كل ما تحتاج لمعرفته حول المشاركات الدعائية

يمكن أن يكون الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي حقل ألغام: من أجل الحصول على قيمة مقابل المال ، لا تحتاج فقط إلى تمييز علامتك التجارية عن المنافسين ، ولكن عليك أيضًا إنشاء محتوى يتصل بالمستهلكين ويجذب انتباههم في سوق مزدحم.

يشرح نطاق هذا التحدي سبب انتشار المشاركات التي تتم رعايتها: يتيح المنشور المدعوم للعلامة التجارية تعزيز ظهورها والوصول إليها على الفور ، والحد من الضجيج التجاري ، وحتى دفع مستويات جديدة من تفاعل المستخدم مع المحتوى الإبداعي والأصلي الذي يميز نفسها عن غيرها. من اصطلاحات الإعلان القياسية.

لا يتم إنشاء جميع المنشورات الدعائية على قدم المساواة ، ومع ذلك ، وللحصول على أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك (ناهيك عن ميزانيتك) ، من المهم فهم كيفية عمل العملية في مشهد وسائط اجتماعية متنوع. إذا كنت مستعدًا لإطلاق حملتك الإعلانية التالية ، وتتساءل كيف يمكن أن تساعد المنشورات الدعائية في جذب انتباه العملاء الجدد ، فإن دليلنا هو مكان جيد للبدء.

ما هي المشاركات الدعائية؟

ببساطة ، تشير المشاركات الدعائية إلى نوع من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي دفعت العلامة التجارية مقابل الترويج لها على نظام أساسي معين.

اعتمادًا على نظام الوسائط الاجتماعية ، يوجد بشكل عام نوعان من المنشورات الدعائية المتاحة للعلامات التجارية:

• المنشورات المعززة: يمكن للعلامات التجارية الدفع مقابل الترويج لمنشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي فوق المحتوى الآخر على المنصة. يتم تحقيق هذا النوع من الترويج عبر أدوات إدارة الإعلانات الخاصة بالمنصة أو النظام الأساسي ، وسيمكن العلامات التجارية من تخصيص المنشور بمعايير تجارية معينة ، مثل خصائص الجمهور المستهدف ، ومصطلحات البحث ذات الصلة ، والموقع ، وما إلى ذلك.

• الرعاية المدفوعة: قد تدفع العلامات التجارية لمستخدمين محددين (عادةً ما يكونون مؤثرين) لعمل منشورات ترويجية لهم. في هذا السياق ، توافق العلامة التجارية على رسوم مع المؤثر ، الذي سينشئ بعد ذلك منشورًا عضويًا يخرج إلى جمهوره. مثل المنشورات المعززة ، هناك قواعد تتطلب من المستخدمين الإشارة إلى أن المنشور قد تمت رعايته عبر علامة تصنيف أو إعلان.

في هذا المنشور ، سنركز على الرعاية المدفوعة - حيث تتعاون العلامات التجارية مع مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي يتمتعون بالذكاء الرقمي ، والذين يعرضون منتجًا أو خدمة للعلامة التجارية على قنواتهم مقابل حوافز مالية أو هدايا مجانية.

لماذا المشاركات الدعائية؟

في سوق وسائل التواصل الاجتماعي المشبع بالمحتوى المتنافس ، تحتاج علامتك التجارية إلى تمييز نفسها عن البقية. تعد الإعلانات ذات العلامات التجارية خيارًا ، ولكن في وقت أصبح فيه المستهلكون أكثر مقاومة للإعلانات من أي وقت مضى ، فإن الوصول إلى الجماهير عندما يتفاعلون معها والاستماع أمر أساسي.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه المؤثرون.

بعد تكوين جماهير شديدة التفاعل حول مكانة معينة ، يتمتع المؤثرون بالسلطة داخل مجتمعاتهم عبر الإنترنت ؛ المجتمعات التي تتطلع إليهم للحصول على المشورة والإلهام والترفيه.

