你需要知道的關於贊助帖子的一切
已發表: 2023-02-02社交媒體廣告可能是一個雷區：為了物有所值，您不僅需要將您的品牌與競爭對手區分開來，還需要在擁擠的市場中創造與消費者聯繫並吸引他們注意力的內容。
這一挑戰的範圍解釋了為什麼贊助帖子變得如此受歡迎：贊助帖子可以讓品牌立即提高其知名度和影響力，消除商業噪音，甚至通過讓自己脫穎而出的創意、真實的內容推動新的用戶參與度來自標準的廣告慣例。
然而，並非所有贊助帖子都是平等創建的，為了充分利用您的內容（更不用說您的預算），了解該過程如何在多樣化的社交媒體環境中運作非常重要。 如果您準備好啟動下一個廣告活動，並且想知道贊助帖子如何幫助贏得新客戶的注意力，我們的指南是一個很好的起點。
什麼是讚助帖子？
簡而言之，贊助帖子是指品牌付費在特定平台上推廣的一種社交媒體帖子。
根據社交媒體平台的不同，品牌通常可以使用兩種類型的讚助帖子：
- 提升帖子：品牌可以付費將其社交媒體帖子提升到平台上的其他內容之上。 這種推廣是通過平台自己的廣告管理工具或平台實現的，品牌可以根據特定的商業參數定制帖子，例如目標受眾特徵、相關搜索詞、位置等。
- 付費贊助：品牌可能會向特定用戶（通常是有影響力的人）付費，讓他們為他們製作宣傳帖。 在這種情況下，該品牌與有影響力的人商定了一筆費用，然後由有影響力的人創建一個有機帖子，發送給他們的觀眾。 與速推帖子一樣，有些規則要求用戶通過主題標籤或聲明表明帖子已被讚助。
在這篇文章中，我們將重點關注付費贊助——品牌與精通數字的社交媒體影響者合作，這些影響者在他們的頻道上展示品牌的產品或服務，以換取金錢獎勵或免費禮物。
為什麼贊助帖子？
在充斥著競爭內容的社交媒體市場中，您的品牌需要脫穎而出。 品牌廣告是一種選擇，但在消費者比以往任何時候都更抗拒廣告的時代，在觀眾參與和傾聽時吸引他們是關鍵。
這就是有影響力的人進來的地方。
在圍繞特定細分市場建立了高度參與的受眾後，有影響力的人在他們的在線社區中擁有權威； 向他們尋求建議、靈感和娛樂的社區。
這給產品推薦帶來了更真實的感覺——就像它們來自朋友或家人一樣。 這是 61% 的消費者信任網紅推薦的部分原因，而只有 38% 的消費者信任品牌製作的內容。
贊助帖子還提供了額外的“有機吸引力”，因為這些帖子是真正作為有機帖子共享的，並且會以這種方式出現在用戶的時間軸中。 這允許用戶以與他們在他們的 feed 上處理非贊助內容相同的方式參與，感覺不像他們被提升到。
考慮到所有這些，贊助帖子非常適合尋求以下目標的品牌：
- 讓自己受到新客戶的關注
- 接觸新的和小眾的觀眾，並與這些觀眾一起測試內容
- 增加訂單的數量和價值
- 增加他們的社交媒體存在並增加他們的追隨者
- 通過吸引具有更多相關人口統計數據的消費者來提高轉化率
- 提高廣告支出的成本效益
- 為其產品和服務建立社會認同
但不要只相信我們的話。 大量研究表明贊助帖子在提高客戶參與度、信任度和改善購買結果方面的功效。
- 80% 的消費者在看到有影響力的人推薦後購買了商品
- 60% 的營銷人員認為影響者生成的內容比橫幅廣告效果更好
- 已發現贊助帖子產生的投資回報率是橫幅廣告的 11 倍
- 數據顯示，企業在有影響力的讚助帖子上每花費 1 美元，平均可賺取 5.20 美元。
贊助帖子的例子
很有可能，當向下滾動您的社交媒體供稿時，您很快就會偶然發現贊助帖子。 該技術在每個社交媒體平台上越來越受歡迎，並被來自各個行業和領域的全球品牌有效使用。
種類
小吃品牌 Kind 聘請 TikTok 影響者創建贊助帖子，以推廣其 Simple Crunch 巧克力棒。 Kind 以極具創意的影響者為目標，例如 Zach King (@zachking)、Oven Mom (@amystephens529) 和 Kombucha Girl (@brittany_broski)，通過有趣的敘事帖子切入 Z 世代目標人群。 該活動是通過品牌標籤競賽發起的：#KindSimpleCrunchContest。
第一資本
信貸公司 Capital One 贊助了衝浪者和旅遊影響者 Chris Burkard，在他的環球旅行的帖子中宣傳其信用卡。 Chris 的帖子強調了 Capital One 卡幫助他實現旅行目標的方式，以此來吸引可能不會立即將信用服務與他們的興趣聯繫起來的受眾。
