Alles, was Sie über Sponsored Posts wissen müssen

Social-Media-Werbung kann ein Minenfeld sein: Um ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen, müssen Sie Ihre Marke nicht nur von der Konkurrenz abheben, sondern auch Inhalte erstellen, die die Verbraucher in einem überfüllten Markt verbinden und deren Aufmerksamkeit erregen.

Der Umfang dieser Herausforderung erklärt, warum gesponserte Posts so beliebt geworden sind: Ein gesponserter Post ermöglicht es einer Marke, ihre Sichtbarkeit und Reichweite sofort zu steigern, kommerziellen Lärm zu unterdrücken und sogar ein neues Maß an Benutzerbindung mit kreativen, authentischen Inhalten zu erreichen, die sich von anderen abheben von Standard-Werbekonventionen.

Nicht alle gesponserten Posts sind jedoch gleich, und um das Beste aus Ihren Inhalten herauszuholen (ganz zu schweigen von Ihrem Budget), ist es wichtig zu verstehen, wie der Prozess in einer vielfältigen Social-Media-Landschaft funktioniert. Wenn Sie bereit sind, Ihre nächste Werbekampagne zu starten, und sich fragen, wie gesponserte Beiträge dazu beitragen können, die Aufmerksamkeit neuer Kunden zu gewinnen, ist unser Leitfaden ein guter Ausgangspunkt.

Was sind Sponsored Posts?

Einfach ausgedrückt beziehen sich gesponserte Beiträge auf eine Art von Social-Media-Beitrag, für den eine Marke bezahlt hat, um sie auf einer bestimmten Plattform zu bewerben.

Abhängig von der Social-Media-Plattform stehen Marken im Allgemeinen zwei Arten von gesponserten Beiträgen zur Verfügung:

• Boosted Posts: Marken können dafür bezahlen, dass ihre Social-Media-Posts über anderen Inhalten auf der Plattform beworben werden. Diese Art der Werbung wird über die eigenen Anzeigenverwaltungstools oder -plattformen der Plattform erreicht und ermöglicht es Marken, den Beitrag mit bestimmten kommerziellen Parametern wie Zielgruppenmerkmalen, relevanten Suchbegriffen, Standort usw. anzupassen.

• Bezahltes Sponsoring: Marken können bestimmte Benutzer (normalerweise Influencer) dafür bezahlen, Werbebeiträge für sie zu erstellen. In diesem Zusammenhang vereinbart die Marke eine Gebühr mit dem Influencer, der dann einen organischen Beitrag erstellt, der an sein Publikum geht. Wie bei geboosteten Beiträgen gibt es Regeln, nach denen Benutzer angeben müssen, dass ein Beitrag über einen Hashtag oder eine Erklärung gesponsert wurde.

In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf bezahltes Sponsoring – bei dem Marken mit digital versierten Social-Media-Influencern zusammenarbeiten, die das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke auf ihren Kanälen als Gegenleistung für monetäre Anreize oder kostenlose Geschenke präsentieren.

Warum Sponsored Posts?

In einem Social-Media-Marktplatz, der mit konkurrierenden Inhalten gesättigt ist, muss sich Ihre Marke von den anderen abheben. Markenwerbung ist eine Option, aber in einer Zeit, in der Verbraucher gegenüber Werbung resistenter denn je sind, ist es entscheidend, die Zielgruppen zu erreichen, wenn sie engagiert sind und zuhören.

Hier kommen Influencer ins Spiel.

Nachdem Influencer in einer bestimmten Nische ein hochinteressantes Publikum aufgebaut haben, haben sie Autorität in ihren Online-Communities. Gemeinschaften, die von ihnen Rat, Inspiration und Unterhaltung erwarten.

Dadurch wirken Produktempfehlungen authentischer – als kämen sie von einem Freund oder Familienmitglied. Dies ist einer der Gründe, warum 61 % der Verbraucher den Empfehlungen von Influencern vertrauen, verglichen mit nur 38 %, die markenproduzierten Inhalten vertrauen.

Gesponserte Posts bieten auch einen zusätzlichen „organischen Reiz“ in dem Sinne, dass die Posts wirklich als organische Posts geteilt werden und so in den Timelines der Benutzer erscheinen. Dies ermöglicht es den Benutzern, sich auf die gleiche Weise zu engagieren, wie sie es mit nicht gesponserten Inhalten in ihren Feeds tun würden, und sich weniger so zu fühlen, als würden sie befördert werden.