هذا يعطي توصيات المنتج إحساسًا أكثر واقعية - كما لو كانت قادمة من صديق أو أحد أفراد العائلة. إنه جزء من السبب الذي يجعل 61٪ من المستهلكين يثقون في توصيات المؤثرين ، مقارنة بـ 38٪ فقط يثقون في المحتوى الذي تنتجه العلامة التجارية.

تقدم المنشورات الدعائية أيضًا "نداءًا عضويًا" إضافيًا بمعنى أن المنشورات يتم مشاركتها حقًا كمشاركات عضوية ، وستظهر بهذه الطريقة في الجداول الزمنية للمستخدمين. يتيح ذلك للمستخدمين المشاركة كثيرًا بالطريقة نفسها التي يتفاعلون بها مع المحتوى غير المدعوم في خلاصاتهم ، مما يجعلهم أقل شعورًا بالترقية إليه.

مع وضع كل هذا في الاعتبار ، تعد المشاركات الدعائية مثالية للعلامات التجارية التي تسعى إلى:

• احصل على أنفسهم على رادار العملاء الجدد
• قم بالوصول إلى جماهير جديدة ومتخصصة ، واختبر المحتوى مع هذه الجماهير
• زيادة حجم وقيمة طلباتهم
• زيادة تواجدهم على وسائل التواصل الاجتماعي وتنمية متابعيهم
• عزِّز التحويلات عن طريق الوصول إلى المستهلكين بمعلومات سكانية أكثر صلة
• تحسين الكفاءة من حيث التكلفة لإنفاقهم الإعلاني

• إنشاء دليل اجتماعي لمنتجاتهم وخدماتهم

لكن لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد. أظهرت العديد من الدراسات فعالية المنشورات الدعائية في تعزيز مشاركة العملاء والثقة وتحسين نتائج الشراء.

• 80٪ من المستهلكين قاموا بشراء شيء ما بعد رؤيته موصى به من قبل المؤثر
• 60 ٪ من المسوقين يوافقون على أن المحتوى الذي ينشئه المؤثرون أعلى أداءً من إعلانات البانر
• تم العثور على المنشورات الدعائية لتوليد 11 ضعف عائد الاستثمار من إعلانات البانر
• تُظهر البيانات أن الشركات تحقق ما معدله 5.20 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه على المشاركات التي ترعاها مع المؤثرين.

أمثلة على المشاركات الدعائية

هناك احتمالات ، عند التمرير لأسفل في خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتتعثر عبر منشور دعائي. نمت شعبية هذه التقنية عبر كل منصة وسائط اجتماعية ، وتستخدم بفعالية من قبل العلامات التجارية العالمية من مجموعة متنوعة من الصناعات والقطاعات.

نوع

قامت علامة Snack التجارية ، Kind ، بإشراك المؤثرين في TikTok لإنشاء مشاركات برعاية للترويج لأشرطة Simple Crunch. استهدفت Kind المؤثرين المبدعين للغاية ، مثل Zach King (zachking) ، و Oven Mom (@ amystephens529) ، و Kombucha Girl (brittany_broski) ، للوصول إلى الهدف السكاني لجيل Z من خلال المنشورات السردية الممتعة. تم إطلاق الحملة من خلال مسابقة هاشتاج ذات علامة تجارية: #KindSimpleCrunchContest.

رأس المال واحد

قامت شركة الائتمان Capital One برعاية راكب الأمواج ومؤثر السفر ، كريس بوركارد ، للترويج لبطاقاتها في مشاركات حول رحلاته حول العالم. أكدت منشورات كريس على الطرق التي سهلت بها بطاقة Capital One أهداف سفره كطريقة لجذب الجمهور الذي قد لا يربط خدمات الائتمان على الفور بمصالحهم.

