le aziende guadagnano in media $ 5,20 per ogni $ 1 speso in post sponsorizzati con influencer.

Esempi di post sponsorizzati

È probabile che, scorrendo verso il basso i feed dei social media, non ti ci vorrà molto per imbatterti in un post sponsorizzato. La tecnica è cresciuta in popolarità su ogni piattaforma di social media ed è utilizzata in modo efficace da marchi globali di una varietà di industrie e settori.

Genere

Il marchio di snack, Kind, ha coinvolto gli influencer di TikTok per creare post sponsorizzati per promuovere le sue barrette Simple Crunch. Kind ha preso di mira influencer altamente creativi, come Zach King (@zachking), Oven Mom (@amystephens529) e Kombucha Girl (@brittany_broski), per raggiungere il target demografico della Gen Z con divertenti post narrativi. La campagna è stata lanciata con un concorso di hashtag di marca: #KindSimpleCrunchContest.

Capitale Uno

La società di credito Capital One ha sponsorizzato il surfista e influencer di viaggi, Chris Burkard, per promuovere le sue carte nei post sui suoi viaggi in giro per il mondo. I post di Chris hanno sottolineato i modi in cui la carta Capital One ha facilitato i suoi obiettivi di viaggio come un modo per attirare un pubblico che potrebbe non associare immediatamente i servizi di credito ai propri interessi.

Come pubblicare post sponsorizzati

Ovviamente, il primo passo per pubblicare post sponsorizzati è selezionare e coinvolgere gli influencer giusti. Fortunatamente, abbiamo questa guida passo passo per guidarti attraverso il processo.

Successivamente, la creazione di contenuti. Questo è sostenuto dall'influencer, in genere dopo una collaborazione e la generazione di idee con il marchio. Si consiglia di dare ai propri influencer il massimo controllo creativo possibile. Conoscono bene il loro pubblico e sono nella posizione migliore per posizionare il tuo marchio in un modo che non solo sia in sintonia con il loro contenuto tipico, ma costruisca associazioni positive attorno al tuo marchio in modo autentico e divertente.

Gli influencer sono anche responsabili della pubblicazione dei contenuti, ma ci sono alcuni passaggi chiave che sia i brand che gli influencer devono compiere in anticipo per sfruttare al meglio gli strumenti di sponsorizzazione su ciascuna piattaforma.

Ecco una breve guida al processo per Instagram e TikTok, due delle reti di social media più popolari per i post sponsorizzati:

Come pubblicare post sponsorizzati su Instagram

• Quando sponsorizzi un influencer, devi assicurarti che l'account dell'influencer sia aggiunto come partner su "Partner commerciali approvati".
• Puoi farlo all'interno del tuo account Instagram Business. Vai semplicemente alle impostazioni e seleziona "Contenuti brandizzati". Tutti gli influencer che ti hanno inviato un invito di brand partner appariranno qui e avrai la possibilità di accettare o rifiutare.

• Quando si tratta di pubblicare il contenuto, Instagram ha una gamma di funzionalità di contenuto di marca che ti consentono di migliorare il successo dei post sponsorizzati.
• Uno di questi è l'etichetta "Partnership a pagamento", che aggiunge un ulteriore livello di autenticità ai contenuti brandizzati.
• Questo può essere abilitato anche nella scheda "Contenuti brandizzati" nelle impostazioni. Assicurati che "Abilita tag manualmente" sia attivato.

• Quando un influencer carica il suo post sponsorizzato e richiede di includerti come partner a pagamento, riceverai una notifica e potrai approvare o rifiutare il contenuto.
• Se non hai ancora avuto il tempo di approvare, niente paura! I post continueranno a essere pubblicati: appariranno con un tag generale "Partnership a pagamento" fino a quando non saranno approvati dal marchio, a quel punto cambieranno in "Partnership a pagamento con [nome dell'azienda].

Come pubblicare post sponsorizzati su TikTok

TikTok non offre ancora funzionalità paragonabili agli strumenti di contenuti di marca di Meta: non ci sono passaggi che i marchi devono intraprendere per abilitare le partnership dai propri account aziendali. Tuttavia, gli influencer che pubblicano contenuti brandizzati su TikTok devono indicare che stanno pubblicando "contenuti brandizzati".

Possono farlo abilitando l'opzione "Attiva/disattiva contenuto brandizzato" durante la pubblicazione, che aggiungerà un'informativa al contenuto (come "#Annuncio"). Questo si trova facendo clic su "altre opzioni" nella schermata del post.

I marchi e gli influencer che fanno parte del Creator Marketplace di TikTok hanno anche la possibilità di collegare singoli post a campagne più ampie per gestire meglio i post sponsorizzati in varie campagne.