Vor diesem Hintergrund sind gesponserte Posts ideal für Marken, die Folgendes anstreben:

• Holen Sie sich auf das Radar von Neukunden
• Erreichen Sie neue Zielgruppen und Nischenzielgruppen und testen Sie Inhalte mit diesen Zielgruppen
• Erhöhen Sie das Volumen und den Wert ihrer Bestellungen
• Erhöhen Sie ihre Präsenz in den sozialen Medien und vergrößern Sie ihre Fangemeinde
• Steigern Sie die Conversions, indem Sie Verbraucher mit relevanteren demografischen Merkmalen erreichen
• Verbessern Sie die Kosteneffizienz ihrer Werbeausgaben

• Etablieren Sie soziale Beweise für ihre Produkte und Dienstleistungen

Aber verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort. Zahlreiche Studien haben die Wirksamkeit gesponserter Posts bei der Steigerung der Kundenbindung, des Vertrauens und der Verbesserung der Kaufergebnisse gezeigt.

• 80 % der Verbraucher haben etwas gekauft, nachdem sie es von einem Influencer empfohlen bekommen haben
• 60 % der Vermarkter stimmen zu, dass von Influencern generierte Inhalte eine höhere Leistung erbringen als Bannerwerbung
• Es wurde festgestellt, dass gesponserte Posts den 11-fachen ROI generieren als Bannerwerbung
• Die Daten zeigen, dass Unternehmen durchschnittlich 5,20 US-Dollar für jeden US-Dollar verdienen, der für gesponserte Posts mit Influencern ausgegeben wird.

Beispiele für gesponserte Beiträge

Wenn Sie durch Ihre Social-Media-Feeds scrollen, dauert es wahrscheinlich nicht lange, bis Sie über einen gesponserten Beitrag stolpern. Die Technik erfreut sich auf allen Social-Media-Plattformen wachsender Beliebtheit und wird von globalen Marken aus einer Vielzahl von Branchen und Sektoren effektiv eingesetzt.

Nett

Die Snack-Marke Kind engagierte TikTok-Influencer, um gesponserte Posts zu erstellen, um für ihre Simple Crunch-Riegel zu werben. Kind zielte auf hochkreative Influencer wie Zach King (@zachking), Oven Mom (@amystephens529) und Kombucha Girl (@brittany_broski) ab, um mit lustigen narrativen Posts die Zielgruppe der Gen Z zu erreichen. Die Kampagne wurde mit einem Marken-Hashtag-Wettbewerb gestartet: #KindSimpleCrunchContest.

Hauptstadt Eins

Das Kreditunternehmen Capital One sponserte den Surfer und Reisebeeinflusser Chris Burkard, um seine Karten in Posts über seine Weltreisen zu bewerben. Chris' Beiträge betonten die Art und Weise, wie die Capital One-Karte seine Reiseziele erleichterte, um ein Publikum anzusprechen, das Kreditdienstleistungen möglicherweise nicht sofort mit ihren Interessen in Verbindung bringt.

So führen Sie gesponserte Posts aus

Der erste Schritt beim Ausführen von gesponserten Posts ist natürlich die Auswahl und Interaktion mit den richtigen Influencern. Glücklicherweise haben wir diese Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Sie durch den Prozess führt.

Als nächstes die Inhaltserstellung. Dies wird vom Influencer verfochten, typischerweise nach einer gewissen Zusammenarbeit und Ideenfindung mit der Marke. Es wird empfohlen, Ihren Influencern so viel kreative Kontrolle wie möglich zu geben. Sie kennen ihr Publikum gut und sind am besten in der Lage, Ihre Marke so zu positionieren, dass sie nicht nur im Einklang mit ihren typischen Inhalten steht, sondern auf authentische und unterhaltsame Weise positive Assoziationen zu Ihrer Marke aufbaut.

Influencer sind auch für das Posten der Inhalte verantwortlich, aber es gibt einige wichtige Schritte, die sowohl Marken als auch Influencer im Voraus unternehmen müssen, um die Sponsoring-Tools auf jeder Plattform optimal zu nutzen.

Hier ist eine kurze Anleitung zum Prozess für Instagram und TikTok – zwei der beliebtesten Social-Media-Netzwerke für gesponserte Beiträge:

So führen Sie gesponserte Beiträge auf Instagram aus

• Wenn Sie einen Influencer sponsern, müssen Sie sicherstellen, dass das Konto des Influencers als Partner unter „Genehmigte Geschäftspartner“ hinzugefügt wird.
• Sie können dies in Ihrem Instagram Business-Konto tun. Gehen Sie einfach zu den Einstellungen und wählen Sie „Markeninhalt“. Alle Influencer, die Ihnen eine Markenpartner-Einladung gesendet haben, werden hier angezeigt und Sie haben die Möglichkeit, diese anzunehmen oder abzulehnen.