كيفية تشغيل المنشورات الدعائية

بالطبع ، الخطوة الأولى في إدارة المنشورات الدعائية هي اختيار المؤثرين المناسبين والتفاعل معهم. لحسن الحظ ، لدينا هذا الدليل المفصل خطوة بخطوة لإرشادك خلال هذه العملية.

بعد ذلك ، إنشاء المحتوى. يتم دعم هذا من قبل المؤثر ، عادةً بعد بعض التعاون وتوليد الأفكار مع العلامة التجارية. يوصى بمنح المؤثرين أكبر قدر ممكن من التحكم الإبداعي. إنهم يعرفون جمهورهم جيدًا وهم في وضع أفضل لوضع علامتك التجارية بطريقة لا تتماشى مع المحتوى النموذجي فحسب ، بل تبني ارتباطات إيجابية حول علامتك التجارية بطريقة أصيلة ومسلية.

المؤثرون مسؤولون أيضًا عن نشر المحتوى ، ولكن هناك بعض الخطوات الرئيسية لكل من العلامات التجارية والمؤثرين لاتخاذها مسبقًا لتحقيق أقصى استفادة من أدوات الرعاية على كل منصة.

فيما يلي دليل موجز لعملية Instagram و TikTok - وهما من أكثر شبكات التواصل الاجتماعي شهرة للمشاركات الدعائية:

كيفية تشغيل المنشورات الدعائية على Instagram

• عند رعاية مؤثر ، ستحتاج إلى التأكد من إضافة حساب المؤثر كشريك في "شركاء الأعمال المعتمدين".
• يمكنك القيام بذلك داخل حساب Instagram Business الخاص بك. ما عليك سوى الانتقال إلى الإعدادات واختيار "محتوى ذي علامة تجارية". سيظهر هنا أي مؤثرين أرسلوا لك دعوة لشريك العلامة التجارية وسيكون لديك خيار القبول أو الرفض.

• عندما يتعلق الأمر بنشر المحتوى ، فإن Instagram لديها مجموعة من ميزات المحتوى ذات العلامات التجارية التي تسمح لك بتعزيز نجاح المنشورات الدعائية.
• أحدها هو ملصق "الشراكة المدفوعة" ، والذي يضيف طبقة إضافية من الأصالة إلى المحتوى المرتبط بعلامة تجارية.
• يمكن أيضًا تمكين هذا في علامة التبويب "المحتوى المرتبط بعلامة تجارية" في الإعدادات. تأكد من تشغيل "تمكين العلامات يدويًا".

• عندما يقوم المؤثر بتحميل منشوراته الدعائية ويطلب تضمينك كشريك مدفوع ، ستتلقى إشعارًا وستكون قادرًا على الموافقة على المحتوى أو رفضه.
• إذا لم يكن لديك الوقت للموافقة ، فلا تخف! ستستمر المشاركات في البث المباشر - ستظهر بعلامة "شراكة مدفوعة" عامة حتى توافق عليها العلامة التجارية ، وعند هذه النقطة ستتغير إلى "شراكة مدفوعة مع [company handle].

كيفية تشغيل المنشورات الدعائية على TikTok

لا تقدم TikTok حتى الآن ميزات مماثلة لأدوات المحتوى ذات العلامات التجارية Meta: لا توجد خطوات للعلامات التجارية لاتخاذها لتمكين الشراكات من حسابات الأعمال الخاصة بهم. ومع ذلك ، فإن المؤثرين الذين ينشرون محتوى ذي علامة تجارية على TikTok يحتاجون إلى الإشارة إلى أنهم ينشرون "محتوى مرتبط بعلامة تجارية".

يمكنهم القيام بذلك عن طريق تمكين "تبديل المحتوى المرتبط بعلامة تجارية" عند النشر ، والذي سيضيف إفصاحًا إلى المحتوى (مثل "#Ad"). تم العثور على هذا عن طريق النقر فوق "مزيد من الخيارات" على شاشة النشر.