Dopo aver impostato l'interruttore del contenuto brandizzato su "On", agli influencer verrà data l'opzione "Collega campagna" e potranno quindi selezionare una campagna live o inserire un codice campagna fornito dal brand (disponibile nella scheda di gestione della campagna del brand).

Elevare i post sponsorizzati

Quindi, abbiamo stabilito i vantaggi dei post sponsorizzati nel consentire ai marchi di attingere a un pubblico online altamente coinvolto che è attivamente alla ricerca di ispirazione per i prodotti.

Ma se ti dicessimo che esiste un modo per estendere ulteriormente la portata di questi post?

Con gli strumenti per i contenuti di marca di Instagram, i brand hanno la possibilità di trasformare i loro contenuti generati dagli influencer (IGC) con le migliori prestazioni in annunci, "potenziando" i post sopra i contenuti non sponsorizzati e aumentando notevolmente la portata della campagna.

Questi "Annunci con contenuto di marca" consentono ai marchi di combinare il fascino autentico di IGC con un'intera gamma di funzionalità di targeting del pubblico per attingere a nuovi segmenti di pubblico, con contenuti che hanno già dimostrato di colpire la giusta corda con i loro clienti target.

In questi post, l'etichetta "Partnership a pagamento" si sposta nella parte inferiore del post, con il tag "Sponsorizzato" della firma utilizzato per gli annunci di social media con marchio che appare in alto.

Quali sono le regole per i post sponsorizzati?

Abbiamo menzionato la necessità di indicare che un post è sponsorizzato: anche se i post sponsorizzati assomigliano a contenuti organici, sono comunque considerati pubblicità per legge e quindi ricadono sotto alcune restrizioni normative.

Negli Stati Uniti, ad esempio, le linee guida per la pubblicità e il marketing online della Federal Trade Commission delineano le regole che i post sponsorizzati devono seguire, inclusa la necessità di evitare un pubblico fuorviante e di includere etichette pubblicitarie chiare e ben visibili.

Dato il rischio di sanzioni legali, vale la pena tenere a mente le seguenti considerazioni quando si creano post sponsorizzati:

• Assicurati che gli influencer includano informazioni chiare sul fatto che il post sponsorizzato è una pubblicità. Ciò può avvenire tramite etichette specifiche del marchio come il tag "Partnership a pagamento" di Instagram o utilizzando hashtag come "#ad" o "#sponsoredpost".
• Assicurati che queste informazioni siano ben visibili e leggibili, posizionate in alto nella didascalia del post e non nascoste nella parte inferiore del post.
• Se il post sponsorizzato viene condiviso come parte di una campagna di regali di prodotti anziché come pagamento diretto, le linee guida sono leggermente diverse. È ancora buona pratica per gli influencer rivelare che il post è stato il risultato di prodotti gratuiti, in genere tramite l'hashtag #gifted.

L'elenco sopra non è esaustivo, quindi vale la pena consultare le linee guida complete per assicurarsi di non infrangere alcuna regola. La maggior parte delle piattaforme di social media include una propria serie di linee guida per i post sponsorizzati, per aiutare i marchi e i creatori di contenuti a rispettare le regole.

Quanto costano i post sponsorizzati?

Il bello dei post sponsorizzati è che le campagne possono essere personalizzate in modo specifico per adattarsi al tuo budget e ai tuoi obiettivi.

Gli influencer sono generalmente divisi in 5 categorie principali, in base al numero di follower:

Nano-Influencer → 5.000 – 20.000 follower

Micro-Influencer → 20.000 – 60.000 follower

Influencer di livello intermedio → 60.000 – 200.000 follower

Macro-Influencer → 200.000 – 1.000.000 follower

Mega influencer → 1.000.000+

Quando sponsorizzi influencer, puoi generalmente aspettarti di pagare tariffe più alte per un numero elevato di follower, ma altri fattori giocano un ruolo. Il tasso di coinvolgimento è uno. Mentre può essere facile pensare che più follower = risultati migliori, non è sempre così. Spesso sono gli account più piccoli, i nostri nano e micro influencer, a sollecitare la maggior interazione con i propri follower.

Pertanto, mentre gli account più grandi spesso applicano tariffe più elevate a causa del numero elevato di follower, anche gli account più piccoli hanno motivo di addebitare un premio per un maggiore coinvolgimento. Detto questo, questo premio è ancora molto inferiore a quello dei mid-tier e dei macro-influencer, motivo per cui molti brand sono inclini a ripartire il proprio budget su molti micro-influencer, migliorando la copertura e l'engagement di molte audience invece di investire l'intero budget in una mega stella.