• Wenn es um das Posten der Inhalte geht, verfügt Instagram über eine Reihe von Funktionen für Markeninhalte, mit denen Sie den Erfolg von gesponserten Posts steigern können.
• Eines davon ist das Label „Bezahlte Partnerschaft“, das Markeninhalten eine zusätzliche Ebene der Authentizität verleiht.
• Dies kann auch auf der Registerkarte „Branded Content“ in den Einstellungen aktiviert werden. Stellen Sie sicher, dass „Tags manuell aktivieren“ aktiviert ist.

• Wenn ein Influencer seinen gesponserten Beitrag hochlädt und darum bittet, Sie als bezahlten Partner aufzunehmen, erhalten Sie eine Benachrichtigung und können den Inhalt genehmigen oder ablehnen.
• Wenn Sie noch keine Zeit hatten, zu genehmigen, fürchten Sie sich nicht! Posts werden weiterhin live geschaltet – sie werden mit einem allgemeinen „Bezahlte Partnerschaft“-Tag angezeigt, bis sie von der Marke genehmigt wurden. An diesem Punkt ändern sie sich in „Bezahlte Partnerschaft mit [Firmenbezeichnung].

So führen Sie gesponserte Beiträge auf TikTok aus

TikTok bietet noch keine Funktionen, die mit den Branded Content Tools von Meta vergleichbar sind: Marken müssen keine Schritte unternehmen, um Partnerschaften von ihren eigenen Geschäftskonten aus zu ermöglichen. Influencer, die Markeninhalte auf TikTok posten, müssen jedoch angeben, dass sie „Markeninhalte“ posten.

Sie können dies tun, indem sie beim Posten den „Branded Content Toggle“ aktivieren, der dem Inhalt eine Offenlegung hinzufügt (z. B. „#Ad“). Diese finden Sie, indem Sie auf dem Post-Bildschirm auf „Weitere Optionen“ klicken.

Marken und Influencer, die Teil des Creator Marketplace von TikTok sind, haben auch die Möglichkeit, einzelne Posts mit größeren Kampagnen zu verknüpfen, um gesponserte Posts über verschiedene Kampagnen hinweg besser zu verwalten.

Nachdem Sie den Markeninhalt-Schalter auf „Ein“ gestellt haben, erhalten Influencer die Option „Kampagne verknüpfen“ und können dann eine Live-Kampagne auswählen oder einen von der Marke bereitgestellten Kampagnencode eingeben (verfügbar auf der Registerkarte „Kampagnenverwaltung“ der Marke).

Erhöhen von gesponserten Posts

Wir haben also die Vorteile von gesponserten Beiträgen festgestellt, indem sie es Marken ermöglichen, ein hoch engagiertes Online-Publikum zu erschließen, das aktiv nach Produktinspirationen sucht.

Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es eine Möglichkeit gibt, die Reichweite dieser Posts noch weiter zu erhöhen?

Mit den Branded-Content-Tools von Instagram haben Marken die Möglichkeit, ihre leistungsstärksten Influencer-generierten Inhalte (IGC) in Anzeigen umzuwandeln, die Posts über nicht gesponserte Inhalte zu „boosten“ und die Reichweite der Kampagne erheblich zu erhöhen.

Diese „Branded Content Ads“ ermöglichen es Marken, die authentische Anziehungskraft von IGC mit einer ganzen Reihe von Zielgruppen-Targeting-Möglichkeiten zu kombinieren, um brandneue Zielgruppen zu erschließen – mit Inhalten, die bereits nachweislich den richtigen Nerv bei ihren Zielkunden treffen.

In diesen Beiträgen wird das Label „Bezahlte Partnerschaft“ an das Ende des Beitrags verschoben, wobei das Signatur-Tag „Gesponsert“, das für markenbezogene Social-Media-Anzeigen verwendet wird, oben erscheint.

Welche Regeln gelten für Sponsored Posts?

Wir haben die Notwendigkeit erwähnt, anzugeben, dass ein Beitrag gesponsert ist: Auch wenn gesponserte Beiträge organischen Inhalten ähneln, gelten sie laut Gesetz immer noch als Werbung und fallen daher unter bestimmte gesetzliche Beschränkungen.