العلامات التجارية والمؤثرين الذين يشكلون جزءًا من سوق المبدعين في TikTok ، لديهم أيضًا خيار ربط المنشورات الفردية بحملات أوسع من أجل إدارة المنشورات الدعائية بشكل أفضل عبر الحملات المختلفة.

بعد تبديل زر تبديل المحتوى ذي العلامة التجارية إلى "تشغيل" ، سيتم منح المؤثرين خيار "ربط الحملة" ويمكنهم بعد ذلك تحديد حملة مباشرة أو إدخال رمز الحملة الذي توفره العلامة التجارية (متوفر ضمن علامة تبويب إدارة حملة العلامة التجارية).

رفع المشاركات الدعائية

لذلك ، أنشأنا فوائد المنشورات الدعائية في السماح للعلامات التجارية بالاستفادة من الجماهير عالية التفاعل عبر الإنترنت التي تبحث بنشاط عن إلهام المنتج.

ولكن ماذا لو قلنا لك أن هناك طريقة لتوسيع نطاق هذه المنشورات إلى أبعد من ذلك؟

باستخدام أدوات المحتوى ذات العلامات التجارية الخاصة بـ Instagram ، تتمتع العلامات التجارية بالقدرة على تحويل المحتوى الأفضل أداءً الذي ينشئه المؤثر (IGC) إلى إعلانات ، `` تعزيز '' المنشورات فوق المحتوى غير المدعوم وزيادة مدى وصول الحملة إلى حد كبير.

تسمح "إعلانات المحتوى المرتبط بعلامة تجارية" هذه للعلامات التجارية بدمج النداء الحقيقي لـ IGC مع مجموعة كاملة من إمكانات استهداف الجمهور للاستفادة من جماهير جديدة تمامًا - مع المحتوى الذي ثبت بالفعل أنه يضرب الوتر الصحيح مع عملائهم المستهدفين.

في هذه المنشورات ، تنتقل تسمية "الشراكة المدفوعة" إلى أسفل المنشور ، مع ظهور علامة "برعاية" التوقيع المستخدمة لإعلانات الوسائط الاجتماعية ذات العلامات التجارية في الأعلى.

ما هي قواعد المنشورات الدعائية؟

لقد ذكرنا الحاجة إلى الإشارة إلى أن المنشور يتم رعايته: على الرغم من أن المشاركات الدعائية تشبه المحتوى العضوي ، إلا أنها لا تزال تعتبر إعلانات بموجب القانون ، وبالتالي تخضع لقيود تنظيمية معينة.

في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، تحدد إرشادات التسويق والإعلان عبر الإنترنت الصادرة عن لجنة التجارة الفيدرالية القواعد التي يجب أن تتبعها المشاركات التي تتم رعايتها ، بما في ذلك الحاجة إلى تجنب تضليل الجماهير ، وتضمين تسميات إعلانية واضحة وبارزة.

نظرًا لخطر العقوبات القانونية ، يجدر مراعاة الاعتبارات التالية عند إنشاء مشاركات دعائية:

• تأكد من قيام المؤثرين بتضمين إفصاحات واضحة بأن المنشور المدعوم هو إعلان. يمكن أن يكون ذلك عبر الملصقات الخاصة بالعلامة التجارية مثل علامة "الشراكة المدفوعة" في Instagram ، أو استخدام علامات التصنيف مثل "#ad" أو "#sponsoredpost".
• تأكد من أن هذه الإفصاحات بارزة ومقروءة ، وموضوعة في مكان مرتفع في تعليق المنشور وليست مخفية في أسفل المنشور.
• إذا تمت مشاركة المنشور المدعوم كجزء من حملة إهداء المنتج بدلاً من الدفع المباشر ، فإن الإرشادات تكون مختلفة قليلاً. لا يزال من الأفضل للمؤثرين الإفصاح عن أن المنشور كان نتيجة منتجات مجانية ، عادةً عبر علامة التصنيف #gifted.