Sebbene il conteggio dei follower e il tasso di coinvolgimento siano i principali fattori di costo, anche la nicchia del settore dell'influencer gioca un ruolo. Gli influencer che creano contenuti nel cibo e nella moda possono essere motivati ​​a far pagare un po' meno degli influencer in nicchie meno popolari come gli articoli per la casa, dove c'è più concorrenza per le offerte di marca.

Fondamentalmente, il costo dei post sponsorizzati può variare notevolmente a seconda di chi scegli di collaborare, del numero di follower, del tasso di coinvolgimento e della nicchia del settore. Non ci sono regole fisse, ma ci sono alcuni punti di riferimento generali per guidare i marchi mentre iniziano. Esplorali nella nostra guida agli influencer paganti.

Come faccio a creare un post sponsorizzato efficace?

Con una maggiore comprensione di cosa sono i post sponsorizzati e di come possono funzionare per il tuo marchio, è il momento di assicurarti che siano pronti a generare risultati reali per il tuo budget.

Inutile dire che i post più efficaci sfruttano i punti di forza della loro piattaforma: i post di Instagram, ad esempio, dovrebbero presentare immagini, fotografie o contenuti video accattivanti, mentre i post di TikTok dovrebbero unirsi ai contenuti di tendenza della piattaforma, utilizzando il vasto repository di contenuti audio e filtrati.

I migliori influencer saranno già intrinsecamente in sintonia con la personalizzazione dei contenuti su diversi canali, oltre a creare i contenuti che colpiscono il tono giusto con il loro pubblico. Ma ecco alcuni dei nostri suggerimenti per assicurarti che i tuoi post sponsorizzati siano superiori agli altri:

Evita la "pubblicità": il punto centrale di un post sponsorizzato è fare appello al tuo pubblico in un modo più autentico rispetto alla pubblicità tradizionale. La collaborazione con influencer offre un modo "genuino" e coinvolgente di comunicare con il tuo pubblico sui tuoi prodotti, che non deve essere sfruttato. Concedi ai tuoi influencer quanta più libertà creativa possibile: sono chiamati creativi per un motivo e sono le persone migliori per creare contenuti vincenti che piaceranno al loro pubblico.

Scopri i 5 tratti principali dei contenuti generati dagli influencer ad alte prestazioni.

Comprendi i tuoi obiettivi: tutte le campagne sponsorizzate dovrebbero avere obiettivi, preferibilmente basati sui tuoi obiettivi aziendali. Stabilire obiettivi chiari e realizzabili per la tua strategia di post sponsorizzati non solo ti aiuterà a trovare gli influencer giusti per il tuo marchio, ma ti aiuterà a misurare il successo dei tuoi post e a garantire che la tua attività di influencer si adatti ai tuoi obiettivi organizzativi più ampi.

Scopri di più sulla definizione degli obiettivi per le tue campagne di sponsorizzazione a pagamento.

Scegli attentamente i tuoi influencer: gli influencer che scegli di sponsorizzare saranno i volti e le voci del tuo marchio. Esplora i loro profili pubblici, rivedi i loro contenuti passati e il modo in cui interagiscono con il proprio pubblico. Potresti non aver bisogno, o volere, di sponsorizzare influencer con grandi quantità di follower: come abbiamo detto, gli influencer con un pubblico più piccolo e con interessi speciali possono essere altrettanto utili per gli obiettivi della tua campagna.

Segui la nostra guida completa per trovare influencer nel modo più semplice.

Dai la priorità alle relazioni con gli influencer: se stai sponsorizzando un influencer per pubblicare post, offri loro il supporto di cui hanno bisogno per creare contenuti entusiasmanti che deliziano il tuo pubblico. Potresti semplicemente desiderare che gli influencer presentino i tuoi prodotti nei loro post, ma alcuni influencer possono portare sul tavolo idee creative che offrono un maggiore potenziale di coinvolgimento. Questo è anche noto come relazioni con gli influencer e può portare i tuoi post sponsorizzati da accattivanti a eccezionali.

Potenzia i contenuti con le migliori prestazioni: se vedi che i post sponsorizzati si comportano particolarmente bene, dai loro una spinta! È stato dimostrato che la trasformazione dei contenuti degli influencer in annunci con contenuti di marca aumenta dell'81% la probabilità di esito dell'acquisto.

Non dare per scontata la tua strategia di post sponsorizzati: i post sponsorizzati sono uno strumento geniale per elevare il tuo marchio raggiungendo con successo i tuoi obiettivi di marketing. Allora perché non optare per una guida per prepararti al successo? Mettiti in contatto con Aspire per dare alla prossima campagna post sponsorizzata del tuo marchio l'energia di cui ha bisogno per entusiasmare il tuo pubblico e generare risultati potenti.

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