In den USA zum Beispiel skizziert der Leitfaden für Online-Werbung und -Marketing der Federal Trade Commission die Regeln, denen gesponserte Posts folgen müssen, einschließlich der Notwendigkeit, irreführende Zielgruppen zu vermeiden und klare und auffällige Anzeigenkennzeichnungen einzufügen.

Angesichts des Risikos rechtlicher Sanktionen sollten Sie bei der Erstellung von gesponserten Beiträgen die folgenden Überlegungen berücksichtigen:

• Stellen Sie sicher, dass Influencer klare Angaben darüber machen, dass der gesponserte Beitrag eine Werbung ist. Dies kann über markenspezifische Labels wie das „Paid Partnership“-Tag von Instagram oder über Hashtags wie „#ad“ oder „#sponsoredpost“ erfolgen.
• Stellen Sie sicher, dass diese Offenlegungen auffällig und lesbar sind, hoch oben in der Überschrift des Beitrags platziert und nicht am Ende eines Beitrags versteckt werden.
• Wenn der gesponserte Beitrag im Rahmen einer Produktgeschenkkampagne geteilt wird und nicht direkt bezahlt wird, sind die Richtlinien etwas anders. Es ist immer noch Best Practice für Influencer, offenzulegen, dass der Beitrag das Ergebnis kostenloser Produkte war, normalerweise über das Hashtag #gifted.

Die obige Liste ist nicht vollständig, daher lohnt es sich, die vollständigen Richtlinien zu konsultieren, um sicherzustellen, dass Sie keine Regeln brechen. Die meisten Social-Media-Plattformen enthalten ihre eigenen Richtlinien für gesponserte Posts, um Marken und Erstellern von Inhalten dabei zu helfen, die Regeln einzuhalten.

Wie viel kosten gesponserte Posts?

Das Schöne an gesponserten Posts ist, dass Kampagnen speziell auf Ihr Budget und Ihre Ziele zugeschnitten werden können.

Influencer werden im Allgemeinen basierend auf ihrer Follower-Anzahl in 5 Hauptkategorien unterteilt:

Nano-Influencer → 5.000 – 20.000 Follower

Mikro-Influencer → 20.000 – 60.000 Follower

Mid-Tier-Influencer → 60.000 – 200.000 Follower

Makro-Influencer → 200.000 – 1.000.000 Follower

Mega-Influencer → 1.000.000+

Beim Sponsoring von Influencern können Sie im Allgemeinen mit höheren Raten für hohe Followerzahlen rechnen, aber andere Faktoren spielen eine Rolle. Engagement-Rate ist eins. Obwohl man leicht glauben kann, dass mehr Follower bessere Ergebnisse bedeuten, ist dies nicht immer der Fall. Oft sind es die kleineren Accounts – unsere Nano- und Mikro-Influencer – die die meisten Interaktionen mit ihren Followern hervorrufen.

Während größere Konten aufgrund ihrer großen Follower-Zahlen oft einen höheren Preis verlangen, haben kleinere Konten auch Gründe, eine Prämie für ein größeres Engagement zu verlangen. Allerdings ist diese Prämie immer noch viel geringer als die von Mid-Tier- und Makro-Influencern, weshalb viele Marken dazu neigen, ihr Budget auf viele Mikro-Influencer zu verteilen, um die Reichweite und das Engagement für viele Zielgruppen zu verbessern, anstatt ihr gesamtes Budget in sie zu investieren ein Megastar.

Während die Anzahl der Follower und die Engagement-Rate die primären Kostenfaktoren sind, spielt auch die Branchennische des Influencers eine Rolle. Influencer, die Inhalte in den Bereichen Essen und Mode erstellen, können motiviert sein, etwas weniger zu verlangen als Influencer in weniger beliebten Nischen wie Haushaltswaren, wo es mehr Konkurrenz um Markenangebote gibt.

Grundsätzlich können die Kosten für gesponserte Posts stark variieren, je nachdem, mit wem Sie zusammenarbeiten, der Anzahl der Follower, der Engagement-Rate und der Branchennische. Es gibt keine festen Regeln, aber es gibt einige allgemeine Benchmarks, die Marken bei ihren Anfängen anleiten sollen. Entdecken Sie sie in unserem Leitfaden für zahlende Influencer.

Wie erstelle ich einen effektiven Sponsored Post?

Mit einem besseren Verständnis dafür, was gesponserte Posts sind und wie sie für Ihre Marke funktionieren können, ist es an der Zeit, sicherzustellen, dass sie bereit sind, echte Ergebnisse für Ihr Budget zu erzielen.