القائمة أعلاه ليست شاملة ، لذا يجدر الرجوع إلى الإرشادات الكاملة للتأكد من أنك لا تنتهك أي قواعد. تتضمن معظم منصات الوسائط الاجتماعية مجموعة الإرشادات الخاصة بها للمشاركات الدعائية ، لمساعدة العلامات التجارية ومنشئي المحتوى على البقاء ضمن القواعد.

كم تكلفة المنشورات الدعائية؟

جمال المنشورات الدعائية هو أنه يمكن تصميم الحملات خصيصًا لتناسب ميزانيتك وأهدافك.

ينقسم المؤثرون عمومًا إلى 5 فئات رئيسية ، بناءً على عدد متابعيهم:

Nano-Influencer → 5000 - 20000 متابع

المؤثر الصغير ← 20،000 - 60،000 متابع

مؤثر متوسط ​​المستوى ← 60.000 - 200000 متابع

مؤثر كبير ← 200000 - 1000000 متابع

المؤثر الضخم → 1،000،000+

عند رعاية المؤثرين ، يمكنك عمومًا توقع دفع معدلات أعلى مقابل عدد المتابعين المرتفع ، لكن هناك عوامل أخرى تلعب دورًا. معدل المشاركة واحد. في حين أنه قد يكون من السهل التفكير في أن المزيد من المتابعين = نتائج أفضل ، فإن هذا ليس هو الحال دائمًا. غالبًا ما تكون الحسابات الصغيرة - المؤثرون النانويون والجزئيون - هم من يدفعون إلى التفاعل أكثر مع متابعيهم.

لذلك ، في حين أن الحسابات الكبيرة غالبًا ما تتقاضى سعرًا أعلى بسبب أعداد المتابعين الكبيرة ، فإن الحسابات الأصغر لها أيضًا أسباب لفرض علاوة على مشاركة أكبر. بقول ذلك ، لا تزال هذه العلاوة أقل بكثير من تلك الخاصة بالمؤثرين من الطبقة المتوسطة والكلي ، وهذا هو السبب في أن العديد من العلامات التجارية تميل إلى توزيع ميزانيتها على العديد من أصحاب النفوذ الجزئي ، وتحسين الوصول والمشاركة عبر العديد من الجماهير بدلاً من استثمار ميزانيتها بالكامل في نجمة واحدة ضخمة.

في حين أن عدد المتابعين ومعدل المشاركة هي عوامل التكلفة الأساسية ، فإن مكانة صناعة المؤثر تلعب أيضًا دورًا. قد يتم تحفيز المؤثرين الذين ينشئون محتوى في الطعام والأزياء على فرض رسوم أقل قليلاً من المؤثرين في المجالات الأقل شهرة مثل الأدوات المنزلية ، حيث توجد منافسة أكبر على صفقات العلامات التجارية.

بشكل أساسي ، يمكن أن تختلف تكلفة المنشورات الدعائية اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على من تختار الشراكة معه وعدد المتابعين ومعدل المشاركة ومكانة الصناعة. لا توجد قواعد محددة ، ولكن هناك بعض المعايير العامة لتوجيه العلامات التجارية أثناء بدايتها. استكشفهم في دليلنا إلى المؤثرين في الدفع.

كيف أقوم بإنشاء منشور ممول فعال؟

مع فهم أكبر لماهية المنشورات الدعائية ، وكيف يمكن أن تعمل من أجل علامتك التجارية ، فقد حان الوقت للتأكد من أنها مستعدة لتحقيق نتائج حقيقية لميزانيتك.

وغني عن القول أن المنشورات الأكثر فاعلية تستغل نقاط القوة في نظامهم الأساسي: على سبيل المثال ، يجب أن تحتوي منشورات Instagram على صور لافتة للنظر أو صور فوتوغرافية أو محتوى فيديو ، بينما يجب أن تنضم منشورات TikTok إلى المحتوى الرائج للمنصة ، باستخدام المستودع الواسع. من محتوى الصوت والتصفية.

سيكون أفضل المؤثرين بالفعل في تناغم فطري مع تخصيص المحتوى عبر قنوات مختلفة ، بالإضافة إلى إنشاء المحتوى الذي يضرب النغمة الصحيحة مع جمهورهم. ولكن ، فيما يلي بعض النصائح التي نقدمها للتأكد من أن مشاركاتك الدعائية تتفوق على البقية:

تجنب "الدعاية": بيت القصيد من المنشور الدعائي هو جذب جمهورك بطريقة أكثر أصالة من الدعاية التقليدية. توفر الشراكة مع المؤثرين طريقة "حقيقية" وجذابة للتواصل مع جمهورك حول منتجاتك ، وهو أمر لا يمكن استغلاله. امنح المؤثرين أكبر قدر ممكن من الحرية الإبداعية - يُطلق عليهم اسم المبدعين لسبب ما ، وهم أفضل الأشخاص لصياغة محتوى رابح يستمتع به جمهورهم.

اطلع على أهم 5 سمات للمحتوى عالي الأداء الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر.

افهم أهدافك: يجب أن يكون لجميع الحملات الإعلانية أهداف ، ويفضل أن تستند إلى أهداف عملك. لن يساعدك تحديد أهداف واضحة وقابلة للتحقيق لاستراتيجية المنشورات التي ترعاها على ضمان العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على قياس نجاح مشاركاتك والتأكد من أن نشاط المؤثر الخاص بك يتناسب مع أهدافك التنظيمية الأوسع.

تعرف على المزيد حول تحديد الأهداف لحملات الرعاية المدفوعة.

اختر المؤثرين بعناية: المؤثرون الذين تختار رعايتهم هم وجوه وأصوات علامتك التجارية. استكشف ملفاتهم الشخصية العامة ، وراجع محتواهم السابق ، وكيف يتفاعلون مع جماهيرهم. قد لا تحتاج ، أو ترغب ، في رعاية المؤثرين بكميات هائلة من المتابعين: كما ذكرنا ، قد يكون المؤثرون ذوو الجماهير الصغيرة ذات الاهتمامات الخاصة مفيدًا بنفس القدر لأهداف حملتك.

اتبع دليلنا الكامل للعثور على المؤثرين بالطريقة السهلة.

إعطاء الأولوية للعلاقات المؤثرة: إذا كنت ترعى مؤثرًا لنشر منشورات ، فقدم له الدعم الذي يحتاجه لإنشاء محتوى مثير يسعد جمهورك. قد ترغب ببساطة في أن يعرض المؤثرون منتجاتك في منشوراتهم ، لكن قد يجلب بعض المؤثرين أفكارًا إبداعية إلى الطاولة توفر إمكانات أكبر للمشاركة. يُعرف هذا أيضًا باسم علاقات المؤثرين ، ويمكن أن يأخذ منشوراتك الدعائية من ملفتة للنظر إلى استثنائية.

تعزيز المحتوى الأفضل أداءً: إذا رأيت المنشورات الدعائية تؤدي أداءً جيدًا بشكل خاص ، فامنحها دفعة! تبين أن تحويل محتوى المؤثر إلى إعلانات محتوى مرتبط بعلامة تجارية يعزز احتمالية نتيجة الشراء بنسبة 81٪.

لا تأخذ إستراتيجية النشر التي ترعاها كأمر مسلم به: المشاركات الدعائية هي أداة رائعة لرفع علامتك التجارية مع تحقيق أهدافك التسويقية بنجاح. فلماذا لا تختار بعض الإرشادات لإعداد نفسك للنجاح؟ تواصل مع أسباير لمنح الحملة التالية التي ترعاها علامتك التجارية الطاقة التي تحتاجها لإثارة جمهورك وتحقيق نتائج قوية.

هل تريد أن تبدأ مع أسباير؟ احجز عرضًا.