如何運行贊助帖子
當然，運行贊助帖子的第一步是選擇合適的影響者並與之互動。 幸運的是，我們有這個分步指南來引導您完成整個過程。
接下來，內容創建。 這是由有影響力的人倡導的，通常是在與品牌進行一些合作和創意產生之後。 建議為您的影響者提供盡可能多的創意控制權。 他們非常了解他們的受眾，並且最有能力以一種不僅與他們的典型內容相一致的方式來定位您的品牌，而且以一種真實而有趣的方式圍繞您的品牌建立積極的聯繫。
影響者也負責發佈內容，但品牌和影響者都需要事先採取一些關鍵步驟，以充分利用每個平台上的讚助工具。
以下是 Instagram 和 TikTok（兩個最受歡迎的讚助帖子社交媒體網絡）流程的簡要指南：
如何在 Instagram 上發布贊助帖子
- 贊助有影響力的人時，您需要確保將有影響力的人的帳戶添加為“已批准的業務合作夥伴”上的合作夥伴。
- 您可以在您的 Instagram 業務帳戶中執行此操作。 只需轉到設置並選擇“品牌內容”。 任何向您發送品牌合作夥伴邀請的影響者都會出現在這裡，您可以選擇接受或拒絕。
- 在發佈內容時，Instagram 具有一系列品牌內容功能，可讓您提高讚助帖子的成功率。
- 其中之一是“付費合作夥伴關係”標籤，它為品牌內容增加了一層額外的真實性。
- 這也可以在設置的“品牌內容”選項卡中啟用。 確保“手動啟用標籤”已打開。
- 當有影響力的人上傳他們贊助的帖子並請求將您包括為付費合作夥伴時，您將收到通知並能夠批准或拒絕該內容。
- 如果您還沒有時間批准，請不要害怕！ 帖子仍然會上線——它們將帶有一般的“付費合作夥伴關係”標籤，直到獲得品牌批准，此時它們將更改為“與[公司名稱]的付費合作夥伴關係”。
如何在 TikTok 上運行贊助帖子
TikTok 尚未提供可與 Meta 的品牌內容工具相媲美的功能：品牌無法採取任何措施從自己的企業賬戶建立合作夥伴關係。 但是，在 TikTok 上發布品牌內容的影響者確實需要表明他們正在發布“品牌內容”。
他們可以通過在發佈時啟用“品牌內容切換”來做到這一點，這將向內容添加披露（例如“#Ad”）。 這是通過單擊帖子屏幕上的“更多選項”找到的。
作為 TikTok Creator Marketplace 一部分的品牌和影響者也可以選擇將個人帖子鏈接到更廣泛的活動，以便更好地管理各種活動中的讚助帖子。
將品牌內容切換至“開啟”後，影響者將可以選擇“鏈接活動”，然後可以選擇實時活動或輸入品牌提供的活動代碼（可在品牌的活動管理選項卡中找到）。
提升贊助帖子
因此，我們已經確定了贊助帖子的好處，它允許品牌接觸積極尋找產品靈感的高度參與的在線受眾。
但是，如果我們告訴您有一種方法可以進一步擴大這些帖子的影響範圍呢？
借助 Instagram 的品牌內容工具，品牌能夠將其表現最佳的影響者生成的內容 (IGC) 轉化為廣告，將帖子“提升”到非贊助內容之上，並極大地增加活動的覆蓋面。
這些“品牌內容廣告”使品牌能夠將 IGC 的真實吸引力與一系列受眾定位功能相結合，以利用已被證明能引起目標客戶共鳴的全新受眾。
在這些帖子中，“付費合作夥伴關係”標籤移至帖子底部，用於品牌社交媒體廣告的簽名“贊助”標籤出現在頂部。
贊助帖子的規則是什麼？
我們已經提到需要表明帖子是讚助的：儘管贊助帖子類似於有機內容，但根據法律它們仍被視為廣告，因此受到某些監管限制。
例如，在美國，聯邦貿易委員會的在線廣告和營銷指南概述了贊助帖子必須遵守的規則，包括避免誤導受眾的需要，以及包含清晰醒目的廣告標籤的需要。
考慮到法律處罰的風險，在發布贊助帖子時應牢記以下注意事項：
- 確保有影響力的人明確披露贊助帖子是廣告。 這可以通過品牌特定標籤（例如 Instagram 的“付費合作夥伴關係”標籤）或使用標籤（例如“#ad”或“#sponsoredpost”）來實現。
- 確保這些披露顯著且清晰，位於帖子標題的高處，而不是隱藏在帖子的底部。
- 如果贊助帖子是作為產品贈送活動的一部分而不是直接付款來分享的，則指南會略有不同。 對於有影響力的人來說，披露該帖子是免費產品的結果仍然是最佳做法，通常是通過#gifted 標籤。