Es versteht sich von selbst, dass die effektivsten Posts die Stärken ihrer Plattform ausspielen: Instagram-Posts beispielsweise sollten auffällige Bilder, Fotografien oder Videoinhalte enthalten, während TikTok-Posts sich den trendigen Inhalten der Plattform anschließen und das riesige Repository nutzen sollten von Audio- und Filterinhalten.

Die besten Influencer sind bereits von Natur aus darauf eingestellt, Inhalte auf verschiedene Kanäle zuzuschneiden und Inhalte zu erstellen, die bei ihrem Publikum den richtigen Ton treffen. Aber hier sind einige unserer Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre gesponserten Posts sich von den anderen abheben:

Vermeiden Sie „Werbung“: Der ganze Sinn eines gesponserten Beitrags besteht darin, Ihr Publikum auf authentischere Weise anzusprechen als herkömmliche Werbung. Die Partnerschaft mit Influencern bietet eine „echte“ und ansprechende Möglichkeit, mit Ihrem Publikum über Ihre Produkte zu kommunizieren, die nicht ausgenutzt werden sollte. Geben Sie Ihren Influencern so viel kreative Freiheit wie möglich – sie werden aus gutem Grund als Kreative bezeichnet und sind die besten Leute, um erfolgreiche Inhalte zu erstellen, die ihrem Publikum gefallen werden.

Sehen Sie sich die 5 wichtigsten Merkmale leistungsstarker, von Influencer generierter Inhalte an.

Verstehen Sie Ihre Ziele: Alle gesponserten Kampagnen sollten Ziele haben, vorzugsweise basierend auf Ihren Geschäftszielen. Die Festlegung klarer, erreichbarer Ziele für Ihre Strategie für gesponserte Posts hilft Ihnen nicht nur sicherzustellen, dass Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke finden, sondern hilft Ihnen auch, den Erfolg Ihrer Posts zu messen und sicherzustellen, dass Ihre Influencer-Aktivität mit Ihren umfassenderen Unternehmenszielen übereinstimmt.

Erfahren Sie mehr über das Festlegen von Zielen für Ihre bezahlten Sponsoring-Kampagnen.

Wählen Sie Ihre Influencer sorgfältig aus: Die Influencer, die Sie sponsern, sind die Gesichter und Stimmen Ihrer Marke. Erkunden Sie ihre öffentlichen Profile, überprüfen Sie ihre früheren Inhalte und wie sie mit ihrem eigenen Publikum interagieren. Möglicherweise müssen oder wollen Sie keine Influencer mit einer großen Anzahl von Followern sponsern: Wie wir bereits erwähnt haben, können Influencer mit kleineren Zielgruppen mit besonderem Interesse für Ihre Kampagnenziele genauso nützlich sein.

Folgen Sie unserem vollständigen Leitfaden, um Influencer auf einfache Weise zu finden.

Priorisieren Sie Influencer-Beziehungen: Wenn Sie einen Influencer sponsern, um Posts zu erstellen, bieten Sie ihm die Unterstützung, die er benötigt, um spannende Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum begeistern. Sie möchten vielleicht einfach, dass Influencer Ihre Produkte in ihren Beiträgen vorstellen, aber einige Influencer können kreative Ideen einbringen, die ein größeres Potenzial für Engagement bieten. Dies wird auch als Influencer Relations bezeichnet und kann Ihre gesponserten Posts von auffällig zu außergewöhnlich machen.

Booste die besten Inhalte: Wenn du siehst, dass gesponserte Posts besonders gut abschneiden, gib ihnen einen Boost! Es hat sich gezeigt, dass die Umwandlung von Influencer-Inhalten in Anzeigen mit Markeninhalten die Wahrscheinlichkeit des Kaufergebnisses um 81 % erhöht.

Betrachten Sie Ihre Strategie für gesponserte Posts nicht als selbstverständlich: Gesponserte Posts sind ein hervorragendes Instrument, um Ihre Marke zu stärken und gleichzeitig Ihre Marketingziele erfolgreich zu erreichen. Warum sich also nicht für eine Anleitung entscheiden, um sich auf den Erfolg einzustellen? Setzen Sie sich mit Aspire in Verbindung, um der nächsten gesponserten Post-Kampagne Ihrer Marke die nötige Energie zu verleihen, um Ihr Publikum zu begeistern und überzeugende Ergebnisse zu erzielen.

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