上面的列表並不詳盡，因此值得查閱完整的指南以確保您沒有違反任何規則。 大多數社交媒體平台都包含自己的一套贊助帖子指南，以幫助品牌和內容創作者遵守規則。
贊助帖子的費用是多少？
贊助帖子的美妙之處在於可以根據您的預算和目標專門定制活動。
根據粉絲數量，網紅通常分為 5 大類：
納米影響者 → 5,000 – 20,000 名關注者
微型影響者 → 20,000 – 60,000 名關注者
中層影響者 → 60,000 – 200,000 名關注者
宏觀影響者 → 200,000 – 1,000,000 名關注者
超級影響者 → 1,000,000+
在讚助有影響力的人時，您通常可以期望為高關注者支付更高的費用，但其他因素也起作用。 參與率是一個。 雖然很容易認為更多的追隨者 = 更好的結果，但情況並非總是如此。 通常是較小的賬戶——我們的微型和微型影響者——與他們的追隨者進行最多的互動。
因此，雖然較大的帳戶通常由於其大量關注者而收取較高的費率，但較小的帳戶也有理由為更高的參與度收取溢價。 儘管如此，這一溢價仍然遠低於中層和宏觀影響者的溢價，這就是為什麼許多品牌傾向於將預算分配給許多微型影響者，以提高許多受眾的影響力和參與度，而不是將全部預算投入到一顆巨星。
雖然關注者數量和參與率是主要的成本因素，但影響者的行業定位也起到了一定的作用。 在食品和時尚領域創作內容的有影響力的人可能會比家居用品等不太受歡迎的利基市場中的有影響力的人收取更少的費用，因為後者的品牌交易競爭更激烈。
從根本上說，贊助帖子的成本可能會有很大差異，具體取決於您選擇與誰合作、他們的關注者數量、參與率和行業利基。 沒有固定規則，但有一些通用基準可以指導品牌起步。 在我們的付費影響者指南中探索它們。
如何創建有效的讚助帖子？
在更深入地了解什麼是讚助帖子以及它們如何為您的品牌服務後，是時候確保它們準備好為您的預算帶來真正的結果了。
不言而喻，最有效的帖子會利用其平台的優勢：例如，Instagram 帖子應包含引人注目的圖片、照片或視頻內容，而 TikTok 帖子應加入該平台的熱門內容，使用龐大的存儲庫音頻和過濾內容。
最有影響力的人已經天生就能適應不同渠道的定制內容，並創造出能打動聽眾基調的內容。 但是，這裡有一些確保您的讚助帖子高於其他帖子的提示：
避免“廣告”：贊助帖子的全部意義在於以比傳統廣告更真實的方式吸引您的受眾。 與有影響力的人合作提供了一種“真實”且引人入勝的方式來與您的受眾就您的產品進行交流，這種方式不可被利用。 為您的影響者提供盡可能多的創作自由——他們被稱為創意者是有原因的，並且是製作觀眾喜歡的成功內容的最佳人選。
查看高性能影響者生成內容的 5 個主要特徵。
了解您的目標：所有贊助活動都應該有目標，最好基於您的業務目標。 為您的讚助帖子策略設定明確、可實現的目標，不僅可以幫助您確保為您的品牌找到合適的影響者，還可以幫助您衡量帖子的成功並確保您的影響者活動符合您更廣泛的組織目標。
詳細了解如何為付費贊助活動設定目標。
謹慎選擇有影響力的人：您選擇贊助的有影響力的人將成為您品牌的代言人和代言人。 探索他們的公開資料，回顧他們過去的內容，以及他們如何與自己的觀眾互動。 您可能不需要或不想贊助擁有大量追隨者的影響者：正如我們提到的，擁有較小的特殊興趣受眾的影響者可能對您的競選目標同樣有用。
按照我們的完整指南輕鬆尋找有影響力的人。
優先考慮有影響力的人關係：如果您贊助有影響力的人發帖，請為他們提供創建令人興奮的內容所需的支持，讓您的觀眾滿意。 您可能只是希望有影響力的人在他們的帖子中展示您的產品，但一些有影響力的人可能會帶來創意，從而提供更大的參與潛力。 這也稱為影響者關係，可以使您的讚助帖子從引人注目到卓越。
提升表現最好的內容：如果你看到贊助帖子表現特別好，給他們一個提升！ 將有影響力的內容轉化為品牌內容廣告已被證明可以將購買結果的可能性提高 81%。
不要認為您的讚助帖子策略是理所當然的：贊助帖子是在成功實現營銷目標的同時提升品牌的絕佳工具。 那麼，為什麼不選擇一些指導來為成功做好準備呢？ 與 Aspire 聯繫，為您品牌的下一個贊助性帖子活動提供激發觀眾並產生強大效果所需的